“迄今參加過的最富感染力，最成功的溝通會！擼起袖子加油干，預(yù)祝#榮耀20#大賣！”剛剛從榮耀20系列銷售交流會歸來，一位榮耀的渠道合作伙伴在微博上發(fā)文表達(dá)了自己的興奮之情。

業(yè)內(nèi)人士都知道，華為和榮耀每款旗艦發(fā)布之后，都會邀請各層級渠道合作伙伴開一個銷售動員大會，榮耀20系列全球和中國市場發(fā)布之后，渠道合作伙伴動員大會如期舉行，不過與以往不同的是，這次除了榮耀總裁趙明和榮耀中國區(qū)總裁倪嘉悅，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東也出席并發(fā)表講話，激勵合作伙伴們的士氣。

據(jù)上述微博ID為@雷子濤濤 的榮耀國包商渠道伙伴透露，余承東在會上果然再放豪言，稱榮耀20系列是榮耀歷史上最具競爭力的產(chǎn)品：“今年的榮耀20系列，在競爭力方面，與同行做了分析和比較，應(yīng)該說是最有競爭力，在榮耀整個歷史上，應(yīng)該是最具有競爭力的，狂甩別人幾條街！對未來榮耀的發(fā)展充滿信心！”

公開發(fā)言中一向表現(xiàn)克制的榮耀總裁趙明也在講話中表示：“在大時代的潮頭，榮耀恰逢其時，榮耀20系列的拍照實(shí)力全球第二高分，自主研發(fā)的技術(shù)實(shí)力都是歷史最強(qiáng)，榮耀將同華為一起砥礪前行，引領(lǐng)并見證中國科技力量的崛起！”

余承東兌現(xiàn)承諾

讓這位合作伙伴信心滿滿的，首先是余承東口中所說的“榮耀歷史上最具競爭力的產(chǎn)品”。

據(jù)悉，榮耀數(shù)字系列的市場銷售表現(xiàn)一向亮眼，榮耀10更是銷量創(chuàng)紀(jì)錄的產(chǎn)品，今年榮耀采用系列化方式運(yùn)作，一次發(fā)布兩款旗艦榮耀20和榮耀20PRO，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是榮耀品牌在集團(tuán)調(diào)高其預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)，向中國前二沖擊的重要戰(zhàn)略調(diào)整動作。

今年4月初，余承東通過微博表示：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到一個全新的歷史階段，今年華為+榮耀很可能成為全球第一手機(jī)廠商。我們必須堅定方向，擼起袖子，埋頭苦干：1.華為單品牌未來要做到全球第一。2.榮耀品牌做到中國前二，全球前四。3.全力支持榮耀發(fā)展，將會給榮耀極具競爭力的產(chǎn)品，在渠道、零售上加大投入，榮耀一定要超越并甩開對手。4.無論華為和榮耀，都要敢于創(chuàng)新，做智慧全場景產(chǎn)業(yè)的王者！

隨后的4月底。在昆明榮耀life開業(yè)時，趙明宣布榮耀啟動“二級火箭”全新戰(zhàn)略，以極具競爭力的產(chǎn)品、極具自主擴(kuò)張力的渠道、極具場景力的生態(tài)、極具年輕力的品牌“四個極具”迎戰(zhàn)未來。

隨著榮耀“二級火箭”戰(zhàn)略下首款“極具競爭力”的產(chǎn)品榮耀20系列的發(fā)布，可以說，余承東也兌現(xiàn)了此前“支持榮耀發(fā)展，將會給榮耀極具競爭力的產(chǎn)品”的承諾。

作為榮耀年度最強(qiáng)拍照手機(jī)，榮耀20 Pro作為榮耀首次送測DxO的機(jī)型，就改變了DxO排名，斬獲111分的全球第二高分；還同步推出了五大全球領(lǐng)先的自研“硬核科技”：Link Turbo、超級藍(lán)牙、方舟編譯器、超級NFC、智慧生命體YOYO。正如余承東所說“今年的榮耀20系列在競爭力方面與同行做了分析和比較，應(yīng)該說是最有競爭力，狂甩別人幾條街！”

市場大賣提振信心

另外一方面，這款“狂甩別人幾條街”的產(chǎn)品，確實(shí)一經(jīng)發(fā)布就取得了大賣。

數(shù)據(jù)顯示，榮耀20手機(jī)首銷當(dāng)日線上線下火爆異?！?—;線下首銷全天銷量破五萬臺；同時在四個電商平臺更喜獲大滿貫：勇奪天貓手機(jī)新品銷售額冠軍，2000-3000元價位段新品銷量&銷售額雙冠軍；獲京東最受關(guān)注明星單品；斬獲蘇寧平臺安卓手機(jī)單品銷售額冠軍、2000-3000元檔手機(jī)新品銷量銷售額雙冠軍；獲唯品會手機(jī)品類單品銷量冠軍。

如此火爆的市場反饋，自然也會讓合作伙伴更加有底氣。

合作伙伴將在“二級火箭”戰(zhàn)略中扮演更重要角色

讓合作伙伴信心滿滿的另一個重要原因，就是榮耀新階段釋放出的二級火箭戰(zhàn)略中，打造“極具自主擴(kuò)張力渠道”的積極信號和實(shí)際行動。

線上起家的榮耀，目前正在漸進(jìn)式調(diào)整渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，向參與全面競爭的全渠道品牌演變。據(jù)榮耀官方消息，目前其線上線下銷量占比一比一，是業(yè)內(nèi)渠道布局最均衡的品牌。

趙明在近期采訪中也釋放出對線下渠道的更大期望和信心：“榮耀在保持線上銷售領(lǐng)先地位的同時，線下增長也非?？?，今年線下超越線上是大概率事件。我們需要通過與線下的伙伴密切合作，打造一個比較高效的線下渠道?！?/p>

據(jù)趙明介紹，榮耀“極具自我擴(kuò)張力的渠道”，將繼續(xù)采用與合作伙伴共贏的模式推進(jìn)，“我們自己要和合作伙伴把能力的邊界劃分清楚，各自做各自最擅長的。榮耀擅長的是做產(chǎn)品、做品牌，維持好渠道的商業(yè)模式和體系。”

可以預(yù)期，未來，渠道合作伙伴將在榮耀沖擊“中國第二”戰(zhàn)略目標(biāo)的進(jìn)程中，扮演更重要的角色。