小米手機是產(chǎn)品;黃太吉是營銷;余額寶是服務。

　　小米說明屌絲要的不是牛哄哄的高端產(chǎn)品，而是高性價比的;黃太吉的營銷說明屌絲要的是離奇、溫情，外加一個實現(xiàn)夢想的注解;余額寶的服務說明犯懶的屌絲也想得到像“高富帥”一樣的服務，如果有這樣的服務，他們會趨之如騖?！　?012年初，“屌絲”一詞在中國流行起來，它被認為是與“高富帥”相對應的一群人。在互聯(lián)網(wǎng)界，大佬們也對“屌絲”情有獨鐘，史玉柱喜歡自稱“真屌絲”，草莽英雄周鴻祎以“本人偏屌絲”自居，馬云稱自己18年前就“很屌絲”……如果你知道屌絲標準中有一條“每天面對電腦超過8個小時”的特征，你也就不會奇怪為何大佬們爭當“屌絲”了?！　〗衲?月發(fā)布的一項調(diào)查表明全國“屌絲”人數(shù)超5.26億，“屌絲”一時風光無兩，并衍生出“屌絲經(jīng)濟學”，研究“屌絲們”在虛擬世界，滿足自己的交際需求的現(xiàn)象。對于商家來說“得屌絲者得天下”，而中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直靠打免費牌和低價牌起家，獨具“屌絲經(jīng)濟”特質(zhì)?！　τ隍v訊、百度、淘寶三巨頭來說，很難說是屌絲成就了他們，還是他們成就了屌絲，不過在2013年，屌絲經(jīng)濟依然，圍繞屌絲的產(chǎn)品和營銷還在次第展開，俘獲了“屌絲的心”就基本上俘獲了名和利?！　∽顚沤z手機：小米　　對于小米手機，評價好像兩邊倒，說好的贊得“肉麻”，說差的也就把它說得比華強北的山寨機好一點點。如果不是在一次讀書會上的親眼所見，我真不信小米如此強的“屌絲”屬性?！　≡谀谴位径际莿?chuàng)業(yè)者、公司老板和天使投資人的讀書會上，大家談論起小米的營銷為何如此成功，其假設前提居然是“小米這么爛的手機”為什么還有這么多人用，結(jié)果能得出的結(jié)論自能是因為小米的營銷好。在討論此問題的最后，主持人問現(xiàn)場：這里大家都不用小米吧，用的舉手，全場二十余人，無人舉手。這或許就是屌絲與高富帥們的區(qū)別。　　小米誕生前，人們一度認為iPhone會在中國成了街機，可事實上，很多人是花了幾個月的工資才能買一部iPhone，“屌絲們”成為沉默的大多數(shù)。小米準確的定位了這一群體，雷軍說小米是互聯(lián)網(wǎng)手機，他把PC發(fā)展中性能與價格的關系，運用到手機上。讓性能、品牌、價格實現(xiàn)完美統(tǒng)一，一舉搞定了“屌絲”群體?！　I銷中有個“4P組合理論”：賣貨能力=產(chǎn)品+價格+渠道+推銷。小米可作為詮釋這一理論的絕佳案例?！　⌒∶椎?P，接近于雷軍大反思后得出的結(jié)論，要廣結(jié)善緣順勢而為，要把屌絲們哄得激動常在口水常噴淚光常閃。它的產(chǎn)品，硬件團隊來自摩托羅拉的班底，軟件研發(fā)則有金山、谷歌和騰訊的老兵，都是雷軍多年積累的人脈;它的價格，在跑分軟件安兔兔的數(shù)字襯托下，是極具性價比;它的渠道，有通信運營商，有雷軍投資的凡客等電商，也有與金山關系密切的巨頭騰訊;它的推銷，不乏限量發(fā)貨等手法，不愁凡客、YY、UCWeb等雷軍系公司老板站臺，也少不了驅(qū)動之家等專業(yè)IT媒體的宣傳造勢?！　‘斝∶渍搲脩舫^700萬時，你或許為這個龐大群體的數(shù)量感到驚訝，但小米的野心還更大，新推出的紅米手機進一步向下，那些不舍得買小米的群體顯然比舍不得買iPhone的人要多得多，小米便開繼續(xù)用低價加性能加品牌去攻占這個原屬于山寨機的市場?！　?strong>小米，就這樣牢牢抓住屌絲們的需求，有了百億美金估值。 12下一頁>>