隨著迪信通、蘇寧互聯(lián)兩大虛擬運(yùn)營(yíng)商開始接受170號(hào)碼公眾預(yù)約放號(hào)后，話機(jī)世界也于今日開始在杭州正式對(duì)外發(fā)售170號(hào)碼，成為首個(gè)正式發(fā)售170號(hào)碼進(jìn)入虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)商用階段的民營(yíng)企業(yè)。

接下來(lái)的五月，將有愛施德、蘇寧互聯(lián)等多個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商將集中在本月底之前相繼放號(hào)。據(jù)悉，京東、阿里巴巴、蝸牛等大部分虛擬運(yùn)營(yíng)商基本上都會(huì)在二季度前完成放號(hào)工作。

這不僅是一場(chǎng)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商的較量，更是一場(chǎng)通信市場(chǎng)的“改革開放”。在這個(gè)“170時(shí)代”，誰(shuí)又將成為虛擬運(yùn)營(yíng)商中的中國(guó)移動(dòng)呢?

據(jù)中國(guó)移動(dòng)一季度財(cái)報(bào)顯示，截至3月31日，中國(guó)移動(dòng)客戶總數(shù)達(dá)7.81億戶，4G用戶達(dá)279萬(wàn)戶。1~3月公司運(yùn)營(yíng)收入為1548億元，同比增長(zhǎng)7.8%;凈利潤(rùn)252億元，同比下滑9.4%。即使增速在下滑，中國(guó)移動(dòng)體量要比中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的總和還要多，它仍舊是中國(guó)最大的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商。

相較而言，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，三大運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)兩年將拿出0.5%～1%的市場(chǎng)份額與民資共享，屆時(shí)的市場(chǎng)規(guī)模在62.5億至125億元。而就目前而言，已經(jīng)有19家民營(yíng)企業(yè)獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，在未來(lái)或?qū)⒏唷?/p>

誰(shuí)將會(huì)在如此眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為170時(shí)代的“中國(guó)移動(dòng)”?在未來(lái)，是否又能夠超越傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，沖破現(xiàn)有的通信行業(yè)格局呢?

用戶決定170時(shí)代的王者

對(duì)比中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信這三大傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)的一家獨(dú)大很明顯是來(lái)自其龐大的用戶量，擁有了用戶，就擁有了市場(chǎng)。虛擬運(yùn)營(yíng)商也是如此。

與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商不同的是，目前虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)于普通大眾而言甚至是聽都沒聽說(shuō)過，無(wú)論是從品牌知名度還是從用戶接受程度上來(lái)說(shuō)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的用戶首先將會(huì)集中在大、中城市中，未來(lái)才有可能會(huì)普及小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

而虛擬運(yùn)營(yíng)商也是看到了這一點(diǎn)。此前，蘇寧互聯(lián)負(fù)責(zé)人就曾公開表示，蘇寧互聯(lián)門店專區(qū)5月份首批將有35家亮相，覆蓋了北上廣深等19個(gè)城市。

在未放號(hào)之前，虛擬運(yùn)營(yíng)商就紛紛推出各種“私人定制”套餐來(lái)吸引眼球，博大眾歡迎。其實(shí)，對(duì)于蘇寧互聯(lián)、京東、阿里等這類互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶量本來(lái)就大，他們的未來(lái)主要就是看用戶的轉(zhuǎn)化程度，而樂語(yǔ)、迪信通這一類的企業(yè)，有一定的轉(zhuǎn)化率高的用戶，他們想要贏得市場(chǎng)主要就是看用戶的增長(zhǎng)。而這一切都將建立在服務(wù)水平之上。

今天，話機(jī)世界上線就同步推出了“話費(fèi)存多少送多少”、“手機(jī)用多久保多久”、“浙江省內(nèi)2小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)”為核心內(nèi)容的三大特色服務(wù)來(lái)吸引用戶。

在3月31號(hào)，京東上線虛擬通信運(yùn)營(yíng)品牌“京東通信”，采取的是剩余流量不清零，享受免費(fèi)通話，為用戶預(yù)存話費(fèi)支付利息等手段來(lái)贏得用戶。

而阿里通信負(fù)責(zé)人表示，阿里將資費(fèi)形式調(diào)整為像打車一樣，根據(jù)每月實(shí)際使用量，給用戶更科學(xué)合理的套餐選擇。

事實(shí)上，這僅僅是吸引用戶的一種噓頭而已，打出的這些噓頭的背后甚至都是虛擬運(yùn)營(yíng)商自己的無(wú)限倒貼。這是因?yàn)闊o(wú)論是從政策還是市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，都將不可能從價(jià)格戰(zhàn)上打敗傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，而虛擬運(yùn)營(yíng)商看重的也不是通信業(yè)務(wù)，他們看到的是建立在通信業(yè)務(wù)之上的應(yīng)用創(chuàng)新。

創(chuàng)新才能顛覆

利用免費(fèi)語(yǔ)音、取消漫游、流量累積等業(yè)務(wù)，這只是虛擬運(yùn)營(yíng)商贏得用戶的營(yíng)銷而已，他們看重的是未來(lái)通訊能力的創(chuàng)新和疊加。只有在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商通行能力基礎(chǔ)上的創(chuàng)新才能贏得用戶、市場(chǎng)，而通信能力的疊加才會(huì)有未來(lái)。

此前，中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇曾表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商不同于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商是基于虛擬運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新最大特色：一個(gè)是通訊能力的創(chuàng)新，另一個(gè)就是通訊能力的疊加。

而通信能力的創(chuàng)新，無(wú)非是流量不清零、流量轉(zhuǎn)讓、取消漫游費(fèi)等基本業(yè)務(wù)的變相降價(jià)，但是這相較傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的虧損的生意，并不可取。本來(lái)從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商那里拿來(lái)的價(jià)格就不低，再以變相降價(jià)的方式出售給用戶，這種叫賣不叫好的買賣誰(shuí)愿意一直做下去?

很明顯，虛擬運(yùn)營(yíng)商是沖著基于通行能力的基礎(chǔ)上，通過應(yīng)用創(chuàng)新、模式疊加的方法來(lái)籌劃自己的生態(tài)圈。

此前，蘇寧互聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾表示，“對(duì)蘇寧而言，虛擬運(yùn)營(yíng)商最大的價(jià)值在于打開一個(gè)出口，蘇寧旗下的PPTV、易購(gòu)、紅孩子、滿座網(wǎng)等App也有新的推廣渠道。”

而樂語(yǔ)通訊除通過旗下店面及線上平臺(tái)銷售170號(hào)卡外，還出售各類智能健康設(shè)備，用SIM卡把分散在各移動(dòng)終端的數(shù)據(jù)匯總到統(tǒng)一的云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)數(shù)據(jù)共享，提供更全面、更準(zhǔn)確的整體健康信息供用戶和醫(yī)生參考。

鄒學(xué)勇就曾舉例說(shuō)過，虛擬運(yùn)營(yíng)商的套餐是通過資費(fèi)降低吸引用戶到各自所需的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，其實(shí)這更像一個(gè)俱樂部，喜歡購(gòu)物就選擇購(gòu)物型的“170”手機(jī)號(hào)碼，游戲用戶則選擇能更多的享受到游戲的優(yōu)惠的“170”手機(jī)號(hào)碼。

另?yè)?jù)了解，阿里通信未來(lái)就將打通170業(yè)務(wù)與淘寶、支付寶、來(lái)往、云OS等“阿里系”服務(wù)。未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)170用戶獲得淘寶天貓“購(gòu)物特權(quán)”、與來(lái)往打通實(shí)現(xiàn)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電話及170支持可穿戴設(shè)備等方面的創(chuàng)新。

此前，阿里還先后投資入股了華數(shù)、優(yōu)酷土豆，手機(jī)視頻套餐或?qū)⒊雠_(tái)，甚至免流量看視頻都有可能。而古永鏘曾表示，“屏幕改變一切”，移動(dòng)屏幕上的視頻內(nèi)容可以延伸成任何物品，比如在電視中看到中意的物品，可以直接點(diǎn)擊屏幕進(jìn)行購(gòu)買，并且迅速支付。這將進(jìn)一步擴(kuò)大阿里生態(tài)圈。

在蝸牛移動(dòng)獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照后，第一個(gè)動(dòng)作就是推出了免流量下載平臺(tái)——免商店，為用戶提供游戲百分百免流量下載的服務(wù)。在未來(lái)，玩家手中的蝸牛移動(dòng)170手機(jī)號(hào)，有可能就將是他在游戲賬號(hào)，并能因此享受游戲特權(quán)。

在通信能力上不斷的進(jìn)行應(yīng)用創(chuàng)新、業(yè)務(wù)疊加、轉(zhuǎn)換才是虛擬運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)，僅僅憑借通行能力去創(chuàng)造又一個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商中的中國(guó)移動(dòng)可能性很小，因?yàn)樗麄兪羌木由钤趥鹘y(tǒng)運(yùn)營(yíng)商之下。但是通過不斷的通信能力的創(chuàng)新和疊加，創(chuàng)造一個(gè)170時(shí)代的中國(guó)移動(dòng)還是可以的。