21ic通信網(wǎng)訊，近日，阿里上市的難題把馬云再次推上風(fēng)口浪尖，這并不是輿論第一次聚焦阿里或是馬云。媒體對(duì)阿里的關(guān)注從 “十八羅漢”初創(chuàng)時(shí)期，到雅虎、軟銀入股以及今日的赴港上市，幾乎未曾間斷。然而，另一個(gè)隱藏在阿里集團(tuán)中至關(guān)重要的人物卻很少被提及。他就是阿里最牛的隱英雄——蔡崇信。

一、海歸精英

蔡崇信，出身于臺(tái)灣知名家族，13歲到美國(guó)讀書，相繼取得耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)東亞研究學(xué)士學(xué)位、哈佛大學(xué)MBA和耶魯法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。

1990年至1993年，蔡崇信取得了紐約州從業(yè)律師資格后，以紐約Sullivan&Cromwell合伙人身份從事稅務(wù)法律業(yè)務(wù)；

1994年至1995年，在一家專門從事收購(gòu)?fù)顿Y紐約的外購(gòu)管理公司Rosecliff Inc.擔(dān)任副總裁及法律顧問(wèn)；

1995年至1999年，出任北歐地區(qū)最大工業(yè)控股公司Investor AB(瑞典Wallenberg家族主要投資公司)附屬公司Investor Asia Limited副總裁及高級(jí)投資經(jīng)理，專責(zé)該公司亞洲私募基金投資業(yè)務(wù)。

無(wú)疑，看到這份簡(jiǎn)單而漂亮的簡(jiǎn)歷后，我們的腦海中會(huì)立刻蹦出四個(gè)字：海歸、精英。

　　二、與阿里第一次“親密”接觸

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網(wǎng)站，一度得到《福布斯》《新聞周刊》等國(guó)際權(quán)威媒體的報(bào)道。與此同時(shí)，在瑞典投資公司Investor AB香港公司供職的蔡崇信，一直負(fù)責(zé)亞洲(包括中國(guó)內(nèi)地)的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，所以他對(duì)中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)的發(fā)展也格外關(guān)注。

1999年5月初，蔡崇信從香港飛到杭州，代表瑞典Investor AB公司到中國(guó)內(nèi)地(尤其是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司)尋找投資項(xiàng)目。很自然的，蔡崇信第一個(gè)想到了阿里巴巴和馬云。然而，蔡崇信自己大概沒(méi)有想到，這一去從此將改變他的職業(yè)生涯乃至人生軌跡，這一談就把自己徹底談進(jìn)去了。

蔡崇信第一次見到馬云，就是在1999年5月。那一次，馬云主要向蔡崇信談了自己“芝麻開門”的夢(mèng)想，談自己要做全球最佳B2B，要做80年企業(yè)的遠(yuǎn)大理想。馬云的講話一如既往地富有感染力，蔡崇信開始對(duì)這位獨(dú)具領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)家刮目相看。之后，蔡崇信參觀阿里巴巴公司時(shí)，被眼前的情景驚呆了：里頭黑壓壓坐著20多個(gè)人，地上滿是床單，一群“瘋子”在那里喊叫著、歡笑著，仿佛一個(gè)吃大鍋飯的大家庭。

蔡崇信對(duì)這一幕印象太深刻了，尤其是馬云的人格魅力。第一次談判之后，蔡崇信回到香港，向Invest AB公司總部匯報(bào)了項(xiàng)目的考察情況。

　　三、“高帥富”的倒戈

蔡崇信自從第一次與馬云面談后，滿腦子都是馬云那個(gè)嘮叨不完的“芝麻開門”的夢(mèng)想。從那時(shí)起，一個(gè)可怕的、瘋狂的、不可理解的想法，便在青年蔡崇信的心中悄悄生根、萌芽了。

又過(guò)了大約半個(gè)月，蔡崇信再次來(lái)到杭州，光臨阿里巴巴。與上次唯一不同的是，這一次他把太太也帶來(lái)了。更奇怪的是，這次，蔡崇信幾乎不談投資的問(wèn)題，一直在跟馬云“套近乎”，盡談些私人話題，比如家人、朋友，比如北京、杭州的風(fēng)景之類的。

一天，馬云邀請(qǐng)蔡崇信去西湖劃船，蔡崇信的太太同行。船至中央，手握劃槳的蔡崇信突然停下來(lái)，對(duì)馬云說(shuō)，香港那邊的工作我不干了，我加盟阿里巴巴，跟著你一起干好嗎？正盡情陶醉于西湖風(fēng)光之中的馬云，聽了這話之后，立刻跳了起來(lái)，“你不是跟我開玩笑吧，我可養(yǎng)不起你啊，你在香港有6位數(shù)的年薪，我這兒可只有500元人民幣的月薪??！”這時(shí)，先前一直在旁邊默不作聲的蔡崇信的太太插話了：“Jack，如果不讓他來(lái)你這里，他可能會(huì)后悔一輩子的。”

見他態(tài)度如此堅(jiān)決，馬云妥協(xié)了。“既然你一定要來(lái)，那就來(lái)吧，來(lái)幫我們管錢吧，我們正需要你這樣懂法律、財(cái)務(wù)的高級(jí)人才！”就這樣，蔡崇信火速趕回香港辭掉在Investor AB的工作，回到杭州正式加盟阿里巴巴。于是，這個(gè)在香港年收入達(dá)數(shù)十萬(wàn)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，在1999年的6月份，搖身一變，成為每個(gè)月只拿五百塊錢微薄薪水的阿里巴巴創(chuàng)業(yè)元老。

四、阿里巴巴集團(tuán)成立

蔡崇信于1999年6月正式加盟阿里巴巴，擔(dān)任CFO一職。上任之初就挑起大梁——著手籌備公司。他的到來(lái)，才使公司真正規(guī)范化運(yùn)作。

在湖畔花園炎熱的夏夜，蔡崇信揮著汗水對(duì)著白板和第一批員工講股份講權(quán)益，將十八份個(gè)完全符合國(guó)際慣例的英文合同，叫馬云和十八羅漢簽字畫押。如果沒(méi)有蔡崇信這樣的人加入，阿里巴巴會(huì)是一個(gè)家族企業(yè)，會(huì)一直以“感情”、“理想”和“義氣”去維持團(tuán)隊(duì)。

蔡崇信到來(lái)，將阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，將最初十八羅漢團(tuán)隊(duì)的利益綁到了一起。這份參股合同意義重大，它意味著阿里巴巴創(chuàng)始人的股東地位已經(jīng)在法律上得到完全約定，也為8年之后那場(chǎng)“批量制造富豪”的“造富”運(yùn)動(dòng)做好了鋪墊。

五、為阿里帶來(lái)第一筆“天使資金”

當(dāng)時(shí)的阿里巴巴在蔡崇信到來(lái)之前，資金上已經(jīng)瀕臨彈盡糧絕的絕境。而作為風(fēng)險(xiǎn)投資界的知名人士，蔡崇信帶給阿里的不僅是一個(gè)財(cái)務(wù)人才，而是一張“金融網(wǎng)絡(luò)”。

由于蔡崇信在香港工作時(shí)間較長(zhǎng)，在香港很具有知名度，所以他加盟阿里巴巴，立刻就引起了香港投資界的注意。這位剛剛加入阿里巴巴的CFO，不僅促成了Investor AB對(duì)阿里巴巴的投資， 1999年8月，蔡崇信與一位舊相識(shí)的偶然相遇還為阿里巴巴帶來(lái)了第一筆“天使基金”。

時(shí)任高盛公司香港區(qū)投資經(jīng)理的林小姐與蔡崇信曾有過(guò)一面之緣，經(jīng)過(guò)林小姐的引薦，高盛公司開始關(guān)注阿里巴巴。1999年10月，由高盛公司牽頭聯(lián)合美國(guó)、亞洲、歐洲一流的基金公司匯亞、新加坡科技發(fā)展基金、瑞典Investor AB和美國(guó)Fidelity的參與，向阿里巴巴投資總計(jì)500萬(wàn)美元。這次融資開了高盛投資之先河，在此之前，高盛還從來(lái)沒(méi)有投資過(guò)第一輪，更不用說(shuō)在第一輪中領(lǐng)投。

　　六、阿里背后的投資主導(dǎo)者[!--empirenews.page--]

據(jù)多位投資界人士透露，雖然阿里資本負(fù)責(zé)人為張鴻平，但實(shí)際的決策人則是蔡崇信，近期大型戰(zhàn)略投資皆為蔡崇信主導(dǎo)。

2005年，蔡崇信曾負(fù)責(zé)協(xié)商雅虎對(duì)阿里投資項(xiàng)目。而后，又主導(dǎo)了阿里的多次投資和并購(gòu)交易，包括阿里的私有化。直到今年4月份，其職位才由武衛(wèi)接任。而蔡崇信則出任集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略投資。

官網(wǎng)資料顯示，阿里資本成立于2008年年中，隸屬于阿里巴巴集團(tuán)，同為阿里巴巴集團(tuán)副總裁的張鴻平、謝世煌、張飛燕三人擔(dān)任阿里資本董事總經(jīng)理職務(wù)。盡管表面職位看似相同，但匯報(bào)體系存在不同。知情人士透露，阿里資本實(shí)際負(fù)責(zé)人為張鴻平，向馬云匯報(bào)。阿里巴巴集團(tuán)十八羅漢之一、阿里巴巴副總裁謝世煌向張鴻平匯報(bào)。

阿里集團(tuán)戰(zhàn)略投資合作部，則是由集團(tuán)副總裁紀(jì)綱負(fù)責(zé)，向阿里巴巴集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席蔡崇信匯報(bào)。在目前已經(jīng)發(fā)生的并購(gòu)交易中，張鴻平更多承擔(dān)的是對(duì)外發(fā)言人的角色。有知情人士透露，這些并購(gòu)交易的實(shí)際的決策人是蔡崇信，近期大型戰(zhàn)略投資皆為蔡崇信主導(dǎo)。

在近期的兩樁大型戰(zhàn)略投資中，皆能看到蔡崇信的身影。據(jù)騰訊報(bào)道，阿里戰(zhàn)略投資新浪微博一事由新浪CEO曹國(guó)偉直接對(duì)接阿里巴巴董事局主席馬云及蔡崇信。而高德獲得阿里巴巴集團(tuán)2.94億美元投資后，蔡崇信和阿里巴巴無(wú)線事業(yè)部總裁吳泳銘將擔(dān)任高德公司董事。