由次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)低迷，成了美國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint聊以自慰的借口。

在日前召開(kāi)的2008年第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，面對(duì)持續(xù)的用戶流失，以及黯淡的業(yè)績(jī)，Sprint依舊面不改色心不跳地為自己尋找藉由。

近年來(lái)，Sprint客戶流失嚴(yán)重，虧損不斷。而與之相映襯的是，其他運(yùn)營(yíng)商都在向前發(fā)展，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ATT、Verizon無(wú)線，都取得了不俗的成績(jī)。為了阻止用戶流失，Sprint自去年下半年以來(lái)把希望寄托在“低價(jià)牌”上，但這顯然不足以挽救它。

自慰療傷

世界著名電信咨詢公司Ovum日前的一份報(bào)告顯示，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的沖擊，相比信貸、房地產(chǎn)等領(lǐng)域要小很多。報(bào)告認(rèn)為，相對(duì)其它成熟的經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)的移動(dòng)電話滲透率僅為85%，這一數(shù)字落后于一些發(fā)達(dá)國(guó)家，也意味著美國(guó)移動(dòng)用戶還有一定的成長(zhǎng)空間。

從2008年第三季度來(lái)看，美國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)增加了390萬(wàn)，同比增長(zhǎng)10%，但是這一切卻與Sprint無(wú)關(guān)，它是唯一一家出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的電信運(yùn)營(yíng)商。同樣，北美各大運(yùn)營(yíng)商的業(yè)績(jī)都不錯(cuò)，其中部分運(yùn)營(yíng)商的收入同比還實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，也只有Sprint例外。

3月11日，ATT宣布，今年將增加近3000名員工。公司還確定了無(wú)線和寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是投資重點(diǎn)，預(yù)計(jì)投入180億美元左右，以拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。其 CEO蘭德?tīng)?middot;斯蒂芬森表示，“現(xiàn)在對(duì)帶寬要求高的新應(yīng)用程序?qū)映霾桓F，而消費(fèi)者也非常樂(lè)意使用，這讓寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有了每年約50%的增長(zhǎng)。”

從ATT2008年第四財(cái)季財(cái)報(bào)來(lái)看，公司利潤(rùn)為24.04億美元，營(yíng)收增長(zhǎng)了2.4%，由2007年同期的303.5億美元增至311億美元，其中移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)了13.2%，至129億美元。第四財(cái)季新增210萬(wàn)戶手機(jī)用戶，用戶總數(shù)達(dá)7700萬(wàn)戶。從全年來(lái)看，2008年ATT利潤(rùn)由2007年的119.5億美元增長(zhǎng)至129億美元，營(yíng)收由1189億美元增至1240億美元。

同樣，它的另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Verizon也表示，并未看到電信業(yè)有任何放緩的跡象。相反，他們認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)下滑會(huì)使美國(guó)人花更多時(shí)間呆在家里，通過(guò)打電話、上網(wǎng)等方式來(lái)打發(fā)時(shí)間，危機(jī)中蘊(yùn)含著通信業(yè)的機(jī)遇。

“在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，像ATT、Verizon以及Rogers這樣的全國(guó)性大運(yùn)營(yíng)商，受到的影響會(huì)比區(qū)域性運(yùn)營(yíng)商小得多”。Ovum的調(diào)查認(rèn)為，“對(duì) Sprint來(lái)說(shuō)，2009年將是艱苦的一年”。而它在WiMAX上的巨額投資，不僅消耗了物力和財(cái)力，也使得它的技術(shù)演進(jìn)步伐落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若今后業(yè)績(jī)沒(méi)有起色，將難逃被收購(gòu)的命運(yùn)。

目前，在幾大運(yùn)營(yíng)商中，Sprint的債務(wù)是最高的。不過(guò)，公司的CEO丹·何塞并沒(méi)有灰心，“面臨經(jīng)濟(jì)不景氣，我們將通過(guò)壓縮開(kāi)支、提高現(xiàn)金流的方式，來(lái)確保穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況。”他認(rèn)為，公司最遲到2010年底能還清所有債務(wù)。

不久前，公司宣布在今年3月31日前裁員8000人，相當(dāng)于員工總數(shù)的14%，此舉有望為公司節(jié)省12億美元的成本，但預(yù)計(jì)裁員產(chǎn)生的遣散費(fèi)和其他費(fèi)用將超過(guò)3億美元。而在1年前，它已經(jīng)裁員4000人，并關(guān)閉125個(gè)零售中心。分析人士擔(dān)心，Sprint的舉措有可能傷及公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

除裁員外，Sprint還宣布2009年將凍結(jié)加薪。丹·何塞在一次會(huì)議上表示，“裁員是在最困難的背景下作出的決定，很多公司都進(jìn)行了裁員，我認(rèn)為公司的業(yè)績(jī)不會(huì)因此受到影響。”

尋找藥方

自2005年收購(gòu)Nextel以來(lái)，Sprint的日子就再也沒(méi)有好過(guò)，兩家公司在業(yè)務(wù)融合以及內(nèi)部整合方面都遇到了不少困難。

Sprint的厄運(yùn)仍在繼續(xù)，日前，公司披露的2008年第四季度財(cái)報(bào)顯示，由于注銷了2005年收購(gòu)Nextel交易的剩余商譽(yù)價(jià)值，虧損16.2億美元。事實(shí)上，近段時(shí)間以來(lái)，Sprint的用戶數(shù)和營(yíng)收一直在下滑。

去年第四季度，Sprint的營(yíng)收由2007年同期的98億美元減至84億美元，其中無(wú)線服務(wù)的收入同比下降了13%，至66億美元。用戶減少是營(yíng)收下滑的主要原因，該季度它共流失了約130萬(wàn)用戶，總用戶人數(shù)跌至4930萬(wàn)人，與2007年底相比下滑8.4%。在過(guò)去的5個(gè)季度中，Sprint總共流失了500多萬(wàn)合同用戶。

與其形成鮮明對(duì)比的是，同期ATT新增用戶210萬(wàn)，Verizon無(wú)線也新增了120萬(wàn)用戶。有分析師認(rèn)為，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶數(shù)的增長(zhǎng)，主要來(lái)自Sprint的流失用戶，有些運(yùn)營(yíng)商甚至有針對(duì)性地推出一些業(yè)務(wù)，來(lái)對(duì)接這些流失用戶。

據(jù)美國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，在美國(guó)幾大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中，Sprint的企業(yè)客戶所占比例最高，占總用戶的25%以上，不過(guò)，最近流失嚴(yán)重。丹·何塞將此歸咎于失業(yè)人數(shù)的上升，認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)不景氣給公司的集團(tuán)業(yè)務(wù)帶來(lái)了直接沖擊。

事實(shí)上，Sprint也在尋求解決之道，試圖阻止用戶流失，包括采取新的營(yíng)銷活動(dòng)和提高客服水平在內(nèi)的其他舉措。不過(guò)，瑞銀集團(tuán)認(rèn)為，Spint很難解決用戶流失的問(wèn)題，沒(méi)有推出劃時(shí)代的產(chǎn)品，很少有人愿意更換現(xiàn)有的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，由于缺乏對(duì)消費(fèi)者有吸引力的手機(jī)品牌，Sprint越來(lái)越依賴打價(jià)格戰(zhàn)，試圖扭轉(zhuǎn)過(guò)去2年來(lái)用戶流失的不利局面。據(jù)悉，使用該公司的服務(wù)，都可以獲得一定的優(yōu)惠，這比其他運(yùn)營(yíng)商更有吸引力。例如，公司的一款包月套餐服務(wù)，每月僅需99.99美元，低于ATT和Verizon的 139.99美元。

Sprint也稱，公司的努力已收到了一定的成效，預(yù)計(jì)今后的用戶流失速度將會(huì)放緩。但是，有電信分析師認(rèn)為，僅憑價(jià)格戰(zhàn)顯然是不行的。價(jià)格戰(zhàn)不是必殺技，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易模仿。T-Mobile目前已在美國(guó)為老客戶推出一項(xiàng)包月僅需50美元的套餐，這一資費(fèi)套餐若能在美國(guó)全面展開(kāi)，將很有吸引力。

要想奪回被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食的市場(chǎng)份額，Sprint還有很長(zhǎng)的一段路要走。而且，價(jià)格戰(zhàn)將最終導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下滑，Sprint自然也無(wú)法獨(dú)善其身。

兇多吉少

今年1月，Verizon完成了對(duì)Alltel的收購(gòu)，一舉超過(guò)ATT成為美國(guó)第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。Verizon為此支付了約59億美元，此外還承擔(dān) Alltel約222億美元的債務(wù)。此樁收購(gòu)之前，Verizon是美國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，Alltel則位居第五。通過(guò)此次收購(gòu)，Verizon獲得了對(duì)方的1290萬(wàn)用戶，總用戶數(shù)達(dá)8370萬(wàn)。

Verizon的收購(gòu)，不僅僅是要成為美國(guó)第一大無(wú)線運(yùn)營(yíng)商這么簡(jiǎn)單，由于它們均使用CDMA制式，與Sprint相同。而隨著LTE大一統(tǒng)時(shí)代的到來(lái)，除了Sprint在WiMAX路線上堅(jiān)持探索外，其他三家運(yùn)營(yíng)商都將使用LTE，力量越來(lái)越單薄。[!--empirenews.page--]

有分析認(rèn)為，Sprint的危機(jī)才開(kāi)始，接下來(lái)可能會(huì)面臨更多的問(wèn)題。在美國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)上，ATT與Verizon都有堪稱殺手锏的終端設(shè)備，ATT 是蘋(píng)果iPhone在美國(guó)地區(qū)的代理商，Verizon則取得了黑莓Storm的專營(yíng)權(quán)。反觀Sprint，迄今仍沒(méi)有與它們相媲美的合作產(chǎn)品。也正因?yàn)槿绱?，Sprint想阻止用戶流失，將是天方夜譚。

事實(shí)上，過(guò)去一年，Sprint一直尋找可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的產(chǎn)品。比如，三星的Instinct智能手機(jī)，曾給它無(wú)限遐想。這是一款外形跟iPhone相似的產(chǎn)品，也為Sprint帶來(lái)了不少用戶。不過(guò)，它終究不是蘋(píng)果與黑莓，未能排進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)銷量前5名，并且市場(chǎng)占有率在不斷下滑，由去年8月的8%降至到第四季度的6%左右。

日前，一份由調(diào)研機(jī)構(gòu)AvianReseach提供的報(bào)告顯示，黑莓Curve超越iPhone3G成為美國(guó)最為暢銷的手機(jī)，而觸摸版本Storm的銷售量?jī)H次于iPhone，位列第三。LG的 Voyager銷售量位列第四，LGDare系列位列第五，三星Rant取代HTCTouchPro位列第七，三星Behold機(jī)型位列第八，三星 Instinct位列第九，第十名為L(zhǎng)GEnv2。有分析師認(rèn)為，缺乏震撼性專營(yíng)終端設(shè)備，是Sprint企業(yè)客戶群流失問(wèn)題嚴(yán)重的一個(gè)主要原因。

當(dāng)然，也不僅僅是產(chǎn)品問(wèn)題，這僅是其中的一個(gè)原因。丹·何塞稱，“公司需要修復(fù)因2007年客服質(zhì)量差和網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不好而受損的形象，Sprint一直在增加電視廣告投入。”

盡管此次金融危機(jī)對(duì)電信業(yè)的沖擊并不算嚴(yán)重，但有一個(gè)消息對(duì)Sprint極為不利——去年11月，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)JupiterResearch調(diào)查了美國(guó)2151名手機(jī)上網(wǎng)用戶，其中1/3的受訪者正考慮減少無(wú)線上網(wǎng)開(kāi)支，包括減少每月上網(wǎng)時(shí)間和短信發(fā)送量。去年第四季度，全美內(nèi)容下載銷售，如彩鈴和游戲等下滑4%-5%，消費(fèi)者已經(jīng)砍掉了那種隨意性的支出。

在美國(guó)所有的運(yùn)營(yíng)商中，負(fù)債最為嚴(yán)重的Sprint面臨的風(fēng)險(xiǎn)最大。去年夏天，Sprint表示，他們希望出售并購(gòu)Nextel獲得的iDen網(wǎng)絡(luò)，但沒(méi)有找到肯出高價(jià)的買家。隨著利潤(rùn)不斷下滑，一些分析師擔(dān)心，該公司的負(fù)債還將進(jìn)一步擴(kuò)大。