北京作為全國最大的消費中心城市之一，山寨機(jī)之風(fēng)也早已刮到這里，成為有名的銷售集散地。雖然我們對山寨機(jī)并不陌生，但北京市場上山寨機(jī)的進(jìn)貨、成本贏利、銷售渠道到底如何？其未來將走向何方？本報記者將帶著讀者一起揭開北京山寨機(jī)市場產(chǎn)業(yè)之謎。

引爆“山寨機(jī)”

山寨機(jī)，俗稱黑手機(jī)，是沒有獲得信產(chǎn)部入網(wǎng)許可證，由一些小廠拼裝的手機(jī)。近日在被媒體輪番曝光后，成為了目前手機(jī)市場上的一大焦點。北京作為全國最大的消費中心城市之一，山寨機(jī)之風(fēng)也早已刮到這里，木樨園、中關(guān)村、公主墳和西直門是有名的山寨機(jī)銷售集散地。對于山寨機(jī)雖然不陌生，但北京的山寨機(jī)市場進(jìn)貨、成本贏利、銷售渠道到底如何？山寨機(jī)未來將走向何方？本報記者深入北京山寨機(jī)市場，帶著讀者揭開北京山寨機(jī)市場產(chǎn)業(yè)之謎。

隨著各地對山寨機(jī)一浪接一浪的報道，隱匿于城市角落中的山寨機(jī)消費市場開始浮出水面。前夏新電子總裁李曉忠曾用“這就和割韭菜一樣，割完長得更厲害了”的比喻來形容山寨機(jī)在全國范圍內(nèi)快速蔓延的態(tài)勢。

“山寨風(fēng)”從深圳吹向全國

據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年山寨手機(jī)產(chǎn)量至少有1.5億部，幾乎與國內(nèi)市場手機(jī)總銷量相當(dāng)，它們掀起的強(qiáng)大市場沖擊波，首先對國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)出了致命一擊。各大國產(chǎn)手機(jī)廠商談到山寨機(jī)無不是“咬牙切齒”。山寨機(jī)對手機(jī)市場致命的殺傷力是其低廉的價格加上超強(qiáng)的功能，從一開始在深圳如火如荼地發(fā)展起來，這把火目前已燒到全國乃至海外。

對于山寨機(jī)的興起，莫不得益于臺灣的聯(lián)發(fā)科(MTK)研制出了廉價的手機(jī)芯片。另外，2007年10月，國家實施長達(dá)9年的“手機(jī)牌照”制度取消，手機(jī)制造業(yè)的行政管制壁壘沒有了，所有覬覦手機(jī)終端市場的企業(yè)都可以介入這個行業(yè)，但是這也為一些沒有資質(zhì)的地下手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開辟了生存空間。

以低價著稱的山寨機(jī)更是采用了“農(nóng)村包圍城市”的搶山頭的市場策略開始在全國“燃燒”。

社會對打壓山寨機(jī)反應(yīng)不一

雖然山寨機(jī)的泛濫給一定的消費群體帶來了實惠，但是，據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年僅增值稅一項，國家就損失178.5億。因此，信息產(chǎn)業(yè)部、國家發(fā)改委、稅務(wù)總局、工商總局、質(zhì)檢總局等七大部委就開展過大規(guī)模的全國范圍內(nèi)手機(jī)市場秩序?qū)ｍ椪D行動。

但是，對于政府的剿殺行為，社會上對此的態(tài)度卻是反應(yīng)不一。新浪網(wǎng)對山寨機(jī)的數(shù)據(jù)也許能說明一定的問題，截至記者截稿前共有34418人參加了調(diào)查，其中有66.15%人表示會考慮購買山寨機(jī)，76.2%人認(rèn)為存在即合理應(yīng)該引導(dǎo)，而認(rèn)為侵權(quán)違規(guī)應(yīng)嚴(yán)厲打擊的僅占14.5%。

隨著本次對北京山寨機(jī)市場的調(diào)查報道的深入，我們將從市場、業(yè)界、政府、專家、法律界等層面揭開山寨機(jī)大軍來勢洶洶的內(nèi)幕。

銷售 風(fēng)聲“緊”賣主深藏真機(jī)

山寨機(jī)雖然不“正牌”，但憑借功能強(qiáng)大、外觀新穎且價格低廉占據(jù)了較大的手機(jī)消費市場份額。

也許是由于深圳打壓“風(fēng)聲”正緊，也許是因為在“天子”腳下，記者在暗訪北京的公主墳手機(jī)市場時，看到在柜臺里擺放的大多數(shù)都是行貨手機(jī)或者是國產(chǎn)廠商制造的小牌手機(jī)。經(jīng)仔細(xì)詢問并誠懇地表明購買意圖，銷售人員才打電話給某位人士，然后請對方開價，輕易不給拿貨看真機(jī)，可見警惕性相當(dāng)高。

有個別銷售人員坦言，“因為你問了，我才拿給你看，你想要什么樣的都有。”并告訴記者應(yīng)該到北京的木樨園手機(jī)批發(fā)市場去看看，不過多數(shù)走的也是“熟人”路數(shù)，熟人介紹才更方便拿貨。

隨后記者前往木樨園，來到賣場后，進(jìn)門的一些攤位賣的也是一些國產(chǎn)的小牌手機(jī)，這些手機(jī)款式繁多且功能強(qiáng)大，都具有超大屏幕，多個喇叭、攝影和攝像功能俱全，手機(jī)像素兩百萬，且能播放MP3/MP4等，這些手機(jī)根據(jù)外形的不同開價從400多元到700多元。打開手機(jī)的后蓋，發(fā)現(xiàn)都貼有信產(chǎn)部的入網(wǎng)許可證。難道這里也不賣山寨機(jī)了？

記者向一女?dāng)傊鞅硎鞠胭I一款標(biāo)有“HELLO KITTY”商標(biāo)的手機(jī)，如何保修，保修期多長時間時，此女?dāng)傊鞅硎?，這些手機(jī)都是深圳小廠產(chǎn)的，沒有全國聯(lián)保但是可在購買手機(jī)的攤位保修，保修期和在正規(guī)手機(jī)賣場的一樣都是三個月，一個星期內(nèi)手機(jī)有問題包退換，三個月后出問題可到此攤位維修但要收費。“如果你們柜臺在木樨園手機(jī)賣場撤柜了怎么辦，我找誰去修？”“你放心，我們賣場是正規(guī)賣場，就算我們撤柜了，你拿手機(jī)到賣場管理委員會去也可以修。”攤主答道。

“正牌”廠商業(yè)績大受打擊

業(yè)界透視

在2007年取消了手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制后，山寨機(jī)已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而國產(chǎn)手機(jī)品牌除了以海外市場為主的華為、中興等外，幾乎全線虧損。對于山寨機(jī)的看法，業(yè)界一致喊打。

波導(dǎo)股份在2007年的公司年報中，就把公司的6億元的巨虧歸罪與山寨機(jī)的泛濫直接有關(guān)。除了波導(dǎo)股份之外，夏新電子在公告中也稱虧損主因來自“山寨機(jī)”的非法競爭對其移動終端產(chǎn)品市場帶來的災(zāi)害性沖擊。

而目前國內(nèi)手機(jī)廠商中銷量第一的天宇朗通品牌顧問肖朝君表示，山寨機(jī)最大的優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢。正規(guī)廠商賣幾千的東西，可能山寨機(jī)幾百就能買到。這和山寨機(jī)不正規(guī)的經(jīng)營、偷稅、漏稅等方面關(guān)系大。同時，由于山寨機(jī)的不正規(guī)，也很難在消費者心中形成良性的認(rèn)知。尤其是缺乏售后服務(wù)，消費者的權(quán)益也得不到保證。

諾基亞公司表示，雖然山寨機(jī)主攻的是一些中低端市場，但是，每個國際廠商都有大量的中低端產(chǎn)品線，山寨機(jī)對國際品牌手機(jī)的銷售沖擊也是不可估量的。不僅在銷量上遭受影響，山寨機(jī)仿造假冒國際品牌手機(jī)的行為，也損害了廠商的名譽(yù)和形象。

暗訪語錄

記者：“這些手機(jī)怎么保修？”

攤主：“這些手機(jī)都是深圳小廠產(chǎn)的，沒有全國聯(lián)保但是可在購買手機(jī)的攤位保修。”

記者：“你們都從哪進(jìn)貨？進(jìn)貨成本多少？”

經(jīng)銷商：“廠家從MTK那里進(jìn)貨，MTK提供的就是已經(jīng)成型的一個套件，廠家只要在上面包上外殼就可拿到市場銷售，一個套件的價格在80-100元之間。”

記者：“賣一臺機(jī)的利潤大概多少？”[!--empirenews.page--]

經(jīng)銷商：“山寨機(jī)出場的時候成本價也就100多元，但是賣到市場上最低400多元，最高能賣到千元左右。”

觀點交鋒

1　不是打壓，而是引導(dǎo)

“打壓山寨機(jī)這種做法，我是不同意的，應(yīng)該加以引導(dǎo)。打壓只會導(dǎo)致“野火燒不盡 春風(fēng)吹又生”北京郵電大學(xué)闞凱力教授明確表示。

“山寨機(jī)是目前最適應(yīng)市場需求、能夠最快地對市場做出反應(yīng)，而且能夠把成本降到最低的‘產(chǎn)業(yè)’。”闞教授說。

對于山寨機(jī)最重要的入網(wǎng)檢測和售后服務(wù)問題，闞凱力表示，“入網(wǎng)測試要進(jìn)行引導(dǎo)。”他建議，國家可以授權(quán)有四、五個專業(yè)部門進(jìn)行檢測，或者直接就由運營商進(jìn)行檢測。此外，山寨機(jī)廠商可以聯(lián)合起來委托銷售渠道，甚至是一些手機(jī)批發(fā)代理商來負(fù)責(zé)售后服務(wù)。

2　“山寨機(jī)”不可能被招安

對于山寨機(jī)問題，電信業(yè)專家飛象網(wǎng)CEO項立剛認(rèn)為，國家放松手機(jī)生產(chǎn)的管制，有部分“山寨機(jī)”接受“招安”，成為品牌手機(jī)。但還是有相當(dāng)多的“山寨機(jī)”不會按受“招安”的?，F(xiàn)在中國已經(jīng)擁有了世界上最多的手機(jī)廠商，大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商度日艱難。“山寨機(jī)”的生存之道就是不擔(dān)負(fù)研發(fā)、檢測、售后服務(wù)、稅金，如果它要接受招安，也要擔(dān)負(fù)這些成本，一定是馬上倒閉。這些企業(yè)不被查封，又有一定的市場，它還會選擇走“山寨機(jī)”的路，不會接受“招安”。雖然從長遠(yuǎn)上我以為“山寨機(jī)”的市場也會越來越小，但是短期甚至中期，“山寨機(jī)”不會消亡。

顧客青睞 銷售屢禁不止

山寨機(jī)對國家稅收和手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來的影響，早在 2006年就已開始顯現(xiàn)。為此，信息產(chǎn)業(yè)部、國家發(fā)改委等七大部委從2005年11月中旬起就聯(lián)合開展了一場大規(guī)模的全國范圍內(nèi)手機(jī)市場秩序?qū)ｍ椪D行動。

但近年來，山寨機(jī)有愈演愈烈之勢。近日，深圳市副市長卓欽銳在和市打假辦在對手機(jī)電子市場進(jìn)行調(diào)研時曾坦言對當(dāng)前市場的查處情況“仍不放心”。據(jù)記者了解，原來在華強(qiáng)北的十多個大廈的一層都是賣山寨機(jī)的，現(xiàn)在幾乎都停業(yè)了。

而記者致電北京市工商局消保處時，該處的工作人員表示，對市場上山寨機(jī)的情況不了解，需要去調(diào)查一下。而中關(guān)村鼎好電子城業(yè)務(wù)總監(jiān)李忠旺表示，鼎好賣場原來也出臺過不讓山寨機(jī)進(jìn)場的舉措，還聯(lián)合該地區(qū)的工商局查處過好幾次，但是最后也是不了了之，究其原因還是有消費市場，特別是受到學(xué)生顧客的青睞。

價格 三碼機(jī)、五碼機(jī)價差幾千元

隨后記者轉(zhuǎn)到賣場中部，這才發(fā)現(xiàn)市場里別有洞天。這里有很多在市場上熱銷的手機(jī)，如iPhone、三星的伯爵手機(jī)等。記者向一年輕的男攤主詢問伯爵手機(jī)的價格，攤主開價6000元。而此款手機(jī)在市場上的售價是6800元。“你們手機(jī)怎么賣這么貴，別的攤位上的手機(jī)都不超過千元？”當(dāng)記者表示價格高時，該攤主急忙分辯，“他們的都是三碼機(jī)，我們的是五碼機(jī)。”當(dāng)記者表示不懂什么是三碼機(jī)、五碼機(jī)的時候，這位攤主熱心地介紹，行貨手機(jī)背面的手機(jī)入網(wǎng)證串碼，和包裝盒上的串碼，手機(jī)內(nèi)部的串碼完全一致，而這些手機(jī)都沒有。當(dāng)記者表示也看到了手機(jī)后面貼的入網(wǎng)證，入網(wǎng)證上都有編號。“那些都是他們自己貼的，編號都是假的，所以只能拿到攤位來修。”攤主稱。

“你們賣的五碼機(jī)不是也只能拿到攤位來修嗎？”“那不一樣，五碼機(jī)和正規(guī)手機(jī)就是進(jìn)貨渠道不一樣，我們是水貨，但是也是三星這些正牌廠家生產(chǎn)的。”攤主辯解到。當(dāng)記者一再表示價格高，只能接受千元左右的價格時，攤主略顯神秘地表示，他們也有和三星伯爵手機(jī)一模一樣的外形和功能幾乎能達(dá)到90%的國產(chǎn)廠商仿造的伯爵手機(jī)。當(dāng)記者表示對仿造手機(jī)感興趣時，他們從柜臺下面拿出一部和伯爵手機(jī)一模一樣外形的手機(jī)，手機(jī)打開后功能也幾乎一樣。但是，記者發(fā)現(xiàn)這部手機(jī)不能像真的伯爵手機(jī)一樣實現(xiàn)CDMA和GSM雙網(wǎng)雙待，只能插兩張GSM卡。當(dāng)記者詢問能不能買到雙網(wǎng)雙待的伯爵手機(jī)時，被告知只有五碼機(jī)才有這種功能。此外，在柜臺里面還有很多三星、索愛、諾基亞、愛立信的熱銷款手機(jī)，攤主告知這些都是五碼機(jī)。

在結(jié)束了對賣場的采訪后，記者采訪了手機(jī)行業(yè)中的專業(yè)人士，了解什么是攤主口中的五碼機(jī)。該人士解釋，五碼機(jī)是指不法廠商從國外采購劣質(zhì)主板后通過正當(dāng)途徑獲取入網(wǎng)許可證和3C認(rèn)證后，采用復(fù)制擾碼和手機(jī)串號后分區(qū)域銷售。正規(guī)手機(jī)一個擾碼和串號只能對應(yīng)一臺手機(jī)，五碼機(jī)的一個串號可能有幾百臺手機(jī)。而一個IMEI號只能對應(yīng)一個手機(jī)，廠家的3包只包一個串號。因此，五碼機(jī)也是山寨機(jī)的一種。

山寨機(jī)不等同假冒偽劣產(chǎn)品

北京市律師協(xié)會消費者權(quán)益保護(hù)專業(yè)委員會主任邱寶昌律師說“不能把山寨機(jī)簡單地界定為假冒偽劣產(chǎn)品。”

邱律師指出，如果是假冒屬于知識產(chǎn)權(quán)的問題，是企業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系，如果是偽劣也應(yīng)該按照標(biāo)準(zhǔn)的證明，即使是現(xiàn)在的品牌機(jī)也同樣會存在質(zhì)量問題，手機(jī)電池爆炸、死機(jī)等問題也會發(fā)生。“打壓的理由主要就是違反了工信部入網(wǎng)測試的行政法規(guī)和缺少質(zhì)保。”邱律師說。

利潤 山寨機(jī)最高利潤達(dá)900%

從木樨園攤主的敘述中可以了解，這些手機(jī)都是從深圳生產(chǎn)的，那么，這條山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈又是由哪些環(huán)節(jié)構(gòu)成的呢？記者通過上述專業(yè)人士輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到一個山寨機(jī)的深圳經(jīng)銷商(張先生)，在他的介紹下，呈現(xiàn)出了山寨機(jī)從生產(chǎn)到銷售的五級產(chǎn)業(yè)鏈體系。

張先生表示，雖然外界都認(rèn)為生產(chǎn)山寨機(jī)的廠商是非正規(guī)廠商，但是他們自己并不這么認(rèn)為。“我們接觸的這些生產(chǎn)廠家雖然生產(chǎn)的手機(jī)沒有信產(chǎn)部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，但都是在深圳注冊，上交利稅的正規(guī)廠家。”他說。

據(jù)他介紹，山寨機(jī)在市場上橫行，最大的“功臣”還要屬臺灣的聯(lián)發(fā)科(MTK)。2006年，MTK公司研制出了廉價的MTK手機(jī)芯片，把以前可能需要幾十人，耗時一年多才能完成的手機(jī)主板、軟件都集成在一塊芯片里，誰都可以在短時間內(nèi)批量生產(chǎn)手機(jī)。“現(xiàn)在廠家從MTK那里進(jìn)貨時，MTK提供的就是已經(jīng)成型的一個套件，包括芯片和電路板，廠家只要在上面包上外殼，就可以拿到市場銷售了。而從MTK進(jìn)貨的一個套件的價格在80-100元之間。”他表示，廠家的生產(chǎn)成本除了套件的價格外，就是外殼。一般制造一個塑料外殼的模具價格是200-300萬，如果采用這種模具外觀的這批手機(jī)量大的話，分?jǐn)偟矫總€手機(jī)上的外殼成本也就幾塊錢而已。“所以，經(jīng)常有很多小廠家，合起來用一個模具，這就導(dǎo)致市場上山寨機(jī)的外形大同小異，就那么幾種。”[!--empirenews.page--]

由于沒有研發(fā)、檢測、渠道等方面的成本，山寨機(jī)出場的時候成本價也就100多元，但是賣到市場上最低400多元，最高能賣到千元左右，這其中的利潤最高能達(dá)到900%。而這些利潤由被生產(chǎn)到銷售的五級產(chǎn)業(yè)鏈所消化了。

張先生介紹，山寨機(jī)生產(chǎn)出來后有一個全國總代理會拿幾萬甚至十幾萬臺的貨，然后下面還有各省的經(jīng)銷商向他拿貨，省級經(jīng)銷商再批發(fā)到下面的縣市。經(jīng)銷商最多有三到四級經(jīng)銷商，每級經(jīng)銷商每臺機(jī)器能獲得100元的利潤。“因為利潤高誰都愿意去代理山寨機(jī)，這些經(jīng)銷商很多都是從過去代理電腦起家的，但是現(xiàn)在電腦的利潤還不如山寨機(jī)，都改做山寨機(jī)了。”他透露。

讓“山寨風(fēng)”來得更猛烈些

作為電信行業(yè)的從業(yè)人員，記者在開始準(zhǔn)備此專題調(diào)查之前，對于山寨機(jī)是頗不以為然的。但是，在采訪過程中，記者親身體驗了山寨機(jī)的使用感覺，雖不能說是驚艷，但是也對得起它的價格。

其實，手機(jī)就是快速消費品的一種，有誰會使用個手機(jī)三年五載的。作為快速消費品動輒就是幾千上萬地抬高了身價，生生地把大量的手機(jī)用戶擋在了消費人群之外。難道正規(guī)的廠商就沒有能力開發(fā)出價格低配置高的手機(jī)嗎？真的是成本太高了嗎？

記者曾問一國際手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人，為什么手機(jī)廠商的行業(yè)變革不是由手機(jī)廠商挑起而是由蘋果公司這樣的外行挑起，當(dāng)時這位負(fù)責(zé)人就表示，手機(jī)廠家在行業(yè)內(nèi)時間長了，什么都覺得是順理成章，而外行介入更具有市場眼光。蘋果推出的功能強(qiáng)大的IPHONE 3G版手機(jī)售價也僅在1000多元，而且仍有大量的利潤可賺。為什么其他手機(jī)還端著高高的身價不放，這是因為蘋果的出擊還沒有觸及他們的利益底線。

讓山寨機(jī)之風(fēng)來得更猛烈些吧，只有在山寨機(jī)動搖了正規(guī)廠商的價格體系時，他們才會了解到價格是啟動市場的最終杠桿。