非洲全稱阿非利加洲(AFRICA)，拉丁文意思是“陽光灼熱的土地”。事實(shí)上，這片古老的土地不僅具有灼熱的陽光，還具有同樣灼熱的商機(jī)。

在電信領(lǐng)域，非洲電信市場潛力巨大。撒哈拉以南的非洲只有50%的地區(qū)被手機(jī)信號覆蓋，而非洲目前人口約為8.7億，手機(jī)普及率僅為9.4%左右。相比全球其他地區(qū)，非洲電信市場仍是一塊有著廣闊發(fā)展前景的“新大陸”。

大市場的誘惑

不可否認(rèn)，非洲的“數(shù)字鴻溝”還很明顯，南非、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥和突尼斯5國電信用戶的總和，占到整個(gè)非洲的60%以上。中部非洲尤其是撒哈拉沙漠地區(qū)仍然非常落后，通信產(chǎn)品依然是一種奢侈品，有些鄉(xiāng)村至今還不知電話為何物。

但是，薄弱的電信基礎(chǔ)也為未來的大發(fā)展提供了廣闊的空間。預(yù)計(jì)到今年年底，非洲中東部和北非的GSM用戶將達(dá)到1億戶，而到2009年，這一數(shù)字有望增長到1.5億戶。在未來幾年，非洲電信業(yè)的投資也將加大。

1996年，非洲提出了信息社會計(jì)劃口號：“我們已經(jīng)錯(cuò)過了工業(yè)革命，我們不能再錯(cuò)過信息技術(shù)革命?！贝撕?，非洲各國相繼制定了適合本國國情的電信管制法規(guī)和條例，并成立了電信運(yùn)營的管制機(jī)構(gòu)，加大各國在通信產(chǎn)業(yè)的開放力度，吸引外商投資。

信息化進(jìn)程的推進(jìn)，使非洲電信業(yè)出現(xiàn)了跨越式發(fā)展。由于非洲地廣人稀，架設(shè)固定電話成本較高，因此移動通信的發(fā)展速度和規(guī)模大大超過了固定電話。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，非洲70%的通信工具為移動電話。在非洲50多個(gè)國家中，有43個(gè)國家的移動電話比率高于固定電話。1998年～2004年，非洲的手機(jī)用戶由750萬增長到了7680萬。盡管目前非洲只有9%左右的人使用手機(jī)，但是總量已經(jīng)接近1億人。

群雄逐鹿

如今，越來越多的國際電信巨頭開始關(guān)注非洲地區(qū)。一些通信設(shè)備商，例如愛立信、阿爾卡特和摩托羅拉等正在擠進(jìn)撒哈拉以南的非洲市場。世界銀行估計(jì)，在今后5年內(nèi)，非洲每年用在無線通信基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金將超過32億美元。

此外，運(yùn)營商也正努力進(jìn)入火爆的非洲電信市場。一些世界級大公司，例如英國的沃達(dá)豐和法國電信的子公司Orange都在這個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù)。目前，沃達(dá)豐已經(jīng)擁有非洲最大的移動運(yùn)營商Vodacom35%的股份。Vodacom總部設(shè)在南非，在非洲14個(gè)國家開展電信業(yè)務(wù)，手機(jī)用戶達(dá)1200萬。

除國際巨頭外，許多新興運(yùn)營商也將目光瞄準(zhǔn)了非洲。2005年3月，科威特移動運(yùn)營商MTC以34億美元收購了非洲第三大電信運(yùn)營商Celtel。MTC表示，該公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一便是向包括撒哈拉以南非洲地區(qū)等新興市場進(jìn)軍，此次收購將使MTC成為中東和非洲地區(qū)的最大電信公司，MTC將利用新的規(guī)模優(yōu)勢加大開拓非洲市場的力度。

“走出去”的理想地

非洲巨大的電信市場也吸引著中國。目前，以電信設(shè)備廠商為主的很多中國企業(yè)，已進(jìn)入非洲電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場。以華為和中興通訊為例，通過多年的市場培育和開發(fā)，這兩家公司已同非洲35個(gè)國家建立了業(yè)務(wù)往來，并已在一些國家躋身主流電信設(shè)備供應(yīng)商的行列。

此外，我國不少手機(jī)制造商也將目光瞄向了非洲大陸，聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新、普天等廠家更將潛力巨大的非洲確定為主攻方向之一。如今，在贊比亞等非洲國家，聯(lián)想、波導(dǎo)等國產(chǎn)手機(jī)品牌的知名度甚至已經(jīng)名列榜首。

除制造商之外，電信運(yùn)營商也可以在非洲找到廣闊的市場。國際電信聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)化局局長趙厚麟就曾呼吁中國的電信運(yùn)營商到海外市場尋找機(jī)會。他說，中國有世界上最大的電信網(wǎng)絡(luò)，而且設(shè)備先進(jìn)、管理有效。非洲的電話普及率僅為6%，其目標(biāo)是到2010年發(fā)展到20%，我國運(yùn)營商無疑可以利用這一機(jī)遇。

但是，在競爭趨于激烈的情況下，如果不深入當(dāng)?shù)厥袌觥熬?xì)作”，僅憑“低價(jià)戰(zhàn)術(shù)”，搶占非洲市場的目標(biāo)將變得遙不可及。專家指出，我國設(shè)備制造商應(yīng)與運(yùn)營商組建企業(yè)聯(lián)盟，協(xié)力開發(fā)非洲市場。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以通過優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等方式有效增強(qiáng)聯(lián)盟各方自身實(shí)力，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，延伸價(jià)值鏈，從而實(shí)現(xiàn)電信運(yùn)營企業(yè)與設(shè)備制造企業(yè)的共同戰(zhàn)略目標(biāo)。