增加中低檔機型試圖提升新增用戶占有率

　　昨日，接近中國聯(lián)通(0762.HK，下稱“聯(lián)通”)的知情人士向《第一財經(jīng)日報》透露，上周末中國聯(lián)通在深圳召開了內部工作會議，會議初步?jīng)Q定將今年的CDMA手機采購量由原來
的300萬部提升至近600萬部。

　　為盡早令CDMA業(yè)務扭虧為盈，均衡發(fā)展CDMA和GSM兩張網(wǎng)絡的用戶規(guī)模，聯(lián)通再次擴大CDMA采購量，力促CDMA的新增用戶入網(wǎng)率提高。

　　600萬部采購量

　　即將離任的中國聯(lián)通執(zhí)行董事盧永仁日前在香港表示，聯(lián)通今年力求在成本不大增的情況下，力促CDMA新增用戶入網(wǎng)率提高，首項策略是將今年的手機采購量從300萬部增加到600萬部左右。

　　盧永仁同時指出，由于公司仍有29億元的手機補貼成本尚未攤銷，因此策略調整的前提是：堅持不增加手機補貼，新增的手機采購將會以1500元的中低端手機為主，以求進一步降低成本。

　　聯(lián)通華盛副總經(jīng)理于英濤和中國聯(lián)通新聞負責人在接受記者電話采訪時并沒有否認該消息，僅表示，因為是內部會議，現(xiàn)在還不方便向外界透露任何消息。

　　根據(jù)聯(lián)通近日公布的2005年財報顯示，雖然去年全年凈利潤上升9.7%達49.3億元，但CDMA業(yè)務虧損仍然達2億元，沒有實現(xiàn)2005年扭虧為盈的目標。最新的數(shù)據(jù)也顯示，今年1月中國移動新增用戶407萬人，而聯(lián)通今年1月份新增用戶數(shù)為130.6萬人，其中CDMA用戶新增31.6萬人。數(shù)字充分說明，聯(lián)通的CDMA業(yè)務目前最大問題仍然是用戶數(shù)不足的問題。

　　CDMA中低端戰(zhàn)略

　　去年12月，聯(lián)通在湖南長沙公布了2006年將采購300萬部CDMA手機的計劃，當時設定的采購額為30億元，宇龍通訊、中興通訊、LG、三星等十多個廠家入圍了采購競標。

　　一位中標的國產(chǎn)手機相關人士透露，聯(lián)通在今年1月份采購了100多萬部中低端手機，大部分CDAM手機的價格都在1000元以下，其中中興通訊占采購量的40%。

　　宇龍通訊相關負責人透露，聯(lián)通與宇龍簽訂了15萬部雙模手機酷派728的框架性協(xié)議，價值達到10億元左右，截止到目前酷派728已經(jīng)出貨5萬部。

　　該人士表示，目前公司正在根據(jù)聯(lián)通的要求研制中低端雙模雙待機的手機，估計今年國慶節(jié)前會推出，價格在3000元~4000元左右。

　　“聯(lián)通接下來的采購計劃將會以中低端手機為主，但中高端的產(chǎn)品也會有，只是比例會下降?！敝槿耸恐赋?，原來強調發(fā)展中高端用戶的聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略已經(jīng)改變，變成CDMA向高、中、低端所有用戶群擴張。

　　該人士估算，如果按照聯(lián)通同時發(fā)展高、中、低端用戶群策略，去年底定的30億元的終端采購額可能不夠，應該會有所突破。