2001年是硅谷


有史以來最慘淡的一年。網絡狂潮破滅后，大大小小的公
司有的破產，有的倒閉，即使幸存者，業(yè)績也多半大幅下滑，讓華爾街的股評家們傷透了腦筋。


敢與思科叫板


行情不好時，公司很難成功上市融資，但有一家公司不僅
成功上市，營收翻倍，而且還搶走了思科的大客戶，贏得諸如Cox通信公司這樣的大買單———這
家敢于直接叫板思科路由器的公司就是瑞通聯(lián)網(RiverstoneNetworks)。


總部設在硅谷圣他克拉市的瑞通公司，專門為城域網絡領
域的電信商設計高性能的交換式路由器，其前身是成立于1996年的亞谷公司(Yago)。1998年亞谷
被凱來創(chuàng)公司(Cabletron)收購后，由于產品極具優(yōu)勢，于是再次獨立出來，改名瑞通，專攻城域
網。如今，瑞通的產品已被應用于40多個國家和地區(qū)的許多大型網絡中，包括英國電信、韓國電信
和中國電信等等。


未來五年前景看好


按照瑞通的創(chuàng)辦人、公司現(xiàn)任首席執(zhí)行官皮瑞拉的說法，
近兩年的經濟不景氣反倒幫了瑞通一個忙，就是淘汰了一批公司，減少了其競爭對手。皮瑞拉解釋
說，瑞通原本面臨數(shù)百家競爭對手，現(xiàn)在可能僅存數(shù)家。


瑞通路由器清一色專攻城域網。瑞通公司行銷主管蓋瑞森
介紹說，在城域網內，降低開支、增加營收相當重要，瑞通路由器的自動管理功能，使得頻寬用戶
可以“根據實際使用情況付費，就像水電使用付費一樣”，自然很受歡迎。據預測，未來5年城域
網的前景相當看好。去年城域網設備市場的銷售額為3億多美元，今年據說可增長到6.5億美元，
明年再次增長為12.7億美元，2004年接近22億美元。


發(fā)展重點鎖定亞太


作為全球領先的路由器廠商，其未來發(fā)展重點在哪里？面
對記者的提問，瑞通公司高層領導異口同聲地說：“亞太，包括中國，因為只有亞太地區(qū)才擁有世
界上最棒的城域網系統(tǒng)?！?br />

作為一家美國公司，瑞通如此高調贊揚亞太，尤其是中
國，實在是見到了


不可否認的利益所在。蓋瑞森告訴記者，在公司的總營收
中，50％以上來自美國以外的國家和地區(qū)，“其中美國占45％；歐洲占15％；亞洲占40％，基本
上由中日韓三國平分”。雖然來自中國市場的贏利目前還比不上美國，但由于市場潛力巨大，加之
存在跨越式成長的可能性，“所以，我們非?？春弥袊袌觥?。蓋瑞森說：“在美國，在過去幾十
年里，已經有很多資金投入到傳統(tǒng)的電信設備中。中國雖然沒有完備的傳統(tǒng)電信基礎設施，但中國
網通、中國鐵通等都在鋪設世界上最先進的通信網絡，而且復雜程度總體而言已經超過美國?！逼?br />他亞洲國家也不甘落后，比如網絡游戲興盛的韓國，同樣擁有“世界上最精致的電信網絡”。不
過，由于人口以及經濟發(fā)展速度等原因，“在整個亞太地區(qū)，我們最看好的還是中國?！?br />

正是基于這種認識，大約兩年前，瑞通公司就正式成立了
中國市場開拓辦公室，并已經取得令人滿意的成績。比如公司去年底為中國網通的泉州城域網提供
路由器，而中國網通泉州城域網的目標是建立城市范圍的可運營、可管理的高速寬帶IP骨干網絡，
將承載包括電路租用、專線接入、寬帶接入、話音、圖像、傳真等在內的綜合業(yè)務及其增值服務，
并實現(xiàn)各種業(yè)務網絡的無縫連接。


在談及中國電信分家對瑞通公司的業(yè)務是否有影響時，皮
瑞拉告訴記者：“短期有負面影響，長期一定更好。因為中國電信分家之后，利于瑞通在各個領域
找到最佳的合作伙伴?！?


摘自《環(huán)球時報》