在分析了中國電信的現狀之后，我們再回頭來看看和中國電信相
似的中國鐵通的情形。

【鐵通的現狀】


鐵通被稱作擁有中國電信以外的第二大電信網，也是中國電信以
外的惟一一個業(yè)務層、基礎層、傳輸層、服務層都具備的通信網絡。目前，鐵通公司的電話已覆蓋
中國500多個城市、700多個縣城和集鎮(zhèn)。它擁有覆蓋全國7萬公里鐵路沿線的通信網絡和12萬公里
的長途通信線路，其中干線光纜7萬公里，數字微波1.2萬公里。鐵通公司的IP電話網已在28個城
市開通，正在擴展到100個城市。鐵通公司還開通運營了覆蓋36個城市的互聯網以及覆蓋1300多個
城市的無線尋呼網。其采用最新技術的電視電話會議網，已經覆蓋了全國70多個大中城市。


今年3月1日，鐵通公司通信網絡正式開通。鐵道部把原來由鐵
道部運輸局管理的全國鐵路通信網的調度、指揮和管理權交給鐵通公司，并可向公眾提供電信服
務。鐵通依附原有的鐵路通信網已具有完整的技術裝備和成熟的通信管理、生產、維護系統。京滬
穗通信干線是規(guī)劃中的全國鐵路骨干光網絡的核心部分，沿途包括京、津、滬、穗等重要城市，以
及鐵道部和6個鐵路局，業(yè)務需求巨大。鐵通京—滬—穗光纖環(huán)網覆蓋北京—鄭州—武漢—廣州—
深圳等11個省市，因為東南沿海沒有鐵路，所以鐵通采用租用光纖線路的方式使京—滬—穗形成光
環(huán)形成環(huán)型。該光網線路覆蓋中國最發(fā)達地區(qū)，全長8100，以北京為起點，經上海直達廣州，覆
蓋了中國東部和中部最發(fā)達的地區(qū)及城市。這是鐵通公司自成立以來，投資興建的第一個大的基礎
網絡改造工程，是鐵通公司基礎網絡的骨干網絡。但是與中國電信相比，目前鐵通在經濟發(fā)達地區(qū)
的劣勢十分明顯，但是在一些較為偏遠的地區(qū)，鐵通以鐵路為依托的優(yōu)勢就顯現出來。


鐵通在發(fā)展期間的資金來源也并不平坦。網絡改造的資金，光靠
鐵道部的“供血”是遠遠不夠的。面對中國電信、中國聯通等電信巨頭，鐵通如果要在未來電信市
場上占據一席之地，境內外上市是必由之路。然而這一步現在看來希望不大。作為其最大的對手，
中國電信在中國電信市場上占據著絕對優(yōu)勢，擁有兩億電話用戶中的68%，鐵通根本無法分庭抗
禮。在中國電信的上市計劃被擱淺的時候，鐵通如何又能捷足先登？如果中國電信在資本市場成功
融資之后，鐵通的上市顯然就又變得非常困難。另外鐵通所缺乏的專業(yè)通信和網絡人才也是制約其
發(fā)展的一大瓶頸。中國聯通即使在國訊并入后才兩萬人，而鐵通經過減員后仍有6.5萬員工。這些
人大部分是在鐵路這棵大樹下習慣了乘涼的職工，應對市場的風雨確實不那么容易。而且和網通不
同，鐵通在短時間內難以建立完全的現代企業(yè)制度，想要吸引到高素質的人才并非易事。對于鐵通
的發(fā)展這些都是必須面臨的需要克服的難題，而顯然這并不是一朝一夕就能解決的。


【整合的基石和發(fā)展的潛力】


在今年6月12日，鐵通與中國電信簽署了戰(zhàn)略合作框架協議。兩
家電信運營公司結為戰(zhàn)略伙伴、攜手共同發(fā)展我國電信事業(yè)由此開始。鐵通公司集專網功能和公網
技術結構于一體，擁有長途通信網線路12萬公里、干線光纜7萬公里、數字微波1．2萬公里，衛(wèi)星
VSAT數據網覆蓋234個城市，電話網覆蓋500多個大中城市和700多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前鐵通和中國電信
在通信網絡資源使用、業(yè)務合作、交流與培訓等領域進行長期的合作。顯然鐵通在許多方面和中國
電信的基礎設施是相融的。


截至今年4月份，全國的固定電話用戶達1.57億戶，而其中99%
的號碼記在了中國電信的賬上。中國電信這種絕對壟斷的局面即使在兩年前中國聯通的介入后，也
沒有太大的改變。而中國目前只有20%的電話普及率意味著這塊市場還大有文章可做。而鐵通擁有
覆蓋全國6.5萬公里鐵路沿線的通信網絡和12萬公里的長途通信線路無疑對中國電信有一定的誘惑
的，鐵通本地電話網已有107個城市分別與中國電信、中國聯通實現了互聯互通。全國28個省、直
轄市及地、市、縣、鎮(zhèn)的本地電話網，已有846個2MB/s數字中繼與中國電信互聯，中國鐵通本地
電話網有104萬用戶線，已實現了與中國電信各本地電話網統一編號。


我們知道電信業(yè)是一個高投入、高產出的行業(yè)。相比起移動業(yè)
務，固定電話的利潤要少得多，這也是聯通為什么一直致力于移動通信的原因之一。鐵通以前由于
主要是為鐵路內部服務，所以它的實際利潤是不高的。在互聯網、數據通信、IP電話等領域，比起
其它幾大運營商來鐵通也并不占強，甚至在某些方面還處在弱勢。鐵路專網雖是全國第二大通信
網，但只覆蓋鐵路沿線；采用不同技術分叉保護，而不是象電信公網以環(huán)網拓樸結構迂回保護；帶
寬有限；本地網薄弱，遠不是一個“電信級”的網絡。因此如果獨立發(fā)展并不會象人們所預期的那
樣能對中國電信帶來多大的沖擊。人們預期的中國鐵通能給中國電信在固話市場帶來極大的沖擊，
或許在原來還沒有取消電話初裝費的時候鐵通的低價格戰(zhàn)略還能分得一杯羹的話，那么現在在中國
電信已經取消電話初裝費之后，對鐵通的打擊是巨大的。


國家只允許中國電信、聯通和鐵通三家電信運營商網源出租。屬
于鐵通的固話地盤并不是大中城市，而是西部和縣級以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過開發(fā)西部和農村市場，鐵通能
夠爭取到較大的市場份額和第二大固話運營商的形象。這對未來鐵通爭取大客戶市場和國家的政策
支持都非常有利，但是我們可以看到在中國西部以及縣級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務增長力和效益增長率是
不容樂觀的。不過鐵通網絡的規(guī)模雖然小于中國電信，但從網絡結構和設備水平看，差距并不像固
話那么大，這或許是鐵通的一個比較好的突圍方向。目前中國電信和中國鐵通需要互連互通，而我
們知道互連互通最直接的是互聯所需工程費用的分攤，尤其是互聯的電路租費和通話費的結算。如
果鐵通和中國電信能整合的話，這個費用也就迎刃而解了。擁有中國電信在大中城市的網絡優(yōu)勢以
及人才技術的儲備優(yōu)勢，再整合鐵通在邊遠地區(qū)以及強大的鐵路線通信的優(yōu)勢，二者相輔相成的地[!--empirenews.page--]
方還是非常明顯，也是有很大的發(fā)展前景的。


如果各自為戰(zhàn)，鐵通勢必要加大投資，在融資渠道沒有中國電信
通暢的情況下，鐵通的日子并不好過，而現有的設備如果想叫板中國電信簡直是癡人說夢。中國電
信面對鐵通的分流也不是高枕無憂的，畢竟鐵通的經營范圍也相當廣泛，而且在一些方面也有它的
獨到之處，雖然短時間內不會對中國電信帶來很大的威脅，但是從國際上鐵路通信的發(fā)展趨勢來
看，鐵通的潛在威脅不容忽視。而如果二者能緊密地整合重組為一個新的電信集團的話，在我國已
經成功加入WTO之際面臨的競爭壓力要緩和許多，而且本身的抗擊能力也得到了大力地增強，中國
電信在業(yè)績已經嚴重下滑的時候急需一個能夠扭轉和再發(fā)展的勢頭，在國家信息產業(yè)部還沒有推出
新的移動運營牌照的同時，中國電信的發(fā)展需要資源的整合和再利用，而鐵通無疑是一個較好的選
擇。從多方面的經驗已經顯示，拆分并不能根除壟斷，相反只會帶來更多的負面影響，而整合和重
組已經成為國際電信業(yè)發(fā)展的趨勢和潮流。在加入WTO之后這點變得更加重要，因此我們大膽設
計，中國電信和中國鐵通的整合重組比單純地拆分電信更有意義和發(fā)展戰(zhàn)略。


說完了網通的歷史和現狀之后我們再回首聯通的情況：


【聯通的歷史和現狀】


中國聯合通信有限公司成立于1994年7月19日。中國聯通的成立
在我國基礎電信業(yè)務領域引入競爭，對我國電信業(yè)的改革和發(fā)展起到了積極的促進作用。中國聯通
在全國30個省、自治區(qū)、直轄市設立了300多個分公司和子公司。2000年6月21日、22日，中國聯
通股份有限公司分別在紐約和香港掛牌上市，成為香港有史以來規(guī)模最大、除日本外亞洲規(guī)模最大
的一次股票初次發(fā)行，為中國聯通進入國際市場邁出了重要一步。


中國聯通數據網采用ATM+IP的組網模式，以ATM信元交換為核
心，是一個具有電信級安全可靠保證的運營網絡。中國聯通利用寬帶數據網網絡的優(yōu)勢，向社會開
放虛擬專網（VPN）、公用計算機互聯網（CNUNINET）、數據承載、IP電話/傳真等多種業(yè)務。其
中IP電話網已在全國220個城市開通，并可通達160多個國家和地區(qū)；中國聯通計算機互聯網（接
入特服號為165）已經在220個主要城市開通。


作為中國惟一的綜合電信運營商，中國聯通把大部分精力放在了
移動電話上，目前，聯通的手機用戶已突破了３０００萬。聯通公司上半年的業(yè)績顯示：他們的主
營業(yè)務收入完成１６０．０９億元?比去年同期增長５２．５％；全公司利潤完成２１．９億元?
比去年同期增長２５．９％。我們可以看出聯通上半年的GSM業(yè)務保持高速增長勢頭，用戶發(fā)展迅
猛，市場占有率繼續(xù)提高。截止今年上半年聯通移動的累計用戶市場占有率達到26.3％。


中國聯通全國GSM數字蜂窩移動通信網話路網由三級組成，即：
大區(qū)級移動業(yè)務匯接中心（TMSC1）、省級移動業(yè)務匯投中心（TMSC2）、本地移動業(yè)務交換中心
（MSC）。設有北京、上海、廣州、沈陽4個大區(qū)級匯接中心，各大區(qū)級匯接中心之間網狀連接；
每個省內設置12個省級移動業(yè)務匯接中心，分別與相應的大區(qū)級匯接中心相連；一般說來，省內由
多個本地移動業(yè)務交換中心MSC組成，并分別以負荷分擔方式與相應的省級匯接中心相連。中國聯
通于1999年底開通了移動智能網，目前主要提供預付費業(yè)務，即如意通。該網是在原有移動通信
網的基礎上設置的附加網絡，采用目前國際上較成熟的INEP協議，依靠先進的協議方式和智能數
據庫，將交換機中各種業(yè)務的建立從原有結構中分離出來，實現了交換與控制的分離。通過這一智
能平臺，中國聯通將為用戶提供更多快速、方便、經濟、靈活的電信新業(yè)務。


近日，中國聯通正式對外宣布，采用思科基于IP技術的 VoIP電
信級解決方案，將其IP電話網絡覆蓋面拓展到全國321個城市，中國聯通由此成為世界上第一個在
數據網上實現在全國范圍內提供語音傳輸服務運營商。擴建后的聯通網絡具有良好的可升級性、可
靠性和穩(wěn)定性，其開放式、多業(yè)務服務平臺，不僅可作為企業(yè)構建語音VPN的基礎平臺，而且可幫
助國內眾多SP企業(yè)及服務供應商根據市場情況的變化，隨時利用聯通網絡接入自己的服務器進行二
次開發(fā)，從而創(chuàng)造無限商機。中國聯通再次與思科合作是因為思科提供的VoIP技術是一種先進的
解決方案，可以確保IP電話在很大負載下仍具有良好的通話質量，在現行網絡中運行良好，基本達
到了聯通的預期目的，極大的增強了聯通發(fā)展IP電話的信心。


聯通總裁王建宙認為數據、長途、互聯網業(yè)務是聯通綜合電信服
務的一部分，也是聯通發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，加大加快這三項業(yè)務的發(fā)展，保持投資規(guī)模、建
設規(guī)模、經營規(guī)模，以應對加入ＷＴＯ后激烈的市場競爭。要迅速提高市場占有率。目前，聯通這
三項業(yè)務，網絡已經覆蓋了三百多個城市，業(yè)務已進入發(fā)展階段。數據、長途、互聯網業(yè)務已經形
成多家競爭的格局，而中國聯通剛剛步入發(fā)展階段，如何發(fā)展是重中之重。


【整合的前景分析】


中國聯通公司日前公布，該公司到2005年，移動電話用戶總數
將達到8000萬至1億戶，市場占有率達到35％左右；國際國內長途電話、數據通信和互聯網市場占
有率分別達到20％；無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢。目前，中國聯通正頻頻出擊，先是
今年初，聯通獲得獨家經營CDMA的經營權，接著推出聯通在信，整合全球最大的尋呼系統；8月中
國聯通互聯網Uninet在北京又開通新的45M國際出口，延長“193”國內長途電話優(yōu)惠時段。我們
可以看出聯通今年的發(fā)展勢頭異常兇猛，但是并不是這樣就可以高枕無憂了，我們知道聯通在固話
市場是一敗涂地，在移動方面和移動也是競爭激烈，常常在市場上大打價格戰(zhàn)役。即使如此，聯通
在移動方面的市場份額依然落后于中國移動，而這還是在信產部沒有推出第三家移動運營商的情況
下取得的，如果今年第三家移動運營商出臺，聯通的競爭力是否強勁還有待觀察。在數據業(yè)務上是[!--empirenews.page--]
聯通更是無法和中國電信分庭抗禮。


我們知道聯通是目前惟一可以經營全部電信業(yè)務的運營商，現在
又是國內惟一一家經營CDMA的電信運營商。從電信運營商看，運營目前的窄帶CDMA網絡已經可以
比GSM網絡有更多的贏利空間；從未來發(fā)展來看，聯通的窄帶CDMA過渡到CDMA2000容易實現、成本
也較低。CDMA網絡語音業(yè)務容量大，CDMA2000容量更能在這個基礎上再翻一番。這就給聯通留出
了很大的價格空間，使之能在價格上占據優(yōu)勢，吸引更多用戶。而且，由于資費的下調，電信運營
商面臨著很大的資費壓力，這無疑給聯通帶來了新的競爭王牌。但是，我們看到CDMA也存在不容
忽視的問題。作為第二代數字通信技術，GSM發(fā)展至今已贏得了無可爭辯的用戶優(yōu)勢，目前世界上
大概有75％的手機使用的標準是GSM。中國移動的用戶群比較穩(wěn)定，不太可能出現大規(guī)模“跳網”
到CDMA的現象，并且手機的高端用戶一般集中在中國移動。CDMA潛在的用戶中高端用戶并不是很
多，CDMA與GSM相比，只是上網的速度快了而已，難以吸引大部分手機用戶，因此在短期內用戶難
以形成規(guī)模，聯通的移動戰(zhàn)略更多的是聚集在大眾和低端市場的，而我們知道低端市場對新的事物
總是有一段適應期的，因此對CDMA的前景也并不是完全樂觀的，CDMA無疑給中國聯通帶來較大的
經營風險，因此也有人說聯通經營CDMA是一場豪賭。


我們知道聯通目前既經營GSM網又經營CDMA網，如何處理好兩者
的關系也是擺在聯通面前的一大問題。對于一個通信系統、技術體制的選擇，一個企業(yè)應該聚焦只
做一項業(yè)務，這樣能做得最好。不論GSM還是CDMA，聯通同時做兩個網絡，針對不同的用戶進行服
務，如何在穩(wěn)定現有的GSM網用戶的同時發(fā)展CDMA網絡用戶是中國聯通面臨的一大難題。從用戶數
看，中國聯通已是全球第五大移動運營商，盡管聯通目前發(fā)展處于上升趨勢，得到國際資本的青
睞，然而資費下調后，中國聯通同中國移動一樣面臨著量收不同步等發(fā)展的隱患問題。用戶數量雖
然猛增，但新增的用戶中預付費用戶占了70％，這使單機收入下降了。用戶的不斷增加，使企業(yè)成
本也相應增加。這給中國聯通的經營帶來了巨大壓力，發(fā)展后勁不足的問題同樣凸現。


顯然聯通的發(fā)展也是任重道遠，如果聯通和網通能夠整合的話，
我們可以看到網通的寬帶和IP電話優(yōu)勢和聯通的移動及長話的整合無疑增加了彼此的競爭力和抗風
險的能力，聯通在資本市場的籌資能力正好可以彌補網通對資金的匱乏，在寬帶接入方面的投入和
產出勢必造就一個新的局面，在移動方面由于網通的加蒙，對利用寬帶和無線上網都有極大的促進
作用，移動夢網在很大程度上還是需要寬帶的支持的，同時，我們可以看到即使是日漸蕭條的尋呼
業(yè)也可以整合網絡的優(yōu)勢，通過在線的支持，尋呼的市場也可進一步拓展。而最重要的是對互連網
這塊勢必可以和中國電信分庭抗禮，我們知道寬帶是未來的發(fā)展趨勢，而3G也是未來的發(fā)展趨勢，
聯通和網通正好是這個趨勢的兩個最近的接納者，只要時機成熟，脫穎而出也就水到渠成了。

摘自ChinaByte