在日趨成熟的照明行業(yè)中，越來越多全國性品牌開始區(qū)域擴(kuò)張，使得大批原來日子過得還算不錯(cuò)的區(qū)域品牌遭受到前所未有的打壓。而長久以來這些“地頭蛇”們賴以為繼的區(qū)域優(yōu)勢也在“強(qiáng)龍”越來越明晰的區(qū)域策略面前黯然失色。

為了搶占區(qū)域市場，“強(qiáng)龍”們區(qū)域化的策略越來越明晰。它們充分利用其品牌及規(guī)模優(yōu)勢，深挖渠道，大打價(jià)格戰(zhàn)，并且推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的產(chǎn)品，使得“地頭蛇”們多年形成的渠道、產(chǎn)品等區(qū)域優(yōu)勢一夜之間褪色。

而且在產(chǎn)品線布局、資金實(shí)力及LED市場拓展能力上，區(qū)域中小品牌一般會落后于全國性大品牌。區(qū)域品牌需要解決“資金實(shí)力有限、人員素質(zhì)有待提高、管理和銷售模式急需創(chuàng)新、中高端用戶品牌知名度培養(yǎng)、提升美譽(yù)度”等壓力。因此，在遭遇“強(qiáng)龍”入侵時(shí)，區(qū)域品牌通常都是被動接招。

面對知名度高、覆蓋力強(qiáng)、資本雄厚且具有很強(qiáng)市場侵略能力的全國性強(qiáng)勢品牌，區(qū)域品牌該如何生存呢？區(qū)域品牌如何在“強(qiáng)龍”進(jìn)入后發(fā)揮自身優(yōu)勢，保護(hù)和強(qiáng)化原有的市場地位？這已經(jīng)是眾多區(qū)域品牌面臨的一個(gè)嚴(yán)重而迫切的問題。

密集的渠道網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域品牌的獨(dú)特優(yōu)勢，但這也為全國性品牌創(chuàng)造了進(jìn)入市場的便利條件。因?yàn)榍?strong>網(wǎng)絡(luò)是非獨(dú)家的，區(qū)域品牌的渠道基礎(chǔ)也是全國性品牌可利用的資源，而且全國性品牌能提供給各類終端更為豐厚的政策支持。面對在資金運(yùn)作、市場運(yùn)作方面都很強(qiáng)勢的全國性品牌，區(qū)域品牌過去的渠道優(yōu)勢已經(jīng)不再。

區(qū)域品牌要盡量縮小戰(zhàn)場以贏得兵力上的局部優(yōu)勢，盡量成為小池塘中的大魚，找一塊小到大企業(yè)不愿意要的資源來進(jìn)入，而自己又足以守得住的細(xì)分市場，在產(chǎn)品上有所突破，并始終保住這一優(yōu)勢。以細(xì)分市場的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，從而成為某一細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，這將有助于企業(yè)在業(yè)界的品牌提升。在特定領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，必然可以找到自己的生存空間。

畢竟，全國性的大品牌除了主打產(chǎn)品外，不大可能針對每一個(gè)市場都去開發(fā)太多的差異產(chǎn)品。雖然每一種差異產(chǎn)品的市場容量不大，但是這些市場的競爭往往相對平緩。