回到重慶已經(jīng)半月有余，和友人談話之中不斷有人問(wèn)起重慶市場(chǎng)近況，也有各市場(chǎng)經(jīng)銷商相互問(wèn)起重慶其他市場(chǎng)情況，我總是寥寥數(shù)語(yǔ)概括之。待反復(fù)走遍重慶九個(gè)燈具市場(chǎng)，重慶市場(chǎng)開(kāi)年后的情況才近了然于胸。

老市場(chǎng)擴(kuò)容“要面積”

盡管溫總理一席“今年是新世紀(jì)以來(lái)最困難的一年”的講話震動(dòng)中國(guó)，經(jīng)濟(jì)界的主流聲音也都認(rèn)為現(xiàn)在還未進(jìn)入經(jīng)濟(jì)谷底，市場(chǎng)的大小經(jīng)銷商皆憂心忡忡地表示今年難熬，然而重慶的幾大市場(chǎng)似乎一點(diǎn)都不擔(dān)心經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，向更高樓層、過(guò)道、空地要面積，增加市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積。

在重慶最早的零售市場(chǎng)———南坪燈飾廣場(chǎng)，筆者就得知一個(gè)驚人的消息：南坪燈飾廣場(chǎng)將把五樓的窗簾區(qū)改建為燈飾區(qū)。這意味著南坪燈飾廣場(chǎng)將有五層樓的面積經(jīng)營(yíng)燈具。從全國(guó)的燈具市場(chǎng)可以看出，兩層樓的燈具市場(chǎng)是最佳的市場(chǎng)規(guī)劃已經(jīng)成為大部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方的共識(shí)。如今已有四層樓經(jīng)營(yíng)面積、并且人流量頗大的南坪燈飾廣場(chǎng)，本來(lái)就已經(jīng)是全國(guó)燈具市場(chǎng)的奇跡。全國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方和經(jīng)銷商為此紛至沓來(lái)觀摩這一市場(chǎng)?，F(xiàn)在，向更高樓層發(fā)展的南坪燈飾廣場(chǎng)，似乎并無(wú)多大障礙和顧慮。筆者了解到，新增加的兩千多平方米的經(jīng)營(yíng)面積已經(jīng)被幾大實(shí)力與品牌兼具的經(jīng)銷商“瓜分”完畢。

東方燈飾廣場(chǎng)幾年來(lái)的市場(chǎng)升級(jí)、改造始終沒(méi)有停止過(guò)。筆者剛回到重慶就發(fā)現(xiàn)東方燈飾廣場(chǎng)整個(gè)二樓前排的店面全部處于裝修狀態(tài)。為了使得市場(chǎng)規(guī)劃更加合理、無(wú)死角，東方燈飾廣場(chǎng)對(duì)二樓的店面、走廊進(jìn)行整改，引進(jìn)更多品牌，并且為滿足經(jīng)銷商需要，增加部分店面面積。

齊祥燈具批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初只有一樓經(jīng)營(yíng)燈具，自二樓的倉(cāng)庫(kù)改造為燈具店面后，半年多來(lái)，齊祥燈具批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始向走廊、通道等處要面積，而這些新增加的店面往往在大部分經(jīng)銷商都還不知情的情況下，就已經(jīng)招租一空，不少經(jīng)銷商不住埋怨自己“信息不靈通”。在經(jīng)營(yíng)面積不斷增加的情況下，倉(cāng)庫(kù)日漸窘迫，部分經(jīng)銷商不得不到附近的民租房租用套房作為倉(cāng)庫(kù)。

慶老市場(chǎng)一店難求的情況已持續(xù)四年，在金融危機(jī)、經(jīng)銷商利潤(rùn)大幅下降的情況下，擴(kuò)張的剛性需求卻未受到影響，并被部分有實(shí)力的經(jīng)銷商視為拓展的良機(jī)加以利用，以待厚積薄發(fā)。

市場(chǎng)、店面爭(zhēng)先升級(jí)

今年年初，由政府籌建的五里店天橋直接接入重慶東方燈飾廣場(chǎng)，天橋的另一端接入永輝超市門口，這給東方燈飾廣場(chǎng)二樓帶來(lái)大量人氣，并帶動(dòng)市場(chǎng)二樓規(guī)劃改革。瑞豐、凱薩琳等店面擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積、升級(jí)了店面形象，并有不少經(jīng)銷商引入新的高端品牌。

南坪燈飾廣場(chǎng)自2008年10月從建瑪特收回經(jīng)營(yíng)權(quán)后，就開(kāi)始大面積升級(jí)市場(chǎng)硬件，時(shí)隔半年，市場(chǎng)外觀形象、內(nèi)部設(shè)施都做了很大提升，使這一歷經(jīng)十載的老市場(chǎng)得以舊貌換新顏。

在一號(hào)橋擁有一萬(wàn)兩千平方米的燈瑪特，盡管品牌數(shù)目已經(jīng)眾多，但是在新品牌不斷涌入的情況下，原來(lái)的倉(cāng)庫(kù)、辦公室乃至樓梯下的些許空地都調(diào)整出來(lái)，用于品牌展示。年初，數(shù)百平方米的堡華士、西頓兩大品牌形象店亮相燈瑪特一號(hào)橋店。筆者了解到，燈瑪特的西藏店、南京第三分店、銅梁店、秀山店也即將于上半年開(kāi)業(yè)。

部分市場(chǎng)租金打折優(yōu)惠商家 幾多歡喜幾多愁

金融危機(jī)下，燈具市場(chǎng)自然無(wú)法獨(dú)善其身。今年重慶所有燈具市場(chǎng)都不可避免地感受到金融危機(jī)的寒意，大部分經(jīng)銷商也都受到不小的沖擊。筆者走訪燈具市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)市場(chǎng)客流量都下降了三分之一以上，零售額大受影響。為此，很多經(jīng)銷商都推遲了前往古鎮(zhèn)進(jìn)貨的時(shí)間。在往年，經(jīng)銷商年剛過(guò)就迫不及待地前往古鎮(zhèn)進(jìn)貨，而今年，很多經(jīng)銷商都拖到三月份，才開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)前往古鎮(zhèn)。部分至今未前往古鎮(zhèn)的經(jīng)銷商表示，古鎮(zhèn)的廠家剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)，新產(chǎn)品不多，去了以后可選擇的余地小，不如先消化庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少資金壓力。

在多數(shù)經(jīng)銷商面臨困境的情況下，燈具市場(chǎng)紛紛想出對(duì)策與經(jīng)銷商們共同面對(duì)。重慶的好燈多精品燈飾城于去年年底推出“交三個(gè)月租金送兩個(gè)月租期”的優(yōu)惠政策，萬(wàn)意星河五金燈飾城也推出租金打折的措施，給經(jīng)銷商帶來(lái)不小的實(shí)惠。

文章寫到結(jié)尾的時(shí)候，筆者又想起那個(gè)古老的“塞翁失馬”的故事，后人于是常常用“塞翁失馬焉知非?！眮?lái)激勵(lì)自己。其中，筆者看到的是一分面對(duì)逆境，笑看風(fēng)云的泰然。我想，在共同的逆境中，如何對(duì)其泰然處之，并積極地化腐朽為神奇，把別人的份額變成自己的資源，決定了誰(shuí)在這場(chǎng)洗牌中最終獲勝。

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