在今年3月份之前，陰法磊還不知道什么是LED。而在本月初舉辦的中國(guó)(佛山)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端論壇上，他設(shè)計(jì)的LED散熱配件，已經(jīng)擺放在了論壇門口的展示長(zhǎng)廊里，企業(yè)的目錄也發(fā)到了每位到會(huì)人員的手上。從對(duì)LED一無(wú)所知，到論壇上與專家們探討研究，陰法磊只用了半年的時(shí)間。

燈飾電光源行業(yè)是南海的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前全區(qū)共有200多家與照明相關(guān)的上中下游企業(yè)。隨著LED熱潮席卷全球之際，南海的各路商家也在尋找商機(jī)，積極轉(zhuǎn)型。在這200多家企業(yè)里面，像廣東濟(jì)勝光電、雪萊特、昭信這樣的龍頭企業(yè)并不多。這里面更多的，是如陰法磊所在的中小企業(yè)，他們正在結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，尋找商機(jī)。而陰法磊的轉(zhuǎn)型之路，或許可以成為南海大多數(shù)傳統(tǒng)燈飾電光源企業(yè)的樣本之路。

以傳統(tǒng)IT散熱為基礎(chǔ)

陰法磊說(shuō)，企業(yè)一直都是替幾家有名的臺(tái)資企業(yè)做散熱產(chǎn)品加工，然而合作的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品要求非常嚴(yán)格，10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品里面，只要檢查出一個(gè)不合格的產(chǎn)品，就會(huì)被罰上萬(wàn)元；如果連續(xù)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)，整批產(chǎn)品都會(huì)被罰得沒(méi)有利潤(rùn)了。

陰法磊是佛山市南海福瑞康姆五金制品有限公司的銷售總經(jīng)理，從公司的名稱來(lái)看，似乎與LED扯不上太多的關(guān)系。他告訴記者說(shuō)，公司是他2001年和幾個(gè)朋友合伙成立的，當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)五金、鋁型材和IT散熱片等。

在與記者會(huì)面之前，陰法磊剛剛從廣東昭信集團(tuán)洽談完業(yè)務(wù)出來(lái)。目前昭信集團(tuán)已經(jīng)廣泛涉足LED的多個(gè)領(lǐng)域，包括芯片外延設(shè)備、封裝等中上游。對(duì)于接下來(lái)與昭信達(dá)成合作協(xié)議，陰法磊覺(jué)得會(huì)是企業(yè)一個(gè)良好的新開(kāi)端。

“做了那么多年的加工產(chǎn)品，里面的利潤(rùn)空間已經(jīng)非常少了，其實(shí)我們一直都著手準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品。”陰法磊說(shuō)，企業(yè)一直都是替幾家有名的臺(tái)資企業(yè)做散熱產(chǎn)品加工，然而合作的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品要求非常嚴(yán)格，10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品里面，只要檢查出一個(gè)不合格的產(chǎn)品，就會(huì)被罰上萬(wàn)元；如果連續(xù)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)，整批產(chǎn)品都會(huì)被罰得沒(méi)有利潤(rùn)了。

傳統(tǒng)的代加工行業(yè)顯然已經(jīng)沒(méi)有太大的發(fā)展空間，陰法磊要“轉(zhuǎn)型”的念頭也越來(lái)越強(qiáng)烈，然而，做五金、散熱起家的，轉(zhuǎn)型什么才是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)呢?2007年，陰法磊逐漸把在東莞、北京等外面的多個(gè)加工廠房都關(guān)閉了，當(dāng)時(shí)打算逐漸退出散熱器領(lǐng)域，逐漸轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)馬達(dá)外殼、汽車音響等配件。

“涉足LED的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是因?yàn)榻衲?月份一次包括科技局、經(jīng)法辦等幾個(gè)部門的人員來(lái)企業(yè)了解情況時(shí)提出來(lái)的?！标幏ɡ谡f(shuō)，當(dāng)時(shí)一些散熱設(shè)備還擺放在樣板房和展廳，當(dāng)時(shí)隨行人員在參觀之后無(wú)意中提到，這些產(chǎn)品都可以轉(zhuǎn)做LED散熱。

無(wú)意說(shuō)起的一句話，卻挑起了陰法磊的好奇心，但到底什么是LED散熱呢?這和企業(yè)之前做的IT散熱又有什么關(guān)系呢?“當(dāng)?shù)弥狶ED是未來(lái)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，是照明行業(yè)的一個(gè)新領(lǐng)域之后，我就決心要回去好好研究，看能不能從中分一杯羹。”

多渠道涉足LED散熱配件領(lǐng)域

根據(jù)筒燈、路燈、射燈、隧道燈等不同種類的特點(diǎn)，陰法磊逐漸摸索出最常用的規(guī)格，并針對(duì)其功率等設(shè)計(jì)出合適的散熱配件?！耙?yàn)槲易约菏菍W(xué)模具的，加上之前做IT散熱，所以在研究LED的散熱配件上面還是比較有優(yōu)勢(shì)。”

在送走部門人員之后，陰法磊馬上召集了公司的業(yè)務(wù)人員開(kāi)會(huì)，詢問(wèn)大家是否了解LED，是否有這方面的客戶，并意外得知，原來(lái)企業(yè)有一批散熱設(shè)備就是深圳的一家做LED的企業(yè)所訂購(gòu)的，只是公司并沒(méi)有意識(shí)到這里面的巨大商機(jī)。在了解和分析了當(dāng)前LED這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域后，陰法磊毅然決定，企業(yè)要逐漸往LED散熱配件轉(zhuǎn)型，并將此作為接下來(lái)企業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。

5月底，南海區(qū)電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立，陰法磊的企業(yè)也成為會(huì)員之一。同時(shí)，陰法磊組織的團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始多方搜集資料，調(diào)查目前國(guó)內(nèi)外LED散熱是處于什么水平。然而，沒(méi)有渠道，沒(méi)有名氣，陰法磊所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何著手?“時(shí)間就是金錢，越早起步就越早占領(lǐng)這個(gè)先機(jī)。”

適逢今年6月份，在廣州舉行了一個(gè)LED展銷會(huì)，陰法磊帶上全部員工奔赴廣州，收集相關(guān)的行業(yè)資料，在研究對(duì)比之后立刻設(shè)計(jì)。根據(jù)筒燈、路燈、射燈、隧道燈等不同種類的特點(diǎn)，陰法磊逐漸摸索出最常用的規(guī)格，并針對(duì)其功率等設(shè)計(jì)出合適的散熱配件?！耙?yàn)槲易约菏菍W(xué)模具的，加上之前做IT散熱，所以在研究LED的散熱配件上面還是比較有優(yōu)勢(shì)。”

據(jù)了解，散熱是LED很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，鑒于LED大部分的電能轉(zhuǎn)化為熱量，過(guò)多的熱量會(huì)影響芯片性能和壽命，甚至?xí)?duì)元器件造成永久的損傷。而由于LED的光譜中不包含紅外部分，因此LED的熱量不能靠輻射散出，散熱只有通過(guò)熱傳導(dǎo)的方式進(jìn)行。

一邊是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造，另一方面，如何打開(kāi)銷售渠道也極為關(guān)鍵?！爸拔以诰W(wǎng)上收集過(guò)很多資料，其實(shí)目前國(guó)內(nèi)專業(yè)做散熱的企業(yè)并不多，真正做大的就更加少，這樣的調(diào)查也給了我信心?！彪S后，陰法磊整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始展開(kāi)營(yíng)銷，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)與很多和LED有關(guān)的網(wǎng)站都注冊(cè)成為會(huì)員，也把設(shè)計(jì)出來(lái)的圖片資料發(fā)送給收集來(lái)的客戶郵箱里。很快，陰法磊就開(kāi)始接到LED散熱配件的訂單。目前全廠現(xiàn)在有700多人，其中有100人是負(fù)責(zé)做LED的。

占領(lǐng)散熱配件的制勝高地

“雖然還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但這也恰好是發(fā)展的好時(shí)機(jī)，假如我現(xiàn)在可以把這個(gè)散熱的標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)，那我在接下來(lái)的發(fā)展中就能搶先一步。”陰法磊透露說(shuō)，目前企業(yè)正與廣州一家專門做散熱的企業(yè)進(jìn)行洽談?！捌鋵?shí)散熱配件的設(shè)計(jì)是可以通過(guò)一個(gè)公式計(jì)算出來(lái)的。只要你告訴我燈的外觀、大小、用多少瓦的光等基本信息之后，就可以計(jì)算出來(lái)這個(gè)散熱配件應(yīng)該設(shè)計(jì)什么外形?！?

與目前LED的現(xiàn)狀一樣，在散熱配件的外觀設(shè)計(jì)等也還沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，如此一來(lái)，散熱行業(yè)也出現(xiàn)了參差不齊的局面?！坝行┢髽I(yè)，他也出售這個(gè)散熱設(shè)備，但是他對(duì)于這個(gè)燈的外形和它產(chǎn)生多少熱量等都不管，這樣子很容易會(huì)造成熱量散發(fā)不及時(shí)。”

“你可以不用知道這個(gè)LED燈的芯片是怎樣做，怎樣封裝，但是你要知道它的性能，這樣才能設(shè)計(jì)出符合新要求的設(shè)備?！睆V東昭信光電科技有限公司總經(jīng)理金春曉說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)直接拿著一個(gè)燈來(lái)到廠里面問(wèn)，散熱問(wèn)題應(yīng)該怎樣才能處理得最好。

“可以說(shuō)，現(xiàn)在只是取得了一張入場(chǎng)券，但是接下來(lái)怎么才能成為這個(gè)散熱領(lǐng)域的專家就還有很長(zhǎng)的路?！睂?duì)于未來(lái)的行業(yè)發(fā)展，陰法磊也表現(xiàn)出了擔(dān)憂。

實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)的LED照明還處于起步階段，設(shè)計(jì)其散熱、封裝、芯片、應(yīng)用等各個(gè)環(huán)節(jié)均沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)?？梢哉f(shuō)是“群龍無(wú)首”的局面。

“雖然還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但這也恰好是發(fā)展的好時(shí)機(jī)，假如我現(xiàn)在可以把這個(gè)散熱的標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)，那我在接下來(lái)的發(fā)展中就能搶先一步?！标幏ɡ谕嘎墩f(shuō)，目前企業(yè)正與廣州一家專門做散熱的企業(yè)進(jìn)行洽談?！捌鋵?shí)散熱配件的設(shè)計(jì)是可以通過(guò)一個(gè)公式計(jì)算出來(lái)的。只要你告訴我燈的外觀、大小、用多少瓦的光等基本信息之后，就可以計(jì)算出來(lái)這個(gè)散熱配件應(yīng)該設(shè)計(jì)什么外形?！?

據(jù)了解，目前在廣州也有專門負(fù)責(zé)給企業(yè)公司進(jìn)行散熱配件設(shè)計(jì)的公司。陰法磊表示，現(xiàn)在已經(jīng)與廣州的專門做散熱配件的企業(yè)進(jìn)行溝通，根據(jù)設(shè)想，他們可以負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的散熱外形，而自身公司就負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，雙方實(shí)行互惠互利。“現(xiàn)在展開(kāi)合作的已經(jīng)有20多家企業(yè)了，接下來(lái)要把這個(gè)作為公司的增長(zhǎng)點(diǎn)，希望到2010年能達(dá)到5000萬(wàn)元的產(chǎn)值?！?/FONT>