在今年3月份之前，陰法磊還不知道什么是LED。而在本月初舉辦的中國(佛山)半導體照明產業(yè)發(fā)展高端論壇上，他設計的LED散熱配件，已經擺放在了論壇門口的展示長廊里，企業(yè)的目錄也發(fā)到了每位到會人員的手上。從對LED一無所知，到論壇上與專家們探討研究，陰法磊只用了半年的時間。
燈飾電光源行業(yè)是南海的傳統(tǒng)產業(yè)，目前全區(qū)共有200多家與照明相關的上中下游企業(yè)。隨著LED熱潮席卷全球之際，南海的各路商家也在尋找商機，積極轉型。在這200多家企業(yè)里面，像廣東濟勝光電、雪萊特、昭信這樣的龍頭企業(yè)并不多。這里面更多的，是如陰法磊所在的中小企業(yè)，他們正在結合自身企業(yè)特點，尋找商機。而陰法磊的轉型之路，或許可以成為南海大多數傳統(tǒng)燈飾電光源企業(yè)的樣本之路。
以傳統(tǒng)IT散熱為基礎
陰法磊說，企業(yè)一直都是替幾家有名的臺資企業(yè)做散熱產品加工，然而合作的企業(yè)對產品要求非常嚴格，10萬個產品里面，只要檢查出一個不合格的產品，就會被罰上萬元；如果連續(xù)發(fā)現幾個，整批產品都會被罰得沒有利潤了。
陰法磊是佛山市南海福瑞康姆五金制品有限公司的銷售總經理，從公司的名稱來看，似乎與LED扯不上太多的關系。他告訴記者說，公司是他2001年和幾個朋友合伙成立的，當時主要生產五金、鋁型材和IT散熱片等。
在與記者會面之前，陰法磊剛剛從廣東昭信集團洽談完業(yè)務出來。目前昭信集團已經廣泛涉足LED的多個領域，包括芯片外延設備、封裝等中上游。對于接下來與昭信達成合作協議，陰法磊覺得會是企業(yè)一個良好的新開端。
“做了那么多年的加工產品，里面的利潤空間已經非常少了，其實我們一直都著手準備轉型做其他相關行業(yè)產品?！标幏ɡ谡f，企業(yè)一直都是替幾家有名的臺資企業(yè)做散熱產品加工，然而合作的企業(yè)對產品要求非常嚴格，10萬個產品里面，只要檢查出一個不合格的產品，就會被罰上萬元；如果連續(xù)發(fā)現幾個，整批產品都會被罰得沒有利潤了。
傳統(tǒng)的代加工行業(yè)顯然已經沒有太大的發(fā)展空間，陰法磊要“轉型”的念頭也越來越強烈，然而，做五金、散熱起家的，轉型什么才是朝陽產業(yè)呢?2007年，陰法磊逐漸把在東莞、北京等外面的多個加工廠房都關閉了，當時打算逐漸退出散熱器領域，逐漸轉做國內馬達外殼、汽車音響等配件。
“涉足LED的轉折點，是因為今年3月份一次包括科技局、經法辦等幾個部門的人員來企業(yè)了解情況時提出來的?！标幏ɡ谡f，當時一些散熱設備還擺放在樣板房和展廳，當時隨行人員在參觀之后無意中提到，這些產品都可以轉做LED散熱。
無意說起的一句話，卻挑起了陰法磊的好奇心，但到底什么是LED散熱呢?這和企業(yè)之前做的IT散熱又有什么關系呢?“當得知LED是未來照明產業(yè)的發(fā)展方向，是照明行業(yè)的一個新領域之后，我就決心要回去好好研究，看能不能從中分一杯羹?！?/FONT>
多渠道涉足LED散熱配件領域
根據筒燈、路燈、射燈、隧道燈等不同種類的特點，陰法磊逐漸摸索出最常用的規(guī)格，并針對其功率等設計出合適的散熱配件。“因為我自己是學模具的，加上之前做IT散熱，所以在研究LED的散熱配件上面還是比較有優(yōu)勢?！?
在送走部門人員之后，陰法磊馬上召集了公司的業(yè)務人員開會，詢問大家是否了解LED，是否有這方面的客戶，并意外得知，原來企業(yè)有一批散熱設備就是深圳的一家做LED的企業(yè)所訂購的，只是公司并沒有意識到這里面的巨大商機。在了解和分析了當前LED這個新興產業(yè)領域后，陰法磊毅然決定，企業(yè)要逐漸往LED散熱配件轉型，并將此作為接下來企業(yè)發(fā)展的增長點。
5月底，南海區(qū)電光源燈飾照明行業(yè)協會正式成立，陰法磊的企業(yè)也成為會員之一。同時，陰法磊組織的團隊也開始多方搜集資料，調查目前國內外LED散熱是處于什么水平。然而，沒有渠道，沒有名氣，陰法磊所帶領的團隊應該如何著手?“時間就是金錢，越早起步就越早占領這個先機?！?
適逢今年6月份，在廣州舉行了一個LED展銷會，陰法磊帶上全部員工奔赴廣州，收集相關的行業(yè)資料，在研究對比之后立刻設計。根據筒燈、路燈、射燈、隧道燈等不同種類的特點，陰法磊逐漸摸索出最常用的規(guī)格，并針對其功率等設計出合適的散熱配件?！耙驗槲易约菏菍W模具的，加上之前做IT散熱，所以在研究LED的散熱配件上面還是比較有優(yōu)勢。”
據了解，散熱是LED很關鍵的一個環(huán)節(jié)，鑒于LED大部分的電能轉化為熱量，過多的熱量會影響芯片性能和壽命，甚至會對元器件造成永久的損傷。而由于LED的光譜中不包含紅外部分，因此LED的熱量不能靠輻射散出，散熱只有通過熱傳導的方式進行。
一邊是產品的設計制造，另一方面，如何打開銷售渠道也極為關鍵?！爸拔以诰W上收集過很多資料，其實目前國內專業(yè)做散熱的企業(yè)并不多，真正做大的就更加少，這樣的調查也給了我信心。”隨后，陰法磊整個團隊開始展開營銷，借助網絡優(yōu)勢，企業(yè)與很多和LED有關的網站都注冊成為會員，也把設計出來的圖片資料發(fā)送給收集來的客戶郵箱里。很快，陰法磊就開始接到LED散熱配件的訂單。目前全廠現在有700多人，其中有100人是負責做LED的。
占領散熱配件的制勝高地
“雖然還沒有標準，但這也恰好是發(fā)展的好時機，假如我現在可以把這個散熱的標準做出來，那我在接下來的發(fā)展中就能搶先一步。”陰法磊透露說，目前企業(yè)正與廣州一家專門做散熱的企業(yè)進行洽談?！捌鋵嵣崤浼脑O計是可以通過一個公式計算出來的。只要你告訴我燈的外觀、大小、用多少瓦的光等基本信息之后，就可以計算出來這個散熱配件應該設計什么外形?！?
與目前LED的現狀一樣，在散熱配件的外觀設計等也還沒有出臺相關的標準，如此一來，散熱行業(yè)也出現了參差不齊的局面?！坝行┢髽I(yè)，他也出售這個散熱設備，但是他對于這個燈的外形和它產生多少熱量等都不管，這樣子很容易會造成熱量散發(fā)不及時。”
“你可以不用知道這個LED燈的芯片是怎樣做，怎樣封裝，但是你要知道它的性能，這樣才能設計出符合新要求的設備?！睆V東昭信光電科技有限公司總經理金春曉說，現在已經有不少企業(yè)直接拿著一個燈來到廠里面問，散熱問題應該怎樣才能處理得最好。
“可以說，現在只是取得了一張入場券，但是接下來怎么才能成為這個散熱領域的專家就還有很長的路?！睂τ谖磥淼男袠I(yè)發(fā)展，陰法磊也表現出了擔憂。
實際上，目前國內的LED照明還處于起步階段，設計其散熱、封裝、芯片、應用等各個環(huán)節(jié)均沒有出臺相關的權威標準?？梢哉f是“群龍無首”的局面。
“雖然還沒有標準，但這也恰好是發(fā)展的好時機，假如我現在可以把這個散熱的標準做出來，那我在接下來的發(fā)展中就能搶先一步?！标幏ɡ谕嘎墩f，目前企業(yè)正與廣州一家專門做散熱的企業(yè)進行洽談?！捌鋵嵣崤浼脑O計是可以通過一個公式計算出來的。只要你告訴我燈的外觀、大小、用多少瓦的光等基本信息之后，就可以計算出來這個散熱配件應該設計什么外形。”
據了解，目前在廣州也有專門負責給企業(yè)公司進行散熱配件設計的公司。陰法磊表示，現在已經與廣州的專門做散熱配件的企業(yè)進行溝通，根據設想，他們可以負責設計產品的散熱外形，而自身公司就負責產品的生產，雙方實行互惠互利?！艾F在展開合作的已經有20多家企業(yè)了，接下來要把這個作為公司的增長點，希望到2010年能達到5000萬元的產值。”
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