如果要用一句話來(lái)形容LED照明產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，那絕對(duì)是”LED業(yè)者正處在產(chǎn)業(yè)發(fā)光發(fā)熱的此時(shí)，經(jīng)歷前所未有的寒冬”，幾年前大家都說(shuō)LED照明很好、是個(gè)有前途、有未來(lái)的行業(yè)，加上節(jié)能減碳風(fēng)潮帶動(dòng)下，各國(guó)政府陸續(xù)出臺(tái)LED照明替換與補(bǔ)助政策;

2016年全球LED照明滲透率預(yù)計(jì)將突破50%，看似前途似錦的照明行業(yè)，事實(shí)上卻是國(guó)際照明龍頭陸續(xù)出脫其照明品牌通路，恨不得立馬離開(kāi)照明產(chǎn)業(yè)，為什么照明應(yīng)用才剛準(zhǔn)備起飛，產(chǎn)業(yè)龍頭卻急著跳機(jī)，且讓我娓娓道來(lái)……

2007年進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)后，LED平均單價(jià)好比是一顆成熟的蘋(píng)果，驗(yàn)證著科學(xué)家牛頓所提出的萬(wàn)有引力定律，伴隨著重量越重(供應(yīng)商增加)，落下速度(LED單價(jià)跌幅)也越快，并持續(xù)受到地心引力的吸引，一路向下，就像變了心的女朋友交了賓利男友一樣，回不去了。當(dāng)大家都一致認(rèn)為這樣的報(bào)價(jià)已經(jīng)是崩盤(pán)價(jià)、沒(méi)什么利潤(rùn)空間甚至是賠錢(qián)接單的報(bào)價(jià)后，等到下一季報(bào)價(jià)，LED供應(yīng)商報(bào)價(jià)仍然可以大幅度的降價(jià)，其實(shí)不用意外，我說(shuō)一個(gè)故事，你就懂了:

世界照明冠軍杯是一場(chǎng)橫跨全球五大洲、結(jié)合各地精英的一場(chǎng)賽事，而比賽項(xiàng)目是捏柳橙，看誰(shuí)能擠出最多的橙汁，誰(shuí)就是贏家，首先出場(chǎng)的是一位肌肉結(jié)實(shí)的大學(xué)生，大學(xué)生深呼一口氣后，用力一擠，擠出的橙汁裝滿了一整杯。

主持人用驚呼的口吻問(wèn): 這位先生，你是??

大學(xué)生回答: 我是木林森，做照明封裝的，月產(chǎn)能有15,000KK。

第二位出場(chǎng)的是一位穿著軍服的年輕人，卸下身上的武器裝備后，彎腰撿起大學(xué)生擠過(guò)的柳橙，手一捏竟又?jǐn)D出半杯橙汁。

主持人嚇傻了: 你…你…??

軍人回答: 我是宜家，做通路的。

第三位出場(chǎng)的是一位穿著僧服的少林寺方丈，后空翻撿起軍人捏過(guò)的柳橙后，運(yùn)氣一捏，又?jǐn)D出了兩三滴橙汁。

主持人: ………

方丈回答: 我是飛利浦，做照明品牌的。

就在準(zhǔn)備頒獎(jiǎng)給飛利浦時(shí)，突然走出一位瘦弱的長(zhǎng)者，主持人連忙制止說(shuō)：這位老先生，你走錯(cuò)地方了，這里正在比賽捏柳橙，您趕快離開(kāi)吧，主持人話還沒(méi)說(shuō)完，瘦弱的長(zhǎng)者緩緩出示他的參賽證，確認(rèn)長(zhǎng)者確實(shí)是參賽者后，主持人趕緊招呼這位老先生進(jìn)到比賽場(chǎng)地，長(zhǎng)者不疾不徐地從地上撿起“飛利浦”剛擠完的柳橙，用兩指一夾，橙汁竟如瀑布般噴出，全場(chǎng)驚呼。

主持人用驚呼的口吻問(wèn): 這位老先生，你是??

瘦弱的老先生: 咳咳，我是“EESL”(印度能源部)。

這個(gè)故事聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)諷刺，卻又是如此的真實(shí)，面對(duì)全球單一標(biāo)案數(shù)量最大、價(jià)格最競(jìng)爭(zhēng)、以及規(guī)格要求又不低的印度LED燈泡節(jié)能標(biāo)案，接到標(biāo)案的公司并沒(méi)有一絲喜悅，因?yàn)橐_保如此大量又低價(jià)的LED燈泡能如期交貨，在供應(yīng)鏈管理上，著實(shí)是一大挑戰(zhàn)，最近一次飛利浦得標(biāo)的5,000萬(wàn)顆9W LED燈泡標(biāo)案中，合同注明需在5個(gè)月內(nèi)完成交貨，意味著飛利浦一個(gè)月最少要做出1,000萬(wàn)顆LED燈泡。

沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)穿了，印度電力部正是燃燒LED燈泡供應(yīng)鏈的毛利，來(lái)照亮印度的夜空，而廠商愿意挑戰(zhàn)的原因無(wú)他，就是印度透過(guò)政府統(tǒng)籌后，所釋出標(biāo)案的LED燈泡數(shù)量是前所未有的巨大，吸引著LED照明廠商想盡辦法要得標(biāo)。

2014年印度LED燈泡平均零售價(jià)約300盧比，當(dāng)2015年第三季印度能源部長(zhǎng)喊出將透過(guò)高效照明需求管理計(jì)劃(DELP)搭配EESL釋出大量LED燈泡采購(gòu)標(biāo)案，將LED燈泡價(jià)格砍至44盧比時(shí)，大家可能都認(rèn)為這位能源部長(zhǎng)在說(shuō)大話。

但事實(shí)上，EESL在2015年標(biāo)案得標(biāo)最低的價(jià)格已經(jīng)來(lái)到74盧比(人民幣約7.5元)，今年年九月飛利浦拿下的5,000萬(wàn)個(gè)9W LED球泡燈招標(biāo)案合同中，標(biāo)注每個(gè)球泡燈的價(jià)格為38盧比(折合人民幣約3.9元)，此價(jià)格已低于2015年印度能源部長(zhǎng)喊出的44盧比目標(biāo)價(jià)，而飛利浦9W LED燈泡目前在全球的平均市場(chǎng)售價(jià)區(qū)間為130~200盧比(折合人民幣約13.5-20元)。

印度政府將LED燈泡標(biāo)案的價(jià)格壓到這么低，大家應(yīng)該都會(huì)有: 品質(zhì)一定很差，零組件是不是都使用次級(jí)品、使用期限應(yīng)該不長(zhǎng)等等之類(lèi)的疑問(wèn)，事實(shí)上真的是如此嗎? 其實(shí)不然，如果你看過(guò)印度LED燈泡的標(biāo)案招標(biāo)書(shū)，內(nèi)容絕對(duì)會(huì)超乎你想像，舉9W球泡燈為例: 競(jìng)標(biāo)廠商必須擁有5年以上的LED照明與至少兩年的LED燈具制造經(jīng)驗(yàn);規(guī)格方面，廠商需要提供LM80與TM21推估報(bào)告，規(guī)范的三組測(cè)試溫度為55℃、85℃與105℃、廠商交貨后還要提供三年保固?？赐暧《萀ED燈泡標(biāo)案的規(guī)格要求，你還會(huì)覺(jué)得印度LED燈泡標(biāo)案規(guī)格很差嗎?

而印度政府要求的三年保固直接突破了消費(fèi)者對(duì)于節(jié)能燈與LED燈泡糾結(jié)的盲點(diǎn)，怎么說(shuō)呢?從LED燈具失效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看來(lái)，6成是電源與控制模組失效、3成是散熱不良，LED元件不良僅占1成，而LED元件壽命要超過(guò)10,000小時(shí)是最基本的，以每天點(diǎn)燈6小時(shí)換算，LED燈具壽命至少可以維持4.5年，然而LED燈具廠商為了加速達(dá)到LED燈泡價(jià)格的甜蜜點(diǎn)，也就是價(jià)格比相同功率的節(jié)能燈更便宜，在電源模組散熱材料選擇上，為了壓低出廠價(jià)格，往往選擇壽命遠(yuǎn)低于10,000小時(shí)的零組件，這也解釋了為什么很多人更換了LED燈泡后，卻沒(méi)有實(shí)際感受到LED宣稱(chēng)的長(zhǎng)壽命。

但印度當(dāng)前最迫切的問(wèn)題是把傳統(tǒng)燈泡轉(zhuǎn)換為L(zhǎng)ED燈泡嗎?當(dāng)然不是，缺電才是，印度13億人口中，至少3億人以上無(wú)電可用，另外還有2.5億人每天只能使用3~4小時(shí)的電;印度總理莫迪很清楚，身為亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體，要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，不能沒(méi)有電力，但基礎(chǔ)電力設(shè)施布建成本高又費(fèi)時(shí)，如果開(kāi)源不容易，為什么不從節(jié)流下手呢? 照明使用電力占印度總發(fā)電量的20%，為了舒緩電力缺口，印度總理莫迪選擇了導(dǎo)入LED照明節(jié)省電力。

截至11月底，印度人口數(shù)為13.3億人，中國(guó)約13.8億人，分別占全球18.73%與18.06%，第三名的美國(guó)人口3.25億人，占全球人口4.42%，從人口的角度來(lái)看，印度除了居家照明，還有路燈、商業(yè)照明以及積極發(fā)展的工業(yè)用途所需照明，照明市場(chǎng)潛力不容小覷，透過(guò)政府整合全國(guó)需求的競(jìng)標(biāo)方式，取得了全球最便宜的LED燈泡的價(jià)格，印度EESL如此成功地壓低LED燈泡價(jià)格，讓國(guó)際能源署(IEA)也想復(fù)制其成功案例，進(jìn)而推廣至全球。

而這個(gè)故事告訴我們的結(jié)論是? 答案是沒(méi)有結(jié)論，因?yàn)楣适逻€在進(jìn)行中，但劇情發(fā)展卻透露出整個(gè)故事發(fā)展的主軸，即LED燈泡價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，只要LED產(chǎn)能持續(xù)嚴(yán)重供過(guò)于求，看不見(jiàn)的手(市場(chǎng)機(jī)制)所指出的價(jià)格方向就是往下的。