今年開(kāi)春以來(lái)，多家企業(yè)頻繁匯聚全球商家召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，爭(zhēng)取打響開(kāi)年的第一炮。

3月3日，西頓照明以“躍馬揚(yáng)鞭譜新篇”為主題的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議在惠州凱賓斯基酒店盛大舉行。此次會(huì)議旨在廠商共聚，共商西頓品牌的三年發(fā)展大計(jì)。會(huì)議贏得了西頓經(jīng)銷(xiāo)商體系的廣泛參與，來(lái)自全國(guó)各地約300家經(jīng)銷(xiāo)商相約宜居福地——惠州，齊心協(xié)力為欣欣向榮的2014年躍馬揚(yáng)鞭。通過(guò)此次全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，西頓廠商已經(jīng)統(tǒng)一思想、整裝待發(fā)。并在工程取得的卓越成績(jī)上，今年將在家居照明和戶外照明領(lǐng)域爭(zhēng)取突破。

3月21日，TCL照明以“大突破”為主題匯聚全球經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽下1.3億元的訂單，打響了TCL照明的第一槍。會(huì)議上，TCL照明的室內(nèi)照明應(yīng)用T5、筒燈等大受歡迎。

兩者的異曲同工似乎預(yù)示著家居市場(chǎng)仍然是主戰(zhàn)場(chǎng)，渠道為王仍是行業(yè)的主旋律。

渠道為王，終端制勝。如果沒(méi)有渠道，營(yíng)銷(xiāo)就成了無(wú)本之木，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)再循環(huán)，企業(yè)也將無(wú)法生產(chǎn)下去。沒(méi)有了渠道，好產(chǎn)品變不成好商品，傳到終端消費(fèi)者手中。進(jìn)入LED照明時(shí)代，渠道的建設(shè)和布局也必不可少。渠道建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的穩(wěn)定的長(zhǎng)期工作，企業(yè)需要針對(duì)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)選擇不同的渠道形式;依據(jù)自身企業(yè)的能力強(qiáng)項(xiàng)選擇適合自己的渠道運(yùn)營(yíng)模式;建立一套行之有效的渠道管理體系。目前我國(guó)LED照明渠道主要包括面向政府和大型工程項(xiàng)目的工程經(jīng)銷(xiāo)商渠道、專(zhuān)業(yè)工程商渠道、以O(shè)EM和ODM為主要形式的出口渠道、傳統(tǒng)的照明經(jīng)銷(xiāo)渠道及新興的電商渠道。不同的LED照明產(chǎn)品有不同的使用客戶，也就具有不同的消費(fèi)渠道，相應(yīng)地也就構(gòu)成了特定的渠道結(jié)構(gòu)。LED照明企業(yè)可依據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇正確的渠道方式和形式。在照明行業(yè)較為典型的渠道運(yùn)營(yíng)模式主要有渠道直營(yíng)、小區(qū)域代理制、省級(jí)區(qū)域代理制、隱性渠道代理制、項(xiàng)目直營(yíng)等。不同的渠道運(yùn)營(yíng)模式對(duì)資金、人員的投入以及終端的掌控能力，營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行力各不相同。企業(yè)需要根據(jù)自身的能力強(qiáng)項(xiàng)以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建立科學(xué)合理的渠道運(yùn)營(yíng)模式。

可是近來(lái)房地產(chǎn)成交嚴(yán)重下滑，為何照明廠家還一味地扎進(jìn)家居領(lǐng)域呢?

LED一直以來(lái)的成熟應(yīng)用在于戶外照明和顯示屏等產(chǎn)品，對(duì)于家居照明的產(chǎn)品應(yīng)用少之又少，中國(guó)是有著13億人口的消費(fèi)大國(guó)，家居始終是最大的消費(fèi)市場(chǎng)，有行業(yè)人士通過(guò)數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)2013年和2014年中國(guó)LED室內(nèi)照明市場(chǎng)都將保持高速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2013年中國(guó)LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模將增長(zhǎng)46%，將達(dá)456億元;預(yù)計(jì)2014年LED室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模將達(dá)648億元。隨著技術(shù)的不斷改善，價(jià)格的不斷下降，LED進(jìn)入家居領(lǐng)域儼然成為不可改變的趨勢(shì)，是行業(yè)的主流。而惠州眾多企業(yè)專(zhuān)注于LED事業(yè)，在封裝和芯片等上游產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先行業(yè)，有科銳、TCL照明、德國(guó)量一、元暉光電等一批行業(yè)佼佼者。對(duì)于，他們進(jìn)入室內(nèi)照明產(chǎn)品的應(yīng)用生產(chǎn)，應(yīng)是水到渠成的東西。