終端制勝、渠道為王。中國(guó)LED照明行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年來(lái)的發(fā)展，渠道的力量逐漸顯現(xiàn)。當(dāng)前，眾多LED照明企業(yè)將渠道建設(shè)列為公司的重中之重，正在全力推進(jìn)LED照明渠道的網(wǎng)點(diǎn)的拓展與維護(hù)。2014年，中國(guó)LED照明行業(yè)渠道必將進(jìn)入更混亂、更激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段。在這種情況下，LED照明產(chǎn)業(yè)將會(huì)出現(xiàn)怎樣的走勢(shì)?LED照明渠道會(huì)出現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)?LED照明商業(yè)模式將出現(xiàn)怎樣的變化?LED照明品牌價(jià)值將如何持續(xù)提升?

三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶做主題發(fā)言

4月15日，在北京照明展同期活動(dòng)--中國(guó)北部LED照明市場(chǎng)渠道峰會(huì)上，三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶針對(duì)當(dāng)下LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀總結(jié)出十大特征。他說(shuō)，LED照明新時(shí)代，從芯片開始，到封裝，到電商，到品牌，都有自己的時(shí)代特征。把握好這些特征，廠商可以更好地了解LED的本質(zhì)。

“說(shuō)來(lái)就來(lái)了，LED照明時(shí)代;

說(shuō)不信也無(wú)奈，LED成就了一個(gè)時(shí)代;

反對(duì)者有之，歷史無(wú)所謂;

譏諷者有之，只會(huì)被潮流棄廢;

珍惜吧，光陰本身就似箭;

努力吧，否則就會(huì)丟掉所有飯碗;

時(shí)間都去哪兒了?

時(shí)間都獻(xiàn)給了璀璨生輝的LED照明時(shí)代。”

一、襯底：襯底材料，三箭齊發(fā)

在襯底領(lǐng)域，目前的發(fā)展情況可以用“襯底材料，三箭齊發(fā)”八個(gè)字來(lái)概括。

以往，襯底材料多以藍(lán)寶石和碳化硅為主，而今年則有了硅材料的加入，競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈起來(lái)。理論上講，藍(lán)寶石材料是比較貴一點(diǎn)，最貴的是碳化硅材料，第三貴的就是硅材料。例如，TOYOTA GOSEI、三星、臺(tái)積電、東芝等巨頭近期都發(fā)布了硅襯底的LED芯片。光效已經(jīng)可以達(dá)到140lm/w。在這里，唐國(guó)慶特別指出的是，硅襯底材料也有很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在做，但國(guó)內(nèi)的硅材料襯底多是2寸起步，而三星、東芝等國(guó)際品牌都是8寸片起步，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)從起步上就已經(jīng)輸?shù)袅恕?/p>

二、芯片：倒裝芯片，異軍突起

在芯片領(lǐng)域，倒裝芯片技術(shù)正異軍突起，特別是在大功率、戶外照明的應(yīng)用市場(chǎng)上將更受歡迎。倒裝芯片技術(shù)具有以下幾個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：一是沒(méi)有通過(guò)藍(lán)寶石散熱，可通大電流使用;二是尺寸可以做到更小，光學(xué)更容易匹配;三是散熱功能的提升，使芯片的壽命得到了提升;三是抗靜電能力的提升;四是為后續(xù)封裝工藝發(fā)展打下基礎(chǔ)。因此，建議企業(yè)可以對(duì)倒裝芯片技術(shù)多加關(guān)注，特別是那些玩大功率的企業(yè)。

三、封裝：芯片封裝，顛覆傳統(tǒng)

在封裝領(lǐng)域也正發(fā)生著巨大的顛覆。采用倒裝芯片，無(wú)金線，可靠性進(jìn)一步提高。芯片封裝技術(shù)具有以下特點(diǎn)：一是芯片直接共晶焊接到封裝底部焊盤，簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本;二是無(wú)支架，熱阻大幅降低，同樣器件體積可以提供更大功率;三是封裝形式更小，更趨近于點(diǎn)光源，終端用戶照明設(shè)計(jì)更加靈活。

四、應(yīng)用：照明廠商，血拼流通

在下游應(yīng)用領(lǐng)域，照明廠家正血拼流通渠道。在這里，我們要看到，新進(jìn)入LED領(lǐng)域的企業(yè)做照明是走什么樣的路呢?先頂替后超越。但無(wú)論是頂替還是超越，走的都是照明的路。而傳統(tǒng)的照明企業(yè)呢?他們本身就在這條路上，LED只是升級(jí)換代產(chǎn)品而已。狹路相逢勇者勝，這個(gè)勇者我認(rèn)為傳統(tǒng)的照明廠商比例會(huì)大些。

五、專業(yè)：聞道先后，術(shù)業(yè)專攻

中國(guó)唐代大文豪韓愈的《師說(shuō)》里有云：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”。今年，隨著LED市場(chǎng)的專業(yè)化分工會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。例如，OEM廠商，如路燈廠家，像華東華南各有幾家大型的ODM專業(yè)化路燈代工廠，有的年產(chǎn)量可達(dá)到幾十萬(wàn)盞以上。OEM廠商，像福建的立達(dá)信、生輝都是做了很多年，這樣的廠商目前是比較多的。目前一些大企業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率及品牌影響力，其所需要的產(chǎn)品分類將會(huì)更家細(xì)化，而這也就為更多專注做單一產(chǎn)品的OEM企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)?！捌髽I(yè)有所為，有所不為”將會(huì)成為企業(yè)生存的又一法則。

六、單一：化繁為簡(jiǎn)，極致單一

伸開巴掌不如握緊拳頭，做好自己的單一品類。像佛山照明只做燈管、球泡燈，木林森照明只做燈管，史福特?fù)屜戎还└駯艧粢活愐粯?，系列化產(chǎn)品的廠商做大、做強(qiáng)相對(duì)來(lái)說(shuō)難度更高。做好自己?jiǎn)我黄奉悾堰@類產(chǎn)品做到極致，做到性價(jià)比最高、最合理，你就能在市場(chǎng)上站住腳跟。

七、設(shè)備：智能設(shè)備，日趨成熟

隨著勞動(dòng)力成本的增加，企業(yè)要加強(qiáng)生產(chǎn)制造過(guò)程的自動(dòng)化。機(jī)器人和電子標(biāo)簽(RFID)使得生產(chǎn)線自動(dòng)化程度大大提高，便利性增強(qiáng)，可靠性提升，人工成本會(huì)降低。以后，智能設(shè)備將越來(lái)越多地應(yīng)用于LED企業(yè)。以三星為例，利用其半導(dǎo)體技術(shù)生產(chǎn)出極具競(jìng)爭(zhēng)力的一流LED產(chǎn)品，生產(chǎn)車間經(jīng)過(guò)千級(jí)凈化，在前端芯片，以及封裝工序用上了機(jī)器人，這樣的工藝、技術(shù)、生產(chǎn)環(huán)境讓許多業(yè)內(nèi)專家都嘆為觀止。

八、控制：控制照明，引人入勝

在未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展潮流上， LED智能家居，智能辦公、智能照明的出現(xiàn)是未來(lái)趨勢(shì)，手機(jī)或PAD直接遙控LED燈，甚至可以通過(guò)手工設(shè)定智能記憶功能。從室內(nèi)照明到室外照明的智能控制，儼然形成可在不同的時(shí)間和場(chǎng)景下自動(dòng)調(diào)節(jié)照明模式。LED智能照明是增加半導(dǎo)體照明附加值的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

九、渠道：店商電商，相互聯(lián)動(dòng)

目前，互聯(lián)網(wǎng)以其快速反應(yīng)和傳播的高效性，讓傳統(tǒng)渠道受到了嚴(yán)重沖擊，每年的雙11都會(huì)成為電商集體的狂歡節(jié)。面對(duì)網(wǎng)上店鋪的熱銷與線下門店的遇冷，唐國(guó)慶認(rèn)為，廠家應(yīng)該多思考怎樣幫助經(jīng)銷商和分銷商打通線下線上業(yè)務(wù)，加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng)?如何讓電商平臺(tái)為線下的渠道經(jīng)銷商輸送線上的客源，達(dá)到雙贏共贏的局面?店商電商如何相互聯(lián)動(dòng)是目前當(dāng)前很多做電商的照明廠商最需要思考的問(wèn)題。

十、品牌：品牌之上，日益突顯

與此同時(shí)，唐國(guó)慶始終認(rèn)為不管時(shí)代、技術(shù)怎么變化，品牌的打造和建設(shè)始終都是至關(guān)重要的。品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)和文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。而品牌的建設(shè)，最重要的還是“選好燈，做好燈”。目前，行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)盛行，我們必須得看到，一味地拼價(jià)格是不行的，市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有最低價(jià)，只有更低價(jià)!只有建立自己的品牌，才能在市場(chǎng)上占據(jù)制高點(diǎn)。[!--empirenews.page--]