在多事的2012年里，我們經(jīng)歷了“雷士風(fēng)波”、“佛山事件”、“白熾燈禁售”、“億元級(jí)企業(yè)倒閉”等事件，還順帶挺過了艱難的2012世界末日。有些問題與瓶頸得以解決，但有些也隨著新的一年到來跟隨到2013，接下來就為您盤點(diǎn)新的一年中國LED照明行業(yè)還有哪些“待解決的問題”。

一、LED照明行業(yè)如何進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)?

對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)這樣一塊誘人的“香餑餑”，LED照明也不會(huì)錯(cuò)過，眾多媒體紛紛表示LED照明市場(chǎng)將上演“農(nóng)村包圍城市”。蛋糕雖誘人，機(jī)會(huì)雖大，但往往機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的。首先，中國農(nóng)村市場(chǎng)由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費(fèi)人文千奇百怪，故去農(nóng)村開辟市場(chǎng)，雖然是一個(gè)巨大的機(jī)遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。其次，開拓新市場(chǎng)，經(jīng)銷商的實(shí)力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗(yàn)的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對(duì)于一些LED照明企業(yè)來說，懂得抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場(chǎng)必然是LED照明行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”就看LED照明企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇。

不管如何，這個(gè)有著9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場(chǎng)，在政策向農(nóng)村傾斜的利好形勢(shì)下，在農(nóng)民收入日益提高的條件下，尤其是在LED行業(yè)遭遇寒冬，連連虧損的困境下，進(jìn)軍農(nóng)村，無疑是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬尋找暖源的一個(gè)明智選擇。因?yàn)?，這是一塊一直以來被城市和城市人遺忘的角落。它是那么近，又是那么遠(yuǎn);它是那么大，但又是那么小。

以什么產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么價(jià)格、什么途徑去進(jìn)入農(nóng)村，這些都是必須要回答的問題。在農(nóng)村，不要說別的，“價(jià)格為王”就是黃金法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技嗎?放低了身份，又怎么能擁有你無法想象的價(jià)格與土生土長的企業(yè)一拼高低呢?做到這些，絕非易事。

2013年將成為LED照明渠道建設(shè)年。如何走出一條“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的道路，這對(duì)LED出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一條尋求救贖的出路。

二、LED入民間 電商平臺(tái)成跳板?

目前，大型傳統(tǒng)照明企業(yè)仍然掌握著主要渠道，通過代理商在全國布點(diǎn)是傳統(tǒng)照明企業(yè)的最佳選擇。比如雷士照明全國擁有11個(gè)運(yùn)營中心，將網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)到縣鎮(zhèn)一級(jí)，數(shù)量達(dá)到1萬多個(gè);歐普照明在全國擁有1萬家直營店或加盟店，幾乎已經(jīng)將全國三四級(jí)市場(chǎng)覆蓋……而在設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院、大項(xiàng)目工程的合作方面，也占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣;二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理。這對(duì)于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來說，無疑是一個(gè)契機(jī)。因?yàn)橄胍焖龠M(jìn)入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點(diǎn)變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù)。

但是相對(duì)新興LED企業(yè)，擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定。網(wǎng)上銷售的不可忽視的效應(yīng)，使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務(wù)。其中分為幾種方式：一是與第三方電子商務(wù)平臺(tái)的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網(wǎng)等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業(yè)不依賴于任何平臺(tái)，建立官方網(wǎng)站，在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。一般來說，幾種方式同步進(jìn)行，全方位進(jìn)駐，爭(zhēng)奪網(wǎng)上銷售份額為比較常見的現(xiàn)象。

但有業(yè)內(nèi)人士并未認(rèn)同此現(xiàn)象。雪萊特照明事業(yè)部辦事處主任夏思遠(yuǎn)認(rèn)為：“目前在淘寶上或者其他商城做得比較好的LED店家多數(shù)是一些雜牌，主要是針對(duì)一些80、90后，銷售得好的都是一些常規(guī)性產(chǎn)品。絕大多數(shù)的大型LED 照明企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主，就算有開店，也是經(jīng)銷商比較多，企業(yè)的重心還是放在傳統(tǒng)渠道。畢竟照明還是體驗(yàn)性產(chǎn)品，消費(fèi)者還是比較注重線下體驗(yàn)。”

但其實(shí)針對(duì)網(wǎng)上銷售不能解決線下服務(wù)問題，一種新型模式——O2O模式在LED照明電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角。O2O新興的商業(yè)模式頗具代表性，線上與線下的互動(dòng)結(jié)合，線上尋找消費(fèi)者，線下完成購買，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，是支付模式跟店主創(chuàng)造客流量的一種結(jié)合。這種新型的電商模式，更加滿足消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。某LED照明企業(yè)高層認(rèn)為：“O2O模式的產(chǎn)生，使得許多LED照明企業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)的行程，縮短了一大截。”

雖然目前LED民用市場(chǎng)尚未展現(xiàn)巨大需求，但大陸龐大的人口基數(shù)，以及生活水準(zhǔn)提高、節(jié)能意識(shí)增加，并對(duì)高科技產(chǎn)品的認(rèn)可推崇，預(yù)示著民用市場(chǎng)的無窮潛力。為了贏得市場(chǎng)，大陸眾多LED照明廠商也紛紛布局通路。其中傳統(tǒng)照明廠商大都選擇從原有傳統(tǒng)通路切入LED通路，而新興LED廠商則傾向更快捷、高效、成本低廉的電子商務(wù)平臺(tái)。拓墣認(rèn)為，隨著大陸電子商務(wù)平臺(tái)的完善，用戶數(shù)的急遽提升，2013年「電商+LED」將是LED進(jìn)入民用市場(chǎng)的較好方式。無論新興LED廠商還傳統(tǒng)照明大廠，都將在電商平臺(tái)上做足文章。

三、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將成LED業(yè)新趨勢(shì)

2012年是中國LED行業(yè)洗牌的一年，行業(yè)并購潮從年中開始不斷加速，隨著德豪潤達(dá)入股雷士照明，并購潮逐漸進(jìn)入高潮階段。昨日，德豪潤達(dá)(002005)發(fā)布公告稱，擬通過全資子公司德豪潤達(dá)國際(香港)有限公司以總價(jià)約13.43億元獲得雷士照明合共20.05%股份。

近兩年來，LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、盲目投產(chǎn)以及惡性價(jià)格戰(zhàn)的困境不僅遲遲得不到改善，反而愈演愈烈，而2011年深圳鈞多立、愿景光電、中山卡邦相繼倒閉，2012年浩博光電、大眼界光電等LED企業(yè)危機(jī)頻現(xiàn)，更讓不景氣的LED產(chǎn)業(yè)雪上加霜，企業(yè)并購、整合等現(xiàn)象也是屢見不鮮。隨著德豪潤達(dá)和雷士照明的結(jié)合，業(yè)界認(rèn)為將加快業(yè)內(nèi)并購整合的步伐。

勤上光電日前發(fā)布公告稱，將發(fā)行總規(guī)模為8億元的債券，其中第一期將募資4億元。勤上光電董秘韋莉向新快報(bào)記者透露，這筆資金將主要用于完善全國布局，適時(shí)進(jìn)行兼并收購和拓展EMC(合同能源管理)新業(yè)態(tài)。“公司目前正從在LED產(chǎn)業(yè)鏈上與勤上光電業(yè)務(wù)具有互補(bǔ)性質(zhì)的企業(yè)中物色合適的收購對(duì)象，對(duì)象包括大企業(yè)和中小企業(yè)。”

此外，山東浪潮華光光電子股份有限公司董事長鄭鐵民在接受媒體采訪時(shí)也表示，浪潮華光發(fā)展的重點(diǎn)主要是LED產(chǎn)業(yè)上游，目前已有并購整合中游封裝企業(yè)的計(jì)劃。

“LED行業(yè)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金和技術(shù)要求很高，隨著今年國家一系列LED扶持政策出臺(tái)并逐步落實(shí)，一些中標(biāo)但缺乏足夠資金或技術(shù)完成項(xiàng)目的企業(yè)會(huì)尋求引入合作伙伴，所以出現(xiàn)目前行業(yè)大整合的現(xiàn)象。”韋莉認(rèn)為，由于LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈而且沒有競(jìng)爭(zhēng)力就無法活下去，預(yù)計(jì)未來業(yè)內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將是企業(yè)間并購整合的大趨勢(shì)。

四、“價(jià)格戰(zhàn)”繼續(xù)深化，還是轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”?

2012年，對(duì)眾多LED企業(yè)來說，激烈的價(jià)格戰(zhàn)和充滿緊張感的投標(biāo)似乎成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式，而真正關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)業(yè)能否良性發(fā)展的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等等可以說被業(yè)內(nèi)的許多企業(yè)“忽視”了。

如果說這其中有許多無奈，有許多客觀必然的因素，那么2013年，對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)又將意味著什么呢，喧囂涌動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，是繼續(xù)走向深化，還是有可能轉(zhuǎn)向更加注重品質(zhì)和品牌的“價(jià)值戰(zhàn)”?轉(zhuǎn)向在品牌、技術(shù)和質(zhì)量上狠下功夫?

可以預(yù)見，“在價(jià)格降低競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下努力提升企業(yè)利潤”或仍將是市場(chǎng)“穩(wěn)健”發(fā)展前提下的主旋律。對(duì)2013年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來說，同質(zhì)化嚴(yán)重背景下的價(jià)格戰(zhàn)仍將延續(xù)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻不僅僅只是企業(yè)之間的單純的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)也同樣突出。

以芯片行業(yè)來說，可以預(yù)見，未來的2013年大陸LED芯片廠商將在不斷釋放的產(chǎn)能和同質(zhì)化環(huán)境中苦戰(zhàn)，再加上大陸近期將宣布有限度開放臺(tái)灣LED照明標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，初期將以大陸可立即采用的應(yīng)用為主，對(duì)臺(tái)開放，將使未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境勢(shì)必更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)仍繼續(xù)深化。

而對(duì)應(yīng)用企業(yè)來說，2013年，價(jià)格下降也仍將是主旋律，“佛照、華強(qiáng)等等已經(jīng)在行動(dòng)，我已經(jīng)在市場(chǎng)上看到6元以下的3W球泡燈”，一位LED企業(yè)營銷人員如此反映市場(chǎng)的價(jià)格變化，在這時(shí)就要看誰可以把品質(zhì)和價(jià)格結(jié)合得最好。

“價(jià)格戰(zhàn)與中高端關(guān)系不太大。成本控制和差異化永遠(yuǎn)正確。創(chuàng)造價(jià)值也永遠(yuǎn)正確，但價(jià)值的定價(jià)并不由你掌控。當(dāng)你的主力產(chǎn)品已無競(jìng)爭(zhēng)力，但仍要作為企業(yè)的主要利潤點(diǎn)，那就等于是命門大開，一場(chǎng)小小的價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)讓你陷入危機(jī)，”一位LED照明企業(yè)經(jīng)理人如此表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，他同時(shí)提出，對(duì)企業(yè)來說，在此時(shí)最重要的還是做好產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量和相應(yīng)的技術(shù)乃是差異化仍是核心層面，同時(shí)產(chǎn)品的生命周期節(jié)奏要跟上，因?yàn)槭袌?chǎng)變化很快，產(chǎn)品的周期節(jié)奏加快了。

2013，注定將是“激蕩”的一年，大浪淘沙，而優(yōu)勝劣汰的同時(shí)是否也將成為激發(fā)市場(chǎng)走向成熟的向上動(dòng)力?“2013年，必須是精準(zhǔn)營銷的一年，LED廠商面對(duì)的將是比2012更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)，在此時(shí)，我們關(guān)注國家的支持政策，同時(shí)更應(yīng)堅(jiān)守自己的戰(zhàn)略方向，循序漸進(jìn)，”一位企業(yè)家如此說道，企業(yè)要立于不敗之地，必須腳踏實(shí)地將具有更高品質(zhì)和工藝技術(shù)的產(chǎn)品帶給市場(chǎng)，必須擁有特色的、技術(shù)含量高的產(chǎn)品體系，有立體的產(chǎn)品策略，只有這些真正得到市場(chǎng)的認(rèn)可，才能真正實(shí)現(xiàn)自身快速發(fā)展。

同時(shí)，2013年，將有更多企業(yè)開始注重品牌的塑造，不僅是靠低價(jià)走量的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)更將成為“規(guī)模背后正在升起的力量”。

五、“經(jīng)營思路和盈利模式”如何蛻變，廠商捆綁可能嗎?

“急劇的市場(chǎng)變化，有人看到了，有人意識(shí)到了，也有人還在夢(mèng)中，總以為過了這茬，好日子就會(huì)重新到來。” 而最終，無論好日子會(huì)不會(huì)來，何時(shí)到來，想要在2013年殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，最重要的一條莫過于經(jīng)營思路和盈利模式的創(chuàng)新。

這也是最富于變化因而最令人感到興奮的一個(gè)側(cè)面。因?yàn)檫@不僅僅是針對(duì)某個(gè)企業(yè)，更是針對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營思路和盈利模式無疑都是重中之重。

各種思維因此展開。比如說，有觀點(diǎn)認(rèn)為：“做專做精一兩個(gè)產(chǎn)品” 是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產(chǎn)品;那么，在LED生產(chǎn)廠家與終端商之間，是否需要有一個(gè)整合性的平臺(tái)，能把各個(gè)優(yōu)秀廠家的精而專的產(chǎn)品及時(shí)輸送到終端?又將會(huì)是誰來做這個(gè)平臺(tái)?是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌?有沒有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商大聯(lián)合?

“渠道商聯(lián)盟有沒有可能?生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)有沒有可能?” 一位LED企業(yè)家也提出了這樣頗具建設(shè)性的觀點(diǎn)，甚至，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED新興企業(yè)的資源共享，渠道整合或收購有沒有可能?代理商與生產(chǎn)企業(yè)相互持股有沒有可能?LED產(chǎn)品個(gè)性定制生產(chǎn)有沒有可能?生產(chǎn)企業(yè)的營銷外包有沒有可能，顯然，這些都是“將來進(jìn)行時(shí)”，都將基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同發(fā)展基礎(chǔ)上的多種形式的合作或都有“可能”。

一位企業(yè)家對(duì)于“廠商相互持股”這一觀點(diǎn)表示了認(rèn)同，“我認(rèn)為，在當(dāng)下LED行業(yè)環(huán)境下，廠家和商家之間就應(yīng)該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，銷售是商家的強(qiáng)項(xiàng)。這樣，可以讓生產(chǎn)商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致”。

可以看到，當(dāng)前，很多經(jīng)銷商在大規(guī)模投入去做工廠，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意，而一些生產(chǎn)企業(yè)做營銷也多感“摸不到門”，如果廠家和商家之間深度捆綁倒不失為一種出路。也有人表示，廠商捆綁(廠商合股)這種模式在家電行業(yè)還比較多，照明行業(yè)目前還少，可以多嘗試多探索。而前提是這種模式似應(yīng)基于商家對(duì)廠家的深度了解與肯定。

“一切皆有可能，經(jīng)銷商擁有合作廠家股份部分進(jìn)行中，即將成為現(xiàn)實(shí)”，一位已經(jīng)走在路上的企業(yè)家做出了自己的回答。

2013，或許將有更多的LED企業(yè)家走在變革與探索的路上。

而無論產(chǎn)業(yè)未來如何發(fā)展變化，2013年是冷，是暖，是疾，是緩，都將寄予人們對(duì)于未來的希望和想象，2013，也將忠實(shí)見證擁有社會(huì)責(zé)任和專業(yè)精神的LED企業(yè)家和制造者們腳踏實(shí)地向前邁進(jìn)的足跡。

同時(shí)，我們也祝愿，如同中國的聯(lián)想，如同TCL和海信，如同格力，2013年，將有值得人們長久記住的LED產(chǎn)業(yè)品牌懸掛其上。

六、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代 企業(yè)如何突破?

“早期能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)非常少，1994年的時(shí)候全國都沒幾家，深圳更是只有兩三家”龐桂偉說。“當(dāng)時(shí)，由于關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)困難，能夠生產(chǎn)LED的企業(yè)幾乎都要具備研發(fā)能力，尤其是控制技術(shù)只掌握在少數(shù)企業(yè)手里”。

上世紀(jì)90年代，LED就作為“稀缺品”只存在于銀行、車站等少數(shù)場(chǎng)所，并且由于原材料價(jià)格較低，關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)困難抬高了終端價(jià)格，導(dǎo)致市場(chǎng)上LED產(chǎn)業(yè)成為“顯貴”。

但企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇了LED市場(chǎng)的平民化。據(jù)介紹，從1997年開始，市場(chǎng)上開始出現(xiàn)有單雙色控制卡等關(guān)鍵技術(shù)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象，到2001年就發(fā)展到連彩色控制卡都在市場(chǎng)上公開售賣的階段。

到2006年，控制卡技術(shù)逐漸被批量市場(chǎng)化后，LED產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)成本得到了最徹底的降低，中國LED企業(yè)數(shù)量開始呈幾何級(jí)增長。2008年北京奧運(yùn)等一系列大型活動(dòng)，更催生了LED企業(yè)的快速發(fā)展，并在2009年達(dá)到高峰狀態(tài)。

“從2007年到2008年，LED顯示屏價(jià)格較高，利潤空間較大，各企業(yè)之間產(chǎn)品價(jià)格差距也很大，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重視度的不斷提升，LED產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，一些中小型企業(yè)受到價(jià)格、規(guī)模等的沖擊力度加大，這是一些中小企業(yè)倒閉的最根本原因”，龐桂偉說。

深圳半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)名譽(yù)會(huì)長王殿甫表示，在鈞多立、博倫特、愿景光電子這些小有規(guī)模的企業(yè)相繼破產(chǎn)的背景下，倒下的不知名的小企業(yè)也不在少數(shù)。LED顯示屏行業(yè)洗牌時(shí)機(jī)已成熟，一旦企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營上的重大失誤，就會(huì)被迅速吞噬。

龐桂偉認(rèn)為，LED行業(yè)核心技術(shù)缺乏、創(chuàng)新能力不足、市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)，桎梏著LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展。LED產(chǎn)業(yè)價(jià)格已經(jīng)入“微利”時(shí)代，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行突破。

七、產(chǎn)品已覆蓋全部應(yīng)用領(lǐng)域 設(shè)備、人才的瓶頸如何解決?

由于LED的節(jié)能、環(huán)保、長壽命和使用靈活等特點(diǎn)，LED產(chǎn)品已從初期的信號(hào)及指示擴(kuò)展到顯示屏、景觀照明、背光應(yīng)用和通用照明，廣泛應(yīng)用于戶內(nèi)外大屏幕顯示、城市建筑景觀照明、手機(jī)、筆記本、電視機(jī)的背光源以及汽車燈具和太陽能LED照明，道路照明、隧道、工礦照明和一些特殊照明等的應(yīng)用也在不斷地?cái)U(kuò)大滲透率。

經(jīng)過十年的發(fā)展，我國的LED產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)覆蓋了上述全部應(yīng)用領(lǐng)域，并且不斷地開發(fā)出更多新的用途。近兩年，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人工光源、醫(yī)療用光源等領(lǐng)域的應(yīng)用研發(fā)投入也越來越多，隨著越來越多的國家宣布逐步淘汰白熾燈計(jì)劃的實(shí)施，隨著LED性能的不斷提高和價(jià)格持續(xù)降低，節(jié)能環(huán)保的LED正在逐步進(jìn)入通用照明領(lǐng)域，加油站、地下停車場(chǎng)、醫(yī)院、酒店、會(huì)館、商品展示柜、寫字樓等商用場(chǎng)所已率先采用白光LED作為普通照明。

同時(shí)，核心技術(shù)的缺乏制約企業(yè)的發(fā)展。LED核心技術(shù)主要是外延生長的控制、芯片的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及制造工藝等，這些核心技術(shù)被國外少數(shù)幾家企業(yè)所壟斷，并以專利形式加以長期保護(hù)，致使我國的技術(shù)發(fā)展處于非常被動(dòng)的局面，產(chǎn)品出口受到制約，企業(yè)的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品更新受限，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品長期處于同質(zhì)化的低檔水平，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

企業(yè)規(guī)模仍然偏小。國內(nèi)LED企業(yè)的特點(diǎn)是：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，無論是前工序的外延、芯片，還是后工藝的封裝及應(yīng)用產(chǎn)品，均是這種結(jié)構(gòu)形式，即使是國內(nèi)最大的幾家LED企業(yè)，與境外、國外同行相比，其規(guī)模還是小的多。到2011年底，國內(nèi)上、中游LED企業(yè)還沒有一家企業(yè)的主營收入超過10億元，這種企業(yè)形式將會(huì)缺乏研發(fā)力量，產(chǎn)品檔次偏低，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)發(fā)展我國LED產(chǎn)業(yè)是很不利的。

關(guān)鍵原材料、設(shè)備不能自給。我國LED產(chǎn)業(yè)鏈中的主要設(shè)備、儀器，目前大部分靠進(jìn)口。關(guān)鍵原材料、配套件，如熒光粉、藍(lán)寶石、有機(jī)源、砷烷、磷烷等要依靠進(jìn)口，MOCVD外延設(shè)備及部分全自動(dòng)化的芯片和封裝設(shè)備也依賴進(jìn)口，而且價(jià)位高。封裝用的高性能硅膠、環(huán)氧等也要依靠進(jìn)口。長期下去，使得產(chǎn)品成本過高，不具競(jìng)爭(zhēng)力，將制約LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全過程。

核心技術(shù)人才匱乏。國內(nèi)掌握LED核心技術(shù)的領(lǐng)軍人才匱乏，掌握LED產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)鍵技術(shù)的人才不夠，這將制約我國LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)，很難與國外同行對(duì)抗。

八、中國LED照明行業(yè)品牌戰(zhàn)略之路怎么走?

我國照明行業(yè)長期處于國際品牌獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，飛利浦、歐司朗、GE等國際巨頭依托高端的國際品牌形象幾乎覆蓋了照明的全品類線，而隨之國內(nèi)能與之抗衡的只有雷士(商業(yè)照明品類品牌，優(yōu)勢(shì)聚焦于工程及商業(yè)照明的市場(chǎng)能力)、歐普(家居照明品類品牌，優(yōu)勢(shì)聚焦于終端網(wǎng)點(diǎn)及口碑)、勤上光電(led戶外照明品類品牌，優(yōu)勢(shì)聚焦于LED路燈及LED戶外產(chǎn)品)等為代表的品類品牌。當(dāng)前，國內(nèi)真正意義上的行業(yè)品牌嚴(yán)重缺失，而品類整合、公眾品牌塑造將成為國內(nèi)品類領(lǐng)軍企業(yè)行業(yè)品牌打造的必然之路，品類品牌破局依然困惑。

行業(yè)品牌是指在業(yè)內(nèi)知曉并認(rèn)可的品牌，而大眾品牌就是公眾知曉并認(rèn)可的品牌。用大眾品牌的角度來衡量的話，我國的家電、IT、快速消費(fèi)品、汽車等行業(yè)，由于發(fā)展早、競(jìng)爭(zhēng)充分，已經(jīng)樹立了許多廣為人知、廣受信賴的大眾品牌，如電腦有聯(lián)想、家電有海爾、空調(diào)有格力，IT通信有華為。

我國照明行業(yè)社會(huì)關(guān)注低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，業(yè)內(nèi)長期以來存在大量無品牌意識(shí)、無品牌產(chǎn)品、無品牌企業(yè)，行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)處于粗放型、同質(zhì)化、低效益階段，照明企業(yè)品牌建立不起來，無法形成品牌效應(yīng)，無法享受品牌溢價(jià)，只能集體陷入價(jià)格戰(zhàn)怪圈，顯然行業(yè)品牌急需從業(yè)內(nèi)人士知曉的行業(yè)品牌向廣大普通消費(fèi)者認(rèn)可的大眾品牌過渡，這是照明行業(yè)面臨的共同問題。

目前，我國照明行業(yè)的品牌正處在由行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)換的階段。隨著照明行業(yè)的不斷發(fā)展，照明企業(yè)打造品牌的重要性在業(yè)界已經(jīng)形成共識(shí)，照明企業(yè)也認(rèn)識(shí)到，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了品牌競(jìng)爭(zhēng)。但對(duì)于如何從行業(yè)品牌向大眾品牌蛻變，業(yè)內(nèi)卻是十分的迷茫，很多企業(yè)認(rèn)為明星代言、央視廣告、導(dǎo)入CIS，就是做品牌，照明行業(yè)大眾品牌破局依然困惑。

九、產(chǎn)品品質(zhì)堪憂 亂象橫生的問題怎么解決?

中國LED行業(yè)目前就處于集體自殺階段。如果要良性發(fā)展，就得堅(jiān)持良好的品質(zhì)，合理的利潤，嚴(yán)守自己的市場(chǎng)定位。只有這樣，行業(yè)才能止痛，企業(yè)才能止血，否則注定在劫難逃。

中國LED行業(yè)今天就像2004年、2005年的節(jié)能燈行業(yè)，確實(shí)是亂象橫生，險(xiǎn)象橫生。

亂是亂在品質(zhì)。LED行業(yè)今天的品質(zhì)之混亂，堪稱空前。外表都相差無幾，內(nèi)里卻有天壤之別。消費(fèi)者憑感覺和眼睛確實(shí)無法鑒別，所以頻頻上當(dāng)。不過捫心自問，消費(fèi)者你就沒有責(zé)任嗎?貪圖便宜就是你最大的現(xiàn)世報(bào)!

亂是亂在價(jià)格。價(jià)格之亂已經(jīng)讓整個(gè)行業(yè)焦頭爛額，很多企業(yè)把持不住，被迫跟風(fēng)。同樣一款產(chǎn)品，知名品牌與無名小廠之間的價(jià)差10-20倍，這讓消費(fèi)者困惑不已，品牌廠家痛苦不堪。低價(jià)的小廠雖然能夠茍延殘喘，但對(duì)得起自己的付出嗎?——做什么不可以賺錢呢，偏偏要?dú)r(jià)殺得這樣鮮血淋淋!

亂是亂在標(biāo)準(zhǔn)。省有省的標(biāo)準(zhǔn)，市有市的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)之間也經(jīng)常打架，讓消費(fèi)者無從評(píng)判，無所適從。專家吵架，協(xié)會(huì)吵架，國內(nèi)與國外吵架，標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)紛紛嚷嚷，煞是熱鬧，又讓人很是無奈。

亂是亂在傳播。誰都說自己的產(chǎn)品品質(zhì)是最好的，價(jià)格是最優(yōu)的。但是實(shí)際究竟怎么樣，連吹牛者自己都不相信自己說的是真的。唾沫橫飛，就像子彈橫飛，消費(fèi)者就是槍口下的鳥兒!

十、95%傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED轉(zhuǎn)型?

“未來三年，會(huì)有很多LED企業(yè)做不下去。”吳育林認(rèn)為。

LED一直被視為新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，但這個(gè)年輕行業(yè)成長如此沉重，是許多人沒有預(yù)料到的。許多企業(yè)認(rèn)為，LED照明尚未普及，整個(gè)市場(chǎng)卻已經(jīng)充斥各種低價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品，行業(yè)洗牌和重塑將在所難免。

在2010年初，業(yè)內(nèi)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)針對(duì)LED照明燈具替代傳統(tǒng)照明的時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行了一次調(diào)查預(yù)測(cè)活動(dòng)，調(diào)查結(jié)果顯示，業(yè)內(nèi)人士對(duì)LED替代傳統(tǒng)照明的進(jìn)度較為樂觀。其中大部分人認(rèn)為3年之內(nèi)，LED照明燈具替代傳統(tǒng)照明比例可達(dá)20%，而3-5年之內(nèi)可達(dá)50%，而10年之后或可達(dá)80%。且據(jù) J.P摩根最新預(yù)測(cè)，2014年半導(dǎo)體照明光源將占有全球50%的市場(chǎng)份額，2016年半導(dǎo)體照明燈具將占有50%的市場(chǎng)份額。

針對(duì)快速發(fā)展的國內(nèi)LED 室內(nèi)照明市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果也顯示，大部分業(yè)界人士認(rèn)為2020年LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的占有率或可達(dá)50%。為此，有專家預(yù)言，未來10年LED照明市場(chǎng)將逐漸走向成熟，也是傳統(tǒng)照明向LED照明燈具轉(zhuǎn)型成敗的最關(guān)鍵的10年。

面對(duì)國家地方政府“大刀闊斧”推廣LED照明普及，而LED燈“叫好不叫座”，消費(fèi)者面對(duì)新生事物，不敢貿(mào)然接受的情況。傳統(tǒng)照明企業(yè)“矛盾”中前進(jìn)，既想搶占“先機(jī)”，又需要靠傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)作為支撐。傳統(tǒng)照明企業(yè)雷士照明艱難轉(zhuǎn)型就是一個(gè)例子，經(jīng)歷高層動(dòng)亂、底層罷工、渠道分合，現(xiàn)在仍處于磨合期，盡管三大高管一致齊心發(fā)力于發(fā)展LED照明，但路漫漫其修遠(yuǎn)兮，需將上下求索。因此，傳統(tǒng)照明企業(yè)如何平衡傳統(tǒng)照明及LED照明的”守與攻”之道，如何更好抓住市場(chǎng)機(jī)遇、發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，尋找LED的成功轉(zhuǎn)型，仍是傳統(tǒng)照明企業(yè)需深思問題之一。