蘋果盤算：促成鴻夏合作，擺脫三星面板供應

這個發(fā)展正好與蘋果積極擺脫三星的策略不謀而合，新款iPhone面板已確定由夏普、LG Display、Japan Display三分天下，原最大供應商三星，則首度掉出供應鏈外。8月2日，夏普社長奧田隆司更是罕見的主動宣布，本月起面板將對蘋果出貨。

一位熟悉鴻海內(nèi)部運作的人士透露，“夏普的東西，奇美電沒有辦法做出來，這里面牽涉到很多的技術(shù)、設(shè)備、專利，盡管群創(chuàng)、統(tǒng)寶已經(jīng)涉獵很久。”

正因為奇美電做不出蘋果要的面板，才讓郭臺銘決定再走一步“險棋”。

郭臺銘打造鴻海帝國的過程，其實就是不斷比別人更敢下險棋，再一步步的化險為夷，不斷在談判、沖突、妥協(xié)的過程中，擴大自己的領(lǐng)土。

2011年3月起，鴻海就不斷與夏普接觸、談判，每次看到當時夏普會長、現(xiàn)任高級顧問的町田勝彥，郭臺銘總是說，“町田先生，夏普和我們一起合作的話，絕對能戰(zhàn)勝三星，讓我們一起拼吧！”

直到2012年3月初，已經(jīng)追求夏普將近一年的郭臺銘，突然接到來自夏普總部的邀約，決定接受鴻海的合作提議。

“原來沒有準備要簽約，突然間一、兩個星期就簽約了。雙方互相了解的程度不夠，鴻海這才發(fā)現(xiàn)，哇！原來夏普這個坑洞這么大?。课夜馔跺X沒有影響力，不是被他抓得死死的？所以郭臺銘一定會急，一定會要介入，他越急、越強勢，夏普越怕。”一位熟悉郭臺銘的人士觀察，“郭臺銘4月之后飛了9趟日本，都是非常深度的主導，而且隨著夏普的股價跌得越多，他主導得越強勢，這讓夏普嚇到了。”

6月26日，夏普的股東大會上，夏普社長奧田隆司扮起強勢的黑臉，他公開宣布，拒絕鴻海提高持股比率，及增派董事的要求。

一位曾與夏普三位高層接觸過的科技界人士透露，夏普真正具影響力的決策者，是當初與郭臺銘簽下合作投資協(xié)議的町田勝彥，而夏普現(xiàn)任會長片山干雄與社長奧田隆司，大多都聽從町田的決策。

“事實上，做業(yè)務出身的奧田，比做研發(fā)出身的町田、片山兩人，更支持夏普與鴻海合作。”這位科技界人士指出。

而在夏普內(nèi)部，接受蘋果提議，讓外來企業(yè)鴻海入股，且維持在9.9％比率的，不超過10％，就是希望鴻海只扮演資金提供者的角色。因為只要一旦持有夏普股權(quán)超過10％，根據(jù)日本法令，就有提案解散公司的權(quán)力，將對夏普營運造成極大的影響，恐怕連現(xiàn)在主導夏普營運的町田、片山等人的地位都會不保。

“你有看到過，因為公司虧損而引咎辭職的總經(jīng)理，卻升任董事長的嗎？”一位科技界人士分析，夏普就是如此的企業(yè)，片山在三月底因為夏普巨幅虧損而去職社長，但是卻升任為會長（即董事長）。

面對日本企業(yè)這樣的保守心態(tài)，強勢的郭臺銘不惜讓沖突白熱化，爭取屬于自己有利的籌碼。郭臺銘在過去4個月內(nèi)，企圖強勢主導夏普營運，甚至不惜在距離夏普總部10分鐘車程的堺工廠的辦公大樓，拍桌大罵，透過沖突，不斷撞沖夏普的各種可能性。

這也正是這場“鴻夏戀”，從一開始的恩恩愛愛，到最后演變成為羅生門事件的“關(guān)鍵變量”。

因此，當郭臺銘宣稱與町田、片山在8月3日達成重新議價共識后，卻突然由代表奧田的官方發(fā)言人否認，表示維持原議，顯然夏普內(nèi)部，也正在演出一場對抗郭臺銘的黑、白臉戲碼。

“我相信郭臺銘不知道夏普的坑有多大，夏普本身也不知道第二季會掉這么快，因為電視是一個commodity（標準品），”一位前鴻海高層主管分析，“夏普沒預測到日本市場會掉這么快，第二個它沒想到它竟然會掉的比日本市場還快；如果他們（預測）那么準的話，也不會變成今天這樣。”

夏普第二季電視銷量僅有2011年同期的一半不到，衰退率比2012年第一季的35％再急速擴大，還遠高于日本液晶電視的整體衰退率11％。

研調(diào)機構(gòu)DisplaySearch大中華區(qū)總經(jīng)理謝勤益分析，液晶電視持續(xù)跌價，夏普在置戴規(guī)格如32英寸不斷虧損，2012年重回高毛利、高單價策略，卻讓它的銷售量市占率掉得更快。在液晶電視唯一還成長的新興市場，夏普更因為反應慢而痛失商機。

即使夏普高層企圖保持住日本企業(yè)的獨特文化，但因為夏普本業(yè)的快速沉淪，日本媒體幾乎一面倒的看衰夏普，已經(jīng)沒有不與鴻海合作的本錢，尤其是夏普背后最大的債主，日本銀行業(yè)者已經(jīng)施壓要夏普尋求資金援助。

到2012年6月30日為止，夏普的短期債務高達7188億日元，是帳上現(xiàn)金與約當現(xiàn)金的3.3倍。

8月9日，就在“鴻夏戀”惹出軒然大波之際，又傳出夏普兩大債權(quán)銀行瑞穗金融與三菱日聯(lián)，計劃在9月中要求夏普徹底重組業(yè)務，才能取得新的貸款融資條件。巧的是，隔天晚上，夏普官方就松口認了“重新議價”。

郭董戰(zhàn)術(shù)：重演與奇美電角力戰(zhàn)，逼夏普退讓

這個情景，似曾相識，現(xiàn)在鴻海與夏普的拉鋸戰(zhàn)，幾乎就是2012年初，郭臺銘與許文龍的奇美電角力戰(zhàn)翻版。

前年3月新奇美三合一之后，鴻海派與舊勢力奇美實業(yè)派，因為對未來奇美電營運方向上的意見分歧，而陷入雙方對峙的角力戰(zhàn)，在2011年初郭臺銘希望切割觸控面板等利基產(chǎn)品為子公司時，達到最高點。郭臺銘當時也不斷透過談判、沖突的方式，一步步以奇美電少數(shù)股權(quán)的角色，挑戰(zhàn)奇美電最大單一股東奇美實業(yè)的底線。

背后的助力，就是銀行團給原本公司派的壓力。到2012年6月30日為止，奇美電流動債務逼近2500億元，比上半年營收2250億元高出許多。2011年盡管奇美電前董事長廖錦祥多方請托，仍無法讓銀行團繼續(xù)注資，為了換取鴻海財務上的支持，這場角力戰(zhàn)最后在2012年5月中，由奇美實業(yè)全面退出奇美電董事會后落幕，郭臺銘方面大獲全勝，以約12％的持股，贏過奇美實業(yè)的17％股權(quán)，獲得奇美電主導權(quán)。

郭董挑戰(zhàn)：日方保守文化，將讓合作變硬仗

有了奇美電的前車之監(jiān)，在這場臺日企業(yè)的角力戰(zhàn)中，手中擁有銀彈的郭臺銘，面對需錢孔急的夏普，可說占盡上風。未來“鴻夏戀”的聯(lián)合聲明若出爐，可以想象最后將朝對郭臺銘有利的方式，展開合作。

然而，即便鴻海最后能以貼近市價的價格取得夏普股權(quán)，雙方的合作考驗，也才剛剛開始。擁有百年歷史的夏普，盡管是日本偏向西方文化的關(guān)西企業(yè)代表，還是有其保守的傳統(tǒng)。[!--empirenews.page--]

町田5月接受日本媒體專訪時也自暴，3月26日當他握著郭臺銘的手，敲定入股案時，臉上掛著笑容，心里面卻是想著，“日本的家電名門要被臺灣企業(yè)奪走了”、“尖端技術(shù)要外流了”。但礙于日漸升高的庫存，堺工廠稼動率（產(chǎn)能利用率）一度低至3成的現(xiàn)實，町田壓抑下這種心情。面對要靠技術(shù)屬國（夏普先前將面板技術(shù)授權(quán)給友達）度過難關(guān)，日本民族心的優(yōu)越感難免受挫。

這一波面板業(yè)不景氣當中，索尼（Sony）、日立（Hitachi）、東芝（Toshiba）已經(jīng)接受日本政府安排，合并為Japan Display；唯有生產(chǎn)出全球第一臺液晶電視的夏普拒絕加入，堅持改革、將液晶視為重要本業(yè)而投入，持續(xù)走自己的路。

日本科技業(yè)，從2006年以來，已經(jīng)開始了跳樓大拍賣，日本企業(yè)尋求國際資金援助的，夏普恐怕不會是最后一家。800年前，成吉思汗靠著鐵騎、速度與團體戰(zhàn)，踏破世界各地。雖然蒙古帝國東征日本失敗，卻給當時單打獨斗的日本武士，帶來極大的沖擊。

現(xiàn)在郭臺銘的鴻海，就象是成吉思汗的鐵騎，講求速度、團體戰(zhàn)，現(xiàn)在的夏普，反而像800年前的日本武士，因為只懂得單打獨斗，所有關(guān)鍵零組件自產(chǎn)自銷，一味鎖國而在全球化的競爭中敗下陣來。

郭臺銘此刻若能成功進軍日本，取得投資夏普最優(yōu)惠的條件，無異是打破了成吉思汗魔咒，或許也將為臺灣科技業(yè)長期缺乏核心技術(shù)，只能為人代工的宿命，找到一條全新的出路。