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[導讀]蘋果盤算:促成鴻夏合作,擺脫三星面板供應這個發(fā)展正好與蘋果積極擺脫三星的策略不謀而合,新款iPhone面板已確定由夏普、LG Display、Japan Display三分天下,原最大供應商三星,則首度掉出供應鏈外。8月2日,夏普社

蘋果盤算:促成鴻夏合作,擺脫三星面板供應

這個發(fā)展正好與蘋果積極擺脫三星的策略不謀而合,新款iPhone面板已確定由夏普、LG Display、Japan Display三分天下,原最大供應商三星,則首度掉出供應鏈外。8月2日,夏普社長奧田隆司更是罕見的主動宣布,本月起面板將對蘋果出貨。

一位熟悉鴻海內(nèi)部運作的人士透露,“夏普的東西,奇美電沒有辦法做出來,這里面牽涉到很多的技術(shù)、設(shè)備、專利,盡管群創(chuàng)、統(tǒng)寶已經(jīng)涉獵很久。”

正因為奇美電做不出蘋果要的面板,才讓郭臺銘決定再走一步“險棋”。

郭臺銘打造鴻海帝國的過程,其實就是不斷比別人更敢下險棋,再一步步的化險為夷,不斷在談判、沖突、妥協(xié)的過程中,擴大自己的領(lǐng)土。

2011年3月起,鴻海就不斷與夏普接觸、談判,每次看到當時夏普會長、現(xiàn)任高級顧問的町田勝彥,郭臺銘總是說,“町田先生,夏普和我們一起合作的話,絕對能戰(zhàn)勝三星,讓我們一起拼吧!”

直到2012年3月初,已經(jīng)追求夏普將近一年的郭臺銘,突然接到來自夏普總部的邀約,決定接受鴻海的合作提議。

“原來沒有準備要簽約,突然間一、兩個星期就簽約了。雙方互相了解的程度不夠,鴻海這才發(fā)現(xiàn),哇!原來夏普這個坑洞這么大?。课夜馔跺X沒有影響力,不是被他抓得死死的?所以郭臺銘一定會急,一定會要介入,他越急、越強勢,夏普越怕。”一位熟悉郭臺銘的人士觀察,“郭臺銘4月之后飛了9趟日本,都是非常深度的主導,而且隨著夏普的股價跌得越多,他主導得越強勢,這讓夏普嚇到了。”

6月26日,夏普的股東大會上,夏普社長奧田隆司扮起強勢的黑臉,他公開宣布,拒絕鴻海提高持股比率,及增派董事的要求。

一位曾與夏普三位高層接觸過的科技界人士透露,夏普真正具影響力的決策者,是當初與郭臺銘簽下合作投資協(xié)議的町田勝彥,而夏普現(xiàn)任會長片山干雄與社長奧田隆司,大多都聽從町田的決策。

“事實上,做業(yè)務出身的奧田,比做研發(fā)出身的町田、片山兩人,更支持夏普與鴻海合作。”這位科技界人士指出。

而在夏普內(nèi)部,接受蘋果提議,讓外來企業(yè)鴻海入股,且維持在9.9%比率的,不超過10%,就是希望鴻海只扮演資金提供者的角色。因為只要一旦持有夏普股權(quán)超過10%,根據(jù)日本法令,就有提案解散公司的權(quán)力,將對夏普營運造成極大的影響,恐怕連現(xiàn)在主導夏普營運的町田、片山等人的地位都會不保。

“你有看到過,因為公司虧損而引咎辭職的總經(jīng)理,卻升任董事長的嗎?”一位科技界人士分析,夏普就是如此的企業(yè),片山在三月底因為夏普巨幅虧損而去職社長,但是卻升任為會長(即董事長)。

面對日本企業(yè)這樣的保守心態(tài),強勢的郭臺銘不惜讓沖突白熱化,爭取屬于自己有利的籌碼。郭臺銘在過去4個月內(nèi),企圖強勢主導夏普營運,甚至不惜在距離夏普總部10分鐘車程的堺工廠的辦公大樓,拍桌大罵,透過沖突,不斷撞沖夏普的各種可能性。

這也正是這場“鴻夏戀”,從一開始的恩恩愛愛,到最后演變成為羅生門事件的“關(guān)鍵變量”。

因此,當郭臺銘宣稱與町田、片山在8月3日達成重新議價共識后,卻突然由代表奧田的官方發(fā)言人否認,表示維持原議,顯然夏普內(nèi)部,也正在演出一場對抗郭臺銘的黑、白臉戲碼。

“我相信郭臺銘不知道夏普的坑有多大,夏普本身也不知道第二季會掉這么快,因為電視是一個commodity(標準品),”一位前鴻海高層主管分析,“夏普沒預測到日本市場會掉這么快,第二個它沒想到它竟然會掉的比日本市場還快;如果他們(預測)那么準的話,也不會變成今天這樣。”

夏普第二季電視銷量僅有2011年同期的一半不到,衰退率比2012年第一季的35%再急速擴大,還遠高于日本液晶電視的整體衰退率11%。

研調(diào)機構(gòu)DisplaySearch大中華區(qū)總經(jīng)理謝勤益分析,液晶電視持續(xù)跌價,夏普在置戴規(guī)格如32英寸不斷虧損,2012年重回高毛利、高單價策略,卻讓它的銷售量市占率掉得更快。在液晶電視唯一還成長的新興市場,夏普更因為反應慢而痛失商機。

即使夏普高層企圖保持住日本企業(yè)的獨特文化,但因為夏普本業(yè)的快速沉淪,日本媒體幾乎一面倒的看衰夏普,已經(jīng)沒有不與鴻海合作的本錢,尤其是夏普背后最大的債主,日本銀行業(yè)者已經(jīng)施壓要夏普尋求資金援助。

到2012年6月30日為止,夏普的短期債務高達7188億日元,是帳上現(xiàn)金與約當現(xiàn)金的3.3倍。

8月9日,就在“鴻夏戀”惹出軒然大波之際,又傳出夏普兩大債權(quán)銀行瑞穗金融與三菱日聯(lián),計劃在9月中要求夏普徹底重組業(yè)務,才能取得新的貸款融資條件。巧的是,隔天晚上,夏普官方就松口認了“重新議價”。

郭董戰(zhàn)術(shù):重演與奇美電角力戰(zhàn),逼夏普退讓

這個情景,似曾相識,現(xiàn)在鴻海與夏普的拉鋸戰(zhàn),幾乎就是2012年初,郭臺銘與許文龍的奇美電角力戰(zhàn)翻版。

前年3月新奇美三合一之后,鴻海派與舊勢力奇美實業(yè)派,因為對未來奇美電營運方向上的意見分歧,而陷入雙方對峙的角力戰(zhàn),在2011年初郭臺銘希望切割觸控面板等利基產(chǎn)品為子公司時,達到最高點。郭臺銘當時也不斷透過談判、沖突的方式,一步步以奇美電少數(shù)股權(quán)的角色,挑戰(zhàn)奇美電最大單一股東奇美實業(yè)的底線。

背后的助力,就是銀行團給原本公司派的壓力。到2012年6月30日為止,奇美電流動債務逼近2500億元,比上半年營收2250億元高出許多。2011年盡管奇美電前董事長廖錦祥多方請托,仍無法讓銀行團繼續(xù)注資,為了換取鴻海財務上的支持,這場角力戰(zhàn)最后在2012年5月中,由奇美實業(yè)全面退出奇美電董事會后落幕,郭臺銘方面大獲全勝,以約12%的持股,贏過奇美實業(yè)的17%股權(quán),獲得奇美電主導權(quán)。

郭董挑戰(zhàn):日方保守文化,將讓合作變硬仗

有了奇美電的前車之監(jiān),在這場臺日企業(yè)的角力戰(zhàn)中,手中擁有銀彈的郭臺銘,面對需錢孔急的夏普,可說占盡上風。未來“鴻夏戀”的聯(lián)合聲明若出爐,可以想象最后將朝對郭臺銘有利的方式,展開合作。

然而,即便鴻海最后能以貼近市價的價格取得夏普股權(quán),雙方的合作考驗,也才剛剛開始。擁有百年歷史的夏普,盡管是日本偏向西方文化的關(guān)西企業(yè)代表,還是有其保守的傳統(tǒng)。[!--empirenews.page--]

町田5月接受日本媒體專訪時也自暴,3月26日當他握著郭臺銘的手,敲定入股案時,臉上掛著笑容,心里面卻是想著,“日本的家電名門要被臺灣企業(yè)奪走了”、“尖端技術(shù)要外流了”。但礙于日漸升高的庫存,堺工廠稼動率(產(chǎn)能利用率)一度低至3成的現(xiàn)實,町田壓抑下這種心情。面對要靠技術(shù)屬國(夏普先前將面板技術(shù)授權(quán)給友達)度過難關(guān),日本民族心的優(yōu)越感難免受挫。

這一波面板業(yè)不景氣當中,索尼(Sony)、日立(Hitachi)、東芝(Toshiba)已經(jīng)接受日本政府安排,合并為Japan Display;唯有生產(chǎn)出全球第一臺液晶電視的夏普拒絕加入,堅持改革、將液晶視為重要本業(yè)而投入,持續(xù)走自己的路。

日本科技業(yè),從2006年以來,已經(jīng)開始了跳樓大拍賣,日本企業(yè)尋求國際資金援助的,夏普恐怕不會是最后一家。800年前,成吉思汗靠著鐵騎、速度與團體戰(zhàn),踏破世界各地。雖然蒙古帝國東征日本失敗,卻給當時單打獨斗的日本武士,帶來極大的沖擊。

現(xiàn)在郭臺銘的鴻海,就象是成吉思汗的鐵騎,講求速度、團體戰(zhàn),現(xiàn)在的夏普,反而像800年前的日本武士,因為只懂得單打獨斗,所有關(guān)鍵零組件自產(chǎn)自銷,一味鎖國而在全球化的競爭中敗下陣來。

郭臺銘此刻若能成功進軍日本,取得投資夏普最優(yōu)惠的條件,無異是打破了成吉思汗魔咒,或許也將為臺灣科技業(yè)長期缺乏核心技術(shù),只能為人代工的宿命,找到一條全新的出路。

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