“這段時間，我們的工人一直在加班加點生產，應付突然增加的日本訂單?！币蛔哌M浙江中宙光電股份有限公司，總經理朱曉飚就略帶驚喜地向我們“抱怨”著?！耙郧皬膩頉]向日本出口過LED燈，但沒想到首次打開市場就有這么多需求。”

日系電子產品一直以高品質、精工藝在全世界享有較高的聲譽和地位，就拿照明產品來說，Panasonic電工、夏普(Sharp)、東芝Toshiba……這些日本主要照明大廠在全球都擁有一定的市場份額，本國市場更是固若金湯。然而，日本“3·11”大地震過后，這個市場漸漸向外界露出了一絲罅隙。

強震導致用電危機

節(jié)能產品需求旺盛

據杭州檢驗檢疫局出口機電處負責人介紹，日本是一個傳統(tǒng)的電子國家，其電子應用在全世界都是數一數二的，本國市場更是被電子巨頭壟斷著。這就等于說，若想同那些電子界的“大佬”們同臺競爭，除了性能更優(yōu)、價格更低外，別無他法，而這種競爭對許多企業(yè)來說是非常殘酷的，更談不上商業(yè)吸引力。正因如此，許多國外的電子企業(yè)對日本市場往往是“望而卻步”。

而在杭州，自去年開始，led技術由于其優(yōu)良的節(jié)能效果和較長的使用壽命，一直在朝著照明應用領域發(fā)展。杭州檢驗檢疫局機電處負責人說，那一時期有不少LED應用的企業(yè)在杭州開出來，并向杭州檢驗檢疫局報檢出口。但這些LED燈多數都是出口歐美市場，幾乎沒有輸往日本的。

今年3月11日，日本大地震對該國的核電企業(yè)造成了非常嚴重的影響，而據日本客商透露，日本國內核電的供給占全部電力供應的10%左右。由于福島核電站事故及其后續(xù)效應，再加上炎熱的夏天的到來，導致當前日本全國大范圍內電力供應緊張。這個夏天，對許多日本居民來說，將是一個“節(jié)電之夏”，各種節(jié)能型家電如LED燈等在日本開始變得搶手。

杭州檢驗檢疫局機電處負責人向我們展示了一則網上日本媒體報道的新聞：日本“3·11”強震增強了該國的節(jié)能意識，近幾個月來日本LED燈泡銷售呈現暴增態(tài)勢。根據世界著名市場研究公司捷孚凱匯總日本約4000家家電銷售點的銷售數據顯示，今年5月23日至29日一周內，日本LED燈泡銷售量暴增至去年同期的2.9倍，占整體燈泡銷售量比重已揚升至42.3%，首度超越白熾燈(39%)。捷孚凱預計6月日本的照明市場上LED燈泡占比就可望超越傳統(tǒng)白熾燈泡。因日本LED燈泡需求仍將持續(xù)增長，預計今年夏天LED燈泡在日本照明市場份額將超過50%。

對日訂單紛至沓來

杭州企業(yè)穩(wěn)抓商機

節(jié)能危機的背后隱藏著節(jié)能的商機，杭州不少LED燈出口企業(yè)由此感到了抑制不住的興奮?！敖衲甏杭緩V交會上，已經有許多日本客商來尋找并采購LED產品了，那個時候我們還沒有想到，天上真會掉訂單!現在看來，是我們大干一場的時候到了!”杭州一家LED企業(yè)負責人表示，和他們一樣，周圍不少同行也都在3月份的這次廣交會上接到了日本客戶購買LED燈具的訂單。

據了解，2011年對日出口LED產品量比較大的企業(yè)里，杭芝機電有限公司由于采用了日本東芝LED生產線，應用的是東芝技術，所以能較好地達到日本市場對產品的要求，一旦有需求，出口就會慢慢多起來。

“今年日本市場的LED照明產品增長量很大，這是一個很好的出擊機會，我們LED燈出口企業(yè)一定要想辦法站穩(wěn)腳跟?！闭憬兄婀怆姽煞萦邢薰究偨浝碇鞎造硎?，希望通過自身的不斷努力，進軍日本市場后得到該國客戶的肯定?！叭毡臼菍M口產品控制標準相對比較嚴格的一個國家，以前日本客商如果要進口一個產品，往往要反復考察幾個月、特別是細節(jié)方面更是精益求精，現在市場需求高于一切，許多日本客戶的要求就是盡快供貨?！焙贾輽z驗檢疫局機電處負責人說。

浙江中宙光電股份有限公司生產的LED燈過去主要銷往美國市場，去年全年出口額在100萬美元左右。今年以來，不斷有日本客戶上門?！俺嗣裼玫腖ED燈外，商場、超市等單位用的日光燈和球面燈的需求也很大?！敝鞎造f，目前他們正在尋找日本地區(qū)的合作伙伴，預計今年僅來自日本的訂單就可能是去年所有訂單的10倍。

出口形勢一片大好

以質取勝保持清醒

“實際上，這次日本市場短期內得到突破并且訂單飛速增長，地震的因素還是首當其沖。地震造成了日本電力緊張，由此引發(fā)了一系列的連鎖效應，給杭州LED燈出口企業(yè)帶來了新的機遇?！焙贾輽z驗檢疫局機電處負責人認為，但冷靜下來分析，日本客戶對產品品質的要求還是相當之高的，企業(yè)應該通過這次機遇最終以質取勝、在技術上抓住客戶。

“雖然在廣交會上，許多日本客戶是主動找上來的，訂單一時會自己飛過來，但從企業(yè)長遠發(fā)展角度看，還是要從產品本身出發(fā)，用技術說話、以標準服人，同時主動出擊、積極拓展市場?！焙贾菘得麟娮釉O備有限公司負責人由衷地說。

有專家說，按以往經驗，出口到日本的產品認證周期非常長，但是一旦成功出口并贏得日本客戶信任的話，這塊市場將會非常穩(wěn)定。對于想真正打開日本市場的企業(yè)來說，可以嘗試和當地的LED燈代理商合作，畢竟中國的LED燈企業(yè)在日本是初來乍到，對當地市場的經營模式也許會比較陌生，缺乏長期穩(wěn)扎穩(wěn)打的豐富經驗。

檢驗檢疫部門還特別提醒企業(yè)，在源源不斷、良好的訂單形勢面前一定要保持清醒頭腦，認真分析新的輸入國有關LED燈的相關標準，特別是安全方面的細節(jié)要求，從質量做起、從信譽做起，使LED燈出口日本不僅成為一個新的契機，更成為一個新的經濟增長點。

拓展閱讀

日本面臨節(jié)電之夏

為了避免形勢最為嚴峻的東京電力公司與東北電力公司所轄的供電地區(qū)今夏出現大規(guī)模停電，5月25日，日本經濟產業(yè)省發(fā)表了一份詳細的“節(jié)電計劃”，其主要內容就是向該地區(qū)的大部分企業(yè)(對醫(yī)院、鐵路、半導體工廠等適當放寬)與家庭提出了較去年用電最高峰期節(jié)電15%的要求，而且對于違反要求的企業(yè)還將作出相應處罰。

東京許多餐廳的門口都貼上了“節(jié)電營業(yè)中”的告示，避免顧客因為店堂內的燈光偏暗而誤以為已經停業(yè);打開電視機，幾乎每天都會播放教家庭主婦們如何省電的節(jié)目;車站、商場也紛紛關閉了一部分的電梯與照明服務。