山寨機興起之初，山寨是模仿甚至抄襲的代名詞；如今的山寨電子產(chǎn)業(yè)，雖然其自身背負著難以洗脫的原罪，但這朵“惡枝花”也有其美麗的一面。他們中一部分人已經(jīng)開始走出了原始的克隆之道，而注入了自己獨特的“創(chuàng)新”元素……

兩年前的北京木樨園市場，“Anycoll”手機充斥著各大柜臺，一度成為山寨機的名片。兩年過去了，“Anycoll”仍然存在，但卻已經(jīng)不再是山寨機的主流。

雖然山寨依然難以正名，但一個不爭的事實是：山寨廠商已經(jīng)在不知不覺中摒棄了原始的低級模仿，開始注重研發(fā)投入，山寨產(chǎn)業(yè)也由此開始向“初級創(chuàng)新”階段蛻變；伴隨著山寨企業(yè)創(chuàng)新意識的覺醒，他們越來越注重研發(fā)，于是，一個龐大的研發(fā)——生產(chǎn)——銷售的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成。

“初級創(chuàng)新”蛻變興起

如今的山寨企業(yè)，已經(jīng)從原來一味地模仿甚至是抄襲，逐漸走向了自己獨特創(chuàng)新之路，進入了“初級創(chuàng)新”產(chǎn)品的階段。深圳很多的山寨電子企業(yè)，已經(jīng)取得了手機生產(chǎn)牌照，再用山寨來形容他們，似乎并不合時宜。

“在明通，只有你想不到的款式和型號，沒有你買不到的手機。”華強北山寨機集散地明通市場如此宣傳自己。

常逛北京木樨園山寨手機市場的消費者會發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：在2008年山寨現(xiàn)象大爆發(fā)的時候，貼著Anycoll（三星的Anycall）等形似商標的山寨手機滿天飛，更有的甚至就直接連字母都不改用NOKIA等商標，而且這些手機大都有一個特點，外觀和軟件功能和當時暢銷的品牌機幾乎看不出太明顯的差別來……

但這種現(xiàn)象正在悄悄地改變?！癆nycoll”代表的只是山寨機起步階段的一個縮影，如今的山寨產(chǎn)品已經(jīng)悄然進入了“初級創(chuàng)新”階段，“Anycoll”早已不是主流。

今天，雖然消費者在木樨園看到手機里仍不乏Anycoll的身影，但它們已經(jīng)不再是山寨機的主流了，如今的木樨園市場的新品手機已經(jīng)在悄悄地改變，無論是外觀還是商標，甚至是里面的功能和菜單的設(shè)置，都早已經(jīng)是五花八門，讓人看得眼花繚亂，而這些“新玩意兒”，往往都是從來沒有在品牌機里出現(xiàn)過的。

實際上，和木樨園一樣，在全國的各大山寨電子產(chǎn)品集散地市場里，這種變化同樣也在發(fā)生著，而且可以肯定的是，隨著山寨企業(yè)技術(shù)的不斷成熟，這種變化將會越來越明顯，山寨機的品種和數(shù)量也會大大增加。

在中國電子商會副秘書長陸刃波看來，千萬不能小看這些小小的變化，它剛好反映了山寨電子產(chǎn)業(yè)目前的一個現(xiàn)實：如今的山寨企業(yè)，已經(jīng)從原來一味地模仿甚至是抄襲，逐漸走向了自己獨特創(chuàng)新之路，進入了“初級創(chuàng)新”產(chǎn)品的階段。陸刃波認為，如今深圳的很多電子企業(yè)，已經(jīng)取得了手機生產(chǎn)牌照，且他們自身的創(chuàng)新能力也很強，再用山寨來形容他們，似乎并不合時宜。

深圳半導體行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)研究組組長潘九堂告訴記者，作為全國最大的山寨電子產(chǎn)業(yè)基地，如今深圳的山寨電子廠商的確是在尋求創(chuàng)新之路，這點從上游手機研發(fā)企業(yè)的數(shù)量越來越多即可看出。潘九堂表示，和山寨前期相比，如今在深圳車公廟一帶，聚集了大量的山寨機方案設(shè)計商，他們在這里進行山寨機的方案研發(fā)和項目管理，車公廟實際上已經(jīng)成為深圳山寨機的研發(fā)基地。

“功能雖然一樣，但是實現(xiàn)這種功能所使用的軟件的核心技術(shù)完完全全由我們自己開發(fā)的，而且在很多技術(shù)方面甚至還是比對方有過之而無不及，為什么一定要和山寨扯上關(guān)系呢？”對于國產(chǎn)版的“iPad”觸摸屏平板電腦“被山寨化”的問題，像很多業(yè)界人士一樣，深圳中顯微電子有限公司常務副總經(jīng)理劉海峰無疑也存著一肚子的委屈。

“熟悉華強北的人都知道，這里每天都有很多商家在進行新機招商活動，新品上市的速度和頻率絕對要遠遠超過所有品牌機廠商的總和，山寨機推新的速度遠遠超過品牌機推新的速度，模仿和抄襲之說從何談起？誰模仿誰、誰抄襲誰還不好說呢！”對于坊間關(guān)于山寨機的傳統(tǒng)印象，記者探訪所到之處接觸到的所有的業(yè)內(nèi)人士顯然對此幾乎都顯得有些憤慨。無疑，在深圳山寨電子產(chǎn)業(yè)的同仁們眼中，他們似乎“被山寨化”了。

“iPhone有的，山寨版iPhone一定全都有，山寨版iPhone有的，iPhone卻不一定有。”不只是山寨廠商自己對一些偏見憤憤不平，不知不覺中，越來越多的消費者也開始對山寨機的態(tài)度有了很大的改觀。

值得一提的是，在深圳的山寨界，還有一個非常有趣的現(xiàn)象：那就是原先曾經(jīng)作為山寨產(chǎn)業(yè)最堅定的“倒爺”的品牌機廠商們，如今也逐漸沾上了“山寨概念”，開始與山寨共舞。

“實際上，山寨機的很多設(shè)計人員有很多是出自摩托羅拉、夏新、TCL、康佳等品牌手機廠商，山寨終端商在自己生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，也給品牌商做代工，而且這些品牌機廠商也往往給山寨機廠商做方案設(shè)計，同時他們有時也會采用山寨機廠商的設(shè)計方案，在這種情況下，誰能夠真正說出孰是山寨孰是品牌機呢？”潘九堂如是說。

盡管在很多業(yè)界人士眼中，山寨這朵“惡枝花”存在著太多的罪惡，但是對于“倒山寨”派來說，有一點恐怕也是他們不得不承認的事實：實際上，無論是在山寨產(chǎn)品的集散地北京的木樨園，還是在山寨產(chǎn)品的總部基地深圳華強北，廣大消費者所看到和接觸到的山寨版的手機產(chǎn)品，無論是種類還是數(shù)量，似乎都遠遠超過了大賣場品牌產(chǎn)品的好幾倍，而且產(chǎn)品的功能上，的確也正如一些消費者所說的：品牌機有的，山寨機全都有；山寨機有的，品牌機卻不一定有。

在陸刃波和潘九堂看來，不管各方怎么看待山寨機和山寨產(chǎn)業(yè)，但如今的山寨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向了“初級創(chuàng)新”的階段，這是事實。

日臻成熟的產(chǎn)銷鏈條

能夠最直觀體現(xiàn)山寨機走向初級創(chuàng)新階段的一個事實是，山寨產(chǎn)業(yè)的研發(fā)團隊越來越強大，他們在深圳的車公廟一帶聚集，形成了山寨機的研發(fā)基地，深圳的山寨機，正是沿著“車公廟研發(fā)——關(guān)外生產(chǎn)——華強北銷售”這樣一條完整的產(chǎn)銷鏈條，向外瘋狂擴散。

研發(fā)基地：車公廟

這是位于福田CBD現(xiàn)代國際大廈的一家電子產(chǎn)品方案設(shè)計企業(yè)——深圳山吉網(wǎng)絡科技有限公司，記者的到來顯然打破了這里的平靜，他們的總工程師和主要領(lǐng)導放下忙碌的工作和記者閑聊起來。[!--empirenews.page--]

山吉即3G的諧音，公司主要從事3G網(wǎng)絡技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)，主要給電子企業(yè)提供方案設(shè)計，同時公司自己也開發(fā)新手機并在此進行項目管理，每次公司的設(shè)計方案和項目管理方案出臺后，就會將具體實施生產(chǎn)的業(yè)務外包給終端制造商。

在山吉公司總經(jīng)理常燕的辦公室里，記者對一款既像掌上電腦又像手機的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，常燕告訴記者，這實際上兼具以上二者的功能，由于公司目前沒有取得手機生產(chǎn)牌照，所以只能以掌上電腦的名義來賣，但實際上用戶只需下載他們的軟件即可實現(xiàn)通話功能。

山吉公司副總經(jīng)理王永兵坦承，兩年前他就是做山寨出身的，在兩年的時間里，他親眼看見行業(yè)競爭的加劇，沒有品牌、沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品最終利潤被剝得精光的事實。山吉便開始在品牌和創(chuàng)新上下工夫。

山吉公司目前手機生產(chǎn)牌照正在申請之中，在沒有審批下來之前，他們暫時借用“大顯”的品牌，做貼牌機的研發(fā)及生產(chǎn)和銷售，不過這樣要向“大顯”的品牌持有商繳納10元的授權(quán)費用。山吉去年生產(chǎn)了10萬部手機，如此算下來，他們每年因手機牌照的問題，就要多支出100萬元。而自己從工信部申請牌照，只需花上30多萬元的入網(wǎng)檢測費用，就能以0.7元的成本拿到一張入網(wǎng)許可證。

“取得了生產(chǎn)牌照走向品牌化之后，我們就肯定不會滿足現(xiàn)有的微薄利潤了?！背Ｑ嗪屯跤辣@然對未來充滿雄心。

“深圳山寨機的研發(fā)商，一般都集中在車公廟一帶?！迸司盘谜f，隨著山寨企業(yè)對研發(fā)的注重，如今在深圳的車公廟一帶，方案設(shè)計商逐漸在這里聚集，形成深圳山寨機的研發(fā)基地，他們在這里進行方案研發(fā)和項目管理，方案出爐后再將服務外包給那些聚集在關(guān)外的終端制造企業(yè)進行定制生產(chǎn)。

生產(chǎn)基地：關(guān)外各鎮(zhèn)

這里是劉海峰的中顯微電子有限公司的生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)觸摸屏，他們是達爾克出品的國產(chǎn)觸摸屏平板電腦的配套供應商。記者從竹子林下榻的酒店坐了一個多小時的車來到這里，它坐落于鹽田區(qū)北山工業(yè)區(qū)，離著名的深圳鹽田港近在咫尺。

這棟樓大約有五六層，一樓是他們的辦公區(qū)，主要進行銷售、行政等工作。上面則是他們的廠房，里面有1500多名工人在趕制達爾克生產(chǎn)的國產(chǎn)觸摸屏平板電腦的訂單，不過，他們主要是做觸摸屏配套生產(chǎn)的。

進生產(chǎn)車間參觀前，記者應中顯公司的工作人員要求，穿上了修長的白色防塵服，頭上還戴了工作帽，就連腳上也要套上鞋套……而就在兩個小時前，鹽田區(qū)區(qū)長也身穿同樣的工作服視察了這家企業(yè)。

記者先后來到了三樓和四樓，這里宛然就像是一家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。里面的工人身上的裝備遠遠要比記者這身嚴密得多，他們還多了兩樣東西——口罩和手套。全身露出來的皮膚部分就只剩下眼睛了。

顯然記者這身裝扮是不能直接進入車間的，只能在走廊里透過玻璃看到里面的工人忙碌。帶領(lǐng)記者參觀的工作人員解釋，由于觸摸屏的生產(chǎn)過程中，兩層屏（感應屏和保護屏）要貼合在一起，所以對空氣的保潔要求非常高，哪怕一粒微小的灰塵都會影響觸摸屏的感應質(zhì)量，非生產(chǎn)人員是絕對不準進入密封車間的。

劉海峰得意地告訴記者，他們的觸摸屏貼合技術(shù)已經(jīng)達到了業(yè)界的領(lǐng)先水平。除了給平板電腦廠商供貨外，這里每個月還能有10萬塊3.5英寸觸摸屏的出貨量，這是目前市場仿iPhone手機的重要組成配件。

顯然，像中顯公司這樣的企業(yè)，在深圳關(guān)外有很多，當然，像中顯這樣上千人規(guī)模的企業(yè)并不太多，他們主要集中在龍華、布吉等鎮(zhèn)，這些企業(yè)不一定是完全做山寨機終端的組裝，但往往卻是整個山寨產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的配套環(huán)節(jié)。山寨機廠商的研發(fā)方案和項目管理方案出臺后，就會把服務外包出來，這時關(guān)外的生產(chǎn)企業(yè)就開始圍繞著研發(fā)方案忙活了，關(guān)外是深圳山寨機的生產(chǎn)基地。

銷售基地：華強北

“如果你愛一個人，請把他帶離華強北；如果你恨一個人，請把他放到華強北。”在深圳山寨人眼中，華強北是萬源之源，琳瑯滿目的各種山寨電子產(chǎn)品，以這里為核心，發(fā)散到全國各地，甚至是全世界……

山寨電子廠商有一套完整的代理機制，他們將各自的代理商分為“省包”和“地包”兩種。顧名思義，“省包”即省會以上城市的包銷代理商；同樣，“地包”即地級城市的包銷代理商。山寨機從生產(chǎn)線下線后，會很快運抵華強北，然后再在華強北招商，而同時，華強北每天又有來自各地的代理商慕名來此找貨，山寨機正是通過華強北市場擴散到各地市場銷售。

新機招商：賽格廣場

賽格廣場的電梯似乎總是異常忙碌的，無論是客梯還是貨梯，似乎一刻都不可能停息。因為這里不只每天都有大量的采購人員，更有從各生產(chǎn)基地運抵至此的電子產(chǎn)品，他們都直指一個共同的目的地——那就是賽格廣場高層區(qū)，這里是山寨電子廠商的總部集中營。

“賽格廣場的40樓至70樓幾乎全是山寨電子廠商的辦公區(qū)?！迸司盘酶嬖V記者，深圳的山寨電子廠商，他們一般都在華強北設(shè)立有自己的銷售代表處或辦公室，其中最集中的就是賽格廣場。這些山寨廠商，每出一款新品，便會將產(chǎn)品運抵至此，然后在這里開招商會，發(fā)布新產(chǎn)品。

為了一探山寨機的銷售實況，記者來到了這座華強北的地標性建筑——共74層、高達291.6米的摩天大樓深圳賽格廣場，在這棟大樓的高層區(qū)，隨處都可以看到顯眼的位置上貼著“新機招商××××室”等類似字樣，而且同樣的事情每天都在被不同的廠商重復，各山寨機廠商推出新品的速度非常驚人。[!--empirenews.page--]

“品牌新機推出往往有很多的程序要走，包括宣傳等環(huán)節(jié)都需要一個相對漫長的過程，而山寨機新品出世過程則沒那么復雜，一般從產(chǎn)品下線到上架的過程很短，所以推出新品的速度要遠遠快于品牌廠商?！睂τ谛聶C問世的“山寨速度”，王永兵做出了如是解釋。

賽格廣場高層區(qū)的每一間大大小小的辦公室前臺，幾乎清一色地掛著“深圳××科技有限公司”的牌子。調(diào)查中，記者還發(fā)現(xiàn)，除了深圳本地的電子廠商在這里設(shè)立了公司總部或銷售代表外，還發(fā)現(xiàn)不少廣州的電子廠商也在此設(shè)立了代表處。

綜合比較，整個賽格廣場高層區(qū)的每層樓，平均約有8到10家電子廠商入駐，據(jù)此計算，40樓以上的部分，可能有三四百家電子廠商在此辦公。

但實際上，賽格廣場并不是深圳山寨電子廠商的惟一聚集區(qū)。

“除了賽格廣場外，華強北的現(xiàn)代之窗、群星廣場等很多其他的寫字樓也是山寨廠商的聚集區(qū)?！迸司盘谜f，在深圳，從事山寨機生產(chǎn)的企業(yè)約有1000多家，他們不可能全部聚集在賽格廣場，只不過賽格廣場是最集中的山寨廠商辦公區(qū)。

代理商：將山寨機擴散到全國、全球

賽格廣場的電梯旁，總是聚滿了各種人流，他們中絕大部分人看起來并不像是白領(lǐng)上班族，衣服打扮更是各式各樣，完全沒有一個講究，而且很多人都是穿著各式各樣的牛仔褲，腰上還掛著生意人的“標志性配件”——裝錢或手機用的腰包。他們焦躁地在通往高層區(qū)的電梯門口等待，有的三五成群，講著東南西北全國各地的方言，在這里，你甚至還能看到不少老外的身影。實際上，他們都是慕名來此找貨的經(jīng)銷商。

“隨著山寨機的迅速擴散，華強北的名聲也越來越大，吸引來了大批代理商們到此找貨。”潘九堂說，山寨機廠商們根本不用像品牌機廠商一樣，新品發(fā)布前大張旗鼓地“廣發(fā)英雄帖”，因為各地的“省包”和“地包”們都知道，這里新機推出的速度驚人，每天都在進行新機招商會，從不例外。因此，對于這些“省包”和“地包”們來說，華強北本身就是一張絕佳的宣傳名片。

在賽格廣場61層的電梯中轉(zhuǎn)層，幾位帶有明顯阿拉伯特征的老外交頭接耳地不知在議論些什么，他們剛剛從一層直達61層的電梯門走出來，便毫不猶豫地朝著要繞幾道彎的中轉(zhuǎn)電梯門口走去……顯然，從他們的一舉一動來看，他們對這里似乎并沒有陌生感。后來保安告訴記者，實際上，這里經(jīng)常有老外出沒，他們很多人也都是來這里“找貨”的。

“來華強北找貨的老外們很大一部分是來自東南亞和阿拉伯的，也有來自非洲和南美洲的?！迸司盘谜f，深圳的山寨機先是通過外貿(mào)商的渠道流通到了國外，后來國外的渠道商們也知道了貨源地華強北，就直接不遠萬里來此提貨，這比他們從中國的貿(mào)易商手中拿貨，價格上當然要便宜不少。

總之，在華強北，每天都有大量慕名而來的全國各地的“省包”和“地包”，甚至外商們來這里尋找貨源，深圳的山寨電子產(chǎn)品，就是通過這些“省包”、“地包”及外商們的渠道，由華強北擴散到全國各地、全球各地。

嚴控渠道成行業(yè)潛規(guī)則

在華強北，雖然山寨產(chǎn)品可能存在各種各樣的缺陷，但在銷售網(wǎng)絡上，卻有一套無形的規(guī)則，迫使著市場各方都很守行業(yè)紀律，否則，它很快就會被踢出局。

在華強北，如果你想要拿到最便宜的山寨產(chǎn)品報價，有些行話是必須要講究的。

在這里，電子產(chǎn)品問價不能直接問“賣多少錢”，應該說“走多少錢”或“放貨價多少”之類，否則容易露出馬腳，甚至還可能被商家當做外行痛宰一頓，幾天的深圳之行，記者從深圳電子業(yè)界那里學到了不少華強北的行話。

“這貨現(xiàn)在走多少錢，能看看你們最新的五碼機嗎？”記者繼續(xù)以湖北“省包”的身份在賽格廣場“找貨”。但在調(diào)查走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié)，幾乎所有山寨廠商只給記者推薦等級相對較低的“三碼機”，而對于含金量更高的 “五碼機”，他們幾乎都眾口一詞地回答沒有。

“五碼機暫時沒有貨，需要等，你如果需要，可以先留下名片，等貨到了我們再通知你?！鄙钲谂d盛泰科技有限公司吳雙衛(wèi)告訴記者。這是記者在十幾家廠商中得到的最明確的回答。

但實際上，在北京的木樨園手機市場，普通消費者要想買一部五碼的山寨版手機，卻并非難事。在賽格廣場這樣的山寨大本營里，山寨廠商這種“猶抱琵琶半遮面”的做法引起了記者的強烈興致。

在隨后的暗訪中，答案終于浮出了水面。

“他們對你不熟悉，現(xiàn)在肯定不會給你五碼機?！鄙钲诼?lián)創(chuàng)通科技有限公司的銷售人員告訴記者，一般情況下，華強北的同行們渠道控制很嚴，只會將最新的五碼機賣給他們有長期業(yè)務往來的“省包”和“地包”，而對于那些“生面孔”們，他們不會輕易放貨，這就是記者為什么拿不到五碼機的原因。

“新品上市，首先走的是代理商渠道，一般散戶只能通過代理商拿貨?！迸司盘猛嘎叮瑢τ诮?jīng)銷商來說，新品上市的利潤空間是最大的，尤其是五碼機，山寨廠商們?yōu)榱朔€(wěn)住長期的大客戶，會首先考慮到他們的利益，把渠道控制得很嚴，一般情況下，同一個省的“省包”只有極少數(shù)幾個，甚至只有一個。[!--empirenews.page--]

潘九堂進一步透露，深圳的很多山寨廠商不但在賽格廣場設(shè)立了辦公區(qū)，有的甚至還在下面的明通市場等其他各個賣場租了直屬門面，一邊做批發(fā)的同時，還一邊做零售，批零兩不誤，但一般來講，新品上市過了一段時間后，當“省包”和“地包”們對此不再感興趣了，這時，像明通這樣的賣場就成了清理尾貨的賣場。

在這里，山寨廠商和經(jīng)銷商們都是很有默契的，如果有哪家廠商敢于嘗試著去逾越這條紅線，那他很可能就是撿了芝麻丟了西瓜。在華強北，雖然山寨產(chǎn)品可能存在各種各樣的缺陷，但在銷售網(wǎng)絡上，卻有一套無形的規(guī)則，迫使著市場各方都很守行業(yè)紀律，否則，它很快就會被踢出局。