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[導(dǎo)讀]用友董事長王文京(騰訊科技配圖) 今年6月,用友軟件宣布斥資4.91億現(xiàn)金收購上海英孚思為,成為軟件并購史上最大一單。事實(shí)上,在過去兩年中,用友軟件已經(jīng)成功并購了十余家公司,耗資接近十億元。除了并購


用友董事長王文京:<strong>軟件</strong>業(yè)迎來5年黃金增長期
用友董事長王文京(騰訊科技配圖)
今年6月,用友軟件宣布斥資4.91億現(xiàn)金收購上海英孚思為,成為軟件并購史上最大一單。事實(shí)上,在過去兩年中,用友軟件已經(jīng)成功并購了十余家公司,耗資接近十億元。除了并購式擴(kuò)張沖刺百億目標(biāo)外,探索多年的國際化也隨著客戶的出海而進(jìn)入2.0時(shí)代。
“從市場機(jī)會(huì)上說,管理軟件行業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間窗,會(huì)有一個(gè)五年黃金增長期?!比涨坝糜衍浖麻L王文京在中山大學(xué)向本報(bào)記者詳解用友連環(huán)收購和國際化。
并購式擴(kuò)張
“用友并不是為了擴(kuò)張而擴(kuò)張,我們倡導(dǎo)的是有效益的高增長,規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),保持效益。”王文京表示,并購主要是為了進(jìn)入更多縱深行業(yè)市場,比如醫(yī)療、金融、房地產(chǎn)、汽車等細(xì)分行業(yè)的管理軟件企業(yè)。對于并購的選擇標(biāo)準(zhǔn),王文京表示,重要行業(yè)或領(lǐng)域的高速發(fā)展企業(yè),發(fā)展空間大,行業(yè)排名前三。以英孚思為為例,這家汽車軟件行業(yè)龍頭包括20家整車廠商和3500多家4S經(jīng)銷商,占有率接近30%。
“還有一些會(huì)由自身去發(fā)展,建立行業(yè)事業(yè)部,還會(huì)與合作伙伴采取戰(zhàn)略合作模式來發(fā)展。就用友來說,內(nèi)生式增長的比重在80%,20%的增長通過并購來實(shí)現(xiàn),”為了迎接這個(gè)軟件業(yè)難得的黃金十年,據(jù)本報(bào)了解,王文京對內(nèi)制定了一個(gè)“用友百億工程”的沖刺計(jì)劃。
國際化進(jìn)入2.0時(shí)代
不少軟件大佬們都坦言,中國的軟件市場再怎么挖潛都是一個(gè)小市場,所以出海是所有軟件大佬共同的夢想。相比消費(fèi)類軟件,管理軟件的國際化尤其難上加難。
“我們從04、05年就開始做國際化的探索,并不是很成功,但今年國際化業(yè)務(wù)開始破局,我們內(nèi)部稱為國際化2.0階段?!蓖跷木┙榻B,中國客戶的陸續(xù)出海也給用友的國際化帶來了新的機(jī)會(huì),今年用友公司已經(jīng)組建專門的海外客戶事業(yè)本部,大力拓展海外市場。
據(jù)介紹,在國際化1.0時(shí)代,集團(tuán)主要以合作伙伴的形式進(jìn)行推廣,例如把總部開發(fā)的產(chǎn)品賣給海外客戶?,F(xiàn)在,集團(tuán)將加大外資直接投資,建立區(qū)域中心,增聘當(dāng)?shù)氐墓蛦T?!氨M管基數(shù)不大,但今年的增速很大,遠(yuǎn)超過業(yè)務(wù)的平均增長?!?
采寫:南都記者 高凌云
實(shí)習(xí)生 黃丹
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