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[導(dǎo)讀]作為美的家電低價(jià)運(yùn)動(dòng)的第一“殺手”,宣稱退出300元以下微波爐市場(chǎng)的美的看似在價(jià)格戰(zhàn)中收手了,但這并不是全部。美的不賣低價(jià)微波爐的真正原因或許是因?yàn)槠浜透裉m仕各占全球微波爐市場(chǎng)幾乎半壁江山,這個(gè)時(shí)候,


作為美的家電低價(jià)運(yùn)動(dòng)的第一“殺手”,宣稱退出300元以下微波爐市場(chǎng)的美的看似在價(jià)格戰(zhàn)中收手了,但這并不是全部。美的不賣低價(jià)微波爐的真正原因或許是因?yàn)槠浜透裉m仕各占全球微波爐市場(chǎng)幾乎半壁江山,這個(gè)時(shí)候,他們是否有必要再打微波爐價(jià)格戰(zhàn)呢?
美的格蘭仕態(tài)度不同
美的日用家電集團(tuán)微波電器事業(yè)部總裁朱鳳濤對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露,從明年初開始,美的將退出300元以下的微波爐市場(chǎng),徹底放棄低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),著重拓展中高端微波爐市場(chǎng)。
“增產(chǎn)能——提銷量——價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)惡性循環(huán)不會(huì)再發(fā)生。因?yàn)椋阅壳懊赖暮透裉m仕在全球微波爐市場(chǎng)的地位,三五年內(nèi)很難出現(xiàn)第三家能形成競(jìng)爭(zhēng)壓力的廠家。畢竟一個(gè)產(chǎn)業(yè)總是維持幾個(gè)點(diǎn)的利率,沒有什么意思。”朱鳳濤的表態(tài),其實(shí)也宣告了長(zhǎng)達(dá)10年慘烈的微波爐價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)束。
因?yàn)?,?jìng)爭(zhēng)對(duì)手格蘭仕集團(tuán)助理總裁兼新聞發(fā)言人陸驥烈昨日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)也表示,雖然格蘭仕仍然會(huì)堅(jiān)持價(jià)格策略,但基于企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)良性發(fā)展基礎(chǔ),產(chǎn)業(yè)巨頭的市場(chǎng)策略還是存在很多共性的元素,“格蘭仕也憧憬能夠像日本企業(yè)一樣,在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中協(xié)調(diào)發(fā)展?!?br /> “其實(shí)中國(guó)制造業(yè)的話語(yǔ)權(quán)正在提升,目前國(guó)內(nèi)微波爐巨頭不僅具備了規(guī)?;闹圃炷芰Γ疫€具備快速集中交貨的能力?!标戵K烈相對(duì)含糊地回答,或許美的和格蘭仕在11月初的秋季廣交會(huì)上不約而同的提價(jià)舉動(dòng),更有說(shuō)服力。
當(dāng)時(shí)格蘭仕、美的微波爐產(chǎn)品破天荒地提價(jià)10%。
“提升主要是為了消化原材料成本上揚(yáng)和匯率變化所帶來(lái)的損失?!敝禅P濤和陸驥烈回答幾乎雷同。更有意思的是,朱鳳濤透露,沃爾瑪60%的微波爐訂單是由美的提供,但今年不想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生低價(jià)搶單戰(zhàn),還特意“讓”出了100萬(wàn)臺(tái)的微波爐訂單。
朱鳳濤表示,盡管西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)尚未恢復(fù),但在這種“和氣”下,美的微波爐今年海外銷售中,只有個(gè)別平臺(tái)是虧損的,今年海外總銷量上將增長(zhǎng)至近1900萬(wàn)臺(tái),“除2月外,每個(gè)月海外銷量都超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)?!?br /> 剛剛宣布進(jìn)軍微波爐行業(yè)的東菱集團(tuán)副總裁、東菱威力總裁劉亮指出,之前微波爐市場(chǎng)的價(jià)格血戰(zhàn),是為搶奪市場(chǎng)份額,現(xiàn)在市場(chǎng)基本被美的和格蘭仕所“壟斷”,其他大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本戰(zhàn)死沙場(chǎng),兩大巨頭在市場(chǎng)份額穩(wěn)定后,已沒有再打價(jià)格戰(zhàn)的必要,雙方自然會(huì)在市場(chǎng)上形成價(jià)格“默契”。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從美的日電集團(tuán)微波電器事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到,微波爐海外出口的毛利率水平在15%左右。但美的和格蘭仕海外出口的絕大部分銷量都是OEM訂單,而OEM訂單的運(yùn)營(yíng)成本相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要低得多。從這一點(diǎn)來(lái)看,15%的毛利率水平不僅不算是低水平,而且還可能有點(diǎn)偏高。
以手機(jī)代工巨頭富士康國(guó)際(02038.HK)和比亞迪電子(00285.HK)為例,今年上半年富士康國(guó)際整體毛利率僅有2.79%,而比亞迪電子整體毛利率為12.16%。
“只是300元以下的微波爐沒有錢賺,一般只作為一種產(chǎn)品策略。不過(guò),兩大巨頭的‘默契’也正好是威力微波爐的機(jī)會(huì)?!北M管劉亮如是說(shuō),但威力微波爐銷售還是只走網(wǎng)上購(gòu)物渠道,以避開美的和格蘭仕,“差距實(shí)在太大了,有700萬(wàn)臺(tái)的差距。”
兩巨頭瓜分九成市場(chǎng)
或許數(shù)字更能說(shuō)明微波價(jià)格戰(zhàn)突然終止的根本原因。
“今年全年美的微波爐銷量將在2500萬(wàn)臺(tái)~2600萬(wàn)臺(tái)之間,其中國(guó)內(nèi)銷售700萬(wàn)臺(tái)左右?!敝禅P濤表示,2010年全球微波爐銷量在7000萬(wàn)臺(tái)左右,而中國(guó)市場(chǎng)銷量在1400萬(wàn)臺(tái),預(yù)計(jì)2011年中國(guó)微波爐市場(chǎng)容量將增至1600萬(wàn)臺(tái)~1800萬(wàn)臺(tái)。
照朱鳳濤透露的數(shù)字計(jì)算,美的微波爐今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額應(yīng)接近50%,全球市場(chǎng)份額也達(dá)到37%。
“格蘭仕微波爐銷量和市場(chǎng)份額與美的差不多?!眾W維咨詢副總經(jīng)理文建平表示,兩大巨頭在國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)份額接近90%,在全球的市場(chǎng)份額也接近80%,所以微波爐市場(chǎng)監(jiān)測(cè)已無(wú)意義,“因?yàn)楸O(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可能還沒有兩大巨頭的準(zhǔn)確?!?br /> 其實(shí),相對(duì)壟斷的數(shù)字僅體現(xiàn)了兩大巨頭微波爐市場(chǎng)實(shí)力一部分。美的日電集團(tuán)微波電器事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,美的海外銷量的80%都是OEM訂單,惠而浦、博世西門子、松下、夏普、LG和三星等等國(guó)際品牌的中低端微波爐基本是美的OEM的,而這些國(guó)際品牌同樣也是格蘭仕的OEM客戶。
“海外出口90%都是OEM訂單。”陸驥烈不愿意透露,海外客戶的具體品牌。朱鳳濤還指出,日韓企業(yè)在微波爐市場(chǎng)退出的速度,決定于中國(guó)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的速度。因?yàn)?,日韓企業(yè)不再在微波爐上投入,但其還擁有一些微波爐的高端技術(shù),只待中國(guó)企業(yè)何時(shí)掌握。
或許,未來(lái)市場(chǎng)形成價(jià)格“默契”可能不只是微波爐產(chǎn)品,一旦市場(chǎng)形成雙寡頭或三寡頭,就會(huì)出現(xiàn)更多的“默契”。(function(){document.domain=qq.com;var c=function(d){var e=this;e.body=document.body;e.title=d.title;e.width=d.width;e.height=d.height;e.src=d.src;e.layerbg;e.main;e.layerTitle;e.con;e.close;e.iframe;e.isDrag=false;e.isIE=document.all?true:false;e.getMX=function(a){return e.isIE?a.clientXMath.max(document.body.scrollLeft,document.documentElement.scrollLeft):a.pageX};e.getMY=function(a){return e.isIE?a.clientYMath.max(document.body.scrollTop,document.documentElement.scrollTop):a.pageY};e.setEvent=function(f){if(f.setCapture){f.setCapture()}if(window.captureEvents){window.captureEvents(Event.MOUSEMOVE|Event.MOUSEUP)}};e.releaseEvent=function(f){if(f.releaseCapture){f.releaseCapture()}if(window.releaseEvents){window.releaseEvents(Event.MOUSEMOVE|Event.MOUSEUP)}};e.creatDom=function(j,f){function i(m,n){function p(q,s,r){if(!q||typeof r!=string){return}s=s?s:;r=r?r:;q.style『s』=r;return 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