同在歐洲，中興通訊遭受愛立信、華為連番訴訟，這并非巧合。
當專利訴訟成為設備商之間流行的商戰(zhàn)工具，愛立信和華為在訴訟地點選擇上，顯然抓住了中興的“要害”——歐洲正是中興增速最快的“糧倉”。
“在歐洲市場，我們跟幾乎所有的運營商展開合作，2010年中興終端產品在歐洲實現(xiàn)了100%的增長?！?月26日，中興通訊執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友對記者表示，僅在沃達豐一家運營商，中興手機在去年銷量就超過了1000萬部。
就終端產品而言，除了專利訴訟的纏繞，中興通訊盡管在海外市場耕耘多年，目前仍面臨低端化的瓶頸。
低端之困
面對終端業(yè)務長期徘徊在低利潤率的現(xiàn)狀，進軍智能市場，成為提升利潤的不二之選。今年3月，中興通訊總裁史立榮在接受本報記者采訪時坦言：“目前手機業(yè)務的毛利，可能相對低了一些。2011年手機業(yè)務向智能機轉型，希望能夠彌補毛利率的弱項?！?
“中興通訊將啟動全面的智能終端轉型?！焙问坑褜τ浾弑硎荆?011年中興通訊的目標是實現(xiàn)智能終端出貨量1200萬臺、在Tablet平板市場躋身前三甲、Android平臺智能手機領域進入全球前五。
但對于長期專注低端功能性手機市場的中興通訊，其在智能手機這個全新的戰(zhàn)場，面臨多重挑戰(zhàn)?！霸谄放普J知度和產品體驗上，相比較一線高端品牌，本土廠商還存在一定差距。”在iSuppli中國研究總監(jiān)王陽看來，在短期內本土廠商應該把重點放在高端的功能性手機和低端的智能機，這個被外資大品牌忽視的“中間地帶”。
“能否在‘中間地帶’市場站住腳，將是本土廠商向智能機轉型成敗的關鍵?！蓖蹶柗治?。
如果從銷量指標看，中興通訊的手機終端無疑是本土廠商中的“快馬”。據何士友介紹，2010年中興手機銷量超過6000萬部，從規(guī)模上已經進入全球前五大手機生產商行列。特別值得關注的是，在歐洲和美國兩個主流市場，過去的一年中興手機終端都取得了規(guī)?；耐黄?。
而在美國市場，中興通訊成為本土首家突破美國四大運營商的廠商。從2010年8月份至去年年底，中興通訊終端產品涵蓋了從2G到3G、在美國市場全年產品發(fā)貨額與前年同期相比增長達300%。
“在手機業(yè)務上，中興的增長勢頭非常猛，尤其是數(shù)量上，在全球也已經非常有影響力?！敝信d通訊總裁史立榮曾向記者這樣評價終端業(yè)務。
但中興通訊在海外市場的主力手機終端，長期徘徊在低端產品，其偏低的利潤率，在很大程度上影響了整體的營收。
根據中興通訊2010年年報，期內終端產品營業(yè)收入同比增長了37.15%，但20.26%的毛利率相比較前年，則同比下滑了5.88個百分點?！斑@里面還包括有上網卡的毛利率支撐，如果剔除上網卡產品，手機的毛利率更低?！庇袠I(yè)內人士分析。
在此背景下，中興通訊提出終端業(yè)務全面向智能終端轉型，以期提升終端業(yè)務的整體盈利能力。
仍是“配角”
盡管在全球手機市場中興并非“新秀”，但海外高端智能終端市場之于中興，更像是一個陌生的“舞臺”。
何士友說，中興通訊進軍智能終端市場，就像是電影演員進軍美國好萊塢，“當然演的角色也許可能是個配角，但是最重要的是，你能不能把這個配角演好”。
何士友坦言，在海外市場中興手機的品牌知名度和影響力，尚未被廣大消費者所接受。而這與中興終端過往的市場策略有關。
“在海外市場我們三分之一的產品是采用與運營商聯(lián)合品牌的形式，三分之一是采取ODM的形式?！睋问坑淹嘎叮壳霸诤Ｍ馔耆捎弥信d自有品牌銷售的手機僅有三分之一。這限制了中興手機產品在海外市場的知名度和影響力。
此外，在產品體驗、品牌溢價和外觀設計等方面，作為系統(tǒng)設備商起家的中興，與蘋果、摩托羅拉、三星等長期專注消費類電子產品的一線廠商相比，尚存一定差距。
“中興轉型智能終端市場，并不意味著中興會跟蘋果等一線智能手機品牌展開正面角力?！蓖蹶栒J為，中興針對的應該是智能手機終端中的普及型產品。何士友坦言，在美國、歐洲、日本等快速發(fā)展的市場，高價位的智能手機想做到普及化是很困難，這是中興的機會。中興通訊內部人士分析，未來一段時間，中興智能手機產品應該會定位在智能手機偏低端的價位——這是一個被高端智能一線品牌和低端的山寨品牌相對薄弱的“中間市場”。
“相對于中興手機終端原來的利潤率，‘中間市場’的利潤率將會有一定幅度的提升?！蓖蹶柗治觯绻信d成功的殺入“中間市場”，將有利于提升終端業(yè)務的整體盈利能力。

何士友亦認為，在中興手機品牌知名度和影響力尚有限的條件下，進入智能終端市場，客戶更看重的是性價比，“在這個過程中，你必須腳踏實地”。