中國(guó)深圳——中國(guó)企業(yè)正在努力改變充當(dāng)ODM、為品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)廠商代工生產(chǎn)的角色，這將為中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展譜寫(xiě)新的篇章，但前提是他們能成功實(shí)現(xiàn)這種跨越。

在以全球工廠著稱的深圳，已然可以看到這種轉(zhuǎn)型的苗頭。

傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司與白牌企業(yè)都是根據(jù)客戶提供的規(guī)格來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在則有越來(lái)越多的這類(lèi)企業(yè)嘗試在自己的新款智能電話與平板電腦產(chǎn)品上采用新的“品牌”策略。

雖然并不容易取得成功(這些行動(dòng)很可能幾個(gè)月后就會(huì)銷(xiāo)聲匿跡) ，但其中許多產(chǎn)品具有頑強(qiáng)的生命力，可能換個(gè)品牌再度露面。

小米是本地非常成功的一個(gè)智能手機(jī)品牌，可能屬于特例。它的創(chuàng)始人雷軍是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的早期重要投資者。小米向人們展示了中國(guó)的一個(gè)無(wú)名品牌，如何憑借互聯(lián)網(wǎng)和一位卓越領(lǐng)導(dǎo)人快速成為頂級(jí)品牌，像蘋(píng)果那樣引人矚目。小米主要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。

小米的成功引起了中興通訊與華為等中國(guó)電信設(shè)備巨頭的注意。以前，這兩大巨頭一直是企業(yè)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)中的主要手機(jī)廠商，罕有對(duì)手。

下面說(shuō)說(shuō)努比亞(Nubia)，這是中興通訊一年前創(chuàng)立的一個(gè)子品牌。

中興持有90%的努比亞股份。Nubia這個(gè)品牌在西方仍然沒(méi)有什么名氣。但Nubia品牌的智能手機(jī)預(yù)計(jì)今年下半年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

3月27日努比亞總經(jīng)理倪飛在深圳總部接受了《EE Times》的專訪。這是一名年輕人，身材很高，態(tài)度友好。他身穿Adidas運(yùn)動(dòng)服走進(jìn)會(huì)議室，快樂(lè)而自信。從所有方面來(lái)看，倪飛都與中興這樣的大型中國(guó)電信企業(yè)的高管截然不同。

努比亞總經(jīng)理倪飛

倪飛今年37歲，在中國(guó)已小有名氣。Nubia的Z5是該公司的首款智能手機(jī)，似乎是專門(mén)為倪飛這樣的人設(shè)計(jì)的。據(jù)說(shuō)，Nubia的“目標(biāo)客戶”是城市中的“高富帥”，熱衷于充當(dāng)時(shí)尚的首創(chuàng)者，看不上不太明智的iPhone或Galaxy買(mǎi)家。

近日，昌旭聽(tīng)小米供應(yīng)商透露，目前小米在供應(yīng)商處的芯片需求量減半，已由前兩月的700-800K/M減小到300-400K/M。這里一方面原因是過(guò)度期，馬上米1+要推出，年底米2要推出；另一方面，則是來(lái)自市場(chǎng)上相同配置的手機(jī)的價(jià)格打壓。顯然，小米已暫時(shí)性地渡過(guò)了它的黃金。

其中，對(duì)于小米最大打壓的是來(lái)自360公司的“360特供機(jī)”。昨天，其董事長(zhǎng)周鴻祎在微博中高調(diào)宣布，“360特供機(jī)第二彈——A K47(阿卡47)，聯(lián)手知名品牌阿爾卡特，1999元以下智能手機(jī)全球第一個(gè)采用4.5寸超大視網(wǎng)膜屏，1699元特供360用戶！”這一配置TI OMAP4460的雙核A9，1.2G主頻，4.5寸視網(wǎng)膜分辨率和前攝200M的手機(jī)，1699元的價(jià)格著實(shí)對(duì)目前的小米1是致命打擊，也讓產(chǎn)業(yè)對(duì)于“軟硬結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的商業(yè)模式有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

“目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廠商所宣傳的所謂軟硬件結(jié)合手機(jī)，在目前來(lái)說(shuō)還只是一個(gè)熱炒的“偽概念”。”德信無(wú)線、17Vee董事長(zhǎng)董德福對(duì)昌旭解釋，“因?yàn)檐浻布Y(jié)合是要有操作系統(tǒng)主導(dǎo)的，中國(guó)所謂的互聯(lián)網(wǎng)軟硬件結(jié)合只是做一個(gè)UI或者ROM，仍然是基于Andorid系統(tǒng)的，主導(dǎo)方仍然是谷歌?！?BR>
他以小米為例，認(rèn)為小米實(shí)際上已變成為一個(gè)純硬的公司。“小米的三大利器：MIUI、米聊、性價(jià)比正在逐漸消失?！彼忉專骸靶∶椎腗IUI基本上只有小米手機(jī)的用戶在用，其它手機(jī)的用戶很少會(huì)用這個(gè)ROM。騰訊的微信出來(lái)后，米聊的地位不保。而隨著各大手機(jī)廠商雙核大屏千元智能機(jī)的出現(xiàn)，小米的性價(jià)比已無(wú)優(yōu)勢(shì)?！彼?，他指出，小米的興起，仍然是靠硬件和價(jià)格戰(zhàn)起來(lái)的?？梢哉f(shuō)小米的時(shí)間點(diǎn)把握得非常好，在當(dāng)時(shí)基本上沒(méi)有性價(jià)比超過(guò)它的手機(jī)。但是，一年后的今天，這個(gè)配置、這個(gè)價(jià)格已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于“360特供機(jī)”這種方式是不是軟硬結(jié)合？他認(rèn)為目前來(lái)說(shuō)也不算真正的軟硬結(jié)合?！皩?duì)于周鴻祎的玩法，我還沒(méi)有看太懂。”他說(shuō)。在手機(jī)行業(yè)，價(jià)格、硬件配置是很敏感的因素。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)價(jià)格不是很重要的因素，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心是用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，另外一般的應(yīng)用都是免費(fèi)提供的，這是最根本的區(qū)別。這兩者如何結(jié)合還要探討。

小米，作為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入手機(jī)的先鋒隊(duì)，他可以說(shuō)是非常成功了，其超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手法是后來(lái)者無(wú)法模仿的。也是在昨日，雷軍在微博中宣布：“小米手機(jī)已累計(jì)出貨超300萬(wàn)臺(tái)！”一年時(shí)間，單款機(jī)有如此的成功已是非常不易，而且業(yè)界估算，他至少能獲得30%以上的毛利率。不過(guò)，昌旭認(rèn)為小米在后代產(chǎn)品的布局上還是慢了，站在小米1成功的臺(tái)階上，應(yīng)該快速布局更有競(jìng)爭(zhēng)力的下一代產(chǎn)品，因?yàn)樵谶@個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，你比別人領(lǐng)先再多也只是隔著一層薄紙，超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手法是催化劑，真正贏得消費(fèi)者認(rèn)可的仍是產(chǎn)品的性價(jià)比。

據(jù)昌旭了解，馬上來(lái)上市的米1+主要是增加了前攝，其它沒(méi)有大變；而米2的主芯片由于蘋(píng)果占用了高通產(chǎn)能現(xiàn)在不能用8960（雖然蘋(píng)果采用的是高通的MODEM芯片 9615，但是同樣在TSMC的28nm線上代工，產(chǎn)能被占），只能用兩顆芯片（AP+BB）來(lái)實(shí)現(xiàn)。誰(shuí)遇到蘋(píng)果檔期都會(huì)倒霉，這也是當(dāng)初雷軍在布局Roadmap時(shí)沒(méi)有從供應(yīng)鏈上考慮周全的地方，老練的供應(yīng)鏈專家都會(huì)避開(kāi)蘋(píng)果的出貨高峰。這也算是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入硬件的手機(jī)領(lǐng)域的一個(gè)血的教訓(xùn)吧。AP+BB的架構(gòu)是高端機(jī)的配置，本土的品牌在玩這種架構(gòu)的時(shí)候，不僅面臨成本挑戰(zhàn)，也會(huì)面臨設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)。

也許，雷軍早就布局二代小米，但高通的8960延遲導(dǎo)致他遇到了蘋(píng)果iphone5的檔期。無(wú)論如何，雷軍現(xiàn)在面臨小米1上市以來(lái)最大的挑戰(zhàn)，它的下一步棋如何走？”

中興在B-to-B市場(chǎng)的成功

迄今為止，中興在手機(jī)方面的成功業(yè)績(jī)，主要是全球各地的運(yùn)營(yíng)商來(lái)銷(xiāo)售手機(jī)。其中有些手機(jī)打著中興的品牌，其余的則打著運(yùn)營(yíng)商的品牌。今年稍早的時(shí)候，市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner根據(jù)2012年全球手機(jī)銷(xiāo)量把中興列為全球第四大手機(jī)廠商，位居三星、諾基亞和蘋(píng)果之后。

中興通訊是2012年全球第四大手機(jī)廠商

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為什么現(xiàn)在推出Nubia手機(jī)？

倪飛在回答為什么中興現(xiàn)在推出Nubia手機(jī)時(shí)，給出了兩個(gè)理由。

首先，社交媒體在消費(fèi)者中迅速普及，正在把智能手機(jī)變成那些自詡為潮流開(kāi)創(chuàng)者的必備產(chǎn)品。

中興通訊2005年首次嘗試通過(guò)自己的中興品牌進(jìn)入B-to-B市場(chǎng)，鎩羽而歸。但倪飛解釋道，“現(xiàn)在的形勢(shì)完全不同了。”他說(shuō)，像中興Z5這樣非常重視社交媒體和拍攝的智能手機(jī)，將產(chǎn)生很大反響。

其次，是小米因素促使中興推出Nubia

倪飛表示，小米憑空出世，“只用兩年就成為知名品牌?！北M管中興認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)缺乏活力，而且比較有限，但該公司難以承受新來(lái)者奪走市場(chǎng)份額的后果。小米以前沒(méi)有涉足過(guò)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，現(xiàn)在則聲稱要進(jìn)入B-to-B市場(chǎng)。“那是我們的地盤(pán)，”倪飛表示，“我們必須打入他們的地盤(pán)，即b-to-c市場(chǎng)?！?/P>

Nubia Z5定價(jià)是3456元(約合550美元)，屬于高端智能手機(jī)，具備一些時(shí)髦的功能特點(diǎn)。但有幾個(gè)特色讓Nubia感到自豪。一個(gè)內(nèi)置了針對(duì)大量使用社交媒體的用戶的軟件。另一個(gè)特色是硬件設(shè)計(jì)可以讓用戶拍攝質(zhì)量更高的照片。

至于Nubia為何如此強(qiáng)調(diào)社交媒體，倪飛表示：“社交媒體非常流行，是因?yàn)槊總€(gè)人都想得到他人的賞識(shí)?！彼a(bǔ)充道，這實(shí)際上是人的天性，“對(duì)于許多這類(lèi)用戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)照片來(lái)得到賞識(shí)可能比言語(yǔ)更加容易?！?BR>
Z5是一款5英寸1080p安卓手機(jī)，采用高通1.5GHz四核Snapdragon應(yīng)用處理器，以及1300像素的F2.2光圈主攝像頭。它采用柯尼卡-美能達(dá)五片光學(xué)鏡片組合，在手機(jī)上可以實(shí)現(xiàn)觸摸對(duì)焦與觸摸測(cè)光分離，并配備了一個(gè)200萬(wàn)像素的前置攝像頭。據(jù)Nubia介紹，這款智能手機(jī)拍照功能的“專業(yè)模式”，非常適合想通過(guò)在社交媒體上面貼一張精美照片而出名的消費(fèi)者。

Z5支持 WiFi Display和MHL輸出，可以把內(nèi)容投射到更大的屏幕上面。

首次持有Z5智能手機(jī)的人會(huì)注意到它很輕。其厚度只有7.6毫米，是最薄的五英寸手機(jī)之一，包括2300mAh電池在內(nèi)的重量只有126克。屏幕邊框只有2.67毫米。

Z5通過(guò)使用激光直接成型技術(shù)，把主天線和WiFi/GPS、NFC等各類(lèi)天線都做到了手機(jī)后蓋上面。

Z5中國(guó)版整合了高通的modem ，支持CDMA2000 (800MHz，中國(guó)電信)和WCDMA (2100MHz，中國(guó)聯(lián)通)。當(dāng)Nubia最終在全球發(fā)售的時(shí)候，也將支持LTE。

中間的是Nubia Z5

Nubia將進(jìn)入美國(guó)與俄羅斯市場(chǎng)

Nubia推出第一年的計(jì)劃(2013年)將專心在中國(guó)打造強(qiáng)大的Nubia品牌?！拔覀兿氡M量增強(qiáng)它的吸引力，”倪飛表示，“中國(guó)是一個(gè)困難的市場(chǎng)。但如果我們能夠在中國(guó)獲勝，就能在世界上的任何地方獲勝?！?BR>
今年稍晚的時(shí)候，該公司將利用運(yùn)營(yíng)商關(guān)系試水美國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)以渠道為基礎(chǔ)的策略嘗試俄羅斯市場(chǎng)。在俄羅斯市場(chǎng)，渠道的影響比運(yùn)營(yíng)商大。

Nubia由一群年輕的中興工程師創(chuàng)建，他們渴望按照自己的夢(mèng)想打造一款手機(jī)，而不是只能根據(jù)運(yùn)營(yíng)商給出的規(guī)格來(lái)設(shè)計(jì)?！伴_(kāi)始的時(shí)候大約有10個(gè)人。我們?nèi)找构ぷ?，”倪飛表示，“我們想設(shè)計(jì)出一款令人稱奇的手機(jī)，別人看到會(huì)說(shuō)‘讓我試一下’?！?/P>

Nubia總經(jīng)理展示一種基于“群眾外包”的壁紙應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)軟件是關(guān)鍵

據(jù)倪飛介紹，現(xiàn)在Nubia的工程團(tuán)隊(duì)已有300至400名員工，80%專注于軟件開(kāi)發(fā)，其余的從事硬件工作。