艾睿電子和Cree將舉行照明設(shè)備解決方案研討會(huì)

 山寨機(jī)興起之初，山寨是模仿甚至抄襲的代名詞;如今的山寨電子產(chǎn)業(yè)，雖然其自身背負(fù)著難以洗脫的原罪，但這朵“惡枝花”也有其美麗的一面。他們中一部分人已經(jīng)開(kāi)始走出了原始的克隆之道，而注入了自己獨(dú)特的“創(chuàng)新”元素……

　　兩年前的北京木樨園市場(chǎng)，“Anycoll”手機(jī)充斥著各大柜臺(tái)，一度成為山寨機(jī)的名片。兩年過(guò)去了，“Anycoll”仍然存在，但卻已經(jīng)不再是山寨機(jī)的主流。

　　雖然山寨依然難以正名，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：山寨廠商已經(jīng)在不知不覺(jué)中摒棄了原始的低級(jí)模仿，開(kāi)始注重研發(fā)投入，山寨產(chǎn)業(yè)也由此開(kāi)始向“初級(jí)創(chuàng)新”階段蛻變;伴隨著山寨企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)的覺(jué)醒，他們?cè)絹?lái)越注重研發(fā)，于是，一個(gè)龐大的研發(fā)——生產(chǎn)——銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成。

　　“初級(jí)創(chuàng)新”蛻變興起

　　如今的山寨企業(yè)，已經(jīng)從原來(lái)一味地模仿甚至是抄襲，逐漸走向了自己獨(dú)特創(chuàng)新之路，進(jìn)入了“初級(jí)創(chuàng)新”產(chǎn)品的階段。深圳很多的山寨電子企業(yè)，已經(jīng)取得了手機(jī)生產(chǎn)牌照，再用山寨來(lái)形容他們，似乎并不合時(shí)宜。

　　“在明通，只有你想不到的款式和型號(hào)，沒(méi)有你買(mǎi)不到的手機(jī)?！?strong>華強(qiáng)北山寨機(jī)集散地明通市場(chǎng)如此宣傳自己。

　　常逛北京木樨園山寨手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：在2008年山寨現(xiàn)象大爆發(fā)的時(shí)候，貼著Anycoll(三星的Anycall)等形似商標(biāo)的山寨手機(jī)滿天飛，更有的甚至就直接連字母都不改用NOKIA等商標(biāo)，而且這些手機(jī)大都有一個(gè)特點(diǎn)，外觀和軟件功能和當(dāng)時(shí)暢銷(xiāo)的品牌機(jī)幾乎看不出太明顯的差別來(lái)……

　　但這種現(xiàn)象正在悄悄地改變。“Anycoll”代表的只是山寨機(jī)起步階段的一個(gè)縮影，如今的山寨產(chǎn)品已經(jīng)悄然進(jìn)入了“初級(jí)創(chuàng)新”階段，“Anycoll”早已不是主流。

　　今天，雖然消費(fèi)者在木樨園看到手機(jī)里仍不乏Anycoll的身影，但它們已經(jīng)不再是山寨機(jī)的主流了，如今的木樨園市場(chǎng)的新品手機(jī)已經(jīng)在悄悄地改變，無(wú)論是外觀還是商標(biāo)，甚至是里面的功能和菜單的設(shè)置，都早已經(jīng)是五花八門(mén)，讓人看得眼花繚亂，而這些“新玩意兒”，往往都是從來(lái)沒(méi)有在品牌機(jī)里出現(xiàn)過(guò)的。

　　實(shí)際上，和木樨園一樣，在全國(guó)的各大山寨電子產(chǎn)品集散地市場(chǎng)里，這種變化同樣也在發(fā)生著，而且可以肯定的是，隨著山寨企業(yè)技術(shù)的不斷成熟，這種變化將會(huì)越來(lái)越明顯，山寨機(jī)的品種和數(shù)量也會(huì)大大增加。

　　在中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波看來(lái)，千萬(wàn)不能小看這些小小的變化，它剛好反映了山寨電子產(chǎn)業(yè)目前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)：如今的山寨企業(yè)，已經(jīng)從原來(lái)一味地模仿甚至是抄襲，逐漸走向了自己獨(dú)特創(chuàng)新之路，進(jìn)入了“初級(jí)創(chuàng)新”產(chǎn)品的階段。陸刃波認(rèn)為，如今深圳的很多電子企業(yè)，已經(jīng)取得了手機(jī)生產(chǎn)牌照，且他們自身的創(chuàng)新能力也很強(qiáng)，再用山寨來(lái)形容他們，似乎并不合時(shí)宜。

　　深圳半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)研究組組長(zhǎng)潘九堂告訴記者，作為全國(guó)最大的山寨電子產(chǎn)業(yè)基地，如今深圳的山寨電子廠商的確是在尋求創(chuàng)新之路，這點(diǎn)從上游手機(jī)研發(fā)企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越多即可看出。潘九堂表示，和山寨前期相比，如今在深圳車(chē)公廟一帶，聚集了大量的山寨機(jī)方案設(shè)計(jì)商，他們?cè)谶@里進(jìn)行山寨機(jī)的方案研發(fā)和項(xiàng)目管理，車(chē)公廟實(shí)際上已經(jīng)成為深圳山寨機(jī)的研發(fā)基地。

　　“功能雖然一樣，但是實(shí)現(xiàn)這種功能所使用的軟件的核心技術(shù)完完全全由我們自己開(kāi)發(fā)的，而且在很多技術(shù)方面甚至還是比對(duì)方有過(guò)之而無(wú)不及，為什么一定要和山寨扯上關(guān)系呢?”對(duì)于國(guó)產(chǎn)版的“iPad”觸摸屏平板電腦“被山寨化”的問(wèn)題，像很多業(yè)界人士一樣，深圳中顯微電子有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉海峰無(wú)疑也存著一肚子的委屈。

　　“熟悉華強(qiáng)北的人都知道，這里每天都有很多商家在進(jìn)行新機(jī)招商活動(dòng)，新品上市的速度和頻率絕對(duì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所有品牌機(jī)廠商的總和，山寨機(jī)推新的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)品牌機(jī)推新的速度，模仿和抄襲之說(shuō)從何談起?誰(shuí)模仿誰(shuí)、誰(shuí)抄襲誰(shuí)還不好說(shuō)呢!”對(duì)于坊間關(guān)于山寨機(jī)的傳統(tǒng)印象，記者探訪所到之處接觸到的所有的業(yè)內(nèi)人士顯然對(duì)此幾乎都顯得有些憤慨。無(wú)疑，在深圳山寨電子產(chǎn)業(yè)的同仁們眼中，他們似乎“被山寨化”了。

    “iPhone有的，山寨版iPhone一定全都有，山寨版iPhone有的，iPhone卻不一定有?！辈恢皇巧秸瘡S商自己對(duì)一些偏見(jiàn)憤憤不平，不知不覺(jué)中，越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始對(duì)山寨機(jī)的態(tài)度有了很大的改觀。

　　值得一提的是，在深圳的山寨界，還有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：那就是原先曾經(jīng)作為山寨產(chǎn)業(yè)最堅(jiān)定的“倒?fàn)敗钡钠放茩C(jī)廠商們，如今也逐漸沾上了“山寨概念”，開(kāi)始與山寨共舞。

　　“實(shí)際上，山寨機(jī)的很多設(shè)計(jì)人員有很多是出自摩托羅拉、夏新、TCL、康佳等品牌手機(jī)廠商，山寨終端商在自己生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，也給品牌商做代工，而且這些品牌機(jī)廠商也往往給山寨機(jī)廠商做方案設(shè)計(jì)，同時(shí)他們有時(shí)也會(huì)采用山寨機(jī)廠商的設(shè)計(jì)方案，在這種情況下，誰(shuí)能夠真正說(shuō)出孰是山寨孰是品牌機(jī)呢?”潘九堂如是說(shuō)。

　　盡管在很多業(yè)界人士眼中，山寨這朵“惡枝花”存在著太多的罪惡，但是對(duì)于“倒山寨”派來(lái)說(shuō)，有一點(diǎn)恐怕也是他們不得不承認(rèn)的事實(shí)：實(shí)際上，無(wú)論是在山寨產(chǎn)品的集散地北京的木樨園，還是在山寨產(chǎn)品的總部基地深圳華強(qiáng)北，廣大消費(fèi)者所看到和接觸到的山寨版的手機(jī)產(chǎn)品，無(wú)論是種類(lèi)還是數(shù)量，似乎都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大賣(mài)場(chǎng)品牌產(chǎn)品的好幾倍，而且產(chǎn)品的功能上，的確也正如一些消費(fèi)者所說(shuō)的：品牌機(jī)有的，山寨機(jī)全都有;山寨機(jī)有的，品牌機(jī)卻不一定有。

　　在陸刃波和潘九堂看來(lái)，不管各方怎么看待山寨機(jī)和山寨產(chǎn)業(yè)，但如今的山寨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向了“初級(jí)創(chuàng)新”的階段，這是事實(shí)。

　　日臻成熟的產(chǎn)銷(xiāo)鏈條

　　能夠最直觀體現(xiàn)山寨機(jī)走向初級(jí)創(chuàng)新階段的一個(gè)事實(shí)是，山寨產(chǎn)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大，他們?cè)谏钲诘能?chē)公廟一帶聚集，形成了山寨機(jī)的研發(fā)基地，深圳的山寨機(jī)，正是沿著“車(chē)公廟研發(fā)——關(guān)外生產(chǎn)——華強(qiáng)北銷(xiāo)售”這樣一條完整的產(chǎn)銷(xiāo)鏈條，向外瘋狂擴(kuò)散。

　　研發(fā)基地：車(chē)公廟

　　這是位于福田CBD現(xiàn)代國(guó)際大廈的一家電子產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)企業(yè)——深圳山吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，記者的到來(lái)顯然打破了這里的平靜，他們的總工程師和主要領(lǐng)導(dǎo)放下忙碌的工作和記者閑聊起來(lái)。

　　山吉即3G的諧音，公司主要從事3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，主要給電子企業(yè)提供方案設(shè)計(jì)，同時(shí)公司自己也開(kāi)發(fā)新手機(jī)并在此進(jìn)行項(xiàng)目管理，每次公司的設(shè)計(jì)方案和項(xiàng)目管理方案出臺(tái)后，就會(huì)將具體實(shí)施生產(chǎn)的業(yè)務(wù)外包給終端制造商。

　　在山吉公司總經(jīng)理常燕的辦公室里，記者對(duì)一款既像掌上電腦又像手機(jī)的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，常燕告訴記者，這實(shí)際上兼具以上二者的功能，由于公司目前沒(méi)有取得手機(jī)生產(chǎn)牌照，所以只能以掌上電腦的名義來(lái)賣(mài)，但實(shí)際上用戶(hù)只需下載他們的軟件即可實(shí)現(xiàn)通話功能。

　　山吉公司副總經(jīng)理王永兵坦承，兩年前他就是做山寨出身的，在兩年的時(shí)間里，他親眼看見(jiàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，沒(méi)有品牌、沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品最終利潤(rùn)被剝得精光的事實(shí)。山吉便開(kāi)始在品牌和創(chuàng)新上下工夫。

　　山吉公司目前手機(jī)生產(chǎn)牌照正在申請(qǐng)之中，在沒(méi)有審批下來(lái)之前，他們暫時(shí)借用“大顯”的品牌，做貼牌機(jī)的研發(fā)及生產(chǎn)和銷(xiāo)售，不過(guò)這樣要向“大顯”的品牌持有商繳納10元的授權(quán)費(fèi)用。山吉去年生產(chǎn)了10萬(wàn)部手機(jī)，如此算下來(lái)，他們每年因手機(jī)牌照的問(wèn)題，就要多支出100萬(wàn)元。而自己從工信部申請(qǐng)牌照，只需花上30多萬(wàn)元的入網(wǎng)檢測(cè)費(fèi)用，就能以0.7元的成本拿到一張入網(wǎng)許可證。

　　“取得了生產(chǎn)牌照走向品牌化之后，我們就肯定不會(huì)滿足現(xiàn)有的微薄利潤(rùn)了?！背Ｑ嗪屯跤辣@然對(duì)未來(lái)充滿雄心。

　　“深圳山寨機(jī)的研發(fā)商，一般都集中在車(chē)公廟一帶?！迸司盘谜f(shuō)，隨著山寨企業(yè)對(duì)研發(fā)的注重，如今在深圳的車(chē)公廟一帶，方案設(shè)計(jì)商逐漸在這里聚集，形成深圳山寨機(jī)的研發(fā)基地，他們?cè)谶@里進(jìn)行方案研發(fā)和項(xiàng)目管理，方案出爐后再將服務(wù)外包給那些聚集在關(guān)外的終端制造企業(yè)進(jìn)行定制生產(chǎn)。

    生產(chǎn)基地：關(guān)外各鎮(zhèn)

　　這里是劉海峰的中顯微電子有限公司的生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)觸摸屏，他們是達(dá)爾克出品的國(guó)產(chǎn)觸摸屏平板電腦的配套供應(yīng)商。記者從竹子林下榻的酒店坐了一個(gè)多小時(shí)的車(chē)來(lái)到這里，它坐落于鹽田區(qū)北山工業(yè)區(qū)，離著名的深圳鹽田港近在咫尺。

　　這棟樓大約有五六層，一樓是他們的辦公區(qū)，主要進(jìn)行銷(xiāo)售、行政等工作。上面則是他們的廠房，里面有1500多名工人在趕制達(dá)爾克生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)觸摸屏平板電腦的訂單，不過(guò)，他們主要是做觸摸屏配套生產(chǎn)的。

　　進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間參觀前，記者應(yīng)中顯公司的工作人員要求，穿上了修長(zhǎng)的白色防塵服，頭上還戴了工作帽，就連腳上也要套上鞋套……而就在兩個(gè)小時(shí)前，鹽田區(qū)區(qū)長(zhǎng)也身穿同樣的工作服視察了這家企業(yè)。

　　記者先后來(lái)到了三樓和四樓，這里宛然就像是一家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。里面的工人身上的裝備遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比記者這身嚴(yán)密得多，他們還多了兩樣?xùn)|西——口罩和手套。全身露出來(lái)的皮膚部分就只剩下眼睛了。

　　顯然記者這身裝扮是不能直接進(jìn)入車(chē)間的，只能在走廊里透過(guò)玻璃看到里面的工人忙碌。帶領(lǐng)記者參觀的工作人員解釋?zhuān)捎谟|摸屏的生產(chǎn)過(guò)程中，兩層屏(感應(yīng)屏和保護(hù)屏)要貼合在一起，所以對(duì)空氣的保潔要求非常高，哪怕一粒微小的灰塵都會(huì)影響觸摸屏的感應(yīng)質(zhì)量，非生產(chǎn)人員是絕對(duì)不準(zhǔn)進(jìn)入密封車(chē)間的。

　　劉海峰得意地告訴記者，他們的觸摸屏貼合技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了業(yè)界的領(lǐng)先水平。除了給平板電腦廠商供貨外，這里每個(gè)月還能有10萬(wàn)塊3.5英寸觸摸屏的出貨量，這是目前市場(chǎng)仿iPhone手機(jī)的重要組成配件。

　　顯然，像中顯公司這樣的企業(yè)，在深圳關(guān)外有很多，當(dāng)然，像中顯這樣上千人規(guī)模的企業(yè)并不太多，他們主要集中在龍華、布吉等鎮(zhèn)，這些企業(yè)不一定是完全做山寨機(jī)終端的組裝，但往往卻是整個(gè)山寨產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的配套環(huán)節(jié)。山寨機(jī)廠商的研發(fā)方案和項(xiàng)目管理方案出臺(tái)后，就會(huì)把服務(wù)外包出來(lái)，這時(shí)關(guān)外的生產(chǎn)企業(yè)就開(kāi)始圍繞著研發(fā)方案忙活了，關(guān)外是深圳山寨機(jī)的生產(chǎn)基地。

　　銷(xiāo)售基地：華強(qiáng)北

　　“如果你愛(ài)一個(gè)人，請(qǐng)把他帶離華強(qiáng)北;如果你恨一個(gè)人，請(qǐng)把他放到華強(qiáng)北?！痹谏钲谏秸搜壑?，華強(qiáng)北是萬(wàn)源之源，琳瑯滿目的各種山寨電子產(chǎn)品，以這里為核心，發(fā)散到全國(guó)各地，甚至是全世界……

　　山寨電子廠商有一套完整的代理機(jī)制，他們將各自的代理商分為“省包”和“地包”兩種。顧名思義，“省包”即省會(huì)以上城市的包銷(xiāo)代理商;同樣，“地包”即地級(jí)城市的包銷(xiāo)代理商。山寨機(jī)從生產(chǎn)線下線后，會(huì)很快運(yùn)抵華強(qiáng)北，然后再在華強(qiáng)北招商，而同時(shí)，華強(qiáng)北每天又有來(lái)自各地的代理商慕名來(lái)此找貨，山寨機(jī)正是通過(guò)華強(qiáng)北市場(chǎng)擴(kuò)散到各地市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　新機(jī)招商：賽格廣場(chǎng)

　　賽格廣場(chǎng)的電梯似乎總是異常忙碌的，無(wú)論是客梯還是貨梯，似乎一刻都不可能停息。因?yàn)檫@里不只每天都有大量的采購(gòu)人員，更有從各生產(chǎn)基地運(yùn)抵至此的電子產(chǎn)品，他們都直指一個(gè)共同的目的地——那就是賽格廣場(chǎng)高層區(qū)，這里是山寨電子廠商的總部集中營(yíng)。

　　“賽格廣場(chǎng)的40樓至70樓幾乎全是山寨電子廠商的辦公區(qū)?！迸司盘酶嬖V記者，深圳的山寨電子廠商，他們一般都在華強(qiáng)北設(shè)立有自己的銷(xiāo)售代表處或辦公室，其中最集中的就是賽格廣場(chǎng)。這些山寨廠商，每出一款新品，便會(huì)將產(chǎn)品運(yùn)抵至此，然后在這里開(kāi)招商會(huì)，發(fā)布新產(chǎn)品。

　　為了一探山寨機(jī)的銷(xiāo)售實(shí)況，記者來(lái)到了這座華強(qiáng)北的地標(biāo)性建筑——共74層、高達(dá)291.6米的摩天大樓深圳賽格廣場(chǎng)，在這棟大樓的高層區(qū)，隨處都可以看到顯眼的位置上貼著“新機(jī)招商××××室”等類(lèi)似字樣，而且同樣的事情每天都在被不同的廠商重復(fù)，各山寨機(jī)廠商推出新品的速度非常驚人。

    “品牌新機(jī)推出往往有很多的程序要走，包括宣傳等環(huán)節(jié)都需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而山寨機(jī)新品出世過(guò)程則沒(méi)那么復(fù)雜，一般從產(chǎn)品下線到上架的過(guò)程很短，所以推出新品的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于品牌廠商?！睂?duì)于新機(jī)問(wèn)世的“山寨速度”，王永兵做出了如是解釋。

　　賽格廣場(chǎng)高層區(qū)的每一間大大小小的辦公室前臺(tái)，幾乎清一色地掛著“深圳××科技有限公司”的牌子。調(diào)查中，記者還發(fā)現(xiàn)，除了深圳本地的電子廠商在這里設(shè)立了公司總部或銷(xiāo)售代表外，還發(fā)現(xiàn)不少?gòu)V州的電子廠商也在此設(shè)立了代表處。

　　綜合比較，整個(gè)賽格廣場(chǎng)高層區(qū)的每層樓，平均約有8到10家電子廠商入駐，據(jù)此計(jì)算，40樓以上的部分，可能有三四百家電子廠商在此辦公。

　　但實(shí)際上，賽格廣場(chǎng)并不是深圳山寨電子廠商的惟一聚集區(qū)。

　　“除了賽格廣場(chǎng)外，華強(qiáng)北的現(xiàn)代之窗、群星廣場(chǎng)等很多其他的寫(xiě)字樓也是山寨廠商的聚集區(qū)?！迸司盘谜f(shuō)，在深圳，從事山寨機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)約有1000多家，他們不可能全部聚集在賽格廣場(chǎng)，只不過(guò)賽格廣場(chǎng)是最集中的山寨廠商辦公區(qū)。

　　代理商：將山寨機(jī)擴(kuò)散到全國(guó)、全球

　　賽格廣場(chǎng)的電梯旁，總是聚滿了各種人流，他們中絕大部分人看起來(lái)并不像是白領(lǐng)上班族，衣服打扮更是各式各樣，完全沒(méi)有一個(gè)講究，而且很多人都是穿著各式各樣的牛仔褲，腰上還掛著生意人的“標(biāo)志性配件”——裝錢(qián)或手機(jī)用的腰包。他們焦躁地在通往高層區(qū)的電梯門(mén)口等待，有的三五成群，講著東南西北全國(guó)各地的方言，在這里，你甚至還能看到不少老外的身影。實(shí)際上，他們都是慕名來(lái)此找貨的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　“隨著山寨機(jī)的迅速擴(kuò)散，華強(qiáng)北的名聲也越來(lái)越大，吸引來(lái)了大批代理商們到此找貨?！迸司盘谜f(shuō)，山寨機(jī)廠商們根本不用像品牌機(jī)廠商一樣，新品發(fā)布前大張旗鼓地“廣發(fā)英雄帖”，因?yàn)楦鞯氐摹笆“焙汀暗匕眰兌贾?，這里新機(jī)推出的速度驚人，每天都在進(jìn)行新機(jī)招商會(huì)，從不例外。因此，對(duì)于這些“省包”和“地包”們來(lái)說(shuō)，華強(qiáng)北本身就是一張絕佳的宣傳名片。

　　在賽格廣場(chǎng)61層的電梯中轉(zhuǎn)層，幾位帶有明顯阿拉伯特征的老外交頭接耳地不知在議論些什么，他們剛剛從一層直達(dá)61層的電梯門(mén)走出來(lái)，便毫不猶豫地朝著要繞幾道彎的中轉(zhuǎn)電梯門(mén)口走去……顯然，從他們的一舉一動(dòng)來(lái)看，他們對(duì)這里似乎并沒(méi)有陌生感。后來(lái)保安告訴記者，實(shí)際上，這里經(jīng)常有老外出沒(méi)，他們很多人也都是來(lái)這里“找貨”的。

　　“來(lái)華強(qiáng)北找貨的老外們很大一部分是來(lái)自東南亞和阿拉伯的，也有來(lái)自非洲和南美洲的?！迸司盘谜f(shuō)，深圳的山寨機(jī)先是通過(guò)外貿(mào)商的渠道流通到了國(guó)外，后來(lái)國(guó)外的渠道商們也知道了貨源地華強(qiáng)北，就直接不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)此提貨，這比他們從中國(guó)的貿(mào)易商手中拿貨，價(jià)格上當(dāng)然要便宜不少。

　　總之，在華強(qiáng)北，每天都有大量慕名而來(lái)的全國(guó)各地的“省包”和“地包”，甚至外商們來(lái)這里尋找貨源，深圳的山寨電子產(chǎn)品，就是通過(guò)這些“省包”、“地包”及外商們的渠道，由華強(qiáng)北擴(kuò)散到全國(guó)各地、全球各地。

　　嚴(yán)控渠道成行業(yè)潛規(guī)則

　　在華強(qiáng)北，雖然山寨產(chǎn)品可能存在各種各樣的缺陷，但在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上，卻有一套無(wú)形的規(guī)則，迫使著市場(chǎng)各方都很守行業(yè)紀(jì)律，否則，它很快就會(huì)被踢出局。

　　在華強(qiáng)北，如果你想要拿到最便宜的山寨產(chǎn)品報(bào)價(jià)，有些行話是必須要講究的。

　　在這里，電子產(chǎn)品問(wèn)價(jià)不能直接問(wèn)“賣(mài)多少錢(qián)”，應(yīng)該說(shuō)“走多少錢(qián)”或“放貨價(jià)多少”之類(lèi)，否則容易露出馬腳，甚至還可能被商家當(dāng)做外行痛宰一頓，幾天的深圳之行，記者從深圳電子業(yè)界那里學(xué)到了不少華強(qiáng)北的行話。

　　“這貨現(xiàn)在走多少錢(qián)，能看看你們最新的五碼機(jī)嗎?”記者繼續(xù)以湖北“省包”的身份在賽格廣場(chǎng)“找貨”。但在調(diào)查走訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié)，幾乎所有山寨廠商只給記者推薦等級(jí)相對(duì)較低的“三碼機(jī)”，而對(duì)于含金量更高的 “五碼機(jī)”，他們幾乎都眾口一詞地回答沒(méi)有。

    “五碼機(jī)暫時(shí)沒(méi)有貨，需要等，你如果需要，可以先留下名片，等貨到了我們?cè)偻ㄖ恪！鄙钲谂d盛泰科技有限公司吳雙衛(wèi)告訴記者。這是記者在十幾家廠商中得到的最明確的回答。

　　但實(shí)際上，在北京的木樨園手機(jī)市場(chǎng)，普通消費(fèi)者要想買(mǎi)一部五碼的山寨版手機(jī)，卻并非難事。在賽格廣場(chǎng)這樣的山寨大本營(yíng)里，山寨廠商這種“猶抱琵琶半遮面”的做法引起了記者的強(qiáng)烈興致。

　　在隨后的暗訪中，答案終于浮出了水面。

　　“他們對(duì)你不熟悉，現(xiàn)在肯定不會(huì)給你五碼機(jī)?！鄙钲诼?lián)創(chuàng)通科技有限公司的銷(xiāo)售人員告訴記者，一般情況下，華強(qiáng)北的同行們渠道控制很?chē)?yán)，只會(huì)將最新的五碼機(jī)賣(mài)給他們有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)的“省包”和“地包”，而對(duì)于那些“生面孔”們，他們不會(huì)輕易放貨，這就是記者為什么拿不到五碼機(jī)的原因。

　　“新品上市，首先走的是代理商渠道，一般散戶(hù)只能通過(guò)代理商拿貨?！迸司盘猛嘎叮瑢?duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，新品上市的利潤(rùn)空間是最大的，尤其是五碼機(jī)，山寨廠商們?yōu)榱朔€(wěn)住長(zhǎng)期的大客戶(hù)，會(huì)首先考慮到他們的利益，把渠道控制得很?chē)?yán)，一般情況下，同一個(gè)省的“省包”只有極少數(shù)幾個(gè)，甚至只有一個(gè)。

　　潘九堂進(jìn)一步透露，深圳的很多山寨廠商不但在賽格廣場(chǎng)設(shè)立了辦公區(qū)，有的甚至還在下面的明通市場(chǎng)等其他各個(gè)賣(mài)場(chǎng)租了直屬門(mén)面，一邊做批發(fā)的同時(shí)，還一邊做零售，批零兩不誤，但一般來(lái)講，新品上市過(guò)了一段時(shí)間后，當(dāng)“省包”和“地包”們對(duì)此不再感興趣了，這時(shí)，像明通這樣的賣(mài)場(chǎng)就成了清理尾貨的賣(mài)場(chǎng)。

　　在這里，山寨廠商和經(jīng)銷(xiāo)商們都是很有默契的，如果有哪家廠商敢于嘗試著去逾越這條紅線，那他很可能就是撿了芝麻丟了西瓜。在華強(qiáng)北，雖然山寨產(chǎn)品可能存在各種各樣的缺陷，但在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上，卻有一套無(wú)形的規(guī)則，迫使著市場(chǎng)各方都很守行業(yè)紀(jì)律，否則，它很快就會(huì)被踢出局。