金融風(fēng)暴催生了一股大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮，然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，想的多做的少，能堅(jiān)持下來(lái)更不容易，資金、人脈、經(jīng)驗(yàn)等因素，缺一不可。

    余斌，廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院的一名大四學(xué)生，他便是這場(chǎng)浪潮中的“幸存者”之一。從做校園代理開始，再到開實(shí)體店面向“社會(huì)化”轉(zhuǎn)型，積累了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，創(chuàng)辦了一間網(wǎng)上線下全面運(yùn)營(yíng)的服飾公司。余斌和他的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)大學(xué)期間的數(shù)次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，走出了一條自主創(chuàng)業(yè)的成功道路。

    在一間分店里，記者見到余斌，一個(gè)年輕帥氣的小伙子，穿著一身休閑服，堅(jiān)毅而成熟的臉龐透出自信的笑容。如今的他，已經(jīng)是擁有四家分店的創(chuàng)業(yè)者。不久前，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還被《信息時(shí)報(bào)》整版報(bào)道，并被鳳凰網(wǎng)等多家媒體轉(zhuǎn)載。

起步維艱，積累經(jīng)驗(yàn)

    “看到身邊的同學(xué)整天都在玩游戲、看電影、聊QQ，我覺得自己應(yīng)該找點(diǎn)有意義事去做。我也玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲，幾天就膩了，也許沒有那方面的天賦吧。”余斌笑了笑說(shuō)，“后來(lái)我就決定做做兼職，想讓自己積累多一些經(jīng)驗(yàn)，更好地去鍛煉自己的能力。”

    2005年，剛步入大學(xué)校園的余斌，便開始做校園代理，主要是手機(jī)充值、資料文印等等的小業(yè)務(wù)。他從校園代理做起，到小有成績(jī)，漸漸地發(fā)現(xiàn)自己對(duì)“做生意”是越來(lái)越有興趣。“雖然一開始沒有什么客戶，資金不夠充足，做起來(lái)有點(diǎn)累，但是我卻感受其中的樂趣。”

    此時(shí)的余斌，經(jīng)過(guò)了多次與客戶的聯(lián)系和交流，經(jīng)歷了商海的初期磨練，一套相對(duì)完整的商業(yè)系統(tǒng)雛形在腦海中逐漸形成。他慢慢發(fā)現(xiàn)，要真正了解市場(chǎng)，要接觸供應(yīng)商，找到更好的渠道和了解消費(fèi)者的心理，把握市場(chǎng)參與人員的觸角，需要自己從開店做起?；氐綇V州讀書，余斌便開始自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

    他便與一位志同道合的好友一拍即合，在學(xué)校東門外開了一間創(chuàng)意精品店。盡管精品店的運(yùn)作和理想相差甚遠(yuǎn)，但他們抓住了節(jié)日的商機(jī)和學(xué)生追求新潮的心理，精品店的利潤(rùn)也非?？捎^，一直持續(xù)經(jīng)營(yíng)了半年。在精品店經(jīng)營(yíng)得有條不紊的時(shí)候，余斌卻認(rèn)為，如果無(wú)法突破傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪模式，將大大限制了他們的發(fā)展，他們毅然轉(zhuǎn)讓了精品店，還從店面的升值中斬獲了一筆資金。
創(chuàng)業(yè)路漫漫，策略做先鋒

    余斌認(rèn)為，在現(xiàn)階段自己要想成功創(chuàng)業(yè)，除了資金和人脈外，策略也是很重要的，好的策略往往是成功的關(guān)鍵。余斌最初的團(tuán)隊(duì)合作伙伴只有兩人，每人投入了幾千元的資金用于周轉(zhuǎn)。聽說(shuō)東莞有個(gè)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，學(xué)生在虎門的服裝批發(fā)城里開檔口，可以免一年半的租金，只需交一些管理費(fèi)等小的開支。他們便把握住這個(gè)機(jī)遇，在批發(fā)城里做起了服裝批發(fā)的生意，并在阿里巴巴上進(jìn)行了推廣。

    正確的經(jīng)營(yíng)理念讓他們品嘗到甜頭，余斌和他的團(tuán)隊(duì)隨后在廣州火車站的壹馬服裝批發(fā)城、廣州大學(xué)城和廣東商學(xué)院開了批發(fā)和零售門店。四家店的定位均不同，批發(fā)城的檔口主要是做一級(jí)批發(fā)，開在大學(xué)城北區(qū)地鐵口的大學(xué)城店則主要做零售。而在學(xué)校附近的店，主要作為展示的體驗(yàn)店，同時(shí)也是總店的辦公場(chǎng)所，用于接訂單、做宣傳，網(wǎng)上和電話營(yíng)銷等等。

    余斌談到，通過(guò)實(shí)體店和電子商務(wù)、批發(fā)和零售等多種方式結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷，這種營(yíng)銷策略取得了不錯(cuò)的成績(jī)，剛剛運(yùn)營(yíng)就略有盈利，僅廣商的體驗(yàn)店，每月也有萬(wàn)元以上的營(yíng)業(yè)額。運(yùn)營(yíng)近半年來(lái)，較大一單來(lái)自深圳康佳集團(tuán)的訂單，業(yè)務(wù)量在100套左右。另外，還有不少企業(yè)的團(tuán)購(gòu)單，一次就訂下幾十套。

店名“穿云箭”，表雄心壯志

    余斌和他的團(tuán)隊(duì)為他們的店取名為“穿云箭”，他解釋說(shuō)：“這個(gè)名字源自于一部喜劇電影，聽起來(lái)能在一定程度上引起共鳴，也代表我們團(tuán)隊(duì)的雄心壯志。”

    余斌說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的路很長(zhǎng)也很艱難，但家里人還是在默默地支持著他，幫助他。如今的余斌，并不是朝九晚五地工作，而是早上8點(diǎn)多就要開始忙碌，經(jīng)常在凌晨一兩點(diǎn)還要處理事務(wù)，他已經(jīng)習(xí)慣了這樣的忙碌，也在這些忙碌中享受著工作的樂趣。

    余斌認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是非常重要的傳播渠道，QQ、論壇等是宣傳自己的商品的好渠道。“現(xiàn)在的大學(xué)生基本是都離不開網(wǎng)絡(luò)，我們也在摸索多種宣傳手段，特別是一些網(wǎng)絡(luò)的推廣，有興趣的顧客可以從中了解我們商品的更多信息。”通過(guò)大學(xué)期間的數(shù)次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，余斌和他的團(tuán)隊(duì)，開出一條自主創(chuàng)業(yè)的道路。

隨著經(jīng)營(yíng)日漸走上軌道，他們的擴(kuò)張腳步越邁越大，有針對(duì)性地逐步向市場(chǎng)較大的地區(qū)擴(kuò)張。他們計(jì)劃在華師、華工、華農(nóng)等高校各開一間門店，打算將市場(chǎng)覆蓋到天河一帶等。

面對(duì)青春，永不言敗

    余斌的座右銘就是：全力以赴，永不言敗。“我還年輕輸?shù)闷?，想做什么就?huì)大膽地去做，我們處在大學(xué)階段，沒有太多的顧忌，拿得起放得下，要做好一件事情，堅(jiān)持是很重要的。”余斌說(shuō)。

    余斌說(shuō)，很多因素的使然，讓他堅(jiān)定地走上了創(chuàng)業(yè)這條路。“這是一種偶然，但更多的是一種必然。雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，但我還是會(huì)堅(jiān)持。”