據(jù)Yole預測，2017年微流控器件市場規(guī)模約為25億美元，到2022年預計將增長至58億美元，在此期間的復合年增長率（CAGR）可達18%。微流控器件產(chǎn)業(yè)的迅速成熟深刻地影響了整個供應鏈，帶來了大量的并購交易。根據(jù)Yole發(fā)布的報告《微流控產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀-2017版》，自2015年以來，整個微流控產(chǎn)業(yè)的并購交易總金額已經(jīng)超過了250億美元。

據(jù)麥姆斯咨詢報道，IDEX Health & Science的增長戰(zhàn)略使其在2015年和2017年收購了兩家微流控代工廠。近期，Yole的分析師有幸采訪了IDEX Health & Science全球市場總監(jiān)Jeff Urbany，以下內(nèi)容為訪談實錄。

微流控供應鏈 - 根據(jù)不同的出貨量選擇不同的模式

Yole Développement（以下簡稱YD）：IDEX收購thinXXS出于怎樣的戰(zhàn)略考量？

Jeff Urbany（以下簡稱JU）：在2015年7月收購Cidra Precision Services（以下簡稱CPS）之前，IDEX Health & Science（以下簡稱IH&S）的核心業(yè)務一直僅專注于為生命科學合作伙伴的儀器設備，提供差異化的流體學和光學核心組件及子系統(tǒng)。對CPS的并購，為IH&S的產(chǎn)品組合補充了耗材類產(chǎn)品。對thinXXS的并購則擴展了我們在高精密成型、設備試劑、大批量規(guī)模制造方面的技術能力，并帶來了即時護理（POC）和獸醫(yī)領域的新市場。

YD：thinXXS如何融入IH&S的整體戰(zhàn)略？

JU：通過多樣化的商業(yè)模式，為我們客戶的固定設備產(chǎn)品以及與這些設備相關的高價值耗材增加附加值。

YD：你們計劃如何將thinXXS的業(yè)務整合進入現(xiàn)有的組織架構中？

JU：ThinXXS仍將繼續(xù)在Lutz Weber博士的領導下，作為獨立的機構進行運營。ThinXXS將直接向IH&S的IVD/Bio （體外診斷和生物技術）業(yè)務部副總裁兼總經(jīng)理Joe Rytell匯報。

YD：考慮到大部分設備專家和硬件都在德國的Zweibrücken（茨魏布肯），你們是否計劃搬遷，與美國康涅狄格州的CPS整合？或者，這是否也為你們提供了便利，利用兩個運營中心分別為歐洲和北美市場提供服務？

JU：我們發(fā)現(xiàn)CPS和thinXXS互補性很高。我們不準備將這兩家公司合二為一。兩個團隊都很棒，我們將專注于通過合作，而非地理上的合并，在所有地區(qū)獲取戰(zhàn)略價值。

YD：你們現(xiàn)在是否需要在亞洲，比如日本或新加坡，開拓相似的運營機構？亞洲地區(qū)診斷耗材市場相比歐洲和北美地區(qū)是不是略小，亦或增長略低？

JU：目前，利用我們在德國和美國的新工廠，已經(jīng)可以滿足亞洲地區(qū)的診斷耗材市場需求。也就是說，我們?nèi)闹铝τ谠撌袌?，并將根?jù)市場需求來采取合適的運營策略。

YD：thinXXS有哪些優(yōu)勢是CPS所不具備的？它們之間如何互補？

JU：ThinXXS與CPS的業(yè)務高度互補，各自的優(yōu)勢很好的補充了另一方的短板。在我們看來，合并后雙方的協(xié)同效應遠大于任何獨立的一方。

YD：IH&S內(nèi)部還有哪些其它優(yōu)勢，將對新并購的兩家企業(yè)提供補充？

JU：通常，客戶圍繞微流控器件開發(fā)系統(tǒng)，需要必要的試劑管理流體學和光學系統(tǒng)，以提供照明和檢測。憑借IH&S產(chǎn)品組合內(nèi)技術的廣泛性，我們相信能夠為我們的客戶在整個平臺的設計和工程方面提供額外的附加值。

YD：這和IH&S計劃中位于Rochester（羅切斯特）的微流控光學高級精英中心有何關聯(lián)？

JU：位于羅切斯特的新工廠將是一座專注于光學產(chǎn)品的精英中心（Center-of-Excellence）。流體學產(chǎn)品將繼續(xù)在加利福尼亞北部、康涅狄格、華盛頓、馬薩諸塞州和日本現(xiàn)有的工廠進行設計和制造。

2015年以來微流控器件代工廠的并購事件