自2016冷年以來(lái)，連年夏季的全國(guó)“高溫?zé)尽蹦Ｊ綖檎麄€(gè)空調(diào)行業(yè)帶來(lái)利好，似乎也洗去了三年前行業(yè)量、額雙降的陰霾。國(guó)家信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2016冷年國(guó)內(nèi)線下空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)了4.36%和2.47%;2017冷年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空調(diào)行業(yè)銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)了28.5%和30%，創(chuàng)下歷史最高銷(xiāo)售記錄;2018冷年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空調(diào)零售規(guī)模為6553萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.56%，依舊保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。然而，“喜悅”與“憂患”往往是并存的，在空調(diào)行業(yè)喜人銷(xiāo)量數(shù)據(jù)背后，也隱藏著庫(kù)存不斷增攀升的沉重壓力，企業(yè)在重壓之下紛紛探索新的銷(xiāo)售模式，以期合理消化庫(kù)存的同時(shí)，贏得新的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間與發(fā)展動(dòng)力。

豐收的2018冷年 三四級(jí)市場(chǎng)貢獻(xiàn)突出

都說(shuō)空調(diào)行業(yè)靠老天爺賞飯吃，幸得他老人家近兩年心情好，年年夏季烈日暖陽(yáng)，高溫持續(xù)攀升，空調(diào)市場(chǎng)也跟隨著喜氣洋洋，量額持續(xù)攀升。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-6月份，空調(diào)累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到1.1億臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.45%，加上2017年8-12月份的產(chǎn)量，2018冷年空調(diào)產(chǎn)量累計(jì)為1.72億臺(tái)，在2017冷年歷史峰值的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高。

奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)零售量為3322萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.5%;空調(diào)市場(chǎng)零售額為1147億元，同比增長(zhǎng)15.5%。相比2017年上半年銷(xiāo)售量、額的33.2%和38.8%增幅而言，今年上半年的空調(diào)行業(yè)仍然呈現(xiàn)增速放緩的趨勢(shì)。

“雖然增幅趨緩，但整條曲線還是保持了向上趨勢(shì)”，國(guó)家信息中心資深產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家蔡瑩表示，他總結(jié)“增長(zhǎng)”是2018冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)一個(gè)非常突出的特征現(xiàn)象。

“增長(zhǎng)”現(xiàn)象也為不同層級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)了不同的變動(dòng)。

從一二級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，品牌集中度進(jìn)一步提升。根據(jù)國(guó)家信息中心對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)前三、前五和前十名品牌集中度變化所做的統(tǒng)計(jì)顯示，真正的集中度在前三名，TOP3品牌市場(chǎng)占有率由2017冷年的74.22%提升6個(gè)百分點(diǎn)至80.44%，且前三名的第一集團(tuán)和第二集團(tuán)之間市場(chǎng)占有率差距在逐步拉大。

“智能空調(diào)也同樣體現(xiàn)出這種態(tài)勢(shì)”，蔡瑩稱(chēng)，一二級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)的智能空調(diào)TOP3占比均超過(guò)88%甚至達(dá)到93%。但同時(shí)，重點(diǎn)城市市場(chǎng)品牌集中度的高度提升也可能會(huì)產(chǎn)生兩種后果：其一將會(huì)拉高其他品牌進(jìn)入重點(diǎn)城市的門(mén)檻;其二若遇極端天氣，控制能力逐步加強(qiáng)的Top3品牌或其中某一品牌的價(jià)值調(diào)整策略，可能引起空調(diào)市場(chǎng)的整體波動(dòng)，對(duì)中小品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售將產(chǎn)生極大影響。

從三四級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，整體增勢(shì)良好且潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示，三級(jí)市場(chǎng)占比由2017冷年的11.75%提升到了12.38%，四級(jí)市場(chǎng)占比由2017冷年的11.86%提升至14.22%。據(jù)京東家電公布的資料顯示，京東空調(diào)2018上半年在一、二、三級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增速均為超過(guò)50%，而四、五、六級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售增速分別達(dá)到了87%、77%和300%。

“三四級(jí)市場(chǎng)是未來(lái)保證國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)規(guī)模向上的重要基礎(chǔ)”，蔡瑩表示，他認(rèn)為三四級(jí)尤其是四級(jí)市場(chǎng)對(duì)今年整體空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)做出了突出貢獻(xiàn)。

受空調(diào)市場(chǎng)行情刺激，近年來(lái)更多中小品牌進(jìn)入尚未被完全開(kāi)采殆盡、保有量依舊然不高的三四級(jí)市場(chǎng)?！叭募?jí)包括農(nóng)村市場(chǎng)2018冷年的增長(zhǎng)為這些品牌的生存和活躍提供了良好的環(huán)境”， 蔡瑩說(shuō)。

“對(duì)于空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2018冷年確實(shí)是一個(gè)豐收之年，在去年歷史峰值上今年又保持了增長(zhǎng)，這本身就是一個(gè)奇跡”，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷對(duì)2018冷年的空調(diào)行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)作出肯定評(píng)價(jià)，她同時(shí)認(rèn)為，“我們應(yīng)該更多的去探討這幾年支撐空調(diào)行業(yè)高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是什么;未來(lái)影響空調(diào)市場(chǎng)的因素有哪些;如若再出現(xiàn)極端天氣，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)需求?！鄙踔?，面對(duì)越來(lái)越沉重的庫(kù)存壓力企業(yè)又該如何破局。

產(chǎn)能過(guò)剩下 庫(kù)存重壓或帶來(lái)新一輪品牌淘汰

自2016冷年以來(lái)，無(wú)論行業(yè)還是企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)：要穩(wěn)健、合理去庫(kù)存，2016-2017中國(guó)空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，就有企業(yè)和第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)指出空調(diào)行業(yè)背負(fù)著4000多萬(wàn)臺(tái)巨大庫(kù)存。

時(shí)間行至2018—2019中國(guó)空調(diào)行業(yè)高峰論壇，整整兩年過(guò)去了，該問(wèn)題并未得到合理解決反而有愈發(fā)加重趨勢(shì)。國(guó)家信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2018冷年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空調(diào)整體銷(xiāo)售規(guī)模為8153萬(wàn)臺(tái)，其中零售規(guī)模為6553萬(wàn)臺(tái)，工程機(jī)規(guī)模約為1600萬(wàn)臺(tái)，該冷年庫(kù)存規(guī)模預(yù)計(jì)在4800萬(wàn)臺(tái)左右。

4800萬(wàn)臺(tái)，這一數(shù)據(jù)相比兩年前不僅未降反增了20%。對(duì)此，中國(guó)揚(yáng)子集團(tuán)滁州揚(yáng)子空調(diào)器有限公司副總裁方釗感到非常擔(dān)憂，“印象中，去年冷年的高峰論壇，各方認(rèn)可的庫(kù)存數(shù)據(jù)是3000萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)到今年競(jìng)已有4800萬(wàn)臺(tái)，那么到2019年會(huì)不會(huì)有5800萬(wàn)臺(tái)?2020年是否累計(jì)到一年不用生產(chǎn)了?”他認(rèn)為這種可能性是存在的，同時(shí)也說(shuō)明空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)能異常過(guò)剩?！拔覀儾荒苷f(shuō)是由于很多新品牌的加固造成的，將帽子甩給新品牌是不公平的，主導(dǎo)品牌占主要責(zé)任，因?yàn)樗麄兊睦塾?jì)產(chǎn)能更大。隨著空調(diào)從業(yè)人員預(yù)期的提升，若遇到市場(chǎng)不給力情況，產(chǎn)能會(huì)繼續(xù)累計(jì)，這將為空調(diào)行業(yè)帶來(lái)空前壓力?！?/p>

“目前整個(gè)行業(yè)的庫(kù)存壓力確實(shí)是存在的”，產(chǎn)業(yè)在線董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)顫嵄硎?，根?jù)產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)控到的數(shù)據(jù)，2018年7月份中國(guó)家用空調(diào)產(chǎn)量1415萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.6%;銷(xiāo)量為1370萬(wàn)臺(tái)，同比下滑2.6%;其中內(nèi)銷(xiāo)量為988萬(wàn)臺(tái)，同比下滑5.1%。“5.1%的降幅不是特別大，但卻是2017年到2018年連續(xù)增長(zhǎng)后出現(xiàn)的首次下滑，它代表了一個(gè)拐點(diǎn)或一個(gè)信號(hào)?！?楊潔稱(chēng)，2018冷年的空調(diào)出貨數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到9700萬(wàn)臺(tái)，相比去年新增了1600萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存?！皬奈覀儽O(jiān)控的企業(yè)7、8月份排產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)看，他們已經(jīng)在做積極的調(diào)整，因此2019冷年至少?gòu)漠a(chǎn)業(yè)的出貨端上會(huì)有一些調(diào)整。”

在近期中國(guó)家電網(wǎng)的走訪調(diào)研中，相關(guān)空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人也談到了庫(kù)存壓力。“目前行業(yè)庫(kù)存已經(jīng)攀升至5000萬(wàn)套左右。”這是一家企業(yè)負(fù)責(zé)人透露的數(shù)據(jù)，他表示按照旺季的平均銷(xiāo)售量，5000萬(wàn)套庫(kù)存至少需要將近半年的時(shí)間來(lái)消化。并且行業(yè)庫(kù)存整體水平已經(jīng)偏高，如果旺季終端銷(xiāo)售不暢，庫(kù)存還可能繼續(xù)攀升。

蔡瑩表示，在庫(kù)存和產(chǎn)能釋放雙重壓力下，如果出現(xiàn)極端天氣現(xiàn)象，那么2019冷年可能會(huì)出現(xiàn)由價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的新一輪品牌淘汰。

提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力 新零售模式能否消滅庫(kù)存

中國(guó)家電網(wǎng)總編呂盛華認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)還沒(méi)有達(dá)到最輝煌時(shí)期，只是在長(zhǎng)期持續(xù)上升過(guò)程中會(huì)有起伏，比如庫(kù)存相對(duì)增加，企業(yè)壓力加劇等，由于每個(gè)企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)不同、產(chǎn)品定位不同，因此在行業(yè)面臨壓力情況下，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力是最關(guān)鍵的?！笆欠裼凶銐虻膭?chuàng)新能力，渠道結(jié)構(gòu)是否較完善，都需要企業(yè)自己去感知，越是天氣不好、市場(chǎng)變化較大，越能看出那些企業(yè)的坑風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。”

奧克斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣部總監(jiān)朱麗芳對(duì)此表示高度贊同，她也認(rèn)為在行情好與不好的時(shí)候最能看出企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力和渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)的應(yīng)勢(shì)變動(dòng)?！昂芏嗤袝?huì)認(rèn)為奧克斯是單一重視線上的企業(yè)，但其實(shí)今年我們線下的渠道數(shù)量從零售窗口上已經(jīng)增長(zhǎng)了1倍，這是新零售帶給奧克斯的受益?！敝禧惙挤Q(chēng)，新零售歸根到底是從工廠產(chǎn)品到用戶(hù)之間的距離，奧克斯的網(wǎng)批模式就是通過(guò)信息流資金流物流服務(wù)流的整個(gè)價(jià)值鏈條打通，實(shí)現(xiàn)去層級(jí)提效率，減少成本，重視所有消費(fèi)者體驗(yàn)?！皩?duì)企業(yè)來(lái)講，我們的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)提升了，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，五六級(jí)市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)的用戶(hù)可以通過(guò)更低的價(jià)格買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，這就是優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)。歸根到底，新零售無(wú)論是給廠家?guī)?lái)好處還是給消費(fèi)者帶來(lái)好處，最終要雙方共同受益才能長(zhǎng)久存在。”

美的空調(diào)全面開(kāi)展“T+3”模式，大幅提升渠道資源、產(chǎn)品流通、內(nèi)部管理、市場(chǎng)信息等各方面的效率和反應(yīng)速度。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示美的空調(diào)方面基本上是“零庫(kù)存”，也不存在庫(kù)存方面帶來(lái)的壓力。

TCL通過(guò)創(chuàng)新眾籌方式對(duì)線下渠道進(jìn)行有機(jī)催化。其空調(diào)負(fù)責(zé)人坦言這種方式可以直接點(diǎn)燃經(jīng)銷(xiāo)商的熱情，實(shí)現(xiàn)上市即上量。據(jù)了解，TCL“i漣”系列柜機(jī)空調(diào)通過(guò)創(chuàng)新眾籌方式在短短一周時(shí)間內(nèi)便眾籌突破20萬(wàn)套，該負(fù)責(zé)人表示TCL空調(diào)在探索新零售的同時(shí)，通過(guò)推動(dòng)兩線商業(yè)終端的融合，有利于不同渠道的協(xié)同和服務(wù)的全面化。

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司電商科副科長(zhǎng)陳藝獻(xiàn)對(duì)新零售也持擁抱態(tài)度。她認(rèn)為新零售是線下+線上+倉(cāng)庫(kù)一體化管理，可以為產(chǎn)品銷(xiāo)售賦能，對(duì)整個(gè)空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)不可避免的趨勢(shì)，“只有發(fā)展新零售，企業(yè)才有生存下去的理由?！?/p>

“渠道整合可能成為生產(chǎn)企業(yè)保持增長(zhǎng)的重要工作內(nèi)容之一”，蔡瑩認(rèn)為，電商、專(zhuān)賣(mài)店渠道各有各的特點(diǎn)，將每個(gè)不同特點(diǎn)的渠道整合起來(lái)為企業(yè)銷(xiāo)售釋放出最大的能量，這是企業(yè)最應(yīng)該去做的。

馬云曾預(yù)判，未來(lái)電子商務(wù)平臺(tái)即將消失，線上線下和物流結(jié)合在一起，才會(huì)產(chǎn)生新零售。線上是指云平臺(tái)，線下是指銷(xiāo)售門(mén)店或生產(chǎn)商，新物流將消滅庫(kù)存，減少囤貨量。

另一方面，方釗提到，渠道新的零售對(duì)于企業(yè)來(lái)講是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠髽I(yè)需要想盡一切辦法調(diào)動(dòng)一切資源去適應(yīng)新零售模式，從而打通線上線下渠道的隔閡，做到這點(diǎn)還要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過(guò)程。但同時(shí)正如陳藝獻(xiàn)所說(shuō)，只有去發(fā)展了，企業(yè)才有生存下去的理由。更何況如果能幫助企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)、增強(qiáng)坑風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)解決空調(diào)庫(kù)存的大難題，讓企業(yè)走的更穩(wěn)更遠(yuǎn)、也讓行業(yè)在持續(xù)上升過(guò)程中少些起伏，那“漫長(zhǎng)”過(guò)程中也是能有很大作為的。