回顧過去的一年，對所有的行業(yè)來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年，雖然目前疫情的影響在逐漸減輕，但是前期對市場的沖擊仍然余波未平，這也使得半導體領域進入了瓶頸期。

在2023年到來之際，21ic基于上述現(xiàn)狀采訪了安富利華東區(qū)銷售總監(jiān)王航先生以及安富利中國區(qū)現(xiàn)場應用管理總監(jiān)丁國驕女士，兩位針對具體的問題分析了自己的看法，其中包含了對過去一年的總結以及對未來的規(guī)劃和行業(yè)趨勢的分析。

受訪人：安富利華東區(qū)銷售總監(jiān)王航（左） 安富利中國區(qū)現(xiàn)場應用管理總監(jiān)丁國驕（右）

關注細分市場客戶需求變化

2022年已經結束，但是在說起過去一年的整體表現(xiàn)，王航先生高興地表示安富利(Avnet)全年整體表現(xiàn)非常好。盡管全球經歷了非常多的灰犀牛和黑天鵝事件和隨之帶來的挑戰(zhàn)，安富利依然保持了非常強勁的業(yè)績成長，并達到歷史銷售額新高。

同時安富利也面臨較多的挑戰(zhàn)，主要來自于全球能源危機、通貨膨脹、世界經濟下行、疫情等不利因素帶來的行業(yè)需求下降以及器件供應短缺的持續(xù)影響等，但是王航先生認為這些困難可以通過與其業(yè)務伙伴共同努力來克服，從而實現(xiàn)共同成長。

從2022年第三季度開始，消費電子、PC和計算進入了下行周期。安富利也同樣受到下行周期的影響，但好消息是因為涉及的行業(yè)非常廣泛，所以安富利在很多保持高速成長的市場領域也有很高份額，這在很大程度上抵消了消費電子等細分市場波動造成的影響。

“2023年仍然有很多不定因素，如COVID-19是否會持續(xù)影響消費者信心，汽車市場過去幾年的高速成長是否會在2023進入需求調整期;隨著汽車電氣化與智能化的不斷演進，車用電子元器件的激增需求是否能抵消這部分的影響，也都是我們需要密切關注的。”這是王航先生對明年形勢發(fā)展的看法。

另外，服務器市場在過去幾個月經歷了較大的波動，但從長遠來看，云端需求和大數(shù)據(jù)等在越來越多的領域需要服務器硬件支持，這個市場還是會逐漸恢復和發(fā)展;同樣隨著大眾消費信心回升，消費電子、家電類客戶需求也可能會慢慢回升。同時王航先生認為這些細分市場都需要從業(yè)者特別留意和關注的。

積極解決問題把握新應用方向

在關于供應鏈的穩(wěn)定和安全問題上，王航先生表示從去年的下半年已經看到很多非車用芯片供應已經趨于好轉，特別是某些用在大眾消費類產品的元件供應甚至已經趨向供大于求。

另外，由于此前提到的終端客戶市場疲軟和海外需求下降，以及仍然存在的元器件長短料現(xiàn)象是造成客戶和渠道庫存堆積的重要原因，2023年這種情況仍然會持續(xù)，甚至可能更嚴重。

2023年車載芯片供應依然面臨較大挑戰(zhàn)，特別是控制類芯片以及電源和電源管理類芯片。王航先生認為對于安富利(Avnet)這樣的全球型代理商來說，可以很好的利用廣泛的客戶和原廠資源，結合先進的需求管理系統(tǒng)，依據(jù)客戶滾動預測和需求，有專業(yè)團隊對客戶物料排單，對備貨和庫存進行管理，達到最佳的平衡，即可以保證客戶需求能得到最大程度的滿足;同時又能對可能出現(xiàn)的重大缺料和庫存風險做出及時預警，確保緊密溝通，避免極端情況的發(fā)生。

對供應鏈端上游也是一樣，安富利表示也有專業(yè)的團隊負責物料計劃和市場管理，確保任何前端供應鏈和物料交付變化能及時得到響應甚至提早預警和反饋，為客戶穩(wěn)定供應提供堅實保障。

此外，依托公司全球網(wǎng)絡和Element14(PF)加持，安富利表示可以為客戶在遍布全球的安富利(Avnet)倉庫找尋需要的元器件，最大程度幫助客戶緩解物料供應問題。

展望2023年，在“碳中和”和“碳達峰”推動的能源結構轉型過程中，諸多細分應用方向將迎來巨大的市場機遇。丁國驕女士認為對于能源的需求都會給行業(yè)帶來結構性的轉型甚至顛覆性的變革，有利于減少碳排放的技術，都會是市場的選擇。高效能的數(shù)字電源技術，以及第三代半導體元件的應用，將會遍及汽車、工業(yè)、以及通訊計算等多個領域，都是安富利關注的方向。

未來一年，電動汽車800V高壓快充會是一個加速發(fā)展的方向，安富利利用多年在EV BMS的經驗，向DC-DC/OBC 滲透，提供全面的解決方案。而且安富利在幾年前就開始在電動汽車、氫能源汽車應用推廣SiC產品，已經取得了客戶的認同和進展。隨著技術的成熟以及工藝的提升，SiC未來在性價比方面將形成重大突破。

在工業(yè)領域, 儲能的需求從發(fā)電側延伸到用戶側，并且向多元化發(fā)展，比如光儲充一體化。丁國驕女士表示安富利將電動汽車BMS的經驗成功轉型到工業(yè)儲能應用，助力光儲充市場的發(fā)展。電化學儲能的電池也會有更多新技術涌現(xiàn)，比如納離子電池，液流電池等，都有可能在不同的應用中有各自的優(yōu)勢，安富利也會緊跟電池技術的革新做出相應方案。隨著中國新能源汽車的發(fā)展，配套的工廠也在中國形成規(guī)模，因此，工廠自動化的進程會加快，在支持TSN的控制系統(tǒng)及執(zhí)行系統(tǒng)、機器視覺、智能傳感器等工廠自動化應用，安富利都有解決方案。

“安富利作為百年企業(yè)，也把ESG當成長遠發(fā)展的責任，從自上而下每個員工的個人行為，到市場和合作伙伴的選擇，也體現(xiàn)了社會擔當?！倍溑勘硎尽?

人工智能正在向著邊緣端、細分應用發(fā)展，同時正在逐步進行產業(yè)賦能。對于如何參與并把握這一市場機會的問題，丁國驕女士認為安富利專注在工業(yè)和汽車領域，利用產品線多技術融合的優(yōu)勢，把傳感器、處理器以及執(zhí)行器完美整合，并開發(fā)了具有自主知識產權的人臉識別算法、物品檢測等算法，提供完整的解決方案。

除了在汽車駕駛員監(jiān)控及座艙監(jiān)控的方案得到了市場應用，機器視覺的方案在國內ATE的設備中也有成功運用。安富利表示將進一步加深與供應商伙伴的合作，推出更多應用于不同場景的方案以服務眾多客戶。