測試測量行業(yè)玩家不多，技術壁壘也很高。外人看來，這是一群特殊的群體，、首先想到的形象，可能是嚴謹，古板。在泰克大中華區(qū)市場總監(jiān)徐赟看來，這是一個低調而奢華的行業(yè)。低調是因為這個行業(yè)所做的工作并不是在桌面上可以讓大眾消費者所能接觸到的，而其實這又是一個滲透度很高的行業(yè)，任何與電有關的感知都與其息息相關。奢華是因為這個行業(yè)的參與者都是頂尖的人才，這是一個非常優(yōu)秀的群體。而在近期泰克舉辦的新年媒體沙龍上，小編又深切地體會到，泰克并不僅僅是一家老牌測試測量廠商，在電商、共享經濟和FACE ID等新鮮領域，泰克也都有涉足，而且對于整個測試測量行業(yè)的發(fā)展都有積極推動作用。

泰克大中華區(qū)市場總監(jiān)徐赟

產品到應用的轉型，響應新客戶需求

從產品到應用的轉型，并不僅僅是泰克正在做的事情，據(jù)小編觀察，幾乎整個測試測量行業(yè)內儀器廠商都在從兜售單獨的產品到提供整個的解決方案的方向過度。這其實與行業(yè)背景變化有關。根據(jù)徐赟介紹，目前測試測量行業(yè)的客戶群相比幾年前已經發(fā)生了很大的變化。中國制造已經從簡單的復制轉變?yōu)橹袊鴦?chuàng)新創(chuàng)造。比如在深圳，涌現(xiàn)了很多新興的IoT相關的新興客戶。新客戶往往有一個特點，就是對于時間和可靠性的要求很高，比如客戶抓到了一個熱點，三個月內就要推出相關產品，那么客戶關注點其實不是我去買什么品牌什么規(guī)格的儀器去測試這個參數(shù)，而是想要一個完整的關于產品某方面表現(xiàn)的測試方案，比如很多功耗敏感產品，會需要低功耗時候的待機測試方案等。這些客戶是全新的客戶群體，測試測量廠商需要去主動地抓住他們，才能鞏固自己的市場份額。

有的人會問，是不是從產品轉型到應用，那么泰克整體的硬件研發(fā)速度會變慢呢?其實不是的。據(jù)徐赟介紹，泰克每年在研發(fā)上投入非常高。公司內部采用矩陣式的管理策咯，做方案并不會影響到儀器的研發(fā)。而且值得一提的是，泰克今年推出了劃時代的中端混合信號示波器產品MSO 5。這款產品搭載了泰克全新研發(fā)的ASIC平臺，具有FlexChannel的功能，支持快速數(shù)模切換，非常靈活易用(了解更多：《泰克發(fā)布5系MSO，全新ASIC開啟下一代平臺》)。這款產品也獲得了美國《EP》雜志和中國《今日電子》雜志的年度產品大獎。

互聯(lián)網營銷的轉型，讓儀器唾手可得

泰克有別于別的老牌測試測量廠商的最顯著的一點，小編覺得就是其營銷方式的革新。真的不局限于測試測量行業(yè)，放寬到整個半導體行業(yè)，能做到這種先知先覺先行動的廠商也并不多見。這主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是電商營銷，另一個是共享儀器。

關于電商營銷方面，泰克已經耕耘了有幾年了，之前小編也專門寫文章仔細地介紹過(《TBS2000發(fā)布的背后，一個生態(tài)系統(tǒng)+全套電商新玩法》)。關于泰克為什么要電商的思路，徐赟也做了進一步的分享。首先客戶體驗方面，電商可以將整個銷售面鋪的更開，不管是哪里的客戶，不再需要打電話去給經銷商詢價。只要在電商平臺下單即可，可以說開拓了某些邊遠地區(qū)的客戶群體。另外現(xiàn)在標準用途的儀器，比如示波器，直流電源等等，同質化都已經非常嚴重，所以利潤空間被壓得越來越低。通過電商平臺來進行單獨的儀器銷售，就可以減少以前需要hightouch的營銷成本。而且對于客戶來說，買個示波器真的沒必要再去四處打電話，在電商平臺下單是很自然的一種行為。整個中國大環(huán)境對于電商模式也都是接受度非常高的。

共享經濟算是中國新四大發(fā)明之一，很多人都想移花接木，將摩拜成功的共享模式往充電寶、雨傘、汽車等上面套，不過事實證明效果并不是都十分理想。而泰克也花了心思，在這方面邁了一大步。首先在小編看來，泰克的出發(fā)點是和共享模式的根本原理吻合的。儀器是一種價值很高的產品，而不少人并不能輕易獲得，因此采用共享的模式是可以普惠的。不過這件事遠沒有這么簡單，關于儀器如何共享，徐赟坦言道內部也做了很多的討論來優(yōu)化整套玩法。在今年的6月，泰克推出了“泰享”金融方案，支持先買后退、先租后買、以租代買，讓中小企業(yè)“零”門檻擁有全新的泰克測試測量解決方案，靈活的租期、低廉的租金解燃眉之急，同時減少資產閑置管理負擔，靈活應對需求變化。

據(jù)徐赟介紹，其實中國儀器整體的閑置率是比較高的，儀器租賃其實一個很好的手段。對于泰克來說，共享經濟可能是一個機會，如何體現(xiàn)儀器的使用價值，降低客戶的使用成本，就是泰克的初衷。

需要明確的是，以租代買的模式里面，客戶租到的并不是舊儀器，而是一臺全新的儀器，可以得到新品完全一致的產品體驗。先交租金就可以獲得一段時間的新產品試用期，如果試用期結束之后，客戶仍不能支付全部的價格，那么泰克會收回儀器。而“先買后退”的模式，則更是免除了客戶的后顧之憂?？蛻艨梢韵戎Ц度~購買儀器，如果后續(xù)出現(xiàn)問題，不能繼續(xù)進行項目生產，那么可以將儀器退回給泰克，退的時候只需支付部分租金即可。從而收回部分成本，將風險降低到最小。徐赟稱，泰克在租和買之間創(chuàng)建了這兩種全新的購物模式，希望能夠藉此來給整個行業(yè)帶來一些新的想法，更好地解決中國市場對于新儀器的需求。

FACE ID背后，離不開吉時利參與

FACE ID主要是采用了結構光建模和ToF建模兩種算法來實現(xiàn)人臉面都識別，在IPHONE X的齊留海里面，藏了很多光學模組，而大部分光學模組都離不開一個關鍵的器件——Vcsel。

泰克科技半導體行業(yè)開發(fā)經理 趙詠梅

據(jù)泰克科技半導體行業(yè)開發(fā)經理趙詠梅介紹，激光二極管有一個非常關鍵的參數(shù)就是發(fā)光功率。因為涉及到人體安全，每一顆Vcsel的光功率都必須通過吉時利的測試方案，標準要符合ANSI標準規(guī)定。泰克旗下的吉時利品牌的源表(SMU)和高精度高采樣萬用表(DMM)是光電行業(yè)VCSEL激光器、各類激光二極管、光電二極管、二極管等光學器件的行業(yè)測試標準。

激光二極管的部分典型參數(shù)測試

從晶圓廠里面，就已經開始了晶圓級別的測試;封裝好之后，需要對芯片進行特性分析，分析其光學特性;芯片被制成光學模組之后，也要進行大范圍生產的測試。在整個行業(yè)鏈條后面，其實都離不開吉時利產品的參與。這就是為什么文章開頭會說測試測量行業(yè)是一個低調而又無處不在行業(yè)的佐證。其實，F(xiàn)ACE ID只是VCSEL應用的一個開端，未來在醫(yī)療、工業(yè)等等行業(yè)，都會有VCSEL相關的應用大爆發(fā)。相信吉時利的產品，也會迎來更大的市場份額。（了解泰克和FACE ID的那些事）

當前中國本土半導體行業(yè)的發(fā)展速度非?？?，泰克也在積極地轉型，通過全新的營銷和服務方式來服務于客戶。徐赟稱，在測試測量這種相對傳統(tǒng)的行業(yè)來進行這些創(chuàng)新，其實是需要一定的膽識的。但是泰克還是愿意承擔這些風險，營銷和服務模式的創(chuàng)新，也是其一直秉承的理念。在小編看來，泰克近幾年不管是產品研發(fā)、方案創(chuàng)新還是服務營銷方面，都走的非常的扎實。隨著科技浪潮的不斷發(fā)展，測試測量行業(yè)仍然將繼續(xù)低調而奢華下去，為我們科技生活保駕護航。