儒卓力(Rutronik)是一家來自德國、至今已有46年歷史的元器件分銷商，作為歐洲第3大分銷商、全球第11大分銷商，憑借其在亞洲、特別是在中國市場的業(yè)務(wù)擴張，儒卓力在2018年的市場發(fā)展形勢非常良好。公司不但在區(qū)內(nèi)進一步擴大了工作團隊規(guī)模，而且還通過在FAE和技術(shù)營銷方面的投資，使銷售策略顯著升級。

近日儒卓力在北京舉辦了新春媒體晚宴，儒卓力亞洲區(qū)總經(jīng)理Michael Heinrich和市場營銷總監(jiān) Percy Lau給媒體朋友們介紹了公司的背景和業(yè)務(wù)近況，以及2019年的發(fā)展前景。

儒卓力市場營銷總監(jiān) Percy Lau

穩(wěn)定供貨始終是儒卓力的工作重心

過去一年，電子元器件分銷商遇到了不少難題：缺貨和漲價浪潮。但儒卓力非常有效地應對了為客戶供應無源器件的挑戰(zhàn)，2018年沒有中斷過為客戶供貨，確保了客戶的生產(chǎn)流水線不會由于缺貨而停產(chǎn)。儒卓力在世界各地設(shè)有70+家辦事處，全部根據(jù)德國質(zhì)量標準提供全球運輸和支持，每年發(fā)貨量超過800億件，30,000多名客戶遍及世界各地，且有著優(yōu)質(zhì)的供應商產(chǎn)品線來源，所有產(chǎn)品組合均有替代來源(第二來源原則)，穩(wěn)定供貨始終是儒卓力的工作重心。

Rutronik全球及亞洲優(yōu)質(zhì)供應商一覽

汽車、工業(yè)和人工智能是儒卓力的主要方向標

從全球視角看，儒卓力的目標市場在汽車行業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域各占一半，其中還有通信和消費領(lǐng)域，但汽車和工業(yè)這兩大目標市場是其在全世界，其中也包括在中國開展業(yè)務(wù)的核心領(lǐng)域。工業(yè)化首先意味著數(shù)字化的進步，尤其是通過大數(shù)據(jù)管理實現(xiàn)全面的聯(lián)網(wǎng)化。其中后者需要將“大數(shù)據(jù)”升級為“智能數(shù)據(jù)”，由此重新提取出相關(guān)參數(shù)和內(nèi)容，以便做出明智的決策，這適用于所有領(lǐng)域和應用。這也可以成為無線通訊的切入點，以實現(xiàn)所有無線通訊設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)化，包括藍牙、LTE、ZigBee和Wifi。

儒卓力市場營銷總監(jiān) Percy Lau談到“我們今年的目標是繼續(xù)在高速增長的市場進行投資，尤其是在中國。其中的重要原因就是“中國制造2025”計劃，也就是“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略和數(shù)字化戰(zhàn)略，其他還包括電動車和可再生能源。這是我們高度關(guān)注的重點領(lǐng)域，也是中國和歐洲都極為重視的領(lǐng)域。同樣重要的是，由于各個市場的增長情況和規(guī)模不盡相同，我們也需要根據(jù)具體情況進行相應的投資。這一點也體現(xiàn)在公司管理層制定的市場策略上：對我們來說，今年重點主題領(lǐng)域之一就是“工業(yè)通訊”(Industrial Communication)。在這方面，我們將直接根據(jù)中國市場參與者的戰(zhàn)略來調(diào)整我們的活動，以確保為客戶提供各類產(chǎn)品和系統(tǒng)的最佳組合方案，與中國共同實現(xiàn)增長。我們將會進一步擴大在中國當?shù)氐膱F隊。其中，確保中國員工提供一線服務(wù)至關(guān)重要 – 因為只有更了解當?shù)乜蛻艉褪袌龅闹袊鴪F隊，我們才能取得成功。我們將在2019年繼續(xù)追求這一目標，以真正滿足市場的需求并進行相應的調(diào)整。 ”

在人工智能(AI)領(lǐng)域儒卓力的合作伙伴和供應商都在積極布局，進行了多種嘗試。在儒卓力看來，人們未來使用人工智能的領(lǐng)域?qū)⑹菬o限的，這將是一個無比廣闊的巨大市場。“在2019年，我們將逐步收到訂單，在項目中植入人工智能。我們經(jīng)常把人工智能與圖像處理技術(shù)結(jié)合在一起。這是一個涵蓋面很廣的主題：圖像處理、圖像識別、模式識別、像素識別等，所有這些都屬于人工智能領(lǐng)域。還有一個方面就是為最小的傳感器系統(tǒng)配備人工智能，特別是詳細描述模型中各個物理過程，然后相應地將它們與所采集的數(shù)據(jù)進行比較。我們高度重視這方面的應用，為此，我們正在投入對員工的培訓以及人工智能所需的基本元件。”Percy Lau說到。

即便2019年市場發(fā)展勢頭確實有所放緩，但是我們看到在現(xiàn)有的市場仍不斷有新的應用出現(xiàn)。比如說車輛的電氣化就是一個例子。我們預計“中國制造”計劃在2025年之前得以全面實現(xiàn)，從而提高中國本土的設(shè)計研發(fā)能力。因此，我們今年加強了對銷售、FAE、技術(shù)營銷領(lǐng)域的投資。我們依靠深圳、上海、成都的辦事處，以及即將在北京附近新設(shè)辦事處的中國同事們，為中國客戶提供專業(yè)化的一對一本地支持服務(wù)。

“線上+線下”供應鏈服務(wù)模式雙管齊下

2019儒卓力的動作頻頻，線上儒卓力有用于電子元器件采購的模塊化24/7互聯(lián)網(wǎng)平臺，Rutronik24/7 網(wǎng)上商店在線交易平臺銷售大約100萬種貨品，涵蓋全系列電子元器件，可以說是面向中小企業(yè)和訂單量中等的大型企業(yè)的分銷商。據(jù)Percy介紹，Rutronik24的主要功能包括批量報價工具(Mass Quotation Tool) ，該工具使客戶能夠上傳和獲取完整部件清單報價，以及訪問龐大的產(chǎn)品變更通知(PCN)數(shù)據(jù)庫，支持大客戶處理臨時需求、小客戶參與分銷合理報價。

在新技術(shù)的知識轉(zhuǎn)移領(lǐng)域，儒卓力今年通過舉辦客戶研討會、專業(yè)研討會，以及參加電池管理主題和電動汽車主題會議的形式進行了大量投入。電動車對中國的意義格外重大，中國市場增長速度比歐洲快很多。還將參展2019上海慕尼黑電子展，并且在新加坡建倉庫，在中國天津、韓國、日本、越南、菲律賓等地新建辦事處。