今年是儒卓力成立50周年，這家德國私人家族的電子元器件分銷商，經(jīng)歷了幾番半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)周期，見證了一波又一波的市場興衰。

1972年的奧運(yùn)會和1974年的足球世界杯，讓彩色電視機(jī)在德國變得越來越流行。而赫爾穆特·魯?shù)聽?(Helmut Rudel)也就是在這兩次賽事之間的1973年，于德國伊斯普林根的一個車庫中創(chuàng)建了儒卓力(Rutronik)，專注于無源器件的分銷業(yè)務(wù)。此后儒卓力一路乘著70年底彩色電視發(fā)展、80年代個人電腦數(shù)字化設(shè)備發(fā)展、90年代移動通信技術(shù)發(fā)展、2000年代智能手機(jī)的發(fā)展、2010年代開始的智能化移動出行發(fā)展，直至今天的無處不在的人工智能，已經(jīng)發(fā)展成為了歐洲最大的電子元件綜合分銷商之一，2022 年銷售額將達(dá)到 12.8 億歐元。

而2023年作為儒卓力的50周年，也會有一些變化。這些變化，將會影響到儒卓力下一個50年的發(fā)展，確保其具有長足的競爭力。近日在2023慕尼黑上海電子展上，我們有幸采訪到了儒卓力大中華區(qū)市場營銷總監(jiān)CC Lim，他針對儒卓力的未來發(fā)展布局進(jìn)行了分享。

大力發(fā)展中國本土demand-creation

在早期儒卓力來到中國，是跟隨歐洲來中國的客戶，為他們服務(wù)。而至今儒卓力在中國的業(yè)務(wù)營收已經(jīng)超過了1億，下一步是將要重點(diǎn)發(fā)力在中國的demand creation的業(yè)務(wù)增長。因此在之前深圳、上海、成都和天津四個辦事處的基礎(chǔ)上，儒卓力近年來又新設(shè)立了廈門和南京辦事處，寧波辦事處也在籌備中。

另一個近兩年來大的變化來自組織架構(gòu)的調(diào)整。作為一家德國家族企業(yè)，之前類似于中央集權(quán)的組織架構(gòu)，德國本部管控的事情比較多。而現(xiàn)在已經(jīng)劃分為了東南西北、德國、美國、中國和東南亞八個大區(qū)，每個區(qū)都有自己的負(fù)責(zé)人。從中央集權(quán)到現(xiàn)在的分布式的管理，組織架構(gòu)的調(diào)整也將更方便中國區(qū)進(jìn)行本地的業(yè)務(wù)開展。

另一個大的變化是目前在上海儒卓力也設(shè)立了一個人民幣倉庫，方便與人民幣交易的客戶進(jìn)行合作。

據(jù)CC介紹，儒卓力在德國做很多的demand-creation，但在中國這方面的知名度不算太高。而近年來，儒卓力也在加大這方面的投入。在中國的市場策略叫做go to market strategy，專注在汽車、工業(yè)、IoT幾大領(lǐng)域，在這幾大領(lǐng)域，儒卓力都有代理非常強(qiáng)勢的市場領(lǐng)先的品牌合作。產(chǎn)品策略簡稱叫做PPSW，即Power（電源）、Passive（無源器件）、Sensor（傳感器）和Wireless（無線）。

儒卓力的FAE和營銷資源就專注于在這四大領(lǐng)域，像英飛凌、羅姆、Vishay、Nordic、國巨等，都是市場上非常有競爭力的原廠，儒卓力都和他們建立了長久的合作，并且能夠深刻理解他們的產(chǎn)品，把他們的產(chǎn)品做成方案推到合適的客戶應(yīng)用上。

布局不同層次系統(tǒng)方案能力

除了組織架構(gòu)上的調(diào)整，以及對于中國的本土化投入加大外，儒卓力還重點(diǎn)發(fā)力解決方案能力，為客戶提供更多的價值。CC表示，儒卓力提供的叫做RSS（Rutronik System Solution），成立大概兩年的時間。

儒卓力的解決方案分為基礎(chǔ)層面、設(shè)計層面、先進(jìn)和研究四個層面，分別針對不同層次的客戶需求。其中設(shè)計層面的包括基于infineon產(chǎn)品設(shè)計的BMS方案，基于Nordic的產(chǎn)品設(shè)計的藍(lán)牙連接的方案，以及基于ams OSRAM設(shè)計的ToF方案等等。在先進(jìn)設(shè)計層面，圍繞市場熱門應(yīng)用方向，推出了一系列汽車、IoT的應(yīng)用方案。而在最高的研究層面，儒卓力有創(chuàng)新的HESS的方案、Insect Care方案等。

據(jù)CC分享，通過Solution的方式去推廣，可以將主芯片之外的其余的90%的芯片都用有代理權(quán)的產(chǎn)品來組成，這樣就能夠幫助代理廠商實(shí)現(xiàn)更大的銷售機(jī)會。

在方案的定義和選擇上，儒卓力更多是跟進(jìn)原廠的反饋。據(jù)CC介紹，原廠會有更多的資源，更了解來自客戶的應(yīng)用層面的需求?！袄缦裼w凌，他們在應(yīng)用方向上的策略，會影響到我們在做方案時候的選擇和決定?！痹瓘S專注的目標(biāo)應(yīng)用，也就是儒卓力在做解決方案時的方向。

針對未來市場行情前景，CC認(rèn)為目前市場需求預(yù)期并不明朗，但已經(jīng)基本到了谷底，尤其是被動器件已經(jīng)基本到了谷底，無源器件應(yīng)該是比較早會最先恢復(fù)的。

20230728_64c3756a6f8d8__儒卓力50周年，持續(xù)加大對中國投資和布局