二次元盛會(huì)Bilibili Macro Link（后文簡(jiǎn)稱“BML”）于不久前正式閉幕，據(jù)主辦方B站隨后發(fā)布的公告顯示，其將收購(gòu)BML背后的運(yùn)營(yíng)公司超電文化大多數(shù)股權(quán)，欲發(fā)力二次元商業(yè)化。

B站相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴藍(lán)鯨TMT記者，未來超電文化將負(fù)責(zé)嗶哩嗶哩虛擬偶像業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，雙方將圍繞著線上與線下聯(lián)動(dòng)以及UP主商業(yè)化展開更緊密的合作，形成更好的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。

超電文化所積累的大量UP主資源和MCN經(jīng)驗(yàn)是這場(chǎng)交易背后最值錢之處。截至目前，超電文化共擁有獨(dú)家簽約UP主超過200人、累計(jì)B站粉絲量超9500萬。借此，B站包裝、運(yùn)作虛擬藝人的能力都會(huì)得到提升。

目前，B站的營(yíng)收主要來自于游戲和直播兩大業(yè)務(wù)，但這兩大賽道的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，B站不得不借新業(yè)務(wù)拓寬盈利路徑。在發(fā)力虛擬藝人業(yè)務(wù)后，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況及盈利能力對(duì)B站而言就顯得特別重要，不過由于虛擬藝人演出對(duì)技術(shù)要求極高，制作成本也居高不下，短期內(nèi)或仍難以幫助B站突圍。

游戲、直播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加大，B站欲借虛擬藝人突圍

作為國(guó)內(nèi)最具代表性的二次元聚集地，B站擁有龐大卻不易盤活的二次元資源。近兩年，除了推出店鋪平臺(tái)和付費(fèi)會(huì)員外，B站還和淘寶等合作，嘗試在內(nèi)容電商及IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)上尋找機(jī)會(huì)。但從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，其游戲與直播業(yè)務(wù)的地位仍難以撼動(dòng)。

根據(jù)B站2019年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月31日，移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)凈收入8.73億元，占總凈收入63.5%，為最主要的營(yíng)收來源；其次為游戲業(yè)務(wù)衍生的直播，二者合計(jì)占比超過80%。此外，電商業(yè)務(wù)占比6.9%，與此前的業(yè)務(wù)構(gòu)成比例基本維持不變。

但從行業(yè)層面看，國(guó)內(nèi)二次元游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始乏力。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2019年二次元產(chǎn)業(yè)全景圖譜》數(shù)據(jù)顯示，二次元游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)已出現(xiàn)疲軟，行業(yè)同比增長(zhǎng)幅度由2017年的44.8%大幅下降至19.5%。

另一方面，直播作為游戲的重要渠道，也正迎來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在短視頻行業(yè)，抖音、快手正投入更多資源。7月底，快手宣布推出“百萬游戲創(chuàng)作者扶持計(jì)劃”，爭(zhēng)奪更多的主播和游戲內(nèi)容創(chuàng)作者來到自家平臺(tái)。在游戲直播行業(yè)，斗魚被曝進(jìn)軍日本，而在其之前，歡聚時(shí)代則收購(gòu)海外較為知名的直播平臺(tái)Bigo LIVE，以及短視頻社交平臺(tái)LIKE等社交應(yīng)用，在東南亞、南亞、中東和美國(guó)等地區(qū)和國(guó)家擁有一定影響力。

B站此時(shí)加碼布局虛擬藝人業(yè)務(wù)，勢(shì)必正是看重了這一新娛樂形態(tài)背后的商機(jī)?；仡櫼酝?，BML已舉辦6年，虛擬藝人演唱會(huì)也已舉辦了3年，觀看人數(shù)規(guī)模從最開始的800人上漲數(shù)十倍至過萬人。在今年BML VR上，初音未來、洛天依等大咖級(jí)虛擬藝人的齊聚象征一個(gè)巔峰。

記者獲悉，目前有數(shù)萬B站UP主圍繞虛擬歌姬進(jìn)行創(chuàng)作和傳播。以洛天依為例，在B站就擁有10000首以上的原創(chuàng)音樂作品；B站虛擬主播數(shù)量在2019年第一季度也超過6000，觀看人數(shù)超過600萬。

然而擺在B站面前的一大難題是，“星”該如何去追。財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度B站共有1.01億月活，其中移動(dòng)端月活達(dá)到8860萬，但月付費(fèi)用戶卻才剛至500萬。艾媒咨詢?cè)?018年二次元市場(chǎng)研究報(bào)告中指出，中國(guó)二次元用戶中，24歲以下用戶占比67.5%，75.9%的用戶月收入在5000元以下。用戶群體年輕化，意味著變現(xiàn)天花板有限；但伴隨著年輕群體的成長(zhǎng)，未來二次元文化會(huì)進(jìn)一步得到普及。

東方證券分析師項(xiàng)文倩指出，隨著Z世代成為社會(huì)主流人群，二次元文化也從傳統(tǒng)意義上的“內(nèi)容消費(fèi)品”成為了Z世代的審美形式與價(jià)值觀的體現(xiàn)，其主要特點(diǎn)之一便包括追星。

顯然，業(yè)內(nèi)也意識(shí)到了這種新興娛樂形態(tài)所帶來的機(jī)會(huì)。如今，直播、短視頻等各家平臺(tái)都在不同方向進(jìn)行嘗試，但遺憾的是，至今仍鮮有人能夠?qū)⑦@一模式順利跑通。

虛擬藝人或叫好不叫賣，成本與技術(shù)難題待解

“虛擬形象的盜版問題很嚴(yán)重?！币晃粯I(yè)內(nèi)知情人士向記者透露。而這僅僅只是虛擬藝人當(dāng)下所面臨的無數(shù)難題之一。

從事虛擬形象技術(shù)開發(fā)的劉洋（化名）表示，當(dāng)下虛擬藝人的線下演出對(duì)技術(shù)要求過高。大部分依靠純動(dòng)畫舞蹈，若要實(shí)現(xiàn)真人一般的效果需要大量的電腦進(jìn)行渲染，成本巨大。因而現(xiàn)今大多數(shù)的形象都出現(xiàn)在熒幕中。

在成本側(cè)，星瀚資本高級(jí)投資經(jīng)理黃珊珊告訴記者，目前行業(yè)所推廣的技術(shù)和前幾年相比差別不大，純CG的制作成本市場(chǎng)上難以下降。在收費(fèi)上，不少制作仍以每分鐘或者每幀幾萬至幾百萬元收費(fèi)。

一場(chǎng)虛擬的演唱會(huì)，看似省去了傳統(tǒng)藝人表演中經(jīng)紀(jì)公司的分成，但想要將其變?yōu)橘嶅X利器目前還為時(shí)尚早。

“現(xiàn)在大家玩的，實(shí)際上還是把語音技術(shù)和虛擬形象技術(shù)做結(jié)合落地。以前的動(dòng)畫都是電腦做，所以基本都需要渲染和后期，制作成本非常高。虛擬形象如今在消費(fèi)層的應(yīng)用方向就是將成本降低?！眲⒀蟊硎尽?/p>

因此，用戶看到更多的還是在具體實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用，比如新聞播報(bào)、相機(jī)美拍等；而娛樂場(chǎng)景中的應(yīng)用尚處發(fā)展初期。

“大公司中，騰訊推出了無限王者，愛奇藝推出了RichBoom，定位在二次元至三次元之間。這種策略對(duì)于出圈的粉絲會(huì)比較有吸引力，即便如此，出圈本身也非易事?！睋?jù)悉，無限王者為騰訊旗下游戲《王者榮耀》中幾位游戲角色所組成的團(tuán)體，RichBoom則是愛奇藝旗下虛擬樂隊(duì)，其中虛擬制作人Producer.C則在綜藝《我是唱作人》中出現(xiàn)。

除此之外，騰訊還曾嘗試讓虛擬角色“荷茲”借綜藝《明日之子》出道，但事與愿違，被質(zhì)疑黑幕。

黃珊珊認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)催生的關(guān)鍵在于不同環(huán)節(jié)的商業(yè)化水平。雖然5G的到來能夠在有限程度上改善線上線下的觀看體驗(yàn)，但技術(shù)的關(guān)鍵仍在CG和全息技術(shù)。只有同時(shí)解決成本和技術(shù)的問題才有可能形成線下產(chǎn)業(yè)。

“現(xiàn)在，虛擬藝人的運(yùn)作和傳統(tǒng)藝人已經(jīng)比較接近，其價(jià)值絕對(duì)不僅限于娛樂產(chǎn)業(yè)。目前商業(yè)開發(fā)主要還是集中在衍生品、IP授權(quán)，受眾都是亞文化小圈層，這只是一個(gè)過渡的形式。如今資本方對(duì)這一行業(yè)的判斷主要是集中在偶像的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何把控下游（直播、社交），將內(nèi)容展現(xiàn)形式結(jié)合起來。這對(duì)于公司運(yùn)轉(zhuǎn)非常關(guān)鍵?！秉S珊珊表示。