閻利珉快被人遺忘了。

2011年4月和10月，他因受賄價值53萬元的兩輛小轎車，鋃鐺入獄，被判刑7年。入獄前，他是馬云面前的“紅人”。

聚劃算曾被馬云賜名為阿里“七劍”中的“倚天劍”，“倚天劍”在閻利珉手中飛速發(fā)展，在“千團大戰(zhàn)”激戰(zhàn)的那兩年，“倚天劍”砍走了團購的半壁江山。

持劍者的入獄導致隊伍散架，聚劃算遭遇命運“滑鐵盧”。在阿里巴巴內部，它的地位一降再降，最終被并入天貓，一度處于被拋棄的邊緣。

誰料，近兩年拼多多突然崛起，這反而給了聚劃算“翻身”的機會—;—;“倚天劍”再度出鞘，在波及6億人口的下沉市場中，正面阻擊拼多多。

2011年，閻利珉在聚劃算戰(zhàn)略發(fā)布會上演講

命運沉浮

近些年，淘寶、天貓徹底掩蓋了聚劃算的光芒。

實際上，在聚劃算風生水起的2011年前后，美團網也剛剛成立，王興還在四處奔波融資。

那時的閻利珉算是阿里的老員工，他正帶領團隊搞開發(fā)，長期活躍于淘江湖SNS社區(qū)。就是在這片社區(qū)中，他逐漸找到了淘寶團購模式的可行性。

于是，愿意單挑大梁的閻利珉向馬云提出申請，欲成立阿里自己的團購天堂。2010年，聚劃算成立，馬云將閻利珉提拔為總經理。

隨著團購模式逐漸被大眾熟知并接受，聚劃算迎來了高光時刻：2011年的全年交易額達101.8億元，用時一年有余，統(tǒng)領了團購的半壁江山。

聚劃算也迅速成為阿里最核心業(yè)務之一，閻利珉的地位火箭式飆升。有傳言，他年薪過百萬，馬云給他的期權過千萬，地位和薪酬都超越了很多老領導。

可惜，人在春風得意時往往會自我膨脹，閻利珉印證了這一結論。

當時有媒體報道，閻利珉正當紅時，阿里內部人想見一面需預約排隊，商家更是一面難求。

這一現(xiàn)狀的加劇滋生了利益交易，甚至成為腐敗的溫床。

2012年3月，阿里突然宣布免去閻利珉總經理職務。4個月后另宣布，閻利珉因涉嫌非國家工作人員受賄被刑拘。

根據(jù)杭州市西湖區(qū)人民法院的判決書，閻利珉在聚劃算工作期間，先后于2011年4月17日、10月27日兩次收受杭州點創(chuàng)科技有限公司法定代表人萬某為感謝其關照而購買的兩輛轎車，總計價值53.8萬余元，被判刑7年。

不僅如此，在阿里“廉政公署”蔣芳的持續(xù)調查下，發(fā)現(xiàn)聚劃算管理存在巨大漏洞、貪腐嚴重。最終，7人被移送司法機關。

阿里巴巴發(fā)布公告宣布閻利珉被刑拘

至此，聚劃算遭遇“滑鐵盧”。

事后有人復盤道，聚劃算的快速崛起與阿里“放養(yǎng)”式的管理不無關系，當這一惡性平衡被打破后，垮臺則成為必然。

聚劃算開始變得一蹶不振。2016年12月，阿里巴巴集團CEO張勇宣布，天貓團隊和聚劃算團隊全面一體化。并入天貓的聚劃算，被徹底打入“冷宮”。

再度出鞘

可能連馬云都想不到，在阿里和京東兩座電商大山中，會冒出個拼多多。

有人說，阿里最可怕的對手不是知根知底的京東，而是悄無聲息中成長出來的巨人—;—;拼多多。

2018年，拼多多GMV達到4716億元。這讓阿里感到恐慌，同時也看到了下沉市場的巨大價值。

拼多多的出現(xiàn)，反而給了聚劃算“翻身”的機會—;—;它被賦予了新的使命，成為阿里電商體系中淘寶、天貓以外的第三極，承擔狙擊拼多多的重要任務。

讓聚劃算“再度出鞘”是張勇之意。

在崇尚消費升級的大背景下，淘寶和天貓自然無法回歸“9.9元包郵”的過往，而聚劃算天生自帶“特價基因”，理應派其應戰(zhàn)。

靈活應變是阿里的最大特點：2018年11月，張勇在內部作出決策后，用時一個月便組織架構調整，設立業(yè)務主管領導。今年1月，新架構開始運營，3月對外宣布聚劃算升級：未來要孵化1000個全球產業(yè)帶，引爆30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。

期間，張勇多次與聚劃算團隊溝通，告知利弊以及未來戰(zhàn)爭形勢。

淘寶總裁、天貓總裁蔣凡對聚劃算的期望更加明確：

第一，讓中國四、五線城市，鄉(xiāng)村消費者可以買到價格實惠而且品質真正有保障的商品；

第二，幫助品牌和商家去觸達更多消費者，尤其是來自于下沉市場的消費者；

第三幫助中國的制造企業(yè)轉型升級，同時幫助中國更多原產地的農產品上行。

明爭暗斗

蔣凡口中的下沉城市，正是拼多多的“大本營”。

“兩家在互相攻占腹地”，電商分析師駱永紅告訴新浪科技，“去農村化”的拼多多正在努力開拓一二線城市，淘寶的用戶被蠶食，而聚劃算卻在下沉城市反奪拼多多用戶，“用戶的流量池是固定的，使用電商的人群總數(shù)幾乎封頂，兩方只能對壘搶占用戶”。

聚劃算和拼多多用戶重合比例飆升

數(shù)據(jù)亦印證了這一觀點。根據(jù)QuestMobile大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的《拼多多用戶研究報告》顯示，在所有電商平臺中，拼多多和淘寶用戶重合度最高，2017年底，約有45.8%的拼多多用戶同時也是淘寶用戶，且這一比例呈現(xiàn)上升趨勢。

此外，無論是用戶年齡段分布還是地域分布，淘寶和拼多多的占有比例相差無幾，幅度僅為2%上下。

更可怕的數(shù)據(jù)來自于電子商務研究中心。該數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶App的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多App的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。

聚劃算和拼多多用戶畫像存在高度重合

駱永紅認為，現(xiàn)在聚劃算還與天貓在同一平臺中，但隨著戰(zhàn)事的升級，未來獨立的可能性極大，“天貓和聚劃算的界限已經很明顯，前者圍繞一二線，與大品牌、高質量相掛鉤，意在堵住拼多多品牌升級之路，后者則主攻三線以下。所以，聚劃算的單獨拆分只是時間問題”。

今年6月底，有消息稱，阿里有意將聚劃算從淘寶天貓中獨立。同一天，拼多多積極應戰(zhàn)，透露將成立“秒拼”事業(yè)群，并強調“一對一單挑聚劃算，突破圍剿”。

與此同時，6·18電商大促中，兩家也在高調“秀肌肉”：

阿里戰(zhàn)報顯示，6·18首小時，聚劃算賣出了超3000萬件商品，其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。

另一側的拼多多不甘示弱。發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，其“限時秒殺” 成交同比去年增長320%，直逼聚劃算。

未來戰(zhàn)事

電商江湖，始終處于風云變化中。

聚劃算和拼多多，在廝殺正酣的同時，規(guī)劃路徑也悄然發(fā)生著變化。

一個較明顯的特點是，拼多多重視平臺整體的把控及優(yōu)化，商家間則遵循著優(yōu)勝劣汰之法則；而聚劃算的思路，更偏向于扶持商家獲客。

在實際操作中，商家入駐拼多多的門檻相對較低，同類產品在激烈競爭后產生爆款，這類機制決定了其平臺的商家數(shù)量級較大，大量商家會幫助平臺獲客；而聚劃算的審核機制相對嚴格，由平臺幫助商家獲客，例如平臺會通過精準鏈接品牌方和消費者，拉動產品的增長。

聚劃算運營總經理云驄表示，要求品牌方要拿出自己最優(yōu)價格力的商品，通過聚劃算來留住用戶，帶動整個品牌的產品。

不僅如此，雙方在未來發(fā)展中還存有諸多差異化。

拼多多一方的發(fā)力點在于新品牌計劃，稱“有望在3年內實現(xiàn)十億級別的定制化產品年訂單量”；而聚劃算一方的新目標是公益。

阿里巴巴營銷平臺總經理家洛在接受新浪科技專訪時透露，聚劃算未來要擔負起更大的使命，“我認為它不僅要做一個成功的商業(yè)平臺，更要成為中國最大的公益事業(yè)”。

結語

阿里一位高層曾評價，“拼多多把自己看成是第二個淘寶，但是我們看拼多多不過是一個低配版的聚劃算”。

黃錚則回應道，“我們沒有研究過聚劃算，我們也沒有想做第二個阿里巴巴，拼多多是一種新的模式，而我們正處于這種模式開創(chuàng)的早期”。

話雖如此，但事實是，雙方在運營模式上卻有相似之處，不同之處在于對供應鏈的改造模式及未來走向。

接下來，看拼多多黃崢和阿里蔣凡這兩個聰明人如何較量。王興說，這場較量，一定會很精彩。