頭頂魚骨，身披官服，加上標志性的黑眼圈和一臉萌相，三維動漫IP僵小魚以短視頻形式在QQ空間發(fā)布后，便迅速走紅，開發(fā)平臺風魚動漫也成為一家風口公司。但在短視頻正當紅時，風魚動漫CEO徐久峰卻決定將業(yè)務重心轉向傳統(tǒng)動漫領域。

“短視頻可以帶來很大曝光量，但沒辦法做連續(xù)的劇情，建立更大的世界觀?！毙炀梅逑蛉缡钦f到，傳統(tǒng)動漫則可以實現(xiàn)IP的長線運營。由此，風魚動漫依據(jù)僵小魚形象開發(fā)了首部短劇《叫我僵小魚：敘緣篇2之雙魚記》，該劇已于2019年5月31日在愛奇藝獨家上線。

事實上，近兩年從短視頻MCN或者自媒體起家，跨界到傳統(tǒng)動漫領域的案例并不少見，一禪小和尚的母公司大禹、豬小屁的母公司震驚文化都在此列。這背后有商業(yè)化變現(xiàn)的考量，通過短視頻積累粉絲，長視頻實現(xiàn)IP變現(xiàn)。

從短視頻到網(wǎng)絡短劇

徐久峰也被稱為“魚爹”，三維形象設計師出身，在2013年就與朋友一起創(chuàng)作了“僵小魚”的形象，并在設計圈小有名氣。但僵小魚真正為大眾熟知，還是借著短視頻的東風。

2016年，風魚動漫成立，徐久峰開始對僵小魚的形象進行進一步開發(fā)，并通過短視頻拉近僵小魚和用戶之間的關系。隨著粉絲的不斷增多，僵小魚的名氣越來越大，官方數(shù)據(jù)顯示，自2016年上線至今，僵小魚已經(jīng)在全網(wǎng)收獲6000多萬粉絲，播放總量超過75億。

風魚動漫主要打造1到4分鐘為主的短視頻，走情感路線。但隨著劇集內(nèi)容的增多，世界觀越來越大，用戶也越來越不滿足用短視頻講述簡短的小魚故事?！皩τ贗P運營來說，短視頻的算法存在一定弊端，什么火就向用戶推薦什么，這導致很多用戶看到的僵小魚故事是不連貫的。”徐久峰向表示。

為此，風魚動漫開始嘗試做網(wǎng)絡短劇，系統(tǒng)介紹僵小魚的前世今生，構建更全面的世界觀，《叫我僵小魚：敘緣篇》系列由此而生，目前正在熱播的《雙魚記》是第二季。

與第一季相比，第二季在劇情、特效等多個方面做了升級，比如加入了大量室外場景的拍攝，首次引入了女主角等，江南小鎮(zhèn)的場景也強化了沉浸感。

值得注意的是，轉型網(wǎng)絡短劇并不意味著風魚動漫要放棄短視頻。徐久峰稱，新媒體可以有效地做粉絲數(shù)據(jù)，拉動粉絲活躍度，引流到長視頻變現(xiàn)，概括起來就是“內(nèi)容為支柱，新媒體為兩翼”。

轉型背后的商業(yè)化考量

風魚動漫業(yè)務重心轉向傳統(tǒng)動畫領域，背后更深層次的考量是商業(yè)化問題。

僵小魚在去年開始商業(yè)化，主要以IP授權和廣告為主。IP授權方面，風魚動漫把僵小魚授權給一些周邊開發(fā)公司，以及和一些品牌做聯(lián)名款。廣告方面則是和一些品牌做定制軟性廣告，并在各個短視頻平臺播出。

不過，在徐久峰看來，“廣告對粉絲是有傷害的，不是我們的主攻方向?！边M入真人長動畫領域，則有利于IP價值的放大，還可以帶來影視版權收益、票房分賬等營收渠道。這也是大禹、震驚文化從短視頻MCN轉型傳統(tǒng)動漫的原因。

徐久峰將短視頻MCN視為傳統(tǒng)動漫行業(yè)的攪局者，而風魚動漫與它們的區(qū)別在于，風魚動漫從成立之初就是一家動漫公司，跨界短視頻是希望借助其帶來的流量優(yōu)勢運營自家IP，“我們是傳統(tǒng)動漫企業(yè)殺到短視頻行業(yè)來攪局的”。

風魚動漫CEO徐久峰

今年，風魚動漫將內(nèi)容重心放在了更重的內(nèi)容開發(fā)上?！峨p魚記》也會有更多爆點內(nèi)容呈現(xiàn)，比如為什么劇里會有小精靈，小精靈如何與人類產(chǎn)生互動等?！敖┬◆~很容易被復制，但故事內(nèi)容是獨有的?！毙炀梅灞硎尽?/p>

除了真人長動畫之外，風魚動漫還在游戲方面進行了多次嘗試。徐久峰透露，游戲是很重要的一塊，目前已經(jīng)上線了多款小游戲和小程序，其中，蒲小滿物語的日活可以達到1.5萬到2萬，整體小程序日活在2萬上下浮動。此外還有一些正在開發(fā)的小游戲，比如與樂堂動漫合作開發(fā)兒童向手游。

總體來看，風魚動漫的已經(jīng)形成了復合的商業(yè)模式，除了短視頻的廣告業(yè)務，還有IP授權商品、自研商品方面的營收，以及游戲業(yè)務、影視版權等方面的收益。

如何保持IP生命力？

IP都有生命周期，如何使其保持生命力，是每個IP運營方面臨的難題。風魚動漫選擇在內(nèi)容上做持續(xù)更新。

徐久峰稱，“風魚動漫旗下的IP都是寵物伙伴型，這類角色正符合當下人們的心理需求，如哆啦A夢、大白、皮卡丘等都是很受歡迎的IP，基于這點，我相信我們的IP是有一定發(fā)展前景的。”

在具體運營上，風魚動漫選擇短視頻和長視頻結合，做長線運營，通過做社區(qū)、粉絲群等與粉絲保持良好互動，內(nèi)容與時俱進保持更新。 風魚動漫內(nèi)容制作團隊已經(jīng)由之前的3人發(fā)展到60多人。

據(jù)徐久峰介紹，目前風魚動漫擁有8個IP形象，除了僵小魚之外，還有蒲小滿、咔嘰蟆等?！靶滦蜗髸孕旅襟w的方式去運營，然后再針對這些新形象做一些番外，根據(jù)粉絲的反響，有選擇性的復刻僵小魚的成長史?！?/p>

各個IP之間會實現(xiàn)聯(lián)動，比如在《雙魚記》中，僵小魚會與其他IP形象互動。今年，風魚動漫計劃開發(fā)5部劇，并且打造更多IP形象來運營。在徐久峰看來，動漫IP形象型的公司最終的發(fā)展方向類似于漫威。