如何選擇物聯(lián)網(wǎng)解決方案的廠家,你需要三思而后行
作為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)10多年的我來(lái)說(shuō),就目前工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀下,如何選擇物聯(lián)網(wǎng)解決方案的廠家,供大家參考。
物聯(lián)網(wǎng)(Internet of things)概念現(xiàn)在已經(jīng)是熱火朝天,工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(Industrial internet of things)也是飽受追棒,可謂熱鬧非凡。
但是筆者作為多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),感覺(jué)市場(chǎng)極其的浮躁,但終歸會(huì)趨于理性。目前貌似如火如荼的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè),估計(jì)最終能活下去超過(guò)2年的不會(huì)超過(guò)50%,可以超過(guò)5年的那就更鳳毛麟角了。
從網(wǎng)絡(luò)上搜索一下物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞,各種各樣的解決方案、公司多如牛毛,令人心驚膽跳,發(fā)展速度可謂一日千里。但是物聯(lián)網(wǎng)畢竟是技術(shù)積累與行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)結(jié)合的結(jié)合,那么多的企業(yè)如何能在如此短暫的時(shí)間內(nèi)積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)?令我百思不得其解!
記得在2018年的中國(guó)高新技術(shù)交易會(huì)上,我代表公司參加展覽。一個(gè)來(lái)自廣州的LED租賃客戶拿著一套物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)到我們展臺(tái),問(wèn)我們有沒(méi)有類似產(chǎn)品可以替代。我大致看了一下,就是一個(gè)帶IO與串口轉(zhuǎn)4G網(wǎng)關(guān)的網(wǎng)關(guān)。但是這個(gè)客戶卻抱怨說(shuō):“這是我第4次購(gòu)買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品了,這4個(gè)產(chǎn)品均運(yùn)行幾天,然后莫名其狀的死機(jī),換了幾個(gè)廠家的,都一樣。”根據(jù)他的需求,我推薦了S272 4G無(wú)線工業(yè)網(wǎng)關(guān)給他。并承諾如果有問(wèn)題,我雙倍賠他。他帶著半信半疑的態(tài)度,當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了4臺(tái)S272 4G工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)回去測(cè)試。測(cè)試三個(gè)月后,穩(wěn)定運(yùn)行,并且實(shí)現(xiàn)了一些他原來(lái)沒(méi)有想到的功能,后續(xù)又陸續(xù)訂購(gòu),到目前為止一直穩(wěn)定運(yùn)行正常也有采購(gòu)。
原來(lái),他認(rèn)為這個(gè)需求很簡(jiǎn)單,所以他就從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了,還不是選擇最便宜的,但是每次買(mǎi)到的產(chǎn)品都有問(wèn)題。因?yàn)樗恢?,一個(gè)產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠,是需要市場(chǎng)驗(yàn)證,需要技術(shù)研發(fā)不斷升級(jí)才得到的。而我們身邊多少物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是失敗在這同一個(gè)原因上呢?目前市場(chǎng)上很多的產(chǎn)品,都是理論上可行,但是一旦應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用環(huán)境,則問(wèn)題多如牛毛,最終導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目失敗。
德國(guó)、日本制造的產(chǎn)品之所以風(fēng)靡全球,原因在于他們的日積月累,而不在于他們的技術(shù)本身有多高大上。這點(diǎn),作為目前風(fēng)口上的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者的我來(lái)說(shuō),深有感觸。
我們公司研發(fā)部門(mén),日以繼夜辛勤研發(fā),最快也要1年多才能研發(fā)出來(lái)一款產(chǎn)品。但是很多物聯(lián)網(wǎng)軟硬件解決方案公司,一般為了獲得合同訂單就說(shuō)3個(gè)月或者6個(gè)月,很少超過(guò)6個(gè)月的。這對(duì)于工業(yè)控制產(chǎn)品而言,簡(jiǎn)直不可思議。
比如,像我們S475 4G多功能物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān),花了足足2年半時(shí)間研發(fā)以及測(cè)試。產(chǎn)品面市以后,深得客戶喜歡以及稱贊。它帶有8路開(kāi)關(guān)量輸入,6路模擬量輸入,2路RS485輸入,支持以太網(wǎng)通信,雙SIM卡冗余設(shè)計(jì)。配以強(qiáng)大的可編程功能以及定時(shí)功能,這些功能都是我們國(guó)內(nèi)外用戶真實(shí)反饋提出來(lái)的,然后融入到了產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中。這樣的產(chǎn)品,才是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)??梢詮V泛應(yīng)用于環(huán)境監(jiān)測(cè)控制、無(wú)人值守機(jī)房監(jiān)控、工業(yè)自動(dòng)化監(jiān)測(cè)控制、智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)控制、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)控制、煤礦安全監(jiān)測(cè)控制等等場(chǎng)景。
而對(duì)于云平臺(tái)的定制開(kāi)發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),則更加混亂。有些方案公司有項(xiàng)目可以撐3-6個(gè)月,沒(méi)有項(xiàng)目的則撐不到3個(gè)月,憑借一個(gè)漂亮的PPT,天馬行空令人眼花繚亂。而實(shí)際上,估計(jì)至少80%以上的云平臺(tái)定制開(kāi)發(fā)公司都會(huì)消失。原因很簡(jiǎn)單,我們公司開(kāi)發(fā)金鴿云之前,我們委托過(guò)2個(gè)軟件開(kāi)發(fā)公司,結(jié)果這2個(gè)開(kāi)發(fā)公司都最終在項(xiàng)目還沒(méi)有結(jié)束后,就關(guān)門(mén)大吉了。所以,假設(shè)他們完成了,那么后面的維護(hù)他們也是無(wú)能為繼,投入下去的資金血本無(wú)歸。最終,我們決定自己研發(fā),足足花了2年多時(shí)間,每2周更新一個(gè)版本,修訂各種bug,目前只能說(shuō)基礎(chǔ)部分已經(jīng)穩(wěn)定,后續(xù)各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用界面部分,仍需繼續(xù)努力。所以,我們金鴿云物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),也稱為金鴿云3.0平臺(tái)。所以可想而知,網(wǎng)絡(luò)上到處都是物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)定制開(kāi)發(fā),會(huì)導(dǎo)致多少的資金以及時(shí)間浪費(fèi)。
物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展前景可觀,但是現(xiàn)狀是技術(shù)水平行業(yè)經(jīng)驗(yàn)參差不齊,泡沫嚴(yán)重,浮躁不堪。要想做好物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目以及整體解決方案,你需要一雙火眼金睛。如何選擇物聯(lián)網(wǎng)解決方案的廠家,你需要三思而后行!選擇有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)軟硬件解決方案廠商,是物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素。