“在前兩年，中興通訊在手機(jī)戰(zhàn)略上走了一些彎路。今年，我們將對中興手機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，借助4G這一全新的的時(shí)代，迅速卡位，為每一個(gè)價(jià)位段的消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。”4月1日，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠在接受記者采訪時(shí)表示。

放棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

在智能手機(jī)時(shí)代，以諾基亞、摩托羅拉等為首的傳統(tǒng)廠商已失去了此前橫刀立馬所向披靡的氣勢，在市場格局重構(gòu)的背景下，中興通訊也改變了此前的手機(jī)戰(zhàn)略。

4月1日，中興通訊攜手天貓商城在北京發(fā)布了旗下全球最快4G手機(jī)——中興天機(jī)GrandSII。據(jù)悉，此次中興天機(jī)搭載高通驍龍最新801芯片，率先開啟智能手機(jī)的“極速4G時(shí)代”。

在新機(jī)發(fā)布會上，曾學(xué)忠表示，今年，中興除了將削減運(yùn)營商定制機(jī)機(jī)型種類，尤其是千元機(jī)型號外，還會針對消費(fèi)者需求，提前進(jìn)行規(guī)劃，走精品手機(jī)路線。

可以看到的是，16歲老練的中興手機(jī)，正力圖變得年輕時(shí)尚接地氣，70后的手機(jī)掌門人曾學(xué)忠也應(yīng)景地將自己的微博頭像變成了更接近年輕人口味的Q版漫畫造型。

與此同時(shí)，曾學(xué)忠還透露出中興新一年4G攻勢——“4G酷跑”戰(zhàn)略也正式開跑。據(jù)悉，中興“4G酷跑”春季戰(zhàn)略計(jì)劃旨在3、4月份集中發(fā)布一批代表中興4G軟硬件技術(shù)的手機(jī)終端產(chǎn)品，以組合拳的方式助力中興終端率先完善4G布局。

記者從中興了解到，在4G時(shí)代，中興正放棄沿用多年的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，放棄超低端手機(jī)的投入。所謂機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，用業(yè)內(nèi)人士的話說，就是手機(jī)款型覆蓋了高端、中高端、中端、中低端、低端各個(gè)產(chǎn)品線。但由于產(chǎn)品線拉得過長，就給中興通訊帶來了更大的開發(fā)量、維護(hù)量，并且會讓中興難以擺脫低端手機(jī)的形象。

“業(yè)界有人說中興是業(yè)界手機(jī)產(chǎn)品型號最多的一個(gè)，有幾百上千款，而且經(jīng)常是這款1000元，那款也1000元，配置也差不多，可能就差了一點(diǎn)點(diǎn)芯片，怎么玩?”在接受媒體采訪時(shí)，曾學(xué)忠坦承。事實(shí)上，在2013年底全面負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)運(yùn)營后，曾學(xué)忠稱，他上任后最重要的一件事就是做減法，打造精品手機(jī)。

值得關(guān)注的是，中興通訊日前發(fā)布的這款4G手機(jī)GrandSII售價(jià)僅為1699元，“白菜價(jià)”與“全球最快4G手機(jī)”的宣傳形成鮮明對比。對此，曾學(xué)忠在接受記者采訪時(shí)表示，中興此次制定的“白菜價(jià)”，也存在著跑馬圈地的目的，中興希望借此搶占到更大的市場份額。

渠道革命

伴隨著三大運(yùn)營商全部“殺”入4G，一場來自手機(jī)終端的戰(zhàn)爭也迅速開打。但曾學(xué)忠毫不諱言中興手機(jī)此前的彎路：“中興手機(jī)2013年國內(nèi)市場遇到了一些問題，如運(yùn)營商定制機(jī)型多達(dá)176款，單款出貨量不高，毛利率過小?！?/p>

中興手機(jī)過去主要依靠運(yùn)營商定制發(fā)展是眾所周知的事實(shí)，如今要做減法削減運(yùn)營商定制機(jī)，一場新的渠道革命是否會就此掀起?

此前在2013年，中興通訊曾投入1億元擴(kuò)展社會渠道的建設(shè)，并表示2014年與TOP100的代理商合作，開設(shè)3000-4000家能夠直接與消費(fèi)者面對面的體驗(yàn)店、旗艦店、專柜等。而此次與天貓合作推出天機(jī)手機(jī)，曾學(xué)忠認(rèn)為對于未來中興電商渠道的開拓有積極的意義。

毋庸置疑，2014年，智能手機(jī)廠商面對的重大變化就是渠道變革，2G時(shí)代、3G時(shí)代依賴傳統(tǒng)賣場以及運(yùn)營商定制的時(shí)代已經(jīng)一去不返，電商平臺在4G時(shí)代正如火如荼。對曾學(xué)忠這個(gè)喜歡刷微博、掃店的70后手機(jī)掌門人來說，追求更新的營銷模式就成了情理之中的事。

“我們在銷售模式上想做一些創(chuàng)新。最近正在讓員工內(nèi)部測試，做B2C2C的模式?！痹鴮W(xué)忠在接受記者采訪時(shí)透露。

曾學(xué)忠的思路是，發(fā)動員工利用微信、微博等社交渠道進(jìn)行手機(jī)直銷，將省下的渠道費(fèi)用以返利的形式獎(jiǎng)給把手機(jī)銷售出去的員工。具體而言，就是中興將推出一款“微品會”APP應(yīng)用，并動員內(nèi)部7萬名員工在平臺上開店、賣手機(jī)，未來這個(gè)模式甚至可能向全社會推廣開來。

曾學(xué)忠表示，“所有店面信息都由中興承擔(dān)，包括之后的產(chǎn)品配送、售后服務(wù)等，用戶只需在微信朋友圈或者其他平臺推薦，通過鏈接進(jìn)入店鋪即可買賣，用戶每賣出一部手機(jī)即可獲得一定比例的返利?！?/p>

記者了解到，目前，該平臺還在測試階段，只針對中興員工，近期上線后將對所有用戶開放。不過測試階段內(nèi)部員工可引薦親友加盟開店，申請將在2個(gè)工作日內(nèi)審核完畢，同樣可以獲得返利。

在本已競爭激烈的智能手機(jī)市場，中興一旦啟動手機(jī)“直銷”模式，無疑將帶來新的想象空間。