◎本刊記者 李韻 | 文

依靠藍(lán)牙耳機(jī)代工起家的歌爾聲學(xué)，順利沖到規(guī)模全球第二的位置，但當(dāng)它靜下心來(lái)打算玩點(diǎn)技術(shù)的時(shí)候，獨(dú)占MEMS麥克風(fēng)市場(chǎng)半壁江山的樓氏電子看不下去了，打響了對(duì)前者的狙擊戰(zhàn)。

4月3日，歌爾聲學(xué)就與美國(guó) Knowles Electronics，LLC（以下簡(jiǎn)稱“樓氏”）相關(guān)訴訟情況進(jìn)行披露，在 ITC 立案審查后，伊利諾伊州北部地區(qū)法院中止訴訟程序，歌爾聲學(xué)向美國(guó)專利商標(biāo)局提出專利無(wú)效請(qǐng)求，請(qǐng)求其宣告樓氏兩項(xiàng)專利無(wú)效。

雙方交火的起點(diǎn)在去年。2013年6月21日，樓氏在美國(guó)伊利諾伊州北部地區(qū)法院，對(duì)歌爾聲學(xué)及其全資子公司歌爾聲學(xué)電子（美國(guó)）有限公司發(fā)起了涉及微機(jī)電系統(tǒng)MEMS麥克風(fēng)產(chǎn)品的專利侵權(quán)訴訟。

而與此同時(shí)，歌爾聲學(xué)作為原告，起訴被告之一濰坊三聯(lián)家電有限公司（下稱“濰坊三聯(lián)”）和被告之二樓氏電子（蘇州）有限公司侵犯了其涉及MEMS麥克風(fēng)產(chǎn)品的5項(xiàng)專利權(quán)。值得注意的是，樓氏公司正是樓氏在中國(guó)的MEMS麥克風(fēng)制造工廠。據(jù)了解，歌爾聲學(xué)除了要求兩被告停止侵害原告專利權(quán)的行為外，還單獨(dú)要求樓氏電子（蘇州）有限公司賠償其經(jīng)濟(jì)損失累計(jì)1.7億元。

歌爾聲學(xué)與樓氏均是全球MEMS麥克風(fēng)的主要設(shè)計(jì)與制造商，兩者制造的該種類產(chǎn)品均在中美境內(nèi)有所銷售、使用。但從2013年5月起，歌爾聲學(xué)發(fā)現(xiàn)濰坊三聯(lián)和樓氏公司未經(jīng)其同意，擅自制造、銷售、使用侵犯其專利權(quán)產(chǎn)品。指責(zé)濰坊三聯(lián)銷售的手機(jī)中使用的MEMS麥克風(fēng)產(chǎn)品為樓氏公司所生產(chǎn)并銷售，該產(chǎn)品侵犯了歌爾聲學(xué)5 項(xiàng)專利。

歌爾聲學(xué)除了對(duì)樓氏的起訴行為作出回應(yīng)稱，同時(shí)為了打消國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)其的懷疑，還格外表示，經(jīng)過(guò)初步分析，公司銷往美國(guó)的MEMS麥克風(fēng)占公司整體營(yíng)業(yè)收入比例較小，本訴訟不會(huì)對(duì)公司當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果造成重大不利影響。

依靠蘋果、三星等企業(yè)的訂單，歌爾聲學(xué)可以保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但如果放眼長(zhǎng)期，想要縮減成本以得到一個(gè)更好的毛利，就需要歌爾聲學(xué)自己生產(chǎn)MEMS及ASIC芯片。但是商業(yè)產(chǎn)品不僅對(duì)產(chǎn)品性能要求非常高，同時(shí)，還要求產(chǎn)品價(jià)格非常低廉。歌爾聲學(xué)如果要在產(chǎn)品中封裝自己的芯片還存在一些困難：首先是客戶是否許可，其次產(chǎn)品技術(shù)是否成熟以及專利壁壘問(wèn)題。

歌爾聲學(xué)成立于2001年，7年后的2008年5月在A股上市。歌爾聲學(xué)上市之初，董事長(zhǎng)姜濱家族只有20億元身家，而到了2013年，他們以近300億元身家成為山東首富。

歌爾聲學(xué)的快速成長(zhǎng)，離不開智能終端近年來(lái)井噴似增長(zhǎng)推動(dòng)。2012年，公司營(yíng)收72.5億元，同比增長(zhǎng)77.9%；凈利潤(rùn)9.1億元，同比增長(zhǎng)72.1%。今年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.7億元，同比增長(zhǎng)43.86%；凈利潤(rùn)4.8億元，同比增長(zhǎng)52.65%。

迅速成長(zhǎng)的歌爾聲學(xué)一直都想把產(chǎn)業(yè)鏈的三個(gè)環(huán)節(jié)打通，但直到目前為止，歌爾聲學(xué)的主營(yíng)業(yè)務(wù)依舊停留在芯片封裝層面，終端產(chǎn)品也還只是單一的藍(lán)牙耳機(jī)，屬于典型的IDM整合元件制造商。

芯片是歌爾聲學(xué)一直想涉及的領(lǐng)域，但與這個(gè)領(lǐng)域的霸主——樓氏相比，歌爾聲學(xué)只能算是初出茅廬。

放雞蛋的籃子

正是專注大客戶成就了歌爾聲學(xué)今日的輝煌。

平安證券[微博]的一份調(diào)研報(bào)告形象地道出了歌爾聲學(xué)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的根源。作為國(guó)內(nèi)電聲元器件龍頭，歌爾聲學(xué)的主要客戶包括蘋果、三星、索尼、微軟[微博]等國(guó)際一流企業(yè)。

2008年國(guó)際金融危機(jī)影響到歌爾聲學(xué)的業(yè)績(jī)，但公司戰(zhàn)略調(diào)整并沒(méi)有放到產(chǎn)品層面，而依然專注于電聲元器件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，只是對(duì)客戶的要求進(jìn)一步提高。正是這種“放棄風(fēng)險(xiǎn)性高的小客戶，抓住大客戶”，使其抓住了蘋果、三星這些后來(lái)主導(dǎo)智能手機(jī)風(fēng)潮的“大魚”。

事實(shí)上，作為歌爾聲學(xué)主營(yíng)業(yè)務(wù)的MEMS系統(tǒng)跟其他芯片不同，并不是研發(fā)成功、設(shè)計(jì)成功、驗(yàn)證合格就可以正常投入生產(chǎn)。MEMS系統(tǒng)的生產(chǎn)與設(shè)計(jì)有非常緊密的聯(lián)系。

如果要生產(chǎn)出最終的芯片產(chǎn)品，需要有代工廠的配合和加工。而且MEMS系統(tǒng)產(chǎn)品的工藝非常復(fù)雜，變化也很多，所以就需要代工廠與設(shè)計(jì)公司密切的配合。這在一定程度上保證了歌爾聲學(xué)和蘋果、三星等大魚合作關(guān)系的穩(wěn)定性。

然而，主抓大魚就意味著歌爾聲學(xué)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)集中性提高了，這就相當(dāng)于把所有的雞蛋放在了一個(gè)籃子里。

盡管歌爾聲學(xué)與其大客戶存在長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，但如果歌爾聲學(xué)在產(chǎn)品質(zhì)量控制、認(rèn)證、交期等方面無(wú)法及時(shí)滿足客戶要求，將使客戶訂單發(fā)生一定波動(dòng)，公司在一定程度上面臨著客戶集中度相對(duì)偏高的風(fēng)險(xiǎn)。

2013年9月11日，蘋果公司發(fā)布了手機(jī)新品iPhone5C和iPhone5S。當(dāng)日，備受各大基金青睞的歌爾聲學(xué)，開盤即大跌超過(guò)8%。

業(yè)界認(rèn)為，這是受蘋果新機(jī)低于預(yù)期的影響，主要依賴客戶蘋果銷售得少了，歌爾聲學(xué)自然很難獨(dú)善其身。除此之外，不僅蘋果新機(jī)低于預(yù)期，整個(gè)智能手機(jī)發(fā)展環(huán)境也已趨于飽和，歌爾聲學(xué)的成長(zhǎng)空間正在被壓縮。

這種判斷似乎戳中了歌爾聲學(xué)的軟肋。作為蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的公司，歌爾聲學(xué)目前已成為全球頂尖的微電聲元件廠商。

在客戶結(jié)構(gòu)中，蘋果、三星已經(jīng)成為公司前兩大客戶。2013年兩大客戶為公司營(yíng)收貢獻(xiàn)的占比分別為19.59%和13.51%，而公司前五大客戶占比超過(guò)了50%。

雖然三星、索尼等客戶對(duì)歌爾聲學(xué)收入的貢獻(xiàn)仍在快速提升，但智能手機(jī)高端、低端領(lǐng)域均已局部飽和。如果沒(méi)有重大的創(chuàng)新，無(wú)論蘋果還是三星，都會(huì)面臨增長(zhǎng)的瓶頸。

翻越專利壁壘

歌爾聲學(xué)主營(yíng)業(yè)務(wù)包括電聲器件和電子配件，主要面向全球市場(chǎng)。2013年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)正在緩慢恢復(fù)，但各地區(qū)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)程度不一，新興市場(chǎng)國(guó)家增長(zhǎng)速度放緩，可能導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買意愿減弱，從而影響消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售，影響公司業(yè)績(jī)。

同時(shí)，歌爾聲學(xué)所處的下游消費(fèi)電子產(chǎn)品集中度的提升，導(dǎo)致電聲行業(yè)客戶壁壘逐漸提高，這就要求廠商具有快速反應(yīng)能力。只有那些規(guī)模大、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、具備垂直整合能力和設(shè)備配套能力的企業(yè)，才能強(qiáng)者恒強(qiáng)。

樓氏在基礎(chǔ)專利方面的布局非常深，尤其值得注意的是其中大量專利是環(huán)環(huán)相扣的。從此次歌爾聲學(xué)和樓氏的糾紛來(lái)看，樓氏要起訴專利侵權(quán)非常容易，因?yàn)榛A(chǔ)的專利都在樓氏手里。[!--empirenews.page--]

歌爾聲學(xué)如果想繞開樓氏的外圍專利重新布局，異常困難。“你能想到的，人家早就都想到了?！辟惖项檰?wèn)股份有限公司微電子咨詢事業(yè)部總經(jīng)理郭鵬介紹，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的技術(shù)跟國(guó)外相比，尤其是MEMS差距都很大?；萜誟微博]MEMS噴墨打印頭很便宜，但是國(guó)內(nèi)目前還做不出來(lái)，如果做出來(lái)了，也可能因?yàn)閲?guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格高而無(wú)人購(gòu)買。

“微電子行業(yè)，表面看高端大氣上檔次，但真正做這個(gè)行業(yè)的人做得很累，做硬件產(chǎn)品都是實(shí)打?qū)嵉??！痹诠i看來(lái)，國(guó)外這些大廠商的專利壁壘已經(jīng)搭建的很完善了。都知道專利技術(shù)重要，但突破起來(lái)異常艱辛，企業(yè)都是叫苦不迭。國(guó)內(nèi)最需要的核心技術(shù)是芯片，但核心的芯片全都要從國(guó)外采購(gòu)。如果想要避開國(guó)外巨頭的專利，就意味著企業(yè)要花出比當(dāng)時(shí)研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品更多的精力。

“翻越一座壁壘遠(yuǎn)比搭建一座壁壘困難得多?！惫i對(duì)此也很無(wú)奈。MEMS研發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，大部分企業(yè)都很艱難?！氨本┯幸患易鯩EMS的科研企業(yè)老板連續(xù)投入5年后改行做了房地產(chǎn)，因?yàn)樗约阂舱f(shuō)不清楚到底“燒”錢燒到什么時(shí)候才能“燒”出產(chǎn)品、燒出利潤(rùn)。”

在法國(guó)流傳過(guò)一個(gè)說(shuō)法，做MEMS的企業(yè)至少得經(jīng)歷3次CEO的更換，經(jīng)過(guò)幾代管理團(tuán)隊(duì)的努力，才能研發(fā)出一個(gè)合格的產(chǎn)品。

有一家中國(guó)臺(tái)灣公司，為了做MEMS慣性傳感器，花了很多年的時(shí)間去研究如何繞開國(guó)外的專利，但直到公司破產(chǎn)也沒(méi)能成功。不是他做不出來(lái)，而是做出的產(chǎn)品會(huì)因涉及侵權(quán)根本無(wú)法銷售。

山寨和仿制

“歌爾聲學(xué)和樓氏之間專利糾紛的深層次問(wèn)題，是大的生存環(huán)境之爭(zhēng)?！敝袊?guó)科學(xué)院微電子研究所副所長(zhǎng)陳大鵬說(shuō)。歌爾聲學(xué)的市場(chǎng)剛剛做大不久，樓氏就坐不住了開始狙擊歌爾聲學(xué)，意圖把后者消滅在搖籃里，但這并非只是消滅一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么簡(jiǎn)單。

國(guó)內(nèi)企業(yè)科技創(chuàng)新能力不足，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。雖然政府不斷在推動(dòng)科技創(chuàng)新，但是實(shí)際結(jié)果并不如預(yù)期的理想。當(dāng)然，這并非某一家公司的問(wèn)題。

中國(guó)的科研體系鼓勵(lì)科技人員把專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給企業(yè)，讓企業(yè)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人卻需要權(quán)衡這么做的收益及風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)自身研發(fā)能力比較弱，不是所有專利都能接收，需要有可以消化吸收的隊(duì)伍。

中國(guó)科學(xué)技術(shù)部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)都有規(guī)定，科研人員可以通過(guò)專利技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化獲得企業(yè)股份。但是實(shí)際上這并不容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)椤霸趯徲?jì)的時(shí)候，這種行為屬于國(guó)有資產(chǎn)流失?！标惔簌i說(shuō)。

科研院所及高校作為知識(shí)的產(chǎn)權(quán)地，有沒(méi)有企業(yè)去承接專利？如果有人能承接這個(gè)專利，就能消化吸收并提供可以支持繼續(xù)研發(fā)的收益，但是現(xiàn)在大部分的企業(yè)不具備這個(gè)實(shí)力，而是更樂(lè)于去做來(lái)料加工的低端工業(yè)。以至于在中國(guó)電子行業(yè)，山寨和仿制國(guó)外專利產(chǎn)品成為主流，原創(chuàng)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品非常少。

企業(yè)沒(méi)有太多的資源投入去培養(yǎng)自己的研發(fā)隊(duì)伍，也沒(méi)有足夠的研發(fā)人員去承接別人的專利。如此之多的復(fù)雜問(wèn)題使歌爾聲學(xué)遭遇了樓氏的專利之爭(zhēng)。

而這只是大環(huán)境中的一個(gè)案例，反應(yīng)的是體系之間的碰撞。企業(yè)只能在低端的加工鏈上掙扎求生。

歌爾聲學(xué)從銅絲繞線圈，幾分錢的利潤(rùn)起家，到買進(jìn)國(guó)外的芯片進(jìn)行封裝做MEMS麥克風(fēng)。隨著芯片不斷更新?lián)Q代，歌爾聲學(xué)的進(jìn)貨成本也逐步提升，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈下端，因?yàn)楦锠柭晫W(xué)沒(méi)有定價(jià)權(quán)，所以公司利潤(rùn)不斷被下游廠商蠶食。夾在中間的歌爾聲學(xué)兩頭都被擠壓。

“核心芯片在國(guó)外，產(chǎn)品出口國(guó)外。表面上是一個(gè)市值很大的上市企業(yè)，但很大程度上做的卻是來(lái)料加工?！标惔簌i說(shuō)。