三星手機(jī)輝煌了數(shù)年，如今是衰落的時(shí)候了嗎？煮機(jī)來(lái)詳解一下三星手機(jī)的成敗得失。

一、三星手機(jī)是怎么崛起的？

三星手機(jī)的崛起是個(gè)大文章，筆者曾經(jīng)寫過(guò)一個(gè)十多年的三星手機(jī)回顧，總結(jié)其崛起的規(guī)律。這里不再重復(fù)，只是挑重點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

（一）優(yōu)秀的起步

三星在進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)初期，品牌相對(duì)于諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信，處于弱勢(shì)。但是三星很早就知道如果把握消費(fèi)者的心理，注重做工、工藝、噱頭、廣告營(yíng)銷。在技術(shù)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就推出了 A388 雙屏手機(jī)，A408 女性手機(jī)。

當(dāng)年A388賣6000-7000塊，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)2平方米北京的房子，這是什么概念？

三星在消費(fèi)品的把握上其實(shí)有其他行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，只是隨著手機(jī)的出現(xiàn)移植到手機(jī)上，開頭就做的不錯(cuò)。

（二）強(qiáng)大的垂直整合

而后，隨著手機(jī)多媒體的發(fā)展，三星開始把自己 IT 產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)垂直到手機(jī)之上，第一款產(chǎn)品就是 M188。

當(dāng)時(shí)MP3這個(gè)東西出現(xiàn)的時(shí)間還不長(zhǎng)，西門子剛剛開始做整合，MP3手機(jī)是個(gè)巨大的賣點(diǎn)。而三星因?yàn)樵陂W存上本來(lái)就有產(chǎn)業(yè)鏈，自己也生產(chǎn)MP3播放器，幾乎是拿過(guò)來(lái)就能用。

同樣，因?yàn)槿亲约撼銎聊唬–RT屏幕可以追溯到70年代，液晶屏幕晚一點(diǎn)，90年代就很強(qiáng)了。），諾基亞要推彩屏手機(jī)，三星拿出來(lái)T108++，發(fā)色數(shù)，亮度效果直接滅掉采購(gòu)屏幕的諾基亞。

要做拍照手機(jī)，三星自己有鏡頭，有CMOS；要做智能手機(jī)，三星自己開發(fā)處理器，自己有半導(dǎo)體工廠。

三星幾乎做智能手機(jī)上所有配件（基帶芯片試驗(yàn)三次都失敗了，知道MTK和海思做自己的基帶多不容易了吧）。這讓三星手機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得了很大的優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品不成熟的年代，幾乎每一項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)都能保持領(lǐng)先，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力自然厲害。

（三）有棗沒(méi)棗打一桿子的產(chǎn)品策略

三星在產(chǎn)品開發(fā)上奉行大集團(tuán)戰(zhàn)略，只要是市面上有同類產(chǎn)品的，都做一款試驗(yàn)試驗(yàn)，看不清方向的，全做了再說(shuō)。不管市場(chǎng)如何變化，三星總能不掉隊(duì)。

大家做拍照手機(jī)的時(shí)候，三星出過(guò)1200萬(wàn)像素三倍變焦的功能機(jī)。大家都出超薄手機(jī)的時(shí)候，三星也創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)功能機(jī)厚度的世界記錄（幾年后被中國(guó)深圳優(yōu)美科技打破）。

這些奇葩機(jī)器未必賣的好，但是無(wú)論市場(chǎng)怎么發(fā)展，三星都有技術(shù)儲(chǔ)備。

最明顯的例子是功能機(jī)智能機(jī)轉(zhuǎn)換的年代，大家看不清未來(lái)什么系統(tǒng)能成功。三星的戰(zhàn)略是什么都做，WM做（i8000），安卓做（i9000）、塞班做（i8910）、Linux做（i8320）、自己還弄了Bada（s8500）。

等到市場(chǎng)選擇安卓，三星就砍掉其他的，主攻安卓。其實(shí)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)即使選擇塞班，三星同樣不會(huì)掉隊(duì)，無(wú)非砍掉安卓做塞班就是了。

這種戰(zhàn)略雖然成本高點(diǎn)，但是不會(huì)出現(xiàn)諾基亞押錯(cuò)寶滿盤皆輸這種問(wèn)題，三星在系統(tǒng)選擇上非常成功。

同樣，在屏幕尺寸的選擇上，三星從3.5寸到10寸都做上通話功能，最后Note一代的成功并不是三星多么聰明，而是所有尺寸都試驗(yàn)了，市場(chǎng)選擇的結(jié)果。

（四）集中優(yōu)勢(shì)兵力攻擊突破點(diǎn)的戰(zhàn)術(shù)

這個(gè)其實(shí)和有棗沒(méi)棗打一桿子的策略是配合，一圈桿子打完了，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的突破口，就集中資源進(jìn)行轟炸。

在系統(tǒng)嘗試中，i9000成功了，然后就9100、9300、9500持續(xù)轟炸。大屏幕的note一代嘗試成功，就有note2、note3。

這個(gè)其實(shí)和打仗是一樣的，發(fā)現(xiàn)突破口，就集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行打擊，讓敵人徹底崩潰。三星這方面做的很不錯(cuò)。

這些優(yōu)勢(shì)，讓三星在前幾年的智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限，一度達(dá)到世界第一的頂峰。

二、產(chǎn)品成熟期對(duì)三星的挑戰(zhàn)

如果從微軟主導(dǎo)的WM算起，智能手機(jī)是2003年開始興起，如果從蘋果主導(dǎo)的iOS算起，是2007年。無(wú)論怎么算，2014年都是一個(gè)成熟期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

在經(jīng)歷了快速的發(fā)展之后，智能手機(jī)的硬件進(jìn)入到了一個(gè)平臺(tái)期，各種應(yīng)用基本發(fā)展的差不多了，從功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)換完成。

從其他產(chǎn)品的規(guī)律看，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到成熟期以后，沒(méi)有跨不過(guò)去技術(shù)門檻的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入了中國(guó)制造主導(dǎo)天下的時(shí)候，小眾高端靠品牌、形象和裝 B 活著。

在i9000的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)大多還在制造功能機(jī)，即使有做智能機(jī)的還是V880的水平，產(chǎn)品力根本無(wú)法和三星來(lái)抗衡，技術(shù)底蘊(yùn)也差的遠(yuǎn)。

而現(xiàn)在，任何一款中國(guó)一線品牌的旗艦?zāi)贸鰜?lái)對(duì)比三星的旗艦。遮擋商標(biāo)、大家裝上同一套R(shí)OM，你只有比較一些小細(xì)節(jié)才能分辯的出誰(shuí)是誰(shuí)。

三星的設(shè)計(jì)被大屏幕手機(jī)同質(zhì)化了，硬件研發(fā)的優(yōu)勢(shì)被供應(yīng)鏈上的廠商追上了，最終到了產(chǎn)品也就沒(méi)有差異化了。

市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)沒(méi)有薄弱點(diǎn)突破口，空隙已經(jīng)被填的差不多了。三星過(guò)去成功的幾樣法寶對(duì)于一個(gè)成熟市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有那么大威力了。

這就是三星遇到麻煩的時(shí)候。中國(guó)的淘寶銷量榜是一個(gè)晴雨表，三星曾經(jīng)一度多款產(chǎn)品占據(jù)榜首，而進(jìn)入2014年三星產(chǎn)品銷量在下降，排名在下降，如同當(dāng)年的諾基亞。

在公開市場(chǎng)，三星靠品牌還非常強(qiáng)勢(shì)，在全球化上，現(xiàn)階段的中國(guó)廠商更是無(wú)法與三星相比，但是危機(jī)已經(jīng)冒頭。三星從頂峰滑落的趨勢(shì)已經(jīng)明顯。

三、未來(lái)的三星

2014年，蘋果的大屏幕iPhone發(fā)布在即。蘋果的固執(zhí)過(guò)去給了三星很多機(jī)會(huì)，而完善產(chǎn)品線以后的蘋果會(huì)嚴(yán)重影響三星的生存空間。

此外，索尼經(jīng)歷了多年的虧損也在逐漸覺(jué)醒，One SONY的第一款產(chǎn)品Z1表現(xiàn)不佳，但是第二款Z2做的相當(dāng)不錯(cuò)，無(wú)論是屏幕還是拍攝，都慢慢融合了其他部門的優(yōu)點(diǎn)，而不是繼續(xù)互相拆臺(tái)。

另外一個(gè)方向，中興、華為、TCL、聯(lián)想產(chǎn)品日趨完善，在全球市場(chǎng)能夠給三星壓力，小米、金立、OPPO也在積極開拓海外市場(chǎng)。未來(lái)幾年，中國(guó)廠商把全球手機(jī)市場(chǎng)打成血海也不無(wú)可能。

三星手機(jī)未來(lái)市場(chǎng)萎縮的趨勢(shì)很難改變，三星可能會(huì)逐漸成為主流高端品牌之一，不會(huì)消亡，但是份額會(huì)下降很多。

對(duì)三星集團(tuán)來(lái)說(shuō)，因?yàn)榇怪闭?，一損俱損，一榮俱榮，智能手機(jī)銷量和份額的下降會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，整個(gè)三星集團(tuán)也會(huì)受到很大影響。除非找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，否則從頂峰滑落是必然的趨勢(shì)。[!--empirenews.page--]