導(dǎo)讀：將于12月22日出版的《商業(yè)周刊》將刊登分析文章
指出，仿佛在一夜之間，美國市場上的拍照手機(jī)銷量出現(xiàn)了迅猛上漲的勢頭。面對如此巨大的商
機(jī)，諾基亞和摩托羅拉兩大手機(jī)制造巨頭卻各自感到了很大的壓力，原因是亞洲的各大手機(jī)制造商
都想借此機(jī)會在美國拍照手機(jī)市場上向這兩家公司發(fā)起前所未有的挑戰(zhàn)。


今年以來，美國各大移 動通信運(yùn)營商為了提高自己的運(yùn)營
利潤，進(jìn)而紛紛推出了手
機(jī)照片傳送及其它多媒體性質(zhì)的服務(wù)。正是這種原因?qū)е铝嗣绹袌錾峡膳恼帐謾C(jī)銷量的猛增。
2002年全年美國拍照手機(jī)的銷量還幾乎為零，但今年以來這種類型手機(jī)的銷量已經(jīng)高達(dá)500萬部。
預(yù)計(jì)到2006年北美地區(qū)拍照手機(jī)的銷量有望迅猛增加到4850萬部。


初看起來，上述市場局面對于諾基亞和摩托羅拉兩大手機(jī)
制造巨頭來說無疑是天大的好消息。應(yīng)該說這種看法也沒有錯，但這種局面同時(shí)也給這兩家公司帶
來了新的市場壓力。畢竟在手機(jī)制造技術(shù)轉(zhuǎn)型的過程中，較后進(jìn)入市場的公司完全可以輕裝上陣，
因此他們也就具有更大的市場競爭力。


實(shí)際上當(dāng)初諾基亞也是這么走過來的。上個(gè)世紀(jì)90年代，
在移 動電話制造技術(shù)從模擬手機(jī)向數(shù)字手機(jī)轉(zhuǎn)變的過程中，諾基亞敏銳地抓住了這次機(jī)會，因此
由一家名不見經(jīng)傳的小公司而迅速成長起來，進(jìn)而超過摩托羅拉而成為了世界第一大手機(jī)制造商。
目前歷史似乎又在重演，只是這次守擂者已經(jīng)變成了諾基亞和摩托羅拉，而攻擂者則是來自亞洲的
各大手機(jī)制造商。


這次亞洲手機(jī)制造商進(jìn)軍美國市場也是有備而來。在今年
美國拍照手機(jī)市場正式啟動以來，亞洲各大手機(jī)制造商們就已經(jīng)在該市場占盡先機(jī)。這些廠商都爭
先恐后地向美國市場推出了多款新型拍照手機(jī)。以韓國的三星公司為例，它當(dāng)時(shí)就向美國市場推出
了7款新型拍照手機(jī)。其它如三洋、LG、索尼-愛立信等公司也不甘落后。而相比之下，諾基亞和
摩托羅拉兩家公司的市場反應(yīng)就顯得有點(diǎn)遲緩。


歸納起來，之所以亞洲手機(jī)制造商這次能在美國拍照手機(jī)
市場搶灘成功，原因有以下幾點(diǎn)。首先，亞洲的拍照手機(jī)市場在3年前就已經(jīng)初步啟動，因此不少
亞洲手機(jī)制造商在制造工藝和市場銷售方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。其次，目前拍照手機(jī)的零部件
主要是來自日本，因此亞洲手機(jī)制造商在手機(jī)零部件采購方面也占據(jù)了地利的優(yōu)勢。再次，不少亞
洲手機(jī)制造商同時(shí)也是消費(fèi)類電子產(chǎn)品巨頭，他們十分了解消費(fèi)者的購物心理，這也為他們推出拍
照手機(jī)產(chǎn)品更增添了優(yōu)勢。


在這種情況下，已經(jīng)在美國進(jìn)行了多年市場營銷工作的諾
基亞所遭受的壓力也就最大。美國各大移 動運(yùn)營商們在推出多媒體手機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)，他們同時(shí)也
會考慮到自己所推薦產(chǎn)品的品牌。這時(shí)候亞洲手機(jī)制造商們的新款產(chǎn)品就占據(jù)了更多的市場優(yōu)勢。
這等于從某種程度上削弱了諾基亞當(dāng)初在市場營銷方面所做的努力。


當(dāng)然諾基亞也不能將所有的責(zé)任推到美國的移 動運(yùn)營商那
里去。諾基亞在去年秋天在美國市場上推出了其3650型拍照彩屏手機(jī)，但這種產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)及
屏幕質(zhì)量都沒有獲得手機(jī)消費(fèi)者們的認(rèn)可，進(jìn)而使本來可以屬于諾基亞的部分潛在買主將目光轉(zhuǎn)向
了亞洲手機(jī)制造商出產(chǎn)的同類產(chǎn)品。


面對亞洲手機(jī)制造商在美國市場是向自己發(fā)起的圍攻，諾
基亞當(dāng)然不會坐視不管。在經(jīng)過技術(shù)上的調(diào)整后，諾基亞將在本月向美國市場投放一款新的拍照彩
屏手機(jī)。這款新手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)及屏幕色彩質(zhì)量都有也很大的改進(jìn)和提高。不僅如此，諾基亞還準(zhǔn)
備在2004年春季向美國市場投放至少4款新型拍照手機(jī)。


對于摩托羅拉來說，如何守住自己的本土市場也成為了該
公司必須思考的問題。摩托羅拉在今年11月份向移 動運(yùn)營商T-Mobile交付自己的首款拍照手機(jī)，
這已經(jīng)比三星公司晚了11個(gè)月。業(yè)界人士指出，不管今后諾基亞及摩托羅拉今后將如何捍衛(wèi)自己的
北美市場，亞洲各大手機(jī)制造商們的“攻擂”行動肯定不會輕易罷休。事實(shí)上，亞洲各大手機(jī)制造
商所推出的拍照手機(jī)產(chǎn)品在美國市場的知名度正越來越高。




摘自　新浪科技