5月20日消息（于藝婉）中國的手機(jī)市場從來都是全球最熱鬧的單一國家市場，用戶最多、商家最多、產(chǎn)品數(shù)量最多、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、競爭最充分，從業(yè)者們隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮起起伏伏，動動蕩蕩，要想在這紛繁復(fù)雜的手機(jī)江湖中擁有自己的一隅，不拿出點絕活兒，很快就會被大浪淘沙。

所以，深圳市百立豐科技有限公司董事長黃明權(quán)對雷軍和他的小米贊賞有加。“電商他們不是第一個做的，他們也不是饑餓營銷的鼻祖，可是就靠著產(chǎn)品+營銷，小米硬是把自己不但在中國做大、做火了，還攪動了海外市場的需求。”

用黃明權(quán)的話說，人家小米做出了“調(diào)性”，其實，對這兩個字另外一個層面的理解是，小米在合適的時間通過恰當(dāng)?shù)姆绞揭约盃I銷手段潛移默化中幫助公司樹立了區(qū)隔于三星和蘋果的品牌。

而品牌這兩個字，可以說讓國產(chǎn)手機(jī)廠商們又愛又恨。購買三星和蘋果的消費者，有幾個不是慕“名”而來？雖然，中華酷聯(lián)也是有名有姓，如果不靠運營商的捆綁和補(bǔ)貼，單靠自己的臉面肯定不會是現(xiàn)在的市場份額。

在配置同質(zhì)化的當(dāng)下，用戶購買手機(jī)產(chǎn)品，要么沖著品牌，要么奔著價格。然而品牌建設(shè)對于整個“中國制造”來講都在摸著石頭過河，價格更是一片紅海，怎樣才能在這片紅海中沖出一條血路？黃明權(quán)給出了他們的思考----轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。

黃明權(quán)的百立豐也許知道的人并不多，不過，很多人都會聽說過聯(lián)想曾經(jīng)推出過lephone，而后這個名字就銷聲匿跡了，因為在聯(lián)想使用lephone之前，百立豐已經(jīng)在全球128個國家對這個品牌進(jìn)行了注冊，黃明權(quán)已經(jīng)是十多年的老江湖。

“既然手機(jī)是賣給用戶的，那么我們就站在用戶的角度來思考他們需要什么。除了打電話、發(fā)短信以及微信外，百立豐訴求的這些年輕用戶群體還在用手機(jī)做什么，可以說玩游戲、在線視頻、申請信用卡等等無所不有。好的，百立豐找到了自己的價值空間，那就是向用戶推出免費模式的服務(wù)。”

手機(jī)里的電子商務(wù)、手機(jī)游戲等應(yīng)用，賣方為推廣產(chǎn)品付費早已是業(yè)界不言自明的秘密，而他們付費的上游卻是應(yīng)用商店、手機(jī)推客、推廣平臺，在lephone的免費模式中，這些錢完全可以和用戶一起分享。“lephone用戶通過下載APP、網(wǎng)絡(luò)購物等‘任務(wù)方式’來獲取積分，lephone根據(jù)用戶的使用行為逐步返還這些推廣費用。”

但這可能會導(dǎo)致另外一個重要的問題：如果一旦直接免費，手機(jī)如果用著有一點不爽，就會被直接扔掉。同時，會有大量的人騙取手機(jī)賣到不能享受免費政策的區(qū)域。上述自然是lephone 不會碰的雷區(qū)。“引領(lǐng)手機(jī)用戶和廠家一塊挖掘移動互聯(lián)時代的金礦才是lephone真正的使命。Lephone要做的是做好平臺，成為用戶和應(yīng)用之間真正的橋梁。”黃明權(quán)說。

按照百立豐的規(guī)劃，通過先購買、再根據(jù)用戶的使用行為制定用戶的推廣任務(wù)，然后通過“做任務(wù)”的方式去獲取積分、再逐步兌現(xiàn)返還。用戶多用多得，少用少得，在玩兒中分享來自lephone的紅利。

移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭在急速加劇，以手機(jī)游戲為例，短短幾年，單用戶成本已經(jīng)暴漲了百倍，目前還看不到增速減緩的趨勢，如果再加上其它應(yīng)用如付費廣告、移動電商等各種推廣需求，只要規(guī)模足夠大，達(dá)到競爭壟斷地位就能夠帶來超額價值。

這樣一種模式已經(jīng)得到了電信運營商的關(guān)注，移動有望與百立豐在后者新推出的799元新機(jī)上先行試點。通過移動營業(yè)廳購買lephone新機(jī)的用戶可以得到運營商799元的話費補(bǔ)貼，可以說實現(xiàn)了零元購機(jī)。而用戶在使用應(yīng)用的過程中還會獲得來自lephone的反饋。“應(yīng)用開發(fā)商給百立豐10分的話，百立豐會把7分給用戶。”

黃明權(quán)希望這款開拓“免費模式”先河的新產(chǎn)品能達(dá)到500萬臺左右的銷量。當(dāng)被問及該模式是否會被其它廠商復(fù)制時，黃明權(quán)說：“會，一定會。實際上我身后必將有一群追兵。這就跟當(dāng)年360開始做免費殺毒一樣的。早點放下架子學(xué)的能活下來，看不明白或者舍不得的就只能面對市場萎縮，一旦市場萎縮到無法提供足夠的利潤時就出局了。但對于手機(jī)廠商來說，這是比殺毒軟件廠商更難做出的選擇。所以我相信我有充足的時間備戰(zhàn)同質(zhì)化競爭。這個時間點的出現(xiàn)最大可能會是在我占了一定的市場份額之后，老實說那時候我已經(jīng)很安全了。”