光環(huán)效應(yīng)和以舊換新計(jì)劃帶動(dòng)蘋(píng)果產(chǎn)品銷(xiāo)售
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11月28日消息,據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,蒂姆-庫(kù)克在今年6月舉行的零售商店員工會(huì)議上曾指出,相較于iPad和Mac而言,iPhone才是蘋(píng)果的核心拳頭產(chǎn)品,并希望通過(guò)各種手段促銷(xiāo)iPhone。美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Consumer Intelligence Research Partners(CIRP)通過(guò)AllThingsD的調(diào)查表明,蘋(píng)果的戰(zhàn)略頗有成效。
光環(huán)效應(yīng)。
眾所周知,蘋(píng)果產(chǎn)品銷(xiāo)售得益于光環(huán)效應(yīng),其用戶傾向于購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果附加產(chǎn)品。這家企業(yè)的產(chǎn)品綜合生態(tài)系統(tǒng)及其異常強(qiáng)大的品牌,已讓消費(fèi)者欲罷不能。
毫無(wú)疑問(wèn),蘋(píng)果是有史以來(lái)最強(qiáng)大的消費(fèi)品牌之一。而《福布斯》新鮮出爐的全球最有價(jià)值品牌排行榜中,蘋(píng)果高居榜首,品牌價(jià)值高達(dá)1043億美元。因此,攜品牌之威,光環(huán)效應(yīng)在這家企業(yè)的戰(zhàn)略安排上無(wú)疑占據(jù)重要地位。
而光環(huán)效應(yīng)也許正是庫(kù)克希望提高蘋(píng)果零售店iPhone產(chǎn)品銷(xiāo)量的原因。消費(fèi)者在零售店購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果拳頭產(chǎn)品的同時(shí),還將有助于這家科技巨頭推動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售,或者制造潛在的未來(lái)購(gòu)買(mǎi)興趣。此外,用戶購(gòu)買(mǎi)的蘋(píng)果產(chǎn)品越多,越有可能在未來(lái)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)適合自己現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)的蘋(píng)果產(chǎn)品。
以舊換新計(jì)劃成效如何?
蘋(píng)果在今年推出以舊換新計(jì)劃,用戶可以通過(guò)舊設(shè)備換取蘋(píng)果禮品卡,該卡僅能用于即刻購(gòu)買(mǎi)新的iPhone。雖然第三方以舊換新計(jì)劃早已存在多年,不過(guò)這還是蘋(píng)果零售店首次實(shí)施,這一計(jì)劃也許將成為iPhone店內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。CIRP的調(diào)查表明iPhone在蘋(píng)果零售店的銷(xiāo)售百分比已提高到25%,而在6月份的時(shí)候,這一數(shù)據(jù)僅為20%。
當(dāng)然,不論是無(wú)論以舊換新計(jì)劃,還是其他促銷(xiāo)手段造成這一結(jié)果,對(duì)于蘋(píng)果公司來(lái)講影響都是積極的。假如能在接下來(lái)的購(gòu)物季里通過(guò)iPhone的銷(xiāo)售來(lái)提高蘋(píng)果其他產(chǎn)品的曝光率,從而提升整體銷(xiāo)售,也許將成為這家科技巨頭再創(chuàng)輝煌的驅(qū)動(dòng)因素之一。更重要的是,這還將帶動(dòng)更多的消費(fèi)者熟悉蘋(píng)果的生態(tài)系統(tǒng),而生態(tài)系統(tǒng)已儼然成為當(dāng)今科技之戰(zhàn)的制勝秘笈。