11月28日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，蒂姆-庫(kù)克在今年6月舉行的零售商店員工會(huì)議上曾指出，相較于iPad和Mac而言，iPhone才是蘋(píng)果的核心拳頭產(chǎn)品，并希望通過(guò)各種手段促銷(xiāo)iPhone。美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Consumer Intelligence Research Partners（CIRP）通過(guò)AllThingsD的調(diào)查表明，蘋(píng)果的戰(zhàn)略頗有成效。

光環(huán)效應(yīng)。

眾所周知，蘋(píng)果產(chǎn)品銷(xiāo)售得益于光環(huán)效應(yīng)，其用戶傾向于購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果附加產(chǎn)品。這家企業(yè)的產(chǎn)品綜合生態(tài)系統(tǒng)及其異常強(qiáng)大的品牌，已讓消費(fèi)者欲罷不能。

毫無(wú)疑問(wèn)，蘋(píng)果是有史以來(lái)最強(qiáng)大的消費(fèi)品牌之一。而《福布斯》新鮮出爐的全球最有價(jià)值品牌排行榜中，蘋(píng)果高居榜首，品牌價(jià)值高達(dá)1043億美元。因此，攜品牌之威，光環(huán)效應(yīng)在這家企業(yè)的戰(zhàn)略安排上無(wú)疑占據(jù)重要地位。

而光環(huán)效應(yīng)也許正是庫(kù)克希望提高蘋(píng)果零售店iPhone產(chǎn)品銷(xiāo)量的原因。消費(fèi)者在零售店購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果拳頭產(chǎn)品的同時(shí)，還將有助于這家科技巨頭推動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售，或者制造潛在的未來(lái)購(gòu)買(mǎi)興趣。此外，用戶購(gòu)買(mǎi)的蘋(píng)果產(chǎn)品越多，越有可能在未來(lái)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)適合自己現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)的蘋(píng)果產(chǎn)品。

以舊換新計(jì)劃成效如何？

蘋(píng)果在今年推出以舊換新計(jì)劃，用戶可以通過(guò)舊設(shè)備換取蘋(píng)果禮品卡，該卡僅能用于即刻購(gòu)買(mǎi)新的iPhone。雖然第三方以舊換新計(jì)劃早已存在多年，不過(guò)這還是蘋(píng)果零售店首次實(shí)施，這一計(jì)劃也許將成為iPhone店內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。CIRP的調(diào)查表明iPhone在蘋(píng)果零售店的銷(xiāo)售百分比已提高到25%，而在6月份的時(shí)候，這一數(shù)據(jù)僅為20%。

當(dāng)然，不論是無(wú)論以舊換新計(jì)劃，還是其他促銷(xiāo)手段造成這一結(jié)果，對(duì)于蘋(píng)果公司來(lái)講影響都是積極的。假如能在接下來(lái)的購(gòu)物季里通過(guò)iPhone的銷(xiāo)售來(lái)提高蘋(píng)果其他產(chǎn)品的曝光率，從而提升整體銷(xiāo)售，也許將成為這家科技巨頭再創(chuàng)輝煌的驅(qū)動(dòng)因素之一。更重要的是，這還將帶動(dòng)更多的消費(fèi)者熟悉蘋(píng)果的生態(tài)系統(tǒng)，而生態(tài)系統(tǒng)已儼然成為當(dāng)今科技之戰(zhàn)的制勝秘笈。