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[導讀]自虛擬運營商170號段破土后,我有一個強烈的預感:國內語音、短信、流量收費時代終將免費,后續(xù)依靠服務掙錢。沒其他選擇,互聯(lián)網(wǎng)思維會要求他們這么干。免費的政策環(huán)境已經(jīng)形成。近日,國務院印發(fā)《國務院關于取消和

虛擬運營商170號段破土后,我有一個強烈的預感:國內語音、短信、流量收費時代終將免費,后續(xù)依靠服務掙錢。沒其他選擇,互聯(lián)網(wǎng)思維會要求他們這么干。

免費的政策環(huán)境已經(jīng)形成。近日,國務院印發(fā)《國務院關于取消和下放一批行政審批項目的決定》,電信資費審批被取消。

這意味著什么?虛擬運營商推出的套餐價格,不用再經(jīng)過審批,可以賣10塊錢,可以賣5塊錢,當然也能免費。

剩下要考慮的因素,就只有成本。虛擬運營商需要從中國移動、聯(lián)通、電信那里購買SIM卡,租用它們的網(wǎng)絡,再賣給用戶,由于后者掌握著基礎網(wǎng)絡,成本一定能做到比前者低。若要按傳統(tǒng)思路,與三大運營商直接競爭,這條路意義不大,最多逼迫運營商降點價。

因此,只能運用互聯(lián)網(wǎng)的“免費”思維:短信、語音、流量全免費,靠后續(xù)服務掙錢。

當然,這需要滿足兩個前提:一、該向基礎運營商交的錢一分都不能少,只是戰(zhàn)略性虧損,向它們租網(wǎng)絡、買卡,然后免費給用戶使用。第二、該思維僅適合阿里、京東這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):基礎運營商是拿流量、話音賺錢,而對他們來說,這只是一個引流業(yè)務,不必實現(xiàn)盈利。

有人會說,瘋了嗎?這不是周鴻祎360的殺毒軟件,N個用戶與N+1個用戶的成本趨近0。很現(xiàn)實的問題,但是有幾點需要考慮。

首先,在4G時代,成本已有很大降價空間。打個比方,3G網(wǎng)每座基站能負載每秒50M流量,只夠10人使用;4G時代,每座基站就能達到每秒300至400M,可以夠100人使用。但為什么現(xiàn)在沒降價?因為三大運營商擔心需求過旺,導致網(wǎng)絡癱瘓,因此用價格調控。

其次,據(jù)報告顯示,初期虛擬運營商的市場不會太大。德勤管理咨詢去年6月預測,中國移動通信轉售業(yè)務市場空間至少有300億人民幣規(guī)模,攤到19家身上,平均約16億。

最后,企業(yè)還可以控制成本,限制名額,正如“京東白條”一樣,如前10萬名免費。

以上只是最理想的狀態(tài),硬是實行不了,按照周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)思維,虛擬運營商完全可以先實行“0利潤”,等到時機成熟再免費。

是機遇也是挑戰(zhàn),若免費實現(xiàn),基礎運營商將成為“純管道”,成為虛擬運營商的上游,所有2C業(yè)務都會消失,他們會坐以待斃嗎?不會,中間必有一場惡戰(zhàn)。

但對阿里這類企業(yè)而言,是一個很好的翻盤機會,它的最大競爭對手,騰訊微信正徹底摧毀來往,也正摧毀支付寶。而機會則是,騰訊并未申請虛擬運營商,這是一個重大失誤。阿里170號段即將出爐,若能實現(xiàn)“0利潤”或“免費”,何愁用戶不來?

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