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[導(dǎo)讀]在國內(nèi)電子商務(wù)公司打的火熱、沖擊第一陣營之時(shí),中國新蛋網(wǎng)顯得不溫不火。外界甚至聽不到中國新蛋網(wǎng)的聲音,除了去年5月份,新蛋中國正式任命現(xiàn)任中國區(qū)執(zhí)行副總裁周昭武兼任中國新蛋網(wǎng)總裁。以及近期,有媒體報(bào)道中

在國內(nèi)電子商務(wù)公司打的火熱、沖擊第一陣營之時(shí),中國新蛋網(wǎng)顯得不溫不火。

外界甚至聽不到中國新蛋網(wǎng)的聲音,除了去年5月份,新蛋中國正式任命現(xiàn)任中國區(qū)執(zhí)行副總裁周昭武兼任中國新蛋網(wǎng)總裁。以及近期,有媒體報(bào)道中國新蛋網(wǎng)將退出中國市場。

這兩年,新蛋中國在做些什么?

面對外界的質(zhì)疑,新蛋中國負(fù)責(zé)人周昭武上任以來首次直面媒體,向騰訊科技詳解新蛋中國的發(fā)展思路。

他的主要觀點(diǎn)如下:

首先,新蛋集團(tuán)的思維發(fā)生一些改變,加快在海外的擴(kuò)張進(jìn)程,今年將擴(kuò)張至五、六個(gè)國家和地區(qū)。中國是新蛋集團(tuán)亞太擴(kuò)張的重要地區(qū),不會(huì)退出。近期新蛋集團(tuán)向新蛋中國增資1億人民幣,已經(jīng)到賬。

第二,中國新蛋網(wǎng)作為新蛋集團(tuán)的一員,配合做出調(diào)整。在網(wǎng)站定位方面,不走京東商城大平臺(tái)的道路,而是走個(gè)性化、差異化,面向特定的顧客族群。

第三,如何實(shí)現(xiàn)差異化?一是依托新蛋集團(tuán)的海外資源,中國新蛋將涉足海外直購,銷售進(jìn)口產(chǎn)品。二是產(chǎn)品走高端、精致、新奇特的路線,如發(fā)展DIY產(chǎn)品。

在電商平臺(tái)競爭之外,中國新蛋網(wǎng)能否走通這條差異化的3C電商道路?

  中國新蛋網(wǎng)轉(zhuǎn)型

周昭武介紹,新蛋集團(tuán)今年以來思維發(fā)生一些改變,希望在海外擴(kuò)張速度加快。目前,新蛋在美國、加拿大、中國、臺(tái)灣地區(qū)設(shè)立網(wǎng)站,今年將拓展至墨西哥和東南亞地區(qū)等五六個(gè)國家。

新蛋集團(tuán)希望,全球各地區(qū)的新蛋網(wǎng)串在一起,在中國可以購買到美國、墨西哥等地的商品,其他國家的新蛋網(wǎng)也可購買到中國的商品。

在此背景下,中國新蛋做出了相應(yīng)調(diào)整:

首先,中國新蛋不走大平臺(tái)的道路,而是探索個(gè)性化、差異化。周昭武認(rèn)為:“大平臺(tái)的模式不見得是唯一的,也不見得一定會(huì)成功。但要想成功就要流血。我們不想血流成河,所以在做一些調(diào)整,面向一批喜歡新奇特的族群。”思路調(diào)整后,新蛋網(wǎng)在中國不再急于追求市場份額。

第二,在商品方面將進(jìn)行差異化競爭,一是海外直購,這將是差異化商品的重要來源,二是拓展DIY和相對高端、新奇特的商品。

海外直購也是新蛋集團(tuán)海外擴(kuò)張與中國新蛋網(wǎng)差異化路線的契合點(diǎn)。

新蛋貿(mào)易公司市場行銷處副總監(jiān)張唯勤介紹,“海淘”、海外直購、代購概念在中國已經(jīng)漸漸被大家熟悉。中國新蛋網(wǎng)做海外直購的優(yōu)勢是海外背景,美國新蛋網(wǎng)擁有百萬級SKU。中國新蛋網(wǎng)一開始會(huì)采購一些新奇特、潮流產(chǎn)品,滿足顧客對“海淘”產(chǎn)品的期待。未來會(huì)陸續(xù)測試一些國內(nèi)用戶完全沒聽說過的產(chǎn)品。

新蛋網(wǎng)海外直購的商品將于7月中旬正式銷售,目前海外商品正在入庫。但對于未來海外直銷商品占新蛋網(wǎng)商品的比例等細(xì)節(jié),周昭武表示目前不便透露。

  不會(huì)退出和出售

“我們沒有那么多錢燒,這也是事實(shí)。但沒有那么多錢燒,并不代表資金鏈斷裂,不要誤會(huì)。” 周昭武說。

周昭武表示,新蛋不會(huì)退出中國,理由有三:

第一, 新蛋集團(tuán)的策略是全球化,中國是必不可少的市場。

第二, 新蛋集團(tuán)全球的技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要在中國。新蛋中國研發(fā)

團(tuán)隊(duì)七百多人,位于上海、西安、成都等地區(qū)。新蛋中國向美國新蛋和全球其他地區(qū)提供技術(shù)支撐。

第三,美國新蛋今年?duì)I收至少會(huì)增長20%,而中國新蛋的虧損在降低,因此美國新蛋有能力支持中國新蛋。“我們虧的錢跟它賺的錢比起來,不到1/20。所以它養(yǎng)得起我們。”

他透露,美國新蛋今年?duì)I業(yè)額幾十億美元,近期已經(jīng)增資中國新蛋,金額1億人民幣。

“大家以為我們自有資金一定容易斷裂,拿VC的錢不易斷裂。實(shí)際上如果你有一個(gè)有錢的老爸資金不容易斷裂,跟銀行借錢比較容易斷裂。” 周昭武稱。

同樣的原因,新蛋網(wǎng)不會(huì)選擇出售。周昭武透露,蘇寧確實(shí)曾與新蛋中國洽談。“如果新蛋中國被收購,新蛋集團(tuán)整個(gè)全球發(fā)展會(huì)出問題。收購的另外一個(gè)前提是缺錢,我們虧錢,但是不缺錢。合作有可能,但出售是謠傳。”

  能否走通差異化道路?

實(shí)際上,新蛋中國的策略正隨著中國區(qū)負(fù)責(zé)人的變動(dòng)而發(fā)生變化。

外界評價(jià)新蛋中國是換帥最頻繁的電商公司。2010年11月,中國新蛋網(wǎng)原CEO鄒果慶卸任;2011年9月顧建興卸任新蛋中國總裁。2012年5月11日,新蛋中國正式任命現(xiàn)任中國區(qū)執(zhí)行副總裁周昭武兼任中國新蛋網(wǎng)總裁。

顧建興時(shí)期,中國新蛋與新蛋集團(tuán)的思路并不相同。顧建興希望走中國本土路線。他在離職后接受媒體采訪時(shí)曾表示,最近這兩三年,大家都在拼命向第一集團(tuán)擠。在未來,只有第一集團(tuán)的電商能夠賺到錢。在這種前提下,過分地控制成本是不明智的。他認(rèn)為,從2008年到現(xiàn)在,新蛋至少錯(cuò)失了兩次拉流量的機(jī)會(huì)。

周昭武則走的是美國式的電商發(fā)展道路。新蛋集團(tuán)創(chuàng)始人Fred曾講過兩條路:第一條路,十個(gè)人中只有一兩個(gè)會(huì)成功;第二條路,十個(gè)人中七八個(gè)人會(huì)成功。Fred選擇的是第二條路,國內(nèi)電商大部分則走的是第一條路。

周昭武認(rèn)為,兩條道路沒有錯(cuò)與對之分,只是思路的不同。

新蛋中國這條差異化道路能否走通?

周昭武認(rèn)為,中國的電商格局中,在幾家大的平臺(tái)之外,也會(huì)存在有特色、有深度、有個(gè)性的垂直電商,行業(yè)會(huì)越分越細(xì)。大平臺(tái)一定是購物的重要渠道。但大平臺(tái)有可能賺不了錢,真正賺錢的是垂直電商和品牌電商。

“有一些商店東西賣很多,但可能50%是不動(dòng)銷。垂直電商產(chǎn)品比較少,但是可能動(dòng)銷的比例占八成、九成。”他舉例,在美國,一家好事多店面商品比例只占沃爾瑪的五分之一,但熱銷商品比較多,新蛋中國走的是好事多道路。

一位電商行業(yè)分析人士認(rèn)為,在3C電商競爭日益激烈,幾家平臺(tái)型電商的流量黑洞下,新蛋網(wǎng)戰(zhàn)略調(diào)整后,能否走出一條依托國際資源的差異化電商模式,仍要看與新蛋集團(tuán)資源對接效率,和戰(zhàn)略的執(zhí)行力。[!--empirenews.page--]

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