軟銀的孫正義過去10年來在日本做的事情，極大的顛覆了日本的移動通信市場。而現(xiàn)在，孫正義以200億美元收購了美國第三大運營商Sprint，從目前的各種跡象來看，孫正義很可能會向美國“輸出革命”。

一旦孫正義在美國成功，這場革命也很可能向全世界輸出，包括中國在內(nèi)的國家，或許都將深受影響。

那么我們來看看，過去10年孫正義在日本做了哪些事情呢？

軟銀近5年的股價走勢圖，藍色部分為軟銀股價，黑色部分為日經(jīng)指數(shù)

一、2001年進軍寬帶市場，打破寬帶壟斷

2001年的時候，孫正義進入了日本壟斷已久的寬帶市場。當時，日本的PC上網(wǎng)市場，由老牌國企NTT一家獨大，日本人上網(wǎng)的費用非常昂貴，網(wǎng)速也不快。NTT是日本的老牌國企，在日本的政治及經(jīng)濟地位無人能比。

2001年的一天，孫正義拿著汽油和打火機沖進日本總務省的辦公室，強迫官員和他進行談判。要求政府修改法令，不讓長期壟斷日本固網(wǎng)上網(wǎng)市場的NTT獨占光纖業(yè)務。

當時大多數(shù)日本人還通過撥號上網(wǎng)。但是孫正義已經(jīng)預測道，將來是寬帶上網(wǎng)的天下。當時軟銀準備推出速度是競爭對手4倍的寬帶業(yè)務。當時分析師預測，以日本的上網(wǎng)人口，軟銀很快就會破產(chǎn)。

孫正義的努力收到了回報，日本政府允許軟銀進入市場，軟銀和雅虎組成合資公司軟銀寬帶（也稱雅虎寬帶）正式進軍日本寬帶市場。其中軟銀占60%股份，雅虎占40%股份。

但孫正義卻有自己的算盤。因為當時日本國內(nèi)由于壟斷，國際電話的價格非常昂貴。孫正義在Skype之前就推出了低價的VolP網(wǎng)絡電話業(yè)務，一年之內(nèi)就擁有了500萬用戶，這可以和軟銀的寬帶業(yè)務相結(jié)合。這不僅可以擴展自己的寬帶業(yè)務，也將明顯削弱競爭對手的盈利能力。

在孫正義的競爭組合中，互聯(lián)網(wǎng)公司和運營商業(yè)務互相配合，讓作為既得利益者的其競爭對手承受了很大的壓力。

此外，軟銀還不按常理出牌，在日本推出裝ADSL寬帶送路由器的活動。這也打擊了競爭對手。

在軟銀寬帶業(yè)務開展的前4年里面，軟銀每年要虧十幾億美元，公司直到2005-2006年才開始盈利。

最終，孫正義頂住壓力，獲得成功。目前，軟銀寬帶業(yè)務的利潤率約為20%。

二、2006年收購沃達豐日本，大打價格戰(zhàn)

2006年3月17日，軟銀宣布，以1兆7500億日元（118.7億美元）收購沃達豐日本子公司，正式進入移動通信業(yè)務。當時軟銀并沒有這么多錢，軟銀為此背下了1.9萬億日元的巨額債務。

當時，日本馬上就要啟動攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)制度，沃達豐日本和其它兩大運營商NTT DoCoMo和KDDI比起來，被認為是盤中餐，因為它用戶體驗差，各種問題很多，輿論普遍認為攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)后這些用戶都將流向其它兩大運營商。

資本市場很不看好軟銀的這次收購。軟銀的股價一度暴跌60%。

但是沒想到的是，孫正義馬上來了非常狠的一招。

2006年10月24日，日本開始實施“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”制度。在此前一天的10月23日，軟銀移動宣布了大幅調(diào)低手機通話資費的“金計劃”價格戰(zhàn)計劃。

這一計劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)用互打電話、互發(fā)短信將實行免費。為配合這一計劃的推出，軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳廣告，一時間有無數(shù)日本人因此轉(zhuǎn)投軟銀的網(wǎng)絡之下。

大家是否覺得自曾相識？前一陣浙江聯(lián)通推出的“隨意打”計劃，很大程度上就有軟銀的影子。

此后的2007年，軟銀又推出了著名的“White Plan”計劃。當時日本其他兩大運營商的每月包月費通常在4000日元左右，而孫正義卻推出了每月980日元包月的“White Plan”。

自2007年1月16日開始對‘White Plan’進行營銷，僅10天用戶數(shù)就突破了50萬，3周內(nèi)突破了100萬。從此之后，更是一路以月增100萬用戶量級增長。

許多人會問，軟銀如此免費讓用戶打電話，它怎么賺錢呢？其實孫正義一點都沒吃虧，許多日本用戶進入到軟銀的這個計劃中才發(fā)現(xiàn)，其實并不一定能省多少錢。

因為軟銀是一個小運營商，用戶數(shù)很少，網(wǎng)內(nèi)互打的用戶數(shù)并不多，大部分人需要打電話給其它運營商的網(wǎng)絡，這筆電話費依然不少。此外，軟銀還規(guī)定在黃金時間打電話需要付費，并不是讓你一直免費。

我們從下圖就能看出，軟銀移動的ARPU（每用戶平均收入）近年只是出現(xiàn)略微下降，但是市場份額大幅提升，這兩項加在一起，帶動軟銀移動的收入大幅提升。

軟銀的成功案例說明，市場中較小的運營商，是非常適合發(fā)動價格戰(zhàn)的。而在一個飽和的市場中，市場領先的運營商則會在價格戰(zhàn)中束手束腳。

雖然軟銀的ARPU這幾年略有下降，但是由于其在日本市場市場份額快速上升，帶動軟銀的收入快速增長，價格戰(zhàn)取得了明顯效果。

三、2008年在日本率先引入iPhone，徹底顛覆日本移動通信市場

2008年，軟銀率先在日本引入iPhone。當時，日本其它兩大運營商NTT DoCoMo和KDDI均不看好此舉。日本業(yè)界普遍認為傳統(tǒng)功能手機已經(jīng)能很好地滿足用戶的需求。

在軟銀和蘋果的合作中，軟銀將大部分收入分給蘋果。日本最大運營商NTT Docomo就是因為不愿意將大部分收入分給蘋果而最終未能引入iPhone。

日本的功能手機比世界任何國家都發(fā)達，它們有超大的屏幕、翻蓋的手機電視、極其豐富的運營商提供的互聯(lián)網(wǎng)服務……這是一套日本封閉的移動互聯(lián)網(wǎng)體系，并且多年來運作良好。

但此后發(fā)生的事情證明了孫正義的眼光。孫正義說，未來來自語音話費的收入將只占軟銀總收入的2%-3%，手機上網(wǎng)收入將大幅超過語音。

“我們可以毫不在乎地把語音通話變成免費服務，送給消費者。”孫正義說道。

此后，iPhone的引入使得軟銀的吸引力大幅提升，大批年輕時尚的日本人涌入軟銀的網(wǎng)絡，這些人每月花在iPhone上的流量費用相當驚人，智能手機的每月流量花費是功能手機的十倍以上。軟銀成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過語音收入的運營商。[!--empirenews.page--]

iPhone的引入，使得日本其它兩家運營商原來收入巨大的運營商代收費業(yè)務（類似于中國移動的SP業(yè)務）受到巨大沖擊。

這一次，孫正義又賭贏了。

軟銀的主要業(yè)務構(gòu)成：軟銀移動、軟銀寬帶、軟銀電信（固話）、雅虎日本等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務

我們總結(jié)孫正義過去幾年在日本做的事情，大致發(fā)現(xiàn)以下幾個規(guī)律

1）用互聯(lián)網(wǎng)的免費來顛覆傳統(tǒng)運營商的暴利。運營商是典型的暴利行業(yè)，孫正義用手上的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務迅速顛覆了傳統(tǒng)運營商的暴利。

2）價格戰(zhàn)來搶占市場。既然認定運營商管道化不可避免，那么管道化的結(jié)果必然是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)并不是世界末日。軟銀的移動業(yè)務不管在日本還是美國，都是追趕者的角色。因此價格戰(zhàn)是最有效的方式，而小運營商在價格戰(zhàn)中處于有利地位。

3）用開放打破封閉。日本原有以i-mode為代表的運營良好的一套移動互聯(lián)網(wǎng)體系被孫正義打破。而開放的市場使得消費者受益更多。

綜合以上，軟銀很可能將其在日本市場獲得的經(jīng)驗復制到美國市場美國運營商市場的價格戰(zhàn)遠遠沒有開始。或者說，孫正義將向美國“輸出革命”。

其結(jié)果很可能是，美國移動通信市場的資費將大幅下調(diào)，美國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進程會加快，運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務會進一步融合。鑒于美國市場在全球舉足輕重的地位，這場“革命”很可能也會由美國波及全球。

我們其實很希望，這樣的“革命”能早日傳導到中國來。