北京時間9月22日早間消息（蔣均牧）“我們期望在這個殘酷競爭的通信市場里，引領(lǐng)一場價值競爭而不是價格競爭。”深圳極致興通科技有限公司（下稱“極致興通”）總經(jīng)理吳帥日前在光博會上接受C114專訪時表示。

固網(wǎng)市場的“光進銅退”繁榮激發(fā)了企業(yè)雄心的同時，不可避免地帶來更多競爭甚至低價血拼。在極致興通看來，當(dāng)前市場趨勢下的良性競爭應(yīng)該是各家廠商通過設(shè)計創(chuàng)新、通過整個方案的創(chuàng)新，來為客戶降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本；同時通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶在運營過程中降低維護成本。

這家成立于2004年的技術(shù)型企業(yè)一度轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，2009年重新將重心放到國內(nèi)。到今天其海外國內(nèi)收入占比已呈五五開之勢，并且上半年業(yè)績同比增長80%。

極致興通高增長揭秘：聚焦品質(zhì) 側(cè)重管理

在短短兩年間，極致興通就成功殺回國內(nèi)市場并躋身主流光模塊供應(yīng)商行列，以高端帶動低端，同時聚焦品質(zhì)、側(cè)重管理的策略功不可沒。

國內(nèi)市場上低端光模塊產(chǎn)品已趨于飽和、同質(zhì)化競爭加劇，各家廠商的精力主要放在控制成本上。而高端光模塊產(chǎn)品則仍有不少市場空白，芯片等關(guān)鍵部件還嚴重依賴進口——這給善于創(chuàng)新的技術(shù)型企業(yè)創(chuàng)造了機會。兩年來，極致興通的業(yè)績增長率高達80%-100%。

“我們定位于為客戶提供價值、創(chuàng)造新價值，根本就在于創(chuàng)新。同時，我們對內(nèi)部品質(zhì)管控的標(biāo)準(zhǔn)亦非常嚴苛，一般會在客戶要求規(guī)格的基礎(chǔ)上提高一個級別。”據(jù)介紹，在本屆光博會上極致興通就重點展示了SFP+ 80KM CWDM/DWDM和SFP+/XFP BIDI 40KM。前者采取了專利設(shè)計，整個模塊功耗做得很低、常溫下功耗小于1W；后者是該公司在業(yè)界率先推出的新品，領(lǐng)先同行。這些應(yīng)客戶需求而開發(fā)、大大降低使用成本的產(chǎn)品正是其定位的體現(xiàn)。

吳帥表示，極致興通專注在有源光模塊領(lǐng)域發(fā)展，后續(xù)將會進一步完善產(chǎn)品線，尤其重點投入到10G EPON/GPON（OLT、ONU）的研發(fā)。

除了技術(shù)實力和交付能力獲國內(nèi)市場廣泛認可，極致興通的流程管理也是一大優(yōu)勢。該公司專門開發(fā)建立了集成產(chǎn)品開發(fā)流程，涵蓋了從立項到評審、研制、小批量生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，再到最后文檔歸檔的端到端管理。生產(chǎn)中針對客戶不同要求，該公司還會通過流程管理將要求轉(zhuǎn)化成具體規(guī)格、操作指導(dǎo)書，乃至出貨檢驗規(guī)范。

引領(lǐng)價值競爭：有所為有所不為

市場的可持續(xù)、良性發(fā)展，離不開產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同扶持。然而一些以低價、裸價手段承攬更多業(yè)務(wù)的怪異現(xiàn)象卻令產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系失衡。這種“你低我更低”的競爭態(tài)勢不僅會有損產(chǎn)品質(zhì)量令客戶吃苦頭，還會使一些有抱負的企業(yè)不斷縮減研發(fā)、無力創(chuàng)新。

在吳帥看來，廠商保持理性心態(tài)最為關(guān)鍵：“就極致興通而言，我們就始終堅持著有所為有所不為的市場原則。我們要引領(lǐng)的是價值競爭。”

“比如在我們熟悉的海外市場，我們就主動放棄了很多EPON ONU的訂單，這些訂單的特點是單子都非常大、價格都特別低。”他解讀稱，“如果極致興通忙于滿足這些沒有利潤的訂單，那么就會變成一家‘僵尸’公司。我們主動放棄這些訂單，專注于有利潤的產(chǎn)品，同時加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度、加強內(nèi)部品質(zhì)管控，才會始終充滿活力、才能贏取光通信的未來。”

極致興通認為，隨著全光網(wǎng)建設(shè)和FTTH的發(fā)展，光模塊出貨量會不斷上升，同時價格上高端產(chǎn)品會有較大下滑。極致興通已在高端器件領(lǐng)域有所突破，并將致力于芯片級應(yīng)用，比如光子片上集成。

“下一代PON（10G EPON/GPON）由于技術(shù)門檻，未來能夠立足的光器件廠商不多?？上驳氖墙?jīng)過這些年發(fā)展，各家廠商心態(tài)都不會再像EPON/GPON時代那么激進。相信大家會把價格控制在合理的水平，以求在價格、企業(yè)成長性、品質(zhì)方面取得平衡。”吳帥補充道。

深圳極致興通科技有限公司總經(jīng)理吳帥