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[導(dǎo)讀]中國電信C網(wǎng)(CDMA)招標(biāo)將是一場持續(xù)三年的爭奪戰(zhàn)。較量不僅在六大競標(biāo)廠商之間進(jìn)行,中國電信和設(shè)備商之間也在博弈。“真正的采購大單在明年,中國電信明年的擴(kuò)容采購費(fèi)用會高于現(xiàn)在的第一期。”一位參與

中國電信C網(wǎng)CDMA招標(biāo)將是一場持續(xù)三年的爭奪戰(zhàn)。較量不僅在六大競標(biāo)廠商之間進(jìn)行,中國電信和設(shè)備商之間也在博弈。

“真正的采購大單在明年,中國電信明年的擴(kuò)容采購費(fèi)用會高于現(xiàn)在的第一期。”一位參與競標(biāo)的設(shè)備廠商的內(nèi)部人士告訴記者,“在中國電信CDMA設(shè)備采購大戰(zhàn)中,中興通訊 (000063SZ)、華為技術(shù)有限公司是攻勢,阿爾卡特朗訊(簡稱”阿朗“)和摩托羅拉是守勢。前兩者希望中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采用搬遷方案,而后兩者則希望已有的設(shè)備不會被搬遷。”

阿朗、中興通訊、華為技術(shù)、北電網(wǎng)絡(luò)公司、摩托羅拉和三星電子這六大電信設(shè)備商使出渾身解術(shù)已爭取第一期建設(shè)的入場券。讓人最為關(guān)心的是,各大設(shè)備廠商如何調(diào)整第二次報(bào)價(jià)。

博弈

“事實(shí)上,參與競標(biāo)的各家公司對競爭對手的報(bào)價(jià)都心知肚明,提前都摸了底,由于各大廠商第一期組網(wǎng)的任務(wù)就是拿到各城市的入場券,中國電信會拿捏這種心態(tài),兩次報(bào)價(jià)其目的就是進(jìn)一步壓價(jià)。”一位接近中國電信的人士告訴記者,“這一輪的主動權(quán)在中國電信手里,而下一輪擴(kuò)容中標(biāo)的設(shè)備商就會主動得多。”

阿朗中國公司的一位內(nèi)部人士告訴記者:“阿朗的第二輪報(bào)價(jià)會適度調(diào)低價(jià)格,但幅度并不大。”他透露阿朗的策略是不會賠本賺吆喝。“我們很了解對手的報(bào)價(jià)手法,這種情況以前也出現(xiàn)過。”

按照計(jì)劃,在未來三年中,中國電信對CDMA網(wǎng)絡(luò)的投資將達(dá)800億元,初步?jīng)Q定第一期將投資279億元,招標(biāo)為面向81個(gè)重點(diǎn)城市的CDMA擴(kuò)容,這81個(gè)重點(diǎn)城市涵蓋幾乎所有省會城市和計(jì)劃單列市,以及東部、中部重要城市。

阿朗中國公司的這位內(nèi)部人士稱,阿朗占有原有的中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)中的21個(gè)最重要的城市的主要份額,由于另一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商愛立信此前已退出CDMA市場,阿朗的先天優(yōu)勢本來很大。不過據(jù)該知情人士透露,本次出征前,阿朗內(nèi)部僅對中標(biāo)結(jié)果的預(yù)期為20%-30%.

同樣以守為攻的還有摩托羅拉。上述接近中國電信的人士透露:“摩托羅拉在15個(gè)城市采取零報(bào)價(jià)的原因之一,是這15個(gè)城市CDMA網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的金額并不高。而且其零報(bào)價(jià)的地區(qū)均為其競爭對手的陣地,比如汕頭,在此前聯(lián)通時(shí)代,汕頭CDMA網(wǎng)絡(luò)采用中興設(shè)備,因此摩托羅拉希望通過零報(bào)價(jià)的方式讓對手的設(shè)備完全搬遷,然后上自己的設(shè)備,以搶占市場。”

“所有的設(shè)備商都知道,在中國電信認(rèn)為,六年前的設(shè)備都太陳舊了。而這次更換完設(shè)備之后,將不會再出現(xiàn)搬遷的情況。”這位接近中國電信的人士稱。

電信的采購原則

上述接近中國電信的內(nèi)部人士坦言,由于無線網(wǎng)基本采取“一城一網(wǎng)”的建網(wǎng)模式,意味著如果這一城市采用了某家廠商的設(shè)備,未來的設(shè)備升級、擴(kuò)容、維護(hù)都將由該設(shè)備廠商承建,因此,設(shè)備商今年可以說就是要占領(lǐng)地盤。

“價(jià)格并不是唯一的因素,這一點(diǎn)中國電信很清楚,此次招標(biāo)分為技術(shù)評價(jià)和商務(wù)評標(biāo),超低報(bào)價(jià)并不是取勝的唯一砝碼。”BDA國際咨詢公司分析師張宇告訴記者,中國電信的首輪CDMA設(shè)備采購技術(shù)評估于8月13日結(jié)束,中國電信為此召集了近百名來自中國電信集團(tuán)公司和中國電信北京研究院、中國電信上海研究院等各省分院的專家,對六大設(shè)備廠商的CDMA設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)評估。

“競標(biāo)廠商首先要對專家介紹整體的解決方案,專家評審組對各廠家設(shè)備型號、軟件成熟度、技術(shù)指標(biāo)、規(guī)范配置等清單逐一考核。”上述接近中國電信的業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)。

“因此,有些廠商的零報(bào)價(jià)和超低價(jià)有助于中國電信向其他設(shè)備商壓低價(jià)格,但是技術(shù)評估和以往的承建效果也很重要。”張宇認(rèn)為。中國電信隨即要應(yīng)對的是一場超級3G大戰(zhàn),中國聯(lián)通剛剛公布的是千億的3G投資計(jì)劃,中國移動2008年的網(wǎng)絡(luò)開支也在1100億元左右。中國為了保證網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量、降低單一廠商供貨的風(fēng)險(xiǎn)及成本,因此,在各項(xiàng)招標(biāo)中廠商的份額的集中度不會很高。

“目前,中國電信收購CDMA網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)金流吃緊,因此設(shè)備廠商的競相壓價(jià)正中下懷。”但這位接近中國電信的業(yè)內(nèi)人士也承認(rèn),中國電信采購不會造成供應(yīng)商占有份額過度集中的情況,任何一家廠商都很難形成一家獨(dú)大的局面。

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