中國電信C網(wǎng)（CDMA）招標(biāo)將是一場持續(xù)三年的爭奪戰(zhàn)。較量不僅在六大競標(biāo)廠商之間進(jìn)行，中國電信和設(shè)備商之間也在博弈。

“真正的采購大單在明年，中國電信明年的擴(kuò)容采購費(fèi)用會高于現(xiàn)在的第一期。”一位參與競標(biāo)的設(shè)備廠商的內(nèi)部人士告訴記者，“在中國電信CDMA設(shè)備采購大戰(zhàn)中，中興通訊 （000063SZ）、華為技術(shù)有限公司是攻勢，阿爾卡特朗訊（簡稱”阿朗“）和摩托羅拉是守勢。前兩者希望中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采用搬遷方案，而后兩者則希望已有的設(shè)備不會被搬遷。”

阿朗、中興通訊、華為技術(shù)、北電網(wǎng)絡(luò)公司、摩托羅拉和三星電子這六大電信設(shè)備商使出渾身解術(shù)已爭取第一期建設(shè)的入場券。讓人最為關(guān)心的是，各大設(shè)備廠商如何調(diào)整第二次報(bào)價(jià)。

博弈

“事實(shí)上，參與競標(biāo)的各家公司對競爭對手的報(bào)價(jià)都心知肚明，提前都摸了底，由于各大廠商第一期組網(wǎng)的任務(wù)就是拿到各城市的入場券，中國電信會拿捏這種心態(tài)，兩次報(bào)價(jià)其目的就是進(jìn)一步壓價(jià)。”一位接近中國電信的人士告訴記者，“這一輪的主動權(quán)在中國電信手里，而下一輪擴(kuò)容中標(biāo)的設(shè)備商就會主動得多。”

阿朗中國公司的一位內(nèi)部人士告訴記者：“阿朗的第二輪報(bào)價(jià)會適度調(diào)低價(jià)格，但幅度并不大。”他透露阿朗的策略是不會賠本賺吆喝。“我們很了解對手的報(bào)價(jià)手法，這種情況以前也出現(xiàn)過。”

按照計(jì)劃，在未來三年中，中國電信對CDMA網(wǎng)絡(luò)的投資將達(dá)800億元，初步?jīng)Q定第一期將投資279億元，招標(biāo)為面向81個(gè)重點(diǎn)城市的CDMA擴(kuò)容，這81個(gè)重點(diǎn)城市涵蓋幾乎所有省會城市和計(jì)劃單列市，以及東部、中部重要城市。

阿朗中國公司的這位內(nèi)部人士稱，阿朗占有原有的中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)中的21個(gè)最重要的城市的主要份額，由于另一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商愛立信此前已退出CDMA市場，阿朗的先天優(yōu)勢本來很大。不過據(jù)該知情人士透露，本次出征前，阿朗內(nèi)部僅對中標(biāo)結(jié)果的預(yù)期為20%-30%.

同樣以守為攻的還有摩托羅拉。上述接近中國電信的人士透露：“摩托羅拉在15個(gè)城市采取零報(bào)價(jià)的原因之一，是這15個(gè)城市CDMA網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的金額并不高。而且其零報(bào)價(jià)的地區(qū)均為其競爭對手的陣地，比如汕頭，在此前聯(lián)通時(shí)代，汕頭CDMA網(wǎng)絡(luò)采用中興設(shè)備，因此摩托羅拉希望通過零報(bào)價(jià)的方式讓對手的設(shè)備完全搬遷，然后上自己的設(shè)備，以搶占市場。”

“所有的設(shè)備商都知道，在中國電信認(rèn)為，六年前的設(shè)備都太陳舊了。而這次更換完設(shè)備之后，將不會再出現(xiàn)搬遷的情況。”這位接近中國電信的人士稱。

電信的采購原則

上述接近中國電信的內(nèi)部人士坦言，由于無線網(wǎng)基本采取“一城一網(wǎng)”的建網(wǎng)模式，意味著如果這一城市采用了某家廠商的設(shè)備，未來的設(shè)備升級、擴(kuò)容、維護(hù)都將由該設(shè)備廠商承建，因此，設(shè)備商今年可以說就是要占領(lǐng)地盤。

“價(jià)格并不是唯一的因素，這一點(diǎn)中國電信很清楚，此次招標(biāo)分為技術(shù)評價(jià)和商務(wù)評標(biāo)，超低報(bào)價(jià)并不是取勝的唯一砝碼。”BDA國際咨詢公司分析師張宇告訴記者，中國電信的首輪CDMA設(shè)備采購技術(shù)評估于8月13日結(jié)束，中國電信為此召集了近百名來自中國電信集團(tuán)公司和中國電信北京研究院、中國電信上海研究院等各省分院的專家，對六大設(shè)備廠商的CDMA設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)評估。

“競標(biāo)廠商首先要對專家介紹整體的解決方案，專家評審組對各廠家設(shè)備型號、軟件成熟度、技術(shù)指標(biāo)、規(guī)范配置等清單逐一考核。”上述接近中國電信的業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)。

“因此，有些廠商的零報(bào)價(jià)和超低價(jià)有助于中國電信向其他設(shè)備商壓低價(jià)格，但是技術(shù)評估和以往的承建效果也很重要。”張宇認(rèn)為。中國電信隨即要應(yīng)對的是一場超級3G大戰(zhàn)，中國聯(lián)通剛剛公布的是千億的3G投資計(jì)劃，中國移動2008年的網(wǎng)絡(luò)開支也在1100億元左右。中國為了保證網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量、降低單一廠商供貨的風(fēng)險(xiǎn)及成本，因此，在各項(xiàng)招標(biāo)中廠商的份額的集中度不會很高。

“目前，中國電信收購CDMA網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)金流吃緊，因此設(shè)備廠商的競相壓價(jià)正中下懷。”但這位接近中國電信的業(yè)內(nèi)人士也承認(rèn)，中國電信采購不會造成供應(yīng)商占有份額過度集中的情況，任何一家廠商都很難形成一家獨(dú)大的局面。