這幾天，深圳有關(guān)部門加大了對非法“山寨機”的打擊力度，深圳的“山寨機”市場也冷清了不少。但一位賣手機的攤主表示：“由于有需求，要不了多久，這個市場又會熱起來。”

可隨機看電視，并帶有藍牙、MP3、MP4功能，還配有130萬像素攝像頭的新手機僅售530元；類似諾基亞N73的一款新手機只賣430元，這些手機的牌子可能你從來沒聽過，或是壓根就沒有牌子，“簡直就是從山寨里沖出來的一群土匪”。

這些常人眼中的不太正規(guī)的手機，在行內(nèi)有個新鮮的名字——“山寨機”。

不知不覺之間，“山寨機”異軍突起，占了整個手機市場不少的份額。去年，至少有1.5億部“黑手機”流向市場。在大量“山寨機”的沖擊下，一些國內(nèi)知名的品牌手機廠家處境艱難，有的出現(xiàn)了數(shù)億元的巨額虧損。

“山寨機”大批出現(xiàn)背后的原因是什么？“山寨機”的生存法則如何？它中間的利益鏈條是如何形成的？已經(jīng)形成規(guī)模的“山寨機”產(chǎn)業(yè)又該如何規(guī)范呢？針對這些問題，本報記者展開了調(diào)查。

6月19日，深圳市華強北明通數(shù)碼城內(nèi)，人山人海，一片忙碌的景象。這里被阿明稱為是深圳市最大的“山寨機”銷售市場。阿明是深圳一位手機銷售商，在這一行已經(jīng)干了7年。而深圳像他這樣的手機“個體老板”起碼有數(shù)千人。

什么叫“山寨機”？圈內(nèi)人士并沒有統(tǒng)一的說法，大多人把“小作坊生產(chǎn)的手機”叫“山寨機”。至于這個名稱的由來，也沒有太確切的說法。

“外觀與品牌機類似，而且價格低得驚人，有些占山為王的意思吧。”阿明說。

買手機就像買青菜

明通數(shù)碼城的一樓幾乎都是批發(fā)手機的。手機柜臺一個挨著一個，最小的柜臺僅有半米左右。柜臺里擺滿了各式各樣的“山寨機”。

有的可隨機看電視，售價僅為530元；有的外觀與諾基亞N73一模一樣，功能近似，只賣430元；有的功能新奇，有驗鈔功能；還有的外觀奇特，像奔馳、寶馬的車模。此外，還有的加了8個喇叭、音響近似一臺小音箱，價格四五百元。

買家一般都是數(shù)十臺甚至數(shù)百臺地拿貨，就像買青菜一樣。激烈的討價還價聲加上試機的手機鈴聲，不斷抬高著市場里的分貝數(shù)。異常喧嘩的市場里，生意的火爆不言而喻。

“山寨機”的主要生存法則就是超低價，一款某國際知名品牌市場價為1500元的手機，與其外觀幾乎一模一樣的“山寨機”只要325元，與某款市場價近3000元的品牌手機功能相似的“山寨機”只售430元。

“山寨機”價格為什么會這么低呢？“它省去了市場推廣費用；省去了設(shè)計費用，不少是抄襲別人的模樣和設(shè)計；省去了后期測試的費用；在售后服務(wù)方面也省了不少錢。所以價格很低。而且在用料方面也省了很多。”阿明說。

“其中，主要的是省去了市場推廣費用”，曾在國際知名手機品牌LG公司任職的劉先生說，一些國際知名品牌手機的市場推廣費用甚至高過一部手機的生產(chǎn)成本。

他給記者算了一筆賬，某款國際品牌賣1500元的手機300多元就能生產(chǎn)出來。但對國際知名品牌來說，運營成本卻高得驚人。“品牌手機要做電視廣告，在每個城市要配促銷人員，這種營銷模式就決定成本降不了多少。”

堅持低價策略的“山寨機”，數(shù)量龐大驚人。今年4月份，在深圳市舉行的“首屆中國手機行業(yè)研究發(fā)布會”上，工業(yè)和信息化部一位副司長稱，2007年我國手機生產(chǎn)量達5.49億部，其中出口了4.83億部，但新增用戶就達8000多萬，說明有不少“黑手機”在市場上流通銷售。這位官員公開猜測，去年至少有1.5億部“黑手機”流向市場。

8000公司“一條龍”服務(wù)

記者了解到，每家山寨廠都有自己相對固定的銷售渠道賣貨，有許多都是在深圳華強北一帶的手機市場銷售。“山寨機”廠家一般不愿意與大型連鎖店來合作銷售。“因為進入連鎖店首先要有品牌，而且結(jié)款條件也非常嚴格。”

還有的“山寨機”廠家主要做出口生意。在圈內(nèi)還有一個不成文的秘密：做出口的單，一般都把手機拆散了再出貨，以手機配件的形式出口。“有了品牌出口反而不好操作，出口時要經(jīng)過嚴格檢驗，到了目的國后還要面對是否傾銷的問題。”

在深圳，支撐這幾千家手機企業(yè)的是一個龐大而完善的手機產(chǎn)業(yè)鏈，囊括了組裝一部手機的任何一個環(huán)節(jié)，從方案設(shè)計、軟件開發(fā)、貼片組裝、印刷包裝，到物流裝配、各地銷售、售后服務(wù)等。

記者在調(diào)查中了解到，深圳手機產(chǎn)業(yè)鏈上的方案設(shè)計公司和大大小小的手機生產(chǎn)銷售公司，主要集中在華強北商圈周圍，僅注冊登記的方案設(shè)計公司就有400多家，負責銷售手機的公司就有3000家，其他生產(chǎn)公司則無法統(tǒng)計，而在深圳周邊，則分布著600多家手機制造企業(yè)和3000多家手機部件生產(chǎn)企業(yè)。

　　技術(shù)壁壘打破引發(fā)“革命”

“山寨機”的出現(xiàn)，源于手機圈內(nèi)一項重要的技術(shù)革命。

劉先生對這一點非常熟悉。他在手機行業(yè)做了多年，是手機圈子里不少“棄明投暗”的個案之一。他先在LG公司任職，后來跳到了深圳某“山寨機”公司任市場總監(jiān)。

“目前所有的手機里類似電腦CPU一樣的芯片，還必須依靠進口。在以前的手機生產(chǎn)中，日本、韓國等生產(chǎn)廠商不僅控制著芯片的技術(shù)，而且控制著與芯片配套的軟件技術(shù)，當時芯片賣得很貴，而且就算是你花了大價錢買回了芯片，沒有軟件你也做不了。所以最開始，也只有一些財力雄厚的國產(chǎn)手機品牌做得起。”劉先生說。

“后來，臺灣地區(qū)聯(lián)發(fā)科技股份有限公司設(shè)計出了一種新的手機芯片，這種芯片已經(jīng)配好其他硬件的各種接口，拿回來后只要配上一些硬件就可直接用，這樣就消除了手機組裝的技術(shù)壁壘。等于是買回了這種芯片后，組裝一部手機就沒有太多技術(shù)含量了。正是因為做手機的門檻降低了，所以一些‘[!--empirenews.page--]山寨機’廠家才像雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。現(xiàn)在只要有個幾百萬、上千萬就可以開一個‘山寨機’廠。”

大山寨廠紛紛轉(zhuǎn)正

除了技術(shù)壁壘的消失之外，還有一個原因讓“山寨機”廠家開始“明目張膽”地生產(chǎn)了。2007年10月，國務(wù)院公布了第四批取消和調(diào)整的行政審批項目，其中包括由發(fā)改委執(zhí)行的“國家特殊規(guī)定的移動通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項目核準”，這意味著針對我國手機生產(chǎn)廠家實施的頒發(fā)手機牌照的生產(chǎn)核準制退出了歷史舞臺。

“以前獲得手機牌照有著嚴格的要求，注冊資金2億以上，還要有研發(fā)能力、有環(huán)保等相關(guān)規(guī)定的認證，并且須連續(xù)經(jīng)營兩年以上。這其實是一種壟斷。” 一位業(yè)內(nèi)人士稱。

一直以來，能夠獲得手機牌照名正言順生產(chǎn)手機的都是一些大型國有企業(yè)。同樣能生產(chǎn)出手機的小廠無法獲得合法身份，只能生產(chǎn)“黑手機”。一些規(guī)模較大的“山寨機”廠家為了“轉(zhuǎn)正”，也紛紛聯(lián)合起來，通過聯(lián)合的方式來獲得手機牌照。

然而，新的問題又出現(xiàn)了。一些“山寨機”廠家逃避入網(wǎng)檢測，并偷逃應(yīng)上繳的稅收、無質(zhì)量保證。還有一些“山寨機”模仿品牌熱銷機型的外觀，面臨著知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

“山寨機”“爆發(fā)”的同時，伴隨著國內(nèi)不少知名品牌手機廠家的利潤下滑，有的廠家甚至出現(xiàn)了數(shù)億元的巨額虧損，面臨著嚴重的生存危機。

招安還是圍剿？

但對于這種“炮轟”式的聲音，也有山寨人士喊冤，“國產(chǎn)品牌手機的問題也不能全怪‘山寨機’，不少市場是被國外品牌占領(lǐng)了。一些國內(nèi)品牌手機質(zhì)量不過關(guān)，而且價格偏高。國外品牌手機量大，而且有市場號召力，如果在價格上稍稍松動一點，就會對國產(chǎn)品牌產(chǎn)生較大沖擊。”

而著名電信專家、北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授闞凱力則將“山寨機”分為三類：第一類是屬于走私黑手機，要嚴厲打擊;第二類是照搬或者照抄，牽涉到知識產(chǎn)權(quán)和其他廠家品牌的問題，也是違法的；第三類是市場上常見的小品牌手機。它們利用手機芯片套裝迅速地反映了市場消費者的需求。

他將“山寨機”的出現(xiàn)，視為我國手機產(chǎn)業(yè)的一大創(chuàng)新，是對手機產(chǎn)業(yè)鏈的一項重大革命。“據(jù)一些朋友介紹，很多‘山寨機’在國內(nèi)是默默無聞的一些小品牌，到印度、東歐，甚至到非洲成了最大的知名品牌，我覺得這是中國手機品牌迅速走向市場一個重要的途徑。”

不少專家建議，應(yīng)盡快出臺相應(yīng)的法律法規(guī)，聯(lián)合工商、海關(guān)、版權(quán)、公安等部門共同規(guī)范手機市場，從源頭上堵住違法“山寨機”上市。同時，出臺相應(yīng)的政策，引導(dǎo)較為正規(guī)的“山寨機”廠家，向品牌化和規(guī)?；l(fā)展,幫助有實力的“山寨機”企業(yè)，樹立自己的品牌，建立研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的模式。“天語”手機就是這樣從“山寨機”發(fā)展成了國內(nèi)的知名品牌。

“最好的方法是把它們招安過來，這是一個多贏的結(jié)果。”一位專家說。

　　記者暗訪：

“山寨機”廠也怕被仿冒

6月25日，記者以采購商的名義與深圳一家“山寨機”廠家取得了聯(lián)系。這家廠的生產(chǎn)基地在外地，而在深圳華強北附近一幢高檔寫字樓租了房間做研發(fā)基地，現(xiàn)有十幾個工作人員在工作。

該公司市場部王經(jīng)理拿出了該公司最新研制出的兩款新手機產(chǎn)品。

一款手機帶有500萬像素攝像頭，而且還具備高清攝像功能。“這款手機可以真正實現(xiàn)手機、相機和DV機的功能，目前市場價還未定，大約在1000元左右。”王經(jīng)理說。還有一款“電腦手機”，可以運行軟件、無線上網(wǎng)，還有WORD功能，每臺售價也僅在1200元左右，而市場上與此功能相近的手機每部多在2500元以上。

“目前這兩款手機都屬于相對高檔的‘山寨機’，因為都沒有經(jīng)過檢測，并不能在市場上銷售，但我們可以做代工。”

王經(jīng)理對于公司的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力相當自信。“現(xiàn)在我們專門做研發(fā)的就有兩個部門，兩個部門同時展開競爭。如果滿負荷生產(chǎn)，我們一個月可能生產(chǎn)1萬部。”

王經(jīng)理說，目前，國內(nèi)有專門做外觀模具的，有專門做主板的，有專門做設(shè)計的，有專門做程序的，只要有錢整合在一起就可以做“山寨機”老板了。

“現(xiàn)在我們不是和別人比外觀了，我們是增加一些功能性的賣點，我們的研發(fā)也集中在這一塊。”

王經(jīng)理說，從長遠來看，像他們這樣有規(guī)模的“山寨機”廠家，肯定還是會做自己的品牌。其實，他們已經(jīng)注冊了一個商標，只是還沒有正式向市場推出。“做品牌需要時間，還需要投入相當多的錢，這個恐怕是短時間內(nèi)很難做到的。”

對于將來，王經(jīng)理也擔心，“如果我們花了很大精力做出了一個牌子，但是很快就會有人以更便宜的價格做出一模一樣的手機，而且是仿我們的牌子，怎么辦呢？”