199美元的殺傷力

“iPhone 3G在全球的售價不會超過199美元。”當(dāng)舊金山時間6月9日11時45分，史蒂夫·喬布斯公布3G版iPhone的全球新售價時，現(xiàn)場3000多名嘉賓掌聲雷動，在樓下看大屏幕直播的幾千號程序員則更是興奮地尖叫不已。要知道2007年6月，第一批iPhone上市的時候，8GB版本要價599美元，即便此后對于高額暴利于心不忍的蘋果，將iPhone價格調(diào)整為299美元，也無法與新出臺的199美元相比。況且這個199美元的新版iPhone，支持3G網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置GPS導(dǎo)航模塊，軟件上新增加了多項功能，可以與微軟Exchange服務(wù)套件連接實現(xiàn)推送郵件，還可以處理多種Office文檔。

“兇狠的價格殺傷力。”來參加蘋果程序員大會的阿卡斯特·摩爾不停地?fù)u頭說，“我跑來參加今年蘋果開發(fā)者大會，原計劃是聽一些Mac平臺的程序技巧，可無法想象iPhone有這樣大的魄力，誰還會買300美元的諾基亞呢？我得抓緊補課iPhone編碼技巧了。”針對199美元的低價，里昂證券的分析師珍妮·萊很快就計算出了自己的報表，在她看來，2008年內(nèi)蘋果會賣掉1800萬部3G版iPhone。更樂觀的預(yù)計來自Cross研究機構(gòu)的分析師香農(nóng)·克洛斯，他判斷3G iPhone的超低價，很有可能改寫全球手機業(yè)的利潤生態(tài)，徹底顛覆以諾基亞為主導(dǎo)的傳統(tǒng)手機經(jīng)濟。喬布斯每次演講的時候，總是喜歡拿諾基亞N95和黑莓手機做對比，而這兩款具有代表性的手機，在北美市場的零售價格分別為498美元和375美元。很明顯3G iPhone的超低價格，對于傳統(tǒng)手機定價原則是高致命威脅，就如同喬布斯在演講時所說的那樣：“這個電話永遠(yuǎn)地改變了電話界。”

而來自iSuppli私人金融咨詢公司的分析報告，則又一次揭了蘋果3G版iPhone的老底。iSuppli一直在深圳派駐了調(diào)查員，監(jiān)控為蘋果代工制造工廠的零件物流體系，同時根據(jù)電子零件的采購成本，精算出每臺iPhone的利潤。在他們的分析清單中，明確指出了3G版iPhone的材料成本，除了新增加的GPS數(shù)據(jù)模塊、3G通訊芯片和第三塊環(huán)境感應(yīng)處理器，新3G版iPhone與第一代iPhone相比，93%的元件都是通用的。根據(jù)2008年1月份的電子元件價格表，第一代8GB的iPhone成本不超過212.23美元，加上英飛凌(Infineon)的3G芯片和博通(Broadcom)的GPS芯片，新iPhone的成本不超過237.43美元。這無疑在暗示蘋果商業(yè)策略的巨變，3G版iPhone的237.43美元成本，明顯高于其199美元的官方定價。要知道第一代iPhone上市之初的成本只有280.83美元，當(dāng)時蘋果零售定價是499美元，毛利潤高達(dá)46.9%，就算此后降價到299美元，零售價格也絕沒有低于硬件成本本身。199美元，意味著3G iPhone純手機硬件本身在虧本出售。

更多利潤和iPhone的中國等待

精明的喬布斯會做虧本買賣？絕對沒有人會相信這種假設(shè)，反倒是對于iPhone將控制整個手持電話界商業(yè)規(guī)則的懷疑，悄悄在蘋果開發(fā)者大會上彌漫。“AT&T不會再容忍用戶‘越獄’了。”在蘋果開發(fā)者大會上，來自圣何塞的程序員普爾斯查邊吃免費午餐邊聊起來，“AT&T恨死亞洲人了，我們都聽說中國移動網(wǎng)絡(luò)內(nèi)有超過40萬部破解iPhone在使用，就連沙特都有3萬部破解iPhone在用，可AT&T卻收不來一分錢，只有蘋果在收取賣手機的硬件利潤，這肯定不是喬布斯和全球移動電話運營商們希望看到的，況且現(xiàn)在全球有22個國家或地區(qū)將上市iPhone 3G，并且有70個國家已經(jīng)或者計劃上馬iPhone。”于是當(dāng)場激活，成為199美元iPhone控制破解的商業(yè)法寶。在3G iPhone公布價格的第二天，AT&T內(nèi)部就出臺了明確的銷售規(guī)則，必須在蘋果零售店或者AT&T店鋪內(nèi)當(dāng)場激活，也就是說未來iPhone購買者必須跟電信運營商簽訂2年的使用合同。要知道新版iPhone 3G話費每月最低39美元，免費通話時間450分鐘，數(shù)據(jù)流量費是每個月30美元的包月制度。

蘋果以往與AT&T之類電信運營商在通話收入上分成的商業(yè)模式，將不再存在任何妥協(xié)空間。如果說第一代iPhone與AT&T的商業(yè)協(xié)議，蘋果將自己利潤的重頭還放在售賣iPhone電話本身上，只以AT&T的通話費分成作為增值利潤的話，那3G iPhone則將這種商業(yè)平衡的砝碼推向了電話運營商一邊，電話硬件本身的虧損必須依靠電話運營商的收益彌補。Piper Jaffray的分析師基恩·蒙斯特更是對新版iPhone的利潤模式進(jìn)行了大膽預(yù)估，他估計AT&T將為每部3G iPhone最多補貼499美元，以補償蘋果在iPhone硬件收益上的損失。只要每個iPhone使用者老老實實每個月給運營商繳納69美元的費用，兩年時間就可以創(chuàng)造1656美元的收入，499美元與199美元之間的差額，相比1656美元，顯得微不足道。包括運營歐洲3G版iPhone的O2和T-Mobile，以及日本的軟銀和香港地區(qū)的“和記電訊”，實際上都接受了這種補貼模式。這種模式可以讓iPhone 3G能夠在全球范圍內(nèi)急速擴大銷售，反正目前歐洲主流電訊運營商也都是采用簽約補貼策略，對于普通用戶而言，每個月一樣要繳納幾十美元的包月電話費用，簽約買iPhone只不過每個月要多掏十幾美元，比簽約購買諾基亞或者三星手機更有誘惑。另一方面，對于蘋果和電信運營商，iPhone 3G當(dāng)場激活簽約的強制制度，意味著長期利潤的放大，每個用戶每個月哪怕多繳納5美元的費用，也遠(yuǎn)高于使用普通智能手機的收益，況且iPhone的用戶黏性遠(yuǎn)高于諾基亞等傳統(tǒng)手機制造商。于是善于精打細(xì)算的人就會發(fā)現(xiàn)，從實際使用角度上評估，iPhone 3G比第一代iPhone變貴了，盡管手機價格便宜了200美元，可在美國市場iPhone 3G的兩年使用費用比第一代iPhone要多160美元。

與即將在7月11日就可以買到3G版iPhone的市場不同，中國仍然沒有出現(xiàn)在蘋果開發(fā)者大會的iPhone上市地圖中。盡管新的iPhone可以支持中文手寫輸入，并且喬布斯在演講的時候特意放了一張中文手寫輸入的背景圖片，上書一個歪歪扭扭的“果”字，可作為全球最大的iPhone破解版本發(fā)源地，中國內(nèi)地依舊還需要等待。不過華爾街似乎比中國移動對于iPhone的期待更深入，在蘋果開發(fā)者大會演講后的午飯休息時間，CNBC電視臺就急切地采訪了喬布斯，他們非常關(guān)心在中國何時發(fā)售iPhone，畢竟中國手機商業(yè)環(huán)境的高利潤率有目共睹，在歐洲大多數(shù)地方手機已經(jīng)由運營商免費贈送的情況下，中國手機仍然可以被貼上3000元人民幣的高價標(biāo)簽?？蓡滩妓顾坪醪⒉恢保卮鸬溃?ldquo;我認(rèn)為全球每個市場都很重要，我相信今年晚些時候你會聽到我們關(guān)于進(jìn)入中國市場的公告，不過70個國家和地區(qū)已經(jīng)夠多了，尤其是7月11日還要在其中22個國家和地區(qū)實現(xiàn)同步上市，我覺得我們已經(jīng)跨入了快車道。”[!--empirenews.page--]

程序員們的野心

iPhone 3G的光環(huán)太耀眼了，在6月9日的蘋果開發(fā)者大會現(xiàn)場，人們似乎悄悄淡忘了程序員才是真正的主角。往年蘋果開發(fā)者大會的門票很多是半買半送，可今年卻早在5月15日就賣光了，全球超過5000名頂尖程序員聚集到了蘋果的編程地盤，其中不少人是自掏腰包買門票的，大家根本不在乎1600美元一張的高價門票，因為一旦他們成為iPhone第三方軟件開發(fā)群體中的明星，鈔票將滾滾而來。

iPhone用戶從APP Store軟件商店下載應(yīng)用軟件，將成為程序員與蘋果利潤分成的新商機。從北京自費跑來參加蘋果開發(fā)者大會的孫方，就懷揣著類似的掘金夢想。他創(chuàng)辦的Xmind軟件公司只有4個員工，卻在全球擁有了2萬名付費用戶，Xmind類似頭腦風(fēng)暴式的軟件協(xié)作演示平臺讓他們每年凈賺幾百萬元。而蘋果iPhone SDK程序員工具包的出現(xiàn)，則讓他這種獨立程序員看到了新機會，對此孫方解釋道：“作為以獨立程序員為主體的小公司，我們沒機會開發(fā)碩大的軟件，并且難以靠販賣版權(quán)為生，反倒是蘋果iPhone上即將出現(xiàn)軟件付費下載機制，可以為全球頂尖獨立程序員提供一個單打獨斗的機會。”實際上，蘋果即將開放的APP Store軟件商店，很有可能成為每位程序員的iTunes，就像通過iTunes花99美分下載一首歌曲，iPod音樂播放器的龐大用戶養(yǎng)活起了眾多民間歌手一樣。iPhone開放第三方軟件下載安裝機制，也可以實現(xiàn)類似的商業(yè)暴利和技術(shù)分享效果。按照喬布斯透露的說法，自從蘋果在3月份啟動了iPhone SDK工具包的下載，95天已經(jīng)有25萬人申請付費開發(fā)應(yīng)用。

可蘋果對于25萬人的程序開發(fā)申請者，只批準(zhǔn)了4000人。來自德國的程序員托馬斯就有自己的意見，他在大會現(xiàn)場傾訴道：“看看吧，蘋果第一批優(yōu)先批準(zhǔn)的程序員都是誰？世嘉、eBay拍賣平臺、媒體新聞線索投遞系統(tǒng)，不是美國公司就是日本游戲公司，就如同喬布斯強烈的加利福尼亞情結(jié)，在每個iPod標(biāo)明產(chǎn)地中國之外，還必須特意注明加利福尼亞設(shè)計一樣。蘋果并沒有真正地開放，至少語言隔閡限制了全球頂尖程序員的參與熱情。”盡管第一批被批準(zhǔn)的程序員很有限，可似乎中國程序員對于iPhone的熱情空前高漲，以往全球程序員集會上成群的印度人消失了，反倒是近300人的日本程序員隊伍，以及100多人的中國軟件交流者，成為蘋果程序員大會上的主流。大家都在掂量，一貫只擅長流水線硬件制造的中國公司，有沒有可能通過iPhone第三方軟件開發(fā)這類販賣平臺，實現(xiàn)中國制造領(lǐng)域在軟件編寫上的商業(yè)取巧，就如同iPod通過獨特的連接端口授權(quán)，讓中國數(shù)百個廉價音箱制造公司獲得全球商業(yè)機會一樣。從上海自費參會的孔祥波就有自己的計劃，在他看來，iPhone以在線商店模式為程序員提供平臺，至少讓中國程序員有了參與國際一流軟件販賣的機會，印度程序員在全球編程領(lǐng)域的管理溝通技巧，不再是壓倒性的優(yōu)勢，因為iPhone編程并不龐雜，不需要幾百號程序員的協(xié)調(diào)，中國軟件編寫領(lǐng)域的管理缺陷，不再是致命的。