F5近日剛剛贏得CCTV奧運(yùn)賽事直播項(xiàng)目，三日行程滿滿的F5全球高級(jí)銷售副總裁Mark Anderson卻無(wú)暇先睹奧運(yùn)風(fēng)光：7號(hào)到達(dá)北京，8號(hào)拜訪了中國(guó)工商銀行等客戶，9號(hào)上午拜訪了CCTV，下午約見(jiàn)媒體；之后則馬不停蹄離開(kāi)中國(guó)前往日本。

F5 Networks(NASDAQ:FFIV)已經(jīng)連續(xù)取得21個(gè)季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2008財(cái)年第二季度營(yíng)收1.591億美元，同比增長(zhǎng)25%；F5已經(jīng)是全球應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)(ADN)的領(lǐng)導(dǎo)者，在這一領(lǐng)域超過(guò)思科，占據(jù)了60%的市場(chǎng)。

幫助客戶省錢的公司

最近一年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商正在經(jīng)受電信市場(chǎng)不景氣、美元疲軟的折磨。諾基亞西門(mén)子、阿爾卡特朗訊以及一貫穩(wěn)健的愛(ài)立信，交出的財(cái)報(bào)均呈現(xiàn)較大幅度的倒退。

F5在今年第二季度比上一季度的1.542億美元增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)，速度有所放慢，但仍保持了25%的同比增長(zhǎng)。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)疲軟可能會(huì)使F5第三季度的發(fā)展步伐有所放緩，公司管理層將收入目標(biāo)設(shè)定在1.60億～1.62億美元之間。

Mark Anderson對(duì)于F5的逆勢(shì)增長(zhǎng)解釋道：“做ADN與做路由器、交換機(jī)不一樣，ADN、虛擬存儲(chǔ)是幫助客戶省錢，客戶樂(lè)意投入以節(jié)約投資成本和運(yùn)維成本。美國(guó)銀行業(yè)在這一領(lǐng)域的相關(guān)投資下降，但是F5在銀行業(yè)卻取得了4%的增長(zhǎng)。”

“5年前，F(xiàn)5那時(shí)還很小，每年2000多萬(wàn)美元的營(yíng)收，公司沒(méi)有直接接觸銀行、保險(xiǎn)、電信等客戶。”Mark Anderson強(qiáng)調(diào)，“經(jīng)驗(yàn)證明，越早實(shí)行接觸客戶策略的地區(qū)(注：最終銷售仍是走渠道)，業(yè)務(wù)越成功。”

F5將全球市場(chǎng)劃分為5大區(qū)：北美、日本、拉美、亞太、歐洲中東及非洲(EMEA)。其中，日本和北美已趨于成熟，F(xiàn)5將加大對(duì)歐洲和亞太的投入，特別針對(duì)大客戶將加大力量。在中國(guó)，F(xiàn)5增長(zhǎng)迅猛，過(guò)去兩年間人員擴(kuò)充至2倍，業(yè)績(jī)則實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)。

技術(shù)持續(xù)投入確保增長(zhǎng)

目前，全球已有16000多家企業(yè)及服務(wù)提供商等采用了F5的解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)其應(yīng)用順利交付，中國(guó)網(wǎng)民熟知的阿里巴巴、Facebook、MSN、eBay、新浪以及各大銀行、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商均是其客戶。

“我們行事趨于謹(jǐn)慎，人員的增長(zhǎng)并不激進(jìn)，甚至趨于保守。”Mark Anderson坦言，“如果技術(shù)保持持續(xù)投入，則可以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。”F5目前擁有約1625員工，覆蓋30個(gè)國(guó)家，其中研發(fā)人員占40%，約有600余人。

F5在去年9月，以2.1億美元現(xiàn)金收購(gòu)Acopia網(wǎng)絡(luò)公司，進(jìn)一步豐富了公司的應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線；目前，Acopia的收購(gòu)已經(jīng)比預(yù)期提前實(shí)現(xiàn)，F(xiàn)5將繼續(xù)取代思科及Citrix在大企業(yè)交易市場(chǎng)的位置。今年年初，F(xiàn)5發(fā)布了VIPRION(威普龍)插卡模塊化機(jī)柜硬件系統(tǒng)，該產(chǎn)品歷時(shí)7年研發(fā)成功；采用VIPRION，企業(yè)可以靈活部署應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)：初始部署可以是一片或兩片插卡，隨著基礎(chǔ)架構(gòu)的擴(kuò)大，VIPRION隨之一起擴(kuò)展。

今年第二季度，F(xiàn)5應(yīng)用交付控制器方面的收入與去年同期相比增長(zhǎng)19%，新業(yè)務(wù)ARX系列存儲(chǔ)虛擬化產(chǎn)品與上一個(gè)季度相比增長(zhǎng)5%。F5在2007年的營(yíng)業(yè)額為4.2億美元，今年的目標(biāo)是5.6億美元。

Mark Anderson表示：“在ADN這塊市場(chǎng)，我們歡迎思科、Citrix的加入，這能增強(qiáng)客戶對(duì)這一市場(chǎng)的整體認(rèn)知，F(xiàn)5的一些客戶同時(shí)也是思科客戶就是最好例證；然而，F(xiàn)5則將依然專注如故。”